挖掘市場增量， 品牌“增長”有道

比起“發(fā)展競速”，“積極尋找市場增量”成為行業(yè)更為關(guān)注的話題。無論是兒童眼鏡品牌還是零售終端機構(gòu)，競爭正在從產(chǎn)品、價格、營銷手段向技術(shù)研發(fā)、品牌服務等多維度延伸，“功能性”“成長性”“顏值經(jīng)濟”“IP”等消費觀念與眼鏡業(yè)的有機融合，成為兒童眼鏡市場增長的法寶。

行業(yè)標準助推產(chǎn)品出新"

據(jù)2023年7月艾瑞click平臺對522份消費樣本關(guān)于“最近一次購買兒童眼鏡”的關(guān)注要素調(diào)查反饋——能否有效緩解度數(shù)加深、能否緩解孩子眼疲勞、孩子配戴是否舒適名列前三；其次是鏡架設(shè)計的安全性，驗配技術(shù)的專業(yè)能力，品牌與渠道知名度，配戴后穩(wěn)定、不易脫落，有清洗、保養(yǎng)等售后服務；最后才是價格符合預期或性價比高。由此可見，兒童眼鏡消費者對價格的敏感度遠低于產(chǎn)品和服務本身，今天的家長“更舍得”在孩子的視力健康方面投入財力，也更加愿意信任具有品牌認知度、品質(zhì)更高、更具科技含量的產(chǎn)品。

在“更健康”“更安全”的需求導向下，兒童眼鏡在產(chǎn)品研發(fā)方面加速更新迭代，以更好地滿足年輕父母和兒童成長的需求。一位眼鏡設(shè)計師表示，兒童鏡架產(chǎn)品需要關(guān)注孩子在認知能力、情緒控制、運動技能等方面與成人的差異，在穩(wěn)定、安全、舒適性上做足工夫。

從行業(yè)規(guī)范來看，中國眼鏡協(xié)會牽頭制定的《兒童定配眼鏡》《兒童眼鏡架》《兒童太陽鏡》3項團體標準已于2020年10月28日批準發(fā)布，其對兒童鏡架、太陽鏡均強調(diào)了材料的安全性：兒童眼鏡使用的材料要求盡可能減少從長期接觸皮膚的部件中析出有害物質(zhì)，特別注意要避免使用可能引起過敏、致癌、誘導有機體突變或有毒的物質(zhì)等。三項兒童眼鏡系列團體標準的實施對于兒童鏡架、鏡片及太陽眼鏡的生產(chǎn)、銷售、加工等環(huán)節(jié)均提出了明確的技術(shù)要求，為保障兒童視覺健康及安全提供指導，做到有法可依、有章可循，從根本上規(guī)范兒童眼鏡市場，起到了正本清源的作用。

縱觀兒童眼鏡市場，近幾年涌現(xiàn)了越來越多耳熟能詳?shù)钠放?，推出了品質(zhì)有保障、富含設(shè)計感與科技含量的產(chǎn)品，收獲了良好的市場反饋。如深圳萬新眼鏡有限公司旗下六月六眼鏡、美津濃、功夫熊貓等專注兒童青少年鏡架的品牌，在材質(zhì)、設(shè)計等方面更加強調(diào)親膚貼合及安全性；高特兒童眼鏡從產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性、舒適性切入，充分考慮到兒童群體的好動、愛玩等天性，讓使用場景更多元化；拉賽爾巴洛RUSSELLCROWE以兒童防控智能眼鏡核心技術(shù)，在結(jié)構(gòu)上持續(xù)升級，提升柔軟舒適度，首創(chuàng)三種復合而成親膚抗菌抗氧材質(zhì)，四檔專利調(diào)節(jié)技術(shù)。

值得一提的是，在近視管理的火熱需求下，多點離焦鏡片受到越來越多家長的青睞，而想要更好地發(fā)揮效果，鏡架的穩(wěn)固與適配性十分關(guān)鍵。對此，一些兒童眼鏡品牌陸續(xù)推出了適配離焦鏡片的眼鏡。如李白兒童鏡采用精準坐標定位專利和輕定制可調(diào)節(jié)鏡腿，配備抗菌防滑的鼻托和加固鉸鏈增加耐用性，提升配戴穩(wěn)定性和舒適感，助力孩子延緩眼軸增長；美津濃兒童眼鏡以“釋放好動天性”為設(shè)計理念，鏡框高度≥30mm，擁有穩(wěn)定有效的視光區(qū)域更適配近視管理鏡片；助學兒童鏡架品牌，專為兒童青少年離焦鏡片設(shè)計，給予了鼻梁和臉部自由舒適發(fā)育空間。

當行業(yè)周期從產(chǎn)品時代跨向服務時代，唯有向外求增長，向內(nèi)求效率，才能在市場中爭得一席之地。部分品牌商表示，對于兒童眼鏡，傳統(tǒng)的眼鏡店渠道和眼科醫(yī)院在打法上完全不一樣。眼科醫(yī)院尤其是公立醫(yī)院更注重產(chǎn)品的安全性和服務的反饋速度，對產(chǎn)品的各項標準和質(zhì)量認證報告要求更嚴格；眼鏡店則更強調(diào)款式、色彩的豐富與多樣性，對品牌公司在宣傳物料配合、銷售優(yōu)惠政策等方面需求較多。

