中試平臺助力硬科技中小企業(yè)解決融資難問題

在我國的經(jīng)濟發(fā)展中，受金融體系和政策環(huán)境的影響，以及硬科技中小企業(yè)自身的特點，導致硬科技中小企業(yè)融資困難，阻礙了科技型硬科技中小企業(yè)的進一步發(fā)展，這是亟須解決的問題。而中試平臺是科技成果通向商品市場化的關鍵環(huán)節(jié)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供重要支持。

實體經(jīng)濟是國家經(jīng)濟的立身之本，也是一個國家的財富之源。習近平總書記指出，實體經(jīng)濟是我們國家發(fā)展的根本，也是打造未來發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢的基礎。不論經(jīng)濟發(fā)展的任何時期，實體經(jīng)濟都對國民經(jīng)濟的發(fā)展起著巨大的作用，要時刻重視壯大實體經(jīng)濟。目前，中國實體經(jīng)濟正在步入關鍵的轉(zhuǎn)型階段，傳統(tǒng)的增長模式遇到了瓶頸，實體經(jīng)濟發(fā)展遭遇困境。

硬科技中小企業(yè)是實體經(jīng)濟的重要組成部分，硬科技中小企業(yè)具有很強的創(chuàng)新能力，這些硬科技中小企業(yè)提高了經(jīng)濟的韌性、夯實了現(xiàn)代化物質(zhì)基礎、推動了經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，在國家的經(jīng)濟建設以及科技進步中發(fā)揮著至關重要的作用。在我國的經(jīng)濟發(fā)展中，受金融體系和政策環(huán)境的影響，以及硬科技中小企業(yè)自身的特點，導致硬科技中小企業(yè)融資困難，阻礙了科技型硬科技中小企業(yè)的進一步發(fā)展，這是亟須解決的問題。

中試平臺是旨在為提升技術(shù)成熟度、驗證工藝適應性、完善生產(chǎn)流程，將科技成果轉(zhuǎn)化完善為可以批量生產(chǎn)的階段。中試在科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中的作用十分重要，是科技成果通向商品市場化的關鍵環(huán)節(jié)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要的平臺支持。中試平臺幫助硬科技中小企業(yè)解決融資難問題的研究，具有非?，F(xiàn)實的意義，有助于硬科技中小企業(yè)的快速成長，有助于實體經(jīng)濟的健康發(fā)展，有助于我國制造強國戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。

硬科技中小企業(yè)融資難問題

中小企業(yè)管理不規(guī)范

從中小企業(yè)角度分析，其自身特質(zhì)及內(nèi)部管理機制不健全等多種原因使其難以獲得資金支持。硬科技中小企業(yè)規(guī)模較小，缺乏科學合理的制度，無法保證各部門之間的高效協(xié)作；部分科技型中小企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)不完善，會導致企業(yè)缺乏職業(yè)經(jīng)理人對股東的制衡，從而導致企業(yè)在融資過程中風險增加；部分硬科技中小企業(yè)的財務管理簡單，成本和利潤控制不清，面臨財務和運營風險；部分硬科技中小企業(yè)不能充分確保所提供財務報表真實、準確等。無論是投資者還是債權(quán)人，當硬科技中小企業(yè)進行融資時，對中小企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營狀況無法全面認識，必然導致投資者與債權(quán)人都會考慮資金安全問題，會要求增加投資回報率和借款利率，或者直接拒絕給予科技型中小企業(yè)資金支持，融資難對于硬科技中小企業(yè)的快速發(fā)展形成制約。

科技成果轉(zhuǎn)化慢

科技成果的轉(zhuǎn)化必須要經(jīng)過科研成果商品化的過程、產(chǎn)業(yè)化一系列步驟。然而硬科技由于具有長期性、門檻高、自主性強的特點，對應成果成功轉(zhuǎn)化比例也較小、轉(zhuǎn)化速度較慢。

