探析綜藝節(jié)目對音樂劇市場營銷的作用

摘要：近年來，我國音樂劇類綜藝節(jié)目發(fā)展勢頭穩(wěn)步上升。本文首先介紹了我國音樂劇目前的發(fā)展?fàn)顩r，并以音樂類綜藝《聲入人心》為例分析了綜藝節(jié)目對于音樂劇市場營銷與推廣的作用，提出如重視音樂劇人才培養(yǎng)、注重媒體宣傳與粉絲效應(yīng)等優(yōu)化策略，為促進(jìn)音樂劇市場的發(fā)展壯大提供有益借鑒。

關(guān)鍵詞：《聲入人心》；音樂??；市場營銷；綜藝節(jié)目

綜藝節(jié)目是一種綜合多種藝術(shù)形式并帶有娛樂性的電視節(jié)目。近年來，綜藝節(jié)目在我國發(fā)展勢頭一直呈上升趨勢，且具有較高的社會影響力。其為觀眾帶來了全新娛樂體驗的同時，也給中國娛樂市場創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)利潤和社會價值。本文旨在探究綜藝節(jié)目對于音樂劇市場營銷的具體影響，并為往后的音樂劇如何拓寬受眾、開發(fā)平臺等促進(jìn)音樂劇進(jìn)一步發(fā)展的路徑拓寬路線。

一、我國當(dāng)前音樂劇市場的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

（一）我國音樂劇市場發(fā)展現(xiàn)狀

自20世紀(jì)80年代初，音樂劇被系統(tǒng)介紹至我國，如今逐步成型。當(dāng)前，我國音樂劇市場呈較蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，每年可有數(shù)千場次的劇目上演。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005—2015年這十年間，音樂劇上演場次越來越多，而院團(tuán)、個人、商業(yè)團(tuán)體也越來越多。在劇場運營方面，部分一線城市也逐漸建立起專門用于上演音樂劇的場館，如北京的天橋藝術(shù)中心、上海文化廣場等。同樣，在各大平臺例如微博、小紅書、嗶哩嗶哩等APP上搜索“音樂劇”，會發(fā)現(xiàn)音樂劇的市場需求也較高，觀眾們愿意去觀看并討論音樂劇、歌舞電影等，越來越多的音樂劇線上售票平臺正被大眾所知。在人才培養(yǎng)方面，我國有20多所大中專院校的音樂劇專業(yè)每年培養(yǎng)數(shù)百名專業(yè)人才。政府在基金、文化獎項上作為支持手段，也進(jìn)一步促進(jìn)音樂劇表演團(tuán)體在內(nèi)容、表演方面的創(chuàng)新，而我國目前的音樂劇演出劇目也有較多原創(chuàng)作品。由此可見，音樂劇的發(fā)展態(tài)勢逐漸向好。

（二）我國當(dāng)前音樂劇市場面臨的挑戰(zhàn)

縱使我國音樂劇發(fā)展在穩(wěn)步推進(jìn)，但中國音樂劇市場仍然存在諸多挑戰(zhàn)。首先，音樂劇在中國的認(rèn)知度和接受度相對較低，觀眾對其了解和接受程度有限。其次，中國缺乏音樂劇相關(guān)人才和可供人才實踐的綜合性平臺。與其他發(fā)達(dá)國家相比，中國的原創(chuàng)音樂劇數(shù)量較少，缺乏獨特的藝術(shù)特色和故事內(nèi)容。另外，音樂劇演出對于場館的要求較高，而中國大部分二三線城市可供音樂劇演出的專業(yè)場館數(shù)量相對不足，演藝產(chǎn)業(yè)的啟動資金與專業(yè)設(shè)備缺失，承接優(yōu)質(zhì)劇目的場地有限。最后，據(jù)調(diào)查顯示，音樂劇門票相對其他國家而言普遍較貴，這進(jìn)一步局限了受眾范圍、提高了音樂劇的欣賞門檻。

