農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的“三卷”之問

王巧捧 熊力

農(nóng)田邊，李建和兩個(gè)同事蹲在溝渠沿上，抽水至大型塑料桶中，然后將農(nóng)藥倒入稀釋，再用小桶灌裝進(jìn)植保無人機(jī)。無人機(jī)起飛時(shí)塵土飛揚(yáng)，三人面不改色“迎塵而站”，手上操控?zé)o人機(jī)的動(dòng)作一刻不停。

這是1月9日，記者跟隨李建這批新農(nóng)人，在成都雙流農(nóng)田見到的一幕。

2019年4月1日，人力資源社會(huì)保障部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布的13個(gè)新職業(yè)中，“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”作為同批次唯一的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域職業(yè)，被《中華人民共和國職業(yè)分類大典》正式收錄。

近年來，不斷推進(jìn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)一度造成人才向城市的單向流動(dòng)，讓中國鄉(xiāng)村日益“空心化”，農(nóng)村農(nóng)業(yè)的短板難以彌補(bǔ)。在鄉(xiāng)村振興的任務(wù)面前，“空心村”需要“實(shí)心人”的期盼愈發(fā)強(qiáng)烈。而農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這一吸引人才返鄉(xiāng)的職業(yè)，便是其中一份“答卷”。

近日，廉政瞭望·官察室記者采訪多名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，他們深耕農(nóng)業(yè)多年，想盡辦法帶領(lǐng)家鄉(xiāng)致富，在自己的職業(yè)答卷上，書寫著越來越豐富的答案。

描畫卷，帶來什么樣的新活力

任素茂是在2015年漢源甜櫻桃“陣痛期”時(shí)回的家鄉(xiāng)漢源，“那個(gè)時(shí)候幾乎沒有人愿意買漢源的甜櫻桃。村民們只圖產(chǎn)量，不管品質(zhì)?；蛟S是家鄉(xiāng)情懷吧，我想改變這種現(xiàn)狀?！?019年，在政府補(bǔ)貼下參加了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)后，他正式拿到了證書，成為一名持證上崗的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

通過培訓(xùn)，任素茂學(xué)到了“電商思維”，抓住了機(jī)遇。為打通農(nóng)產(chǎn)品的“最后一公里”，他牽頭修建了山里紅倉儲(chǔ)集散中心，并依托電商平臺(tái)搭建起自己的直播間，“質(zhì)量為王，但質(zhì)量再好賣不出去也白搭，流量也得抓?！比嗡孛刚?qǐng)成熟主播進(jìn)行線上銷售，“他們有號(hào)召力，現(xiàn)在線上銷量還不錯(cuò)?！?/p>

王伶俐雖是“90后”，但她已經(jīng)當(dāng)了8年農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。2010年，崇州市探索并創(chuàng)立了農(nóng)業(yè)共營制，農(nóng)戶以土地入股，成立合作社，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營管理，王伶俐的父親成為崇州首批農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。耳濡目染下，王伶俐的心中埋下了一顆成為新農(nóng)人的種子。

四川省崇州市楊柳農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)機(jī)設(shè)備。（熊力?/攝）

國家對(duì)農(nóng)業(yè)的大力支持、崇州對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的不斷探索，讓這顆種子發(fā)了芽。經(jīng)過政府組織的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人免費(fèi)培訓(xùn)，2015年，王伶俐被崇州市楊柳農(nóng)民專業(yè)合作社正式聘請(qǐng)。“崇州市2013年開始建設(shè)十萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，‘小田變大田，推進(jìn)機(jī)械化、規(guī)模化作業(yè)。加上我一直想回家鄉(xiāng)，就當(dāng)了一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。”

“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人絕不是只懂種植就行。為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入新活力并不是說拋棄傳統(tǒng)，而是在思考探索中融合新模式，將現(xiàn)代化企業(yè)管理模式和經(jīng)驗(yàn)與其有機(jī)結(jié)合。”王伶俐說，她大學(xué)的專業(yè)并不完全對(duì)口，而政府的培訓(xùn)和大量的實(shí)踐讓她逐步上手，“培訓(xùn)內(nèi)容并不局限于種植，還包括經(jīng)管、政策法規(guī)等?！?/p>

