三一重能：為綠色絲路建設(shè)貢獻(xiàn)力量

王漪 王梅霖

2023年12月，位于哈薩克斯坦的阿爾卡雷克風(fēng)電項(xiàng)目和多斯特克風(fēng)電項(xiàng)目成功并網(wǎng)。伴隨風(fēng)機(jī)巨型葉片的轉(zhuǎn)動(dòng)，未來每年可累計(jì)為當(dāng)?shù)靥峁┏^4億度清潔電力，緩解部分地區(qū)電荒問題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，助力生態(tài)環(huán)境保護(hù)。對于項(xiàng)目建設(shè)方三一重能股份有限公司來說，這不僅是企業(yè)在中亞的風(fēng)電“首秀”，更是為綠色絲綢之路建設(shè)貢獻(xiàn)力量的最好體現(xiàn)。

推動(dòng)沿線地區(qū)清潔能源轉(zhuǎn)型

作為共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容，綠色絲綢之路建設(shè)順應(yīng)全球綠色低碳發(fā)展潮流，為共建國家促進(jìn)環(huán)境保護(hù)、應(yīng)對氣候變化、落實(shí)聯(lián)合國2030年可持續(xù)發(fā)展議程提供了經(jīng)驗(yàn)和路徑，展現(xiàn)出強(qiáng)大生機(jī)。

2014年10月，埃塞俄比亞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場成功并網(wǎng)發(fā)電。項(xiàng)目總裝機(jī)量102臺(tái)，總裝機(jī)容量153兆瓦，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)我國風(fēng)電機(jī)組出口最大訂單紀(jì)錄，所有風(fēng)電機(jī)組全部由三一重能生產(chǎn)。

近年，伴隨“一帶一路”共建在沿線國家和地區(qū)不斷深入，三一重能憑借其在產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢，積極開展國際業(yè)務(wù)，組建多支海外銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)布局東南亞、中亞、中東、非洲、歐洲和拉美等區(qū)域市場。

在三一重能海外營銷公司副總經(jīng)理關(guān)鋒看來，企業(yè)自身產(chǎn)品過硬，加上“一帶一路”相關(guān)政策利好，沿線國家和地區(qū)都很歡迎中資企業(yè)，形成了項(xiàng)目方與企業(yè)的“雙向奔赴”。

2022年，三一重能參加了在德國漢堡舉行的國際風(fēng)能展，其風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)與技術(shù)性能吸引了不少海外客戶關(guān)注。其中，來自哈薩克斯坦的客戶邀請三一重能團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)乜疾鞙贤?。雙方很快實(shí)現(xiàn)互訪并建立信任，哈方客戶在三一重能生產(chǎn)基地深入了解了中國風(fēng)機(jī)，為合作打下良好基礎(chǔ)。同年，三一重能在哈薩克斯坦中標(biāo)阿爾卡雷克48MW風(fēng)電項(xiàng)目和多斯特克50MW風(fēng)電項(xiàng)目。

其中，阿爾卡雷克48MW風(fēng)電項(xiàng)目是三一重能在中亞地區(qū)首個(gè)落地項(xiàng)目，企業(yè)為其打造了10臺(tái)高可靠性4.8MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，其中風(fēng)機(jī)葉片長達(dá)82米，是迄今為止哈薩克斯坦境內(nèi)運(yùn)輸中長度最長的葉片。項(xiàng)目建成后，每年可為當(dāng)?shù)靥峁┘s1.7億千瓦時(shí)的清潔電力，能夠滿足1.2萬多個(gè)三口之家一年的電力需求，減少二氧化碳排放17.6萬噸。多斯特克50MW項(xiàng)目安裝了8臺(tái)單機(jī)容量6.25MW的重能風(fēng)機(jī)，是哈薩克斯坦當(dāng)前最大容量的風(fēng)機(jī)。項(xiàng)目建成后，每年將為當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)帶來2.3億度清潔電力，極大緩解哈薩克斯坦東南部電荒問題，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)保護(hù)提供強(qiáng)勁支持。

2023年12月，兩個(gè)項(xiàng)目完成調(diào)試并網(wǎng)，投入運(yùn)行?！俺私鉀Q用電問題，拉動(dòng)就業(yè)，項(xiàng)目還將為周邊地區(qū)的風(fēng)機(jī)零部件生產(chǎn)企業(yè)帶來機(jī)遇，由此帶動(dòng)地區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！标P(guān)鋒認(rèn)為，這對當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉崔D(zhuǎn)型具有重要意義。

在此前良好的合作基礎(chǔ)上，2023年第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇舉行期間，哈薩克斯坦薩姆魯克-卡澤納國家基金會(huì)同中國電力國際有限公司和三一重能簽署1GW風(fēng)電+儲(chǔ)能項(xiàng)目三方合作協(xié)議，確定了項(xiàng)目的合作模式，為后續(xù)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，預(yù)示著三一重能在哈薩克斯坦的發(fā)展進(jìn)入新階段。