二、綜藝節(jié)目對音樂劇市場營銷的作用——以《聲入人心》為例

（一）《聲入人心》節(jié)目概況

《聲入人心》是2018年11月湖南衛(wèi)視推出的一檔聲樂類真人秀，由廖昌永、尚雯婕、劉憲華擔(dān)任節(jié)目出品人，在100天的時間內(nèi)對36名青年歌手進(jìn)行打磨培養(yǎng)，使歌手們在10輪訓(xùn)練后的數(shù)次比拼中爭奪首席之位的榮耀。節(jié)目以多種跨界的音樂風(fēng)格和獨特的音樂競技形式吸引了廣大觀眾的關(guān)注，也將高雅音樂變得更加貼近大眾。

《聲入人心》節(jié)目播出后取得了巨大的成功，它不僅提升了選手們的知名度和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，也為觀眾提供了一場精彩的音樂盛宴。

（二）綜藝節(jié)目與音樂劇市場的瓦動關(guān)系

1.互利共贏：綜藝節(jié)目與音樂劇市場的合作機(jī)會和價值

首先，綜藝節(jié)目可以成為音樂劇的宣傳平臺。音樂劇源于歌劇，是一種以高雅審美情趣為表現(xiàn)形式的藝術(shù)形態(tài)，但多年來大眾對于音樂劇的了解和接觸甚少，造成了音樂劇被束之高閣的窘境。而綜藝節(jié)目具有廣泛的受眾基礎(chǔ)和影響力，能夠為音樂劇提供宣傳推廣的機(jī)會。通過在綜藝節(jié)目中展示音樂劇的片段、演出陣容、劇目內(nèi)容等，可以引起觀眾的興趣并增加對音樂劇的關(guān)注，從而提高音樂劇的影響力與市場份額。其次，綜藝節(jié)目可以成為音樂劇選秀的平臺。通過參加綜藝節(jié)目，有才華的選手可以展現(xiàn)自己在音樂劇表演方面的實力，吸引制作方或?qū)а莸淖⒁狻?/p>

此外，音樂劇與綜藝節(jié)目的合作還可以提升兩者的知名度和影響力，實現(xiàn)共贏。通過合作，綜藝節(jié)目可以通過音樂劇吸引更多觀眾的關(guān)注和支持，而音樂劇則可以借助綜藝節(jié)目的影響力擴(kuò)大知名度?？傊C藝節(jié)目與音樂劇市場的合作能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的互利共贏，為觀眾帶來更多的藝術(shù)享受和文化體驗。

2.持續(xù)發(fā)展：如何進(jìn)一步加強(qiáng)綜藝節(jié)目和音樂劇市場的互動

首先，綜藝節(jié)目可以安排專門的音樂劇專題特輯，邀請音樂劇演員、制作人等相關(guān)人士參與訪談和演出，介紹音樂劇的魅力和制作過程。其次，綜藝節(jié)目可以與音樂劇市場合作，推廣即將上演的音樂劇演出?？梢匝堃魳穭⊙輪T到綜藝節(jié)目中進(jìn)行表演、獨家采訪等，吸引觀眾關(guān)注并購票觀看演出。再者，制作專門的音樂劇選秀節(jié)目，為有潛力的音樂劇演員提供展示自己的機(jī)會，發(fā)掘更多具有音樂劇潛質(zhì)的新人，并為音樂劇市場注入新鮮血液。最后，可以邀請音樂劇演員與其他領(lǐng)域的藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造出更多有趣的藝術(shù)碰撞。這樣不僅能提升綜藝節(jié)目的創(chuàng)新度和觀賞性，也能夠拓展音樂劇在不同領(lǐng)域的影響力。