王伶俐現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)共10人，其中3個(gè)是有土地入股的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，3個(gè)“80后”，4個(gè)“90后”。“年輕一點(diǎn)的都是我們到處挖來的人才?！眻F(tuán)隊(duì)采取“老帶新”的模式，對(duì)于不懂農(nóng)業(yè)的，就現(xiàn)教現(xiàn)學(xué)，“這也是一種傳承，讓更多人加入農(nóng)村、愛上農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人可以解決‘誰來種地的問題?！?/p>

王李銳是王伶俐團(tuán)隊(duì)最小的成員，但他已經(jīng)是一個(gè)農(nóng)機(jī)好手了，去年陸續(xù)考取了各類農(nóng)機(jī)駕駛證。他有些靦腆地解釋，“其實(shí)會(huì)開一種農(nóng)機(jī)之后其他的都差不多，所以相對(duì)好考?！彼麕е浾邅淼匠啥茧p流，合作社在這里還管理著2000多畝田地。李建是這邊的負(fù)責(zé)人，也是新加入合作社的一員。正值“殺蟲季節(jié)”，這幾天他們都要進(jìn)行植保無人機(jī)打藥工作。

面前的一片農(nóng)田全部噴灑完畢已是下午一點(diǎn)過，李建打包了幾份盒飯，大家站在田壟邊便開始吃飯。王李銳說：“要從早到晚連續(xù)幾天才能將這邊的田地完全覆蓋，被樹枝擋住的田地還得手動(dòng)打藥。”

王伶俐告訴記者，王李銳現(xiàn)在干的工作就和她初期時(shí)很相似，“就是啥都得干，啥都得學(xué)?！?h3>答考卷，農(nóng)民老觀念如何轉(zhuǎn)變

對(duì)王伶俐和任素茂來說，新老觀念的沖突是初期最棘手的存在。

漢源地理位置優(yōu)越，光熱資源豐富，適合水果生長，但當(dāng)?shù)胤N植技術(shù)卻有些落后，“村民的觀念根深蒂固，認(rèn)為數(shù)量才是第一位的。說產(chǎn)量多才能賣得多，卻沒有考慮過單價(jià)?！比嗡孛鸩奖阌鲆娏死щy，“我跟村民們說要減產(chǎn)提質(zhì)，他們覺得我在害他們?！钡嗡孛€是決定，“先拿出優(yōu)質(zhì)甜櫻桃讓鄉(xiāng)親們看到成績?！?/p>

通過將理論和漢源實(shí)際相結(jié)合，任素茂制定了一套標(biāo)準(zhǔn)體系，無論是修枝整形還是套袋、施肥，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有規(guī)范。2016年，在漢源縣政府的大力支持和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)龔榮高教授及其團(tuán)隊(duì)的幫助下，山里紅種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社在漢源縣陳河村成立，任素茂被村民們推舉為理事長，“當(dāng)時(shí)合作社共有社員112戶，貧困戶占了40戶，責(zé)任和壓力都很重?！?/p>

但從2015年到2017年，任素茂幾乎處于年年虧損的狀態(tài)，“三年下來總共虧了70多萬元。一開始沒有經(jīng)驗(yàn)，我光顧著解決質(zhì)量問題，卻忘記了還得開拓銷路。鄉(xiāng)親們看不見成果，很多事就難以推進(jìn)?！?/p>

任素茂帶著漢源甜櫻桃到處去參加農(nóng)產(chǎn)品比賽，想讓漢源甜櫻桃“走出去”。終于，漢源甜櫻桃被中國郵政集團(tuán)有限公司看上，2016年起該公司在銷售、資金、物流等方面提供了支持。

“銷路慢慢打開，合作社開始盈利。雖然畝產(chǎn)下降，但單價(jià)提高了，村民們收入不降反增，也就自覺遵守起種植標(biāo)準(zhǔn)。”當(dāng)然，改變也不可能一蹴而就，“還是會(huì)有人想偷偷多種一點(diǎn)，以次充好。”任素茂采取對(duì)社員的達(dá)標(biāo)果樹進(jìn)行編號(hào)掛牌管理的方式，隨時(shí)監(jiān)督，不符合標(biāo)準(zhǔn)的果樹就摘牌。

