市場經(jīng)濟(jì)下的商品價格促銷策略研究

摘?要：對于各大企業(yè)來說，市場經(jīng)濟(jì)下展開商品價格促銷，可以提升自身的經(jīng)濟(jì)利潤，也可以不斷擴(kuò)大企業(yè)在市場中的份額，提升企業(yè)的競爭力。然而，就目前情況來看，市場經(jīng)濟(jì)下商品價格促銷仍存在著一定不足，給其帶來了一定的限制，文章也基于此，結(jié)合價格促銷的原則，提出了具體策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；商品價格；促銷

中圖分類號：F406.11文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-6432（2023）36-0122-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.36.122

在市場經(jīng)濟(jì)背景下，各行各業(yè)的銷售模式都迎來了良好的發(fā)展機遇，通過利用各種手段，進(jìn)行商品價格促銷，提升客戶的消費欲望，從而實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。但是，由于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對較為復(fù)雜，所以必須結(jié)合現(xiàn)有的情況，以及按照一定的原則，展開商品價格促銷，確保商品價格促銷的合理性，提升促銷的高效實施，并且為企業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。

1?市場經(jīng)濟(jì)分析

市場經(jīng)濟(jì)主要是指針對社會資源進(jìn)行合理的配置，換句話說，市場也就是商品或者勞務(wù)交換的場所與地點，并且市場可以說是有形的，也可以說是無形的[1]。同時，市場將從事各種活動的當(dāng)事人作為主體，主體主要是以買者、賣者的身份，參與到各項交易活動中，并且在交易中不僅有買賣雙方的關(guān)系，還有買方之間、賣方之間的關(guān)系。因此，市場經(jīng)濟(jì)一般有兩個部分，一個是企業(yè)，另一個是公眾，兩者存在供求的關(guān)系。

2?價格促銷

2.1?概述

商品促銷主要是以相對優(yōu)惠的價格，向消費者傳遞各項產(chǎn)品信息，說服消費者購買商品，從而擴(kuò)大銷售量。同時，商品價格促銷屬于一種溝通活動，營銷者根據(jù)商品的屬性，發(fā)出各種具有刺激性的信息，并且將其傳遞給消費者，以期影響消費者的態(tài)度和行為。

2.2?作用

價格促銷對于企業(yè)來說，有著明顯的作用，其具體內(nèi)容如下。

（1）在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷者不可能十分清楚消費者需要什么商品，或者何時何地有所求，以及價格消費者是否能夠接受[2]。同時，消費者也不可能隨時知道商品供應(yīng)來源，以及是何時何地供應(yīng)。因此，企業(yè)可以擴(kuò)寬銷售渠道，利用一系列商品價格促銷手段，將價格、信息等傳遞給消費者，獲取消費者的信賴，以此激發(fā)消費者的購買欲望，從而擴(kuò)大銷售的目的。

（2）隨著消費者生活質(zhì)量的提升，對于商品的質(zhì)量要求也越來越高，并且在競爭激烈的生產(chǎn)中，?商品挑選的余地也相對較大，所以企業(yè)與消費者構(gòu)建良好的信譽關(guān)系是非常必要的。通過利用各項促銷手段，可以加強消費者對商品的認(rèn)知度，促使消費者可以花錢進(jìn)行購買，這樣對于企業(yè)來說，也提升了其在市場中的競爭力。

（3）促銷屬于一種競爭手段，將商品各項信息傳遞給人們，以此改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣和行為，并且消費者和營銷者都會大量地進(jìn)貨與購買，以此增加效果，提升銷售量，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，促銷可以針對不同的消費群體，選擇合適的促銷手段，有針對性地將商品推銷給消費者，得到消費者的認(rèn)可，加強企業(yè)與消費者的聯(lián)系，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)建良好的客戶關(guān)系屏障[3]。

3?商品價格促銷原則

在市場經(jīng)濟(jì)下，商品價格促銷需要按照一定的原則展開，這樣才能保證商品價格促銷的合理性，其原則主要表現(xiàn)為以下五點。

3.1?全員市場原則

在商品價格促銷的時候，不僅企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要重視，管理者和營銷者也應(yīng)當(dāng)重視，促使每一位工作人員了解商品價格促銷的重要性，并且按照促銷方嚴(yán)格執(zhí)行。同時，商品價格促銷會通過合理地制定以及實施等，不斷提升企業(yè)在市場中的份額，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，并且根據(jù)全員市場的原則，可以讓企業(yè)員工定期參與到營銷工作中，這樣可以對消費者的滿意程度以及商品銷售情況有清楚的了解，明確自身在商品價格促銷中的作用，便于日后的改進(jìn)。