（三）《聲入人心》對音樂劇市場的影響和推動作用

1.市場曝光度的提升： 綜藝節(jié)目的廣泛傳播渠道

《聲入人心》由芒果TV公司制作，2018年11月開播后在湖南衛(wèi)視每周五晚8：10準(zhǔn)時播出，同時在網(wǎng)絡(luò)平臺愛奇藝與芒果TV也同步上線，這便使該綜藝節(jié)目的傳播量大大增加，擁有了龐大的觀眾群體。此外在微博平臺也有聲入人心官方的實時播報與選手們的咨詢更新，而在B站平臺也有眾多粉絲“為愛發(fā)電”為節(jié)目與選手進(jìn)行“二次創(chuàng)作”并發(fā)布短視頻，這無疑都擴(kuò)大了節(jié)目的曝光范圍，更使得音樂劇在音樂市場中備受關(guān)注。

2.增加觀眾關(guān)注度： 綜藝節(jié)目的受眾群體和粉絲效應(yīng)

《聲入人心》巧妙地運用了粉絲效應(yīng)和綜藝節(jié)目的受眾群體，進(jìn)一步增加了觀眾的關(guān)注度。首先，該節(jié)目通過選拔出優(yōu)秀的參賽選手，建立了強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)?！堵暼肴诵摹返倪x手大多就讀于名校，外貌、性格、專業(yè)俱佳，他們通過才華和魅力吸引了大量支持者，形成了龐大的粉絲團(tuán)體。這些粉絲們會積極為自己喜歡的選手助力，并通過社交媒體分享、討論節(jié)目內(nèi)容，不斷推廣節(jié)目，帶動更多觀眾的關(guān)注。

其次，綜藝節(jié)目的受眾群體也是《聲入人心》增加觀眾關(guān)注度的重要因素?！堵暼肴诵摹吩诠?jié)目制作上充分考慮了觀眾的喜好和口味，無論是選曲、表演形式還是互動環(huán)節(jié)，都力求貼近觀眾的審美和娛樂需求，使各年齡各領(lǐng)域的觀眾能夠獲得愉悅和共鳴，領(lǐng)會到音樂的美。

3.藝人和作品的塑造：綜藝節(jié)目對音樂劇明星的推廣和塑造

《聲入人心》這一檔節(jié)目通過多次選位競賽、重唱合作舞臺、團(tuán)隊比賽、表演競爭等方式挖掘和展示出選手的實力，突出選手們各自的嗓音特點與擅長的音樂領(lǐng)域，選拔出具有音樂劇演唱實力的人才，并進(jìn)一步對其進(jìn)行包裝。其次，《聲入人心》在作品選取上挑選了許多有名的音樂劇選段，如《變身怪醫(yī)》中的This Is The Moment，以及取材于梁山伯與祝英臺故事的中文原創(chuàng)音樂劇《蝶》，還有《馬戲之王》《悲慘世界》《貓》等等。這些經(jīng)典曲目的選取與別出心裁的演唱都更加增強(qiáng)了作品的影響力與吸引力，為音樂劇產(chǎn)業(yè)的推廣和普及起到了非常積極的作用。

4.創(chuàng)意與創(chuàng)新：綜藝節(jié)目對音樂劇創(chuàng)作的影響

《聲入人心》在節(jié)目賽制上不同于選秀類綜藝，不過于強(qiáng)調(diào)淘汰環(huán)節(jié)，而是使選手在首席與替補(bǔ)角色之間輪換，增加了精彩看點與選手的積極性。此外，在出品人的選擇上選取了三位具有代表性又極具反差感的人物，廖昌永老師作為高水平的專業(yè)歌唱家，尚雯婕代表新生代歌手，而劉憲華作為原男團(tuán)成員，經(jīng)歷豐富且自帶粉絲效應(yīng)。這樣的組合碰撞下也促進(jìn)了選手與觀眾們對音樂劇新的理解。再者，該節(jié)目對于音樂劇舞臺的視聽效果上進(jìn)行了精良的制作，給我國音樂劇的創(chuàng)作與舞臺布景提供了良好的借鑒。

三、綜藝節(jié)目對音樂劇市場營銷優(yōu)化策略

（一）重視音樂劇人才培養(yǎng)