在這樣嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理下，如今漢源縣的甜櫻桃樹不同于其他有些地區(qū)的高大植株，放眼望去，顯得有些矮小稀疏，“盡力保證每一顆甜櫻桃都吸收充足營養(yǎng)，又大又甜?！?/p>

四川省崇州市楊柳農(nóng)民專業(yè)合作社的王李銳正在檢查植保無人機(jī)。（熊力/攝）

如今的山里紅合作社已經(jīng)成為國家級(jí)農(nóng)民合作社示范社，2017年以來，山里紅合作社的銷售額從70萬元增長到2023年的2000萬元，合作社成員戶均年收入從2萬元增至25萬元，40戶貧困戶全部實(shí)現(xiàn)脫貧。

另一邊，王伶俐在“斥巨資”采購大型農(nóng)機(jī)的問題上，經(jīng)歷了與農(nóng)民多個(gè)回合的溝通。

“購置一臺(tái)農(nóng)機(jī)需要9萬到10萬元，村民們覺得貴，心疼錢，舍不得。我當(dāng)時(shí)還放狠話說不買農(nóng)機(jī)我就不回來了?！蓖趿胬钪r(nóng)機(jī)的重要性，“我就用各種方法去扭轉(zhuǎn)他們這種觀念?！?/p>

村民們覺得機(jī)器插秧沒有人插得好，王伶俐就直接帶著村民們實(shí)地考察，體驗(yàn)農(nóng)機(jī)，“我還把賬一筆筆算給他們聽，買農(nóng)機(jī)有政府補(bǔ)貼，可以省多少錢，買了之后多久可以回本之類的?！彼龑⑥r(nóng)機(jī)的各類好處、各項(xiàng)數(shù)據(jù)掰開了、揉碎了講給村民們聽，還給他們吃上一劑“保證產(chǎn)量”的定心丸。最后，王伶俐當(dāng)斷則斷，在第一年購入4臺(tái)農(nóng)機(jī)，3年不到就回了本，“現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了80臺(tái)農(nóng)機(jī)，有時(shí)候村民們看到出了新款，還會(huì)主動(dòng)喊我試下?！?/p>

豐廷（化名）是楊柳合作社最早加入的村民之一，接受記者采訪時(shí)，他正開著拖拉機(jī)在田間耕作，“我今天要一直在地里‘打泥巴，準(zhǔn)備育秧?！必S廷加入合作社之前使用過小型農(nóng)機(jī)，但因?yàn)樽畛醯暮献魃缣锂€少、規(guī)模小，他覺得大型農(nóng)機(jī)太貴，而且不一定實(shí)用。但現(xiàn)在的他已經(jīng)嘗試到了農(nóng)機(jī)的好處，“人力和生產(chǎn)成本都減少了?！比缃袼麄兠磕甓家⒓愚r(nóng)機(jī)展覽會(huì)，對(duì)合作社的農(nóng)機(jī)進(jìn)行更新?lián)Q代。

如今王伶俐管理的所有合作社共有入社農(nóng)民2000多戶，入社耕地面積6500畝，王伶俐實(shí)現(xiàn)了自己“讓少量的人種大量的田”的想法。由于插秧機(jī)、收割機(jī)等多種現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)裝備的使用，加之2020年引進(jìn)的大田北斗系統(tǒng)，耕種變得更輕松，效益與精確度也大幅提升。現(xiàn)在的王伶俐仍然很忙，但忙的方向有所改變，她有更多時(shí)間去配合農(nóng)時(shí)安排農(nóng)資、采購農(nóng)機(jī)，以及安排種植計(jì)劃等各類事務(wù)?！按迕駛儸F(xiàn)在完全放心把田交給我，就等著分紅。他們選擇也更多，可以為合作社工作或是外出打工，多一份收入。”