處于初創(chuàng)期與成長期的硬科技中小企業(yè)，一個新產(chǎn)品從研制、開發(fā)到試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，直到產(chǎn)生效益，短則兩三年，長則七八年甚至更長。盡管早期進行了長期的開發(fā)與生產(chǎn)，中小科技企業(yè)專利成果轉(zhuǎn)化率還偏低，后期產(chǎn)品推廣效果不佳，這時，木桶效應在企業(yè)經(jīng)營中也就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。在此期間市場情況將出現(xiàn)不可預測的改變，本來有望得到市場認可的商品，極有可能已經(jīng)不適合市場需求，或競爭對手已搶著推出了成熟產(chǎn)品，正因為科技型中小企業(yè)具有創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化周期長的特征，注定了投資風險遠遠高于一般企業(yè)。硬科技中小企業(yè)的創(chuàng)新成果面臨著轉(zhuǎn)化周期長、轉(zhuǎn)化率低、投資風險過大的問題，導致融資遇到很大困難。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)不健全

從生態(tài)系統(tǒng)角度來看：硬科技中小企業(yè)是一個開放的、充滿活力的、具有多樣性的、可持續(xù)發(fā)展的生命系統(tǒng)；它不僅和社會之間存在著資源交換，而且內(nèi)部持續(xù)調(diào)整。許多硬科技中小企業(yè)還未意識到開放式合作與創(chuàng)新的意義，無法以戰(zhàn)略形式建設自己的開放式創(chuàng)新體系，反而將精力投入某些在短期內(nèi)即可取得收益的創(chuàng)新項目。甚至一些公司也意識到了開放式合作創(chuàng)新所帶來的巨大潛能與回報，但是，形成一個體系要花費大量的力氣、時間與金錢。當前，硬科技中小企業(yè)創(chuàng)新性發(fā)展面臨著一定的困難：第一，多數(shù)企業(yè)處于初始階段，尚未形成規(guī)模，效用也不大。第二，硬科技中小企業(yè)形成的系統(tǒng)組建能力不強，組建效果較差，受到了某種程度的沖擊。硬科技型中小企業(yè)也有創(chuàng)新合作難度較大的問題；盡管有些已與研究機構(gòu)或者創(chuàng)新平臺建成創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為資源共享與溝通提供了一個平臺，但是在實踐中，開放式創(chuàng)新合作尚處于初級階段，沒能發(fā)揮出它該有的功能與價值，未起到實質(zhì)作用與影響，創(chuàng)新系統(tǒng)間銜接不暢，效果不佳。

缺乏有針對性的融資機制

硬科技型中小企業(yè)相對于大型企業(yè)，發(fā)展階段較早，經(jīng)營規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿褪袌龇蓊~有限，風險較高。這使得銀行等傳統(tǒng)融資機構(gòu)對中小企業(yè)的融資申請審批更加謹慎，難以獲得融資支持。中小企業(yè)在融資申請過程中可能無法提供完整、準確、可靠的財務報表、經(jīng)營計劃書等資料，或者資料編制不規(guī)范。這使得融資機構(gòu)無法全面評估中小企業(yè)的經(jīng)營狀況和潛在風險，導致融資難度增加。傳統(tǒng)融資機構(gòu)通常要求中小企業(yè)提供抵押品作為融資擔保，但由于資金相對緊張和主要以無形資產(chǎn)為主，硬科技中小企業(yè)往往無法提供足夠的抵押品，從而難以獲得融資支持。另外，中小企業(yè)的信用評級相對較低，缺乏信用記錄和信譽積累，這使得融資機構(gòu)對中小企業(yè)的信用風險更加擔憂，難以提供融資支持。最后，中小企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)復雜，利益分配不明確，或者企業(yè)管理混亂，這使得融資機構(gòu)難以確定中小企業(yè)的真實經(jīng)營狀況和決策能力，增加了融資難度。