首先，可以通過舉辦選秀比賽、真人秀節(jié)目等方式選拔出具有音樂劇潛力的人才，并為他們提供相關(guān)培訓(xùn)和演出機(jī)會，幫助他們成長和進(jìn)步。其次，可以邀請音樂劇界的專業(yè)人士參與節(jié)目制作，以提高節(jié)目的質(zhì)量和專業(yè)度。這樣做不僅可以為音樂劇市場輸送更多具有潛力的人才，也可以提高音樂劇市場的整體水平。

（二）注重媒體宣傳與包裝

綜藝節(jié)目在音樂劇市場營銷優(yōu)化策略中可以通過注重媒體宣傳與包裝來提高市場知名度和品牌影響力。節(jié)目可以通過各種媒體渠道進(jìn)行宣傳，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)平臺等，以及利用明星效應(yīng)和社交網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行推廣。在節(jié)目形象和包裝設(shè)計上，可以使其更具時尚感和流行性以吸引更多年輕觀眾關(guān)注和支持。

（三）培育音樂劇觀眾，保持熱度

培育音樂劇觀眾、保持熱度也可以提升音樂劇的市場份額。首先，可以利用與音樂劇相關(guān)的社區(qū)、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺與粉絲互動，加強(qiáng)粉絲黏性。此外，節(jié)目與音樂劇團(tuán)體也可以考慮舉辦簽售會、巡回演出等活動，并提供優(yōu)惠票價等福利吸引觀眾，促進(jìn)觀眾與明星、節(jié)目之間的交流與互動。其次，針對不同的觀眾群體，可以制定差異化的營銷策略，比如針對年輕人的社交媒體推廣、針對家庭觀眾的線下宣傳等，從而更好地滿足觀眾需求，提高品牌認(rèn)知度和市場份額。還可以定期更新節(jié)目內(nèi)容和形式，保持市場新鮮感和吸引力。

（四）發(fā)揮粉絲效益，注重明星參與

注重粉絲效益是綜藝節(jié)目在音樂劇市場營銷中的重要策略之一。可以邀請擁有廣泛的影響力和忠誠的粉絲基礎(chǔ)的明星擔(dān)任嘉賓或?qū)?，他們的參與將吸引更多明星粉絲的關(guān)注和支持，進(jìn)而擴(kuò)大節(jié)目的觀眾群體和品牌影響力。

此外，明星代言也是提高市場競爭力的一種方式。通過與知名明星合作，節(jié)目可以借助明星的知名度和影響力，將其形象與品牌形象相結(jié)合，增加品牌認(rèn)知度和市場曝光度。從而提升音樂劇的市場影響力，并在市場競爭中取得優(yōu)勢。

四、總結(jié)

綜上所述，筆者認(rèn)為音樂劇雖在目前市場上被大眾了解的程度不高，且面臨諸多挑戰(zhàn)，但通過探析綜藝節(jié)目對音樂劇市場營銷的作用后，找到了促進(jìn)音樂劇擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)市場份額的部分策略與方案。

在音樂劇市場營銷中，需注重媒體宣傳與包裝、粉絲效益等策略的運用，其對于提高綜藝節(jié)目的知名度和音樂劇的影響力具有重要意義。同時，注重與觀眾之間的互動和溝通，針對不同觀眾群體制定差異化的營銷策略，促進(jìn)跨界合作，強(qiáng)調(diào)和利用好粉絲效應(yīng)，也是提高其市場競爭力的有效途徑。因此，在未來的市場競爭中，音樂劇的推廣可以通過開發(fā)相關(guān)的綜藝節(jié)目進(jìn)一步提升影響力，不斷創(chuàng)新、精益求精，以更好地滿足觀眾需求，提升大眾對于音樂劇的認(rèn)知度，從而更好地?fù)屨际袌龇蓊~。同時，音樂劇在原創(chuàng)性與創(chuàng)新性上也需加強(qiáng)，要努力做出弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、具有民族與時代精神、真正有價值的好作品。我們一同期待著中國音樂劇在未來大展宏圖！

（作者單位：西南大學(xué)音樂學(xué)院）

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