“我現(xiàn)在就在合作社‘賣工，現(xiàn)在大家都不想種地了，就把土地交給合作社打理，我們的土地越來越多，我工資也在漲，現(xiàn)在每年光工資收入都增加了十萬左右，還有土地租金、分紅之類的?！必S廷直言，“現(xiàn)在日子越來越有盼頭。”

破內(nèi)卷，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人如何健康發(fā)展

“一開始一點(diǎn)都不‘卷?！蓖趿胬f。但農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這個(gè)職業(yè)已經(jīng)隨著越來越多的人進(jìn)入逐漸“卷”了起來。

據(jù)人力資源社會(huì)保障部2022年調(diào)查顯示，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人從業(yè)人員預(yù)估超過286萬人，超過60%年齡在36～50歲之間，有42%受過中等學(xué)歷教育。

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人更像是全能型人才，他們需要產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后打通每一個(gè)點(diǎn)位，前期搜集分析數(shù)據(jù)信息、制定生產(chǎn)與經(jīng)營計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)等，中期要制定標(biāo)準(zhǔn)、全方位統(tǒng)籌調(diào)度，后期還需要開拓銷路、評(píng)估總結(jié)復(fù)盤工作。

隨著許多地區(qū)開始重視農(nóng)業(yè)經(jīng)理人一職，地方上在吸引和培養(yǎng)相關(guān)人才方面，也“卷”得熱鬧。一度，溫州2023年首次開展的農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人試點(diǎn)工作，開出“18萬元至20萬元基本工資，部分可免費(fèi)提供住房，子女可在當(dāng)?shù)亟邮芙逃?，另有團(tuán)隊(duì)績效考核，最高可給予20萬元經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助……”一系列優(yōu)渥待遇，還沖上熱搜。

在推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人模式助力鄉(xiāng)村振興方面，各地不僅局限于吸引來人才，還包括從更高層面組織培訓(xùn)，提升人才素質(zhì)，如共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、騰訊公司和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同發(fā)起的廣東“百千萬工程”青年興鄉(xiāng)培育計(jì)劃、任素茂參與過的“加多寶·學(xué)子情”20周年暨鄉(xiāng)村振興人才培養(yǎng)項(xiàng)目等。

而農(nóng)業(yè)經(jīng)理人也面臨諸多考驗(yàn)。相關(guān)報(bào)道指出，浙江余杭開出的“18萬底薪，上不封頂”的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人招募令背后，不同村莊對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人有不同的績效考核要求。有的村把獲評(píng)榮譽(yù)、游客接待量作為考評(píng)指標(biāo)，有的村算的是招商引資和年利潤賬，還有的村采取“對(duì)賭方式”，將年初計(jì)劃營業(yè)額的超額部分按比例進(jìn)行績效獎(jiǎng)勵(lì)。

每個(gè)村莊都有各自的資源與難點(diǎn)，發(fā)展模式、發(fā)展方向不可能“復(fù)制粘貼”，這也對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求。余杭的許多農(nóng)業(yè)經(jīng)理人需要推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而王伶俐面對(duì)的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高質(zhì)量機(jī)械化發(fā)展，任素茂則面對(duì)的是傳統(tǒng)水果行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。

面對(duì)不同難題，從任素茂和王伶俐的經(jīng)歷可見，每個(gè)成功的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人雖各有解法，但其中也有相似之處，例如離不開政府引導(dǎo)與政策支持，秉持“質(zhì)量至上”的原則等。

鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。廣東省“百千萬工程”專家智庫顧問委員、浙江省委高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)專家咨詢委委員顧益康曾表達(dá)過：“如果年輕人不到鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村是振興不了的。為什么要開展‘百千萬工程，就是因?yàn)檗r(nóng)村臟亂差、老齡化、空心化問題。讓年輕人回鄉(xiāng)村、資本進(jìn)鄉(xiāng)村、人才進(jìn)鄉(xiāng)村，這是鄉(xiāng)村振興最核心的問題?！?/p>

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人仍是一個(gè)新興職業(yè)，一些鄉(xiāng)村在不同的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人手中煥發(fā)了新的生機(jī)，但也有更多的鄉(xiāng)村仍然面臨著吸引不來人才、留不住人才的問題，而這些急難愁盼問題也亟待解決。