跨界聯(lián)名IP成新寵

新消費浪潮下，企業(yè)在研發(fā)和營銷方面越發(fā)注重多元化，逐漸打破圈層文化，借助跨界營銷尋求強強聯(lián)合的聯(lián)動效應，以IP為創(chuàng)作核心的產(chǎn)品為孩子們提供正向的引導和榜樣的力量，精準定位合適的消費群體，以增加情緒價值，借助IP聯(lián)動營銷搶占市場熱度。

深圳萬新旗下的功夫熊貓眼鏡傳承電影《功夫熊貓》中的卡通元素，設(shè)計上注重舒適的配戴體驗，雙重保障給孩子更快樂、清晰的童年。派麗蒙推出的奧特曼聯(lián)名款“EYE之光”兒童鏡在設(shè)計上生動展現(xiàn)賽羅奧特曼元素，盡顯童趣，同時還以“光能集結(jié) 守護EYE”為主題，增加了與消費者之間的互動觸點，從產(chǎn)品、周邊到活動內(nèi)容搭建豐富的IP矩陣，多維建立起深度的情感連接。

源自經(jīng)典動畫片的托馬斯amp;朋友兒童鏡系列，以托馬斯小火車作為一大吸睛點，針對亞洲兒童的臉型和五官，設(shè)計了活動硅膠鼻托。北京大西洋眼鏡公司旗下的迪士尼系列眼鏡，以迪士尼系列美好故事陪伴孩子成長。另外，還有蜘蛛俠、復仇者聯(lián)盟等超級英雄IP授權(quán)眼鏡，以高辨識度的卡通形象，向孩子們傳達積極美好的價值觀，并借此逐步提升品牌形象與市場份額。

浙江佰利兒童鏡有限公司總經(jīng)理盧瑋表示，如今的兒童眼鏡在生產(chǎn)工藝、款式設(shè)計等方面，兼具實用、功能、美觀、安全的基本準則，也十分注重產(chǎn)品設(shè)計給兒童帶來的樂趣，準確把握他們的需求，如色彩絢麗、造型夸張、卡通化或模仿動物造型的產(chǎn)品，通常更受兒童的喜愛。以“兒童青少年潮牌眼鏡”作為精準定位的paul frank大嘴猴品牌眼鏡，選用明麗活潑的色調(diào)，凸顯兒童世界的天真爛漫，使他們獲得精神的愉悅。

延伸產(chǎn)品內(nèi)涵，多種創(chuàng)意釋放新活力

如何才能做好兒童眼鏡市場？有行業(yè)人士指出，并不能單純地視之為一筆生意，而應是值得一生投入的、關(guān)乎億萬兒童視力健康的光明事業(yè)。為此，一些企業(yè)聯(lián)動各方資源，延伸拓展兒童產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，積極實踐探索跨行業(yè)合作，展現(xiàn)多元化創(chuàng)意，釋放出新的活力。

如“六月六”品牌在2020～2024年期間，與后生基金會進行合作，聯(lián)合舉辦“愛目行動”走過西藏、四川、青海、甘肅等貧困地區(qū)，為當?shù)氐膬和M行視光篩查，驗光配鏡，建立視光檔案。結(jié)合醫(yī)療救助與幫扶，從根源上解決我國青少年視力不合格率居高不下的問題。

溫州冠豪除了自主研發(fā)生產(chǎn)眼鏡之外，還在中國（甌海）眼鏡小鎮(zhèn)創(chuàng)立了集眼健康文化科普、眼鏡小醫(yī)生、眼鏡小設(shè)計師、眼鏡制造、兒童走秀、賣場工坊等為一體的眼鏡文化創(chuàng)意平臺，為兒童量身打造眼健康文化科普基地，讓小朋友直觀領(lǐng)略眼鏡文化的變遷。截至目前，冠豪已開展兒童青少年社會實踐活動上百場，服務人數(shù)超萬人次。

此外，部分終端機構(gòu)與上游供應商協(xié)作，以設(shè)立眼健康科普館、3D科幻影城，開展職業(yè)體驗、眼健康社會實踐體驗等互動活動，拓展兒童用眼科普新模式，共同做好對兒童家長的宣傳工作，幫助、引導家長樹立科學的兒童視力健康觀念，這不僅體現(xiàn)了對于兒童視力健康的責任心，同時也是促進兒童眼鏡市場快速、健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

值得一提的是，為匹配“新”兒童的新需求，兒童消費呈現(xiàn)細分、多元化特性，兒童騎行鏡、滑雪鏡等產(chǎn)品越來越受到市場青睞。在互聯(lián)網(wǎng)、AI等新模式、新概念、新技術(shù)的加持下，兒童眼鏡產(chǎn)業(yè)在模式上或?qū)⒂瓉碛忠惠唲?chuàng)新和突破。

整體來看，兒童眼鏡市場正處于快速成長期，呈現(xiàn)出產(chǎn)品品類多樣化、人均消費金額和消費數(shù)量不斷提升等特點，朝氣蓬勃且具有發(fā)展?jié)摿?。在注重技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展背景下，如何滿足不斷攀升的消費需求，提升行業(yè)整體競爭力，實現(xiàn)更高的市場規(guī)模，促進我國兒童眼健康產(chǎn)業(yè)走向更加光明的未來，值得每一個眼鏡企業(yè)認真思考。