打造中國裝備制造名片

作為較早出海的風(fēng)電企業(yè)，三一重能也曾感受過國際市場對中國產(chǎn)品的偏見。但經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，過硬的技術(shù)與服務(wù)最終讓品牌獲得海外客戶的認(rèn)可。“過去占據(jù)風(fēng)電主流市場的多是歐美跨國企業(yè)，要讓客戶了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能，需要一個(gè)過程?！标P(guān)鋒將這個(gè)改變市場認(rèn)知的過程形容為“破冰”。

目前，三一重能在國內(nèi)布局了五大主機(jī)生產(chǎn)基地，六大葉片生產(chǎn)基地，數(shù)字化智能工廠的主機(jī)生產(chǎn)效率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，超強(qiáng)的履約能力成為開拓國際市場的極大優(yōu)勢。所生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品具備大型化、平臺(tái)化、定制化、輕量化和數(shù)智化的特點(diǎn)。大型化意味著三一重能在售機(jī)型的單機(jī)容量從早期的1.5MW提升到了11MW。今年，三一重能發(fā)布了15MW的全球最大陸上機(jī)組。多型號(hào)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品矩陣能夠適應(yīng)不同風(fēng)區(qū)和不同地形地貌。平臺(tái)化指多個(gè)機(jī)型共平臺(tái)，從而降低研發(fā)費(fèi)用和供應(yīng)商制造成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)風(fēng)場運(yùn)維的一致性。定制化指能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)型、塔筒和配置的定制設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，深度滿足客戶需求。輕量化是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，輕機(jī)艙與輕塔筒降低了風(fēng)場投資費(fèi)用和運(yùn)輸?shù)跹b難度。數(shù)智化包括智能化產(chǎn)線與數(shù)字化管控模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷、生產(chǎn)、物料、質(zhì)量的在線管理，建立從計(jì)劃訂單到產(chǎn)品交付的全周期數(shù)字運(yùn)營平臺(tái)。

三一重能還組建了行業(yè)領(lǐng)先的交付團(tuán)隊(duì)，包括優(yōu)質(zhì)的陸運(yùn)和海運(yùn)承運(yùn)商儲(chǔ)備、高效的通關(guān)團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)的吊裝團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)全流程覆蓋，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

在服務(wù)方面，三一重能可為客戶提供智能運(yùn)維解決方案。運(yùn)維團(tuán)隊(duì)首先建立機(jī)組健康模型，同時(shí)分析風(fēng)機(jī)的運(yùn)行數(shù)據(jù)，通過比對健康模型，提前對異常部件進(jìn)行預(yù)警。團(tuán)隊(duì)同時(shí)指導(dǎo)現(xiàn)場服務(wù)工程師提前消除故障隱患，并籌備更換資源，將被動(dòng)更換轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)更換。通過數(shù)據(jù)提前預(yù)警，可有效降低風(fēng)機(jī)故障和停機(jī)次數(shù)，延長部件使用壽命，為客戶降低運(yùn)維綜合成本。

對于“出海”企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)本地化是關(guān)鍵問題。關(guān)鋒介紹，三一重能將重點(diǎn)加強(qiáng)海外市場的本地化建設(shè)，海外銷售團(tuán)隊(duì)按全球市場區(qū)域劃分，招聘和培養(yǎng)具有銷售經(jīng)驗(yàn)與市場資源的本地員工。目前，三一重能在海外的前期銷售和技術(shù)支持正在快速推進(jìn)本地化建設(shè)，未來在全球的業(yè)務(wù)模式既包括為國際能源開發(fā)商提供風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，也可與中外企業(yè)合作投資風(fēng)電場。

結(jié)合三一重能的國際化發(fā)展，關(guān)鋒在談到風(fēng)電企業(yè)“出?！焙笕绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行時(shí)表示，海外客戶對企業(yè)的履約能力要求比較高，企業(yè)應(yīng)遵守商業(yè)信譽(yù)，向客戶做出的承諾，包括工期或發(fā)電量等，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，維護(hù)好品牌口碑。此外，面對海外政策環(huán)境和一些不可抗因素，需要企業(yè)做好預(yù)判并制定具體對策。

隨著不斷開拓海外市場，加深國際合作，三一重能以“推動(dòng)人類高效使用清潔能源”為愿景，正在將國內(nèi)智能制造標(biāo)準(zhǔn)推廣復(fù)制到全球，打造中國裝備制造名片，貢獻(xiàn)中國智慧和中國力量，為高質(zhì)量共建“一帶一路”增添更多綠色風(fēng)采。