資本本質(zhì)上就是追求利潤的，社會資本恒心不足，沒有耐心熬過漫長的硬科技成果轉(zhuǎn)化的“寒冬”，國有資本考核追責機制制約著政府主觀能動性，致使前景不確定的硬科技項目被“層層設卡”。融資行為的失調(diào)、融資效率不高，融資結(jié)構(gòu)不盡合理的問題，進一步加劇了融資難的問題，融資機構(gòu)對硬科技中小企業(yè)發(fā)展規(guī)模性質(zhì)等等都會呈現(xiàn)歧視心理，對企業(yè)的融資有一定的制約作用。

中試平臺助力硬科技中小企業(yè)融資方法

硬科技中小企業(yè)融資難，須從企業(yè)、銀行、金融機構(gòu)和政策扶持等多方入手。中試平臺通過為創(chuàng)新型硬科技中小企業(yè)的發(fā)展壯大提供重要的支撐平臺，在工藝固化、產(chǎn)品穩(wěn)定、開拓市場和幫助其融資方面都促進了硬科技中小企業(yè)的發(fā)展。中試環(huán)節(jié)作為科研成果實驗室小試和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之間承上啟下的環(huán)節(jié)，一端連著創(chuàng)新，一端連著產(chǎn)業(yè)，是推進科技成果產(chǎn)業(yè)化的“轉(zhuǎn)化器”，也是銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“連接器”。中試平臺通過推廣產(chǎn)業(yè)金融政策、建立知識產(chǎn)權(quán)快速通道、組織項目路演、推薦創(chuàng)投基金參與等服務，擴大硬科技中小企業(yè)融資途徑，推薦融資機構(gòu)早期介入，助力硬科技中小企業(yè)解決融資難問題。

中試平臺助力中小企業(yè)規(guī)范發(fā)展

硬科技中小企業(yè)融資的難處，恰好能與中試平臺的基本職能相契合，從而實現(xiàn)合理的補充，助力硬科技中小企業(yè)跨越“死亡之谷”，并獲得資本的加持，實現(xiàn)飛速穩(wěn)定的發(fā)展。

首先，中試基地可作為工藝、產(chǎn)品與人才輻射源頭，通過高新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的試產(chǎn)，以及傳遞信息和培養(yǎng)專業(yè)人才等，持續(xù)為國內(nèi)外市場傳播產(chǎn)品、輻射技術(shù)、輸送人才。其次，通過一體化合作創(chuàng)新團隊進行溝通和互動、中試裝置建成并投入使用、工程轉(zhuǎn)化與推廣等做法，養(yǎng)成選題準確、層次豐富、成果過硬的科研拔尖人才，集工藝開發(fā)、工程設計、裝備研發(fā)于一體，集生產(chǎn)運行于一體的工程技術(shù)人才，集技術(shù)、科研和市場于一體的管理人員，形成一個真正為科研機構(gòu)服務的有效人才體系。最后，通過與中試平臺的合作和互動，將有效緩解硬科技中小企業(yè)所遇到的管理制度、成本控制、盈利能力等問題，通過職業(yè)經(jīng)理人管理、專業(yè)財務管理等方面的提升，促使其健康發(fā)展。

中試平臺助力加快科技成果轉(zhuǎn)化

在科技成果產(chǎn)業(yè)化進程中，存在較大技術(shù)風險、市場風險和資金風險，須經(jīng)過中試環(huán)節(jié)測試、試制、試銷、放大等過程，解決成果研發(fā)階段無法顧及或者不完整的情況，鋪就產(chǎn)業(yè)化的道路。中試平臺通過平臺的配套技術(shù)，形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)和制造實驗線，對解決生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等問題起到驗證作用，在檢驗科技成果的技術(shù)和工藝成熟度的同時，檢驗市場對新產(chǎn)品的接受度，這樣就可以很好地推廣這些科技成果，縮短從實驗室到產(chǎn)品化生產(chǎn)的距離，加速科研成果的商品化。中試平臺為硬科技中小企業(yè)提供制造、測試、認證等服務，提升其自身價值和商業(yè)成功的能力。

中試平臺助力健全產(chǎn)業(yè)生態(tài)

中試平臺承擔的不是一個簡單的技術(shù)實驗和試生產(chǎn)，而是一種更為復雜的技術(shù)經(jīng)濟金融活動，使科技成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)化取得事半功倍的效果，助力建設產(chǎn)業(yè)生態(tài)。中試平臺圍繞創(chuàng)新鏈整合科技服務資源，提供技術(shù)咨詢、知識產(chǎn)權(quán)、政策解讀、項目路演、產(chǎn)業(yè)對接、投融資、市場營銷、導師咨詢等，幫助硬科技中小企業(yè)克服痛點、難點問題的專業(yè)服務，助推企業(yè)實現(xiàn)“技術(shù)－產(chǎn)品－商品”的轉(zhuǎn)化。在這個過程中，對于科創(chuàng)企業(yè)運營管理有深刻洞察和高維視野，能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)在最短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、共創(chuàng)價值。中試平臺通過幫助企業(yè)提供資金供方需要的證明自己實力的證據(jù)，幫助資金供方判斷企業(yè)是否適合投資，若中試平臺本身帶有基金孵化功能，自身的帶頭作用可以為投資方起到很好的示范，有助于加強投資方信心；又可以輔助政府充分了解硬科技中小企業(yè)的發(fā)展特點與發(fā)展過程中所需的供求關系，并協(xié)助出臺相關政策，通過這些行為，圍繞中試平臺逐漸建設好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，集聚效應和規(guī)模效應就得以彰顯。

中試平臺助力改善融資環(huán)境

作為在科技成果轉(zhuǎn)化鏈條中的角色和地位最為特殊的中試平臺，也是科技成果轉(zhuǎn)化最需要支持的階段。中試平臺能夠從成果轉(zhuǎn)化、中試服務、產(chǎn)業(yè)對接、資本運作等多個維度為企業(yè)提供支撐。對硬科技中小企業(yè)而言，應用符合基于中試的科技成果轉(zhuǎn)化的金融支持路徑，在中試前中后期，根據(jù)不同階段的投入風險與收益特征的不同進行精準支持和差異化金融服務，以吸引各方資本，降低投資風險，提升投資質(zhì)量，構(gòu)建多層次金融服務體系極為關鍵。中試平臺通過推廣產(chǎn)業(yè)金融政策、建立知識產(chǎn)權(quán)快速通道、組織項目路演、推薦創(chuàng)投基金參與等服務，擴大硬科技中小企業(yè)融資途徑，推薦融資機構(gòu)早期介入，助力其融資，中試平臺通過聚集上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成有特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，打通產(chǎn)業(yè)壁壘，改善融資環(huán)境，助力硬科技中小企業(yè)融資及商業(yè)成功。

中試平臺助力硬科技中小企業(yè)融資案例

中關村硬創(chuàng)空間創(chuàng)建于2014年，一直致力于中試平臺相關的建設與服務工作，見證了很多硬科技中小企業(yè)的成長歷程。通過總結(jié)中試平臺為超過10萬個客戶的服務經(jīng)驗，在深刻了解硬科技中小企業(yè)的特點，特別關注硬科技中小企業(yè)融資難問題的基礎上，通過中試平臺為紐帶助力解決硬科技中小企業(yè)融資難問題：（1）對于融資需求較小的初創(chuàng)企業(yè)，中試平臺通過平臺組建的自有科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金進行直接投資，助力硬科技中小企業(yè)的快速成長；（2）對于融資需求較大的硬科技中小企業(yè)，中試平臺通過對接金融機構(gòu)、組織項目路演等方式，積極推介經(jīng)過中試驗證的硬科技中小企業(yè)，助力其快速融資成功，使得硬科技中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長；（3）對于融資需求比較謹慎或者對融資有較為長期規(guī)劃的硬科技中小企業(yè)，中試平臺也會著眼長遠，按階段分期助力其發(fā)展，重點從產(chǎn)品的專利保護、市場拓展、技術(shù)更新迭代、工藝技術(shù)提升等方面加以完善，提升硬科技中小企業(yè)為融資所做的儲備、為即將開展的融資提高其自身估值從中試角度為其做好各方面的準備。

以中熵科技融資為例，中熵科技成立于2021年，是依托清華大學學科優(yōu)勢，從事新能源、新材料研發(fā)及應用的硬科技公司，主要是研發(fā) MOSH（Metal-Oxide-Semiconductor-Heating）半導體制熱材料，提供集安全健康、節(jié)能環(huán)保、清潔于一體的智慧制熱解決方案，清潔高效，節(jié)能30%以上。

中熵科技初期階段遇到了科學家創(chuàng)業(yè)都會有的問題，缺乏企業(yè)管理、財務管理和市場開拓的經(jīng)驗，隨著產(chǎn)品的開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)工藝問題的暴露等因素，公司很快陷入了資金緊缺的狀態(tài)，開始考慮融資，接觸了幾家投資機構(gòu)后，與其他初創(chuàng)公司一樣，投資機構(gòu)遲遲不敢下定決心投資。

中試平臺得知中熵科技遇到融資難的問題后，進行了詳細的技術(shù)摸底、團隊摸底、財務盡調(diào)、應用摸底等工作，經(jīng)過討論分析，認為該項目屬于初創(chuàng)型硬科技公司，與國家提倡的“科技產(chǎn)業(yè)金融一體化” “投早投小投硬科技”相吻合。中試平臺作為集聚產(chǎn)業(yè)鏈資源的創(chuàng)新平臺，需要發(fā)揮助力解決硬科技中小企業(yè)融資難的作用，于是啟用北京智造大街硬科技股權(quán)投資基金，對該項目進行了投資，同時給創(chuàng)業(yè)團隊管理支持、技術(shù)支持、工藝支持、測試支持、市場推廣等方面的支持。通過中試平臺助力，中熵科技在2022年10月通過了ISO9001質(zhì)量體系認證，獲得了歐洲標準CE、ROHS和中國國內(nèi)的3C等標準認證，產(chǎn)品開始進行量產(chǎn)，進入良性發(fā)展軌道。在這個案例中，中試平臺充分發(fā)揮了紐帶作用，助力解決硬科技中小企業(yè)融資難問題，使其能夠快速融資成功，使得硬科技中小企業(yè)能夠快速成長壯大。

討論與展望

針對硬科技中小企業(yè)逐步成為助推中國經(jīng)濟和國家高質(zhì)量發(fā)展的中堅力量的過程中遇到的融資難問題，本文從中試的角度結(jié)合自身多年的經(jīng)驗進行探討，希望基于中試平臺助力硬科技中小企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的融資難問題。

目前，盡管我國在科技成果轉(zhuǎn)化的有關政策、服務模式、平臺搭建、人才培養(yǎng)等方面效果顯著，但是科技公共中試服務平臺的缺失，仍然是制約我國科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化率的主要瓶頸問題之一，社會資源整合中試公共服務平臺的建設顯得格外重要。

針對當前情況，需要采取有效措施，破除科技創(chuàng)新供給與需求的“藩籬”，破除體制機制障礙，激發(fā)創(chuàng)新活力，加強對科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的市場化服務，積極打造中試公共服務平臺，貫徹價值共同創(chuàng)造的原則，更好地發(fā)揮科技進步在支持經(jīng)濟發(fā)展中的作用。未來中試公共服務平臺與中試共享基地，既有挑戰(zhàn)，又顯示出中試在幫助破解硬科技中小企業(yè)資金問題上的生機與活力。

（程靜為中關村中試實驗室主任、中關村硬創(chuàng)空間集團董事長。本文編輯/王茅）