3.2?大營銷原則

大營銷原則也是商品價格促銷中需要重點考慮的一項原則，主要是因為全員市場原則的基礎(chǔ)之上，單一的營銷手段已經(jīng)無法滿足較為復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，所以在市場經(jīng)濟(jì)背景下，商品價格促銷需要對各個方面進(jìn)行綜合考慮，并且運用各種手段，強化商品價格促銷力度，如企業(yè)可以利用多樣的線下活動，從而挖掘各類潛在客戶，不斷宣傳企業(yè)的文化以及商品信息，從而激發(fā)消費者的消費欲望[4]。同時，根據(jù)大營銷原則，可以與消費者進(jìn)行深入溝通，從而增加客戶的忠實度和黏性，并且將多方面融合其中，如政治、文化、社會等方面，不斷擴(kuò)大企業(yè)在市場中的份額，實現(xiàn)商品價格促銷的目的。

3.3?服務(wù)原則

目前，消費者對于商品的要求越來越高，因此在商品價格促銷的時候，需要根據(jù)服務(wù)原則，提升良好服務(wù)質(zhì)量，為消費者帶來良好的體驗，提升消費者對商品的滿意度。同時，在銷售期間，具有良好的服務(wù)態(tài)度，這樣可以加強與消費者的緊密度。另外，可以從消費者對企業(yè)的服務(wù)態(tài)度中，分析商品價格促銷中是否存在不足，如果有可以立即完善，確保商品價格促銷的效果。

3.4?競爭原則

由于商品價格促銷屬于一項重要的競爭手段，所以在市場經(jīng)濟(jì)下進(jìn)行商品價格促銷的時候，一定要根據(jù)競爭原則，增強促銷人員的競爭認(rèn)知度，這樣才能促使自身企業(yè)不斷擴(kuò)大市場中的競爭力，這代表著商品得到了客戶的認(rèn)可，促使商品價格促銷工作穩(wěn)步的展開[5]。另外，在商品價格促銷的時候，要始終在保證商品質(zhì)量前提下，不斷提升自身競爭力，促使企業(yè)在市場中占據(jù)著一定份額，并且加強穩(wěn)定性，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.5?經(jīng)濟(jì)效益原則

商品價格促銷最終的目的就是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，因此在進(jìn)行商品價格促銷的時候，必須結(jié)合經(jīng)濟(jì)效益原則，利用合理的手段，強化促銷力度，得到消費者的認(rèn)可，激發(fā)消費者的購買欲望。同時，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益原則，需要制定商品價格促銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及營銷手段，這樣可以有效加強對企業(yè)文化、商品信息等方面的宣傳，消費者通過對這些信息的了解，確定商品是否滿足自己的需求，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益[6]。

4?商品價格促銷的現(xiàn)狀

盡管市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給商品價格促銷帶來了良好的發(fā)展前景，但是在具體實施的時候，還是存在諸多的問題，影響商品價格促銷的效果。

（1）通常情況下，商品價格促銷手段主要是以銷售人員與消費者之間直接進(jìn)行溝通，從而構(gòu)建信任達(dá)成交易，但是這樣的效率相對較低。同時，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，通過一些社交軟件進(jìn)行促銷，主要按照客戶地址進(jìn)行商品郵寄，等到客戶收到商品以后再付款，可是這樣的方式缺乏信任屏障，很多消費者都不會按照規(guī)定的時間進(jìn)行付款，經(jīng)常產(chǎn)生付款延時，或者使用后退貨的現(xiàn)象，給商品價格促銷造成一定的負(fù)面影響。另外，一些企業(yè)在商品價格促銷的時候，選擇利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，加強廣告宣傳的力度，甚至還會請明星代言，可這樣的成本也相對較高，給企業(yè)前期帶來了較大的資金壓力。

（2）近幾年，雖然新媒體得到了很大的發(fā)展，但是傳統(tǒng)電視促銷更加深入人心，并且搶占了市場大部分份額，大部分消費者依舊喜歡以娛樂的方式，獲取各項信息和資源，從而進(jìn)行促銷。基于此，由于長時間對傳統(tǒng)商品價格促銷模式的依賴，導(dǎo)致商品價格促銷效果不是很理想[7]。同時，一些企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，商品價格促銷以電視類傳統(tǒng)媒體廣告為主，這樣不僅限制了與客戶的互動，其促銷也相對較為單一，?不能將商品信息全面展現(xiàn)出來，更加限制了商品的發(fā)展。另外，部分企業(yè)在廣告投入的時間相對較短，并且缺乏一定的創(chuàng)新性，這樣不僅消耗了成本，也制約了商品價格促銷的效果。

（3）商品價格促銷客戶都是來自不同地方，并且消費者的行為也是有所不同的，這樣銷售人員無法為消費者提供準(zhǔn)確的商品。同時，在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，銷售人員與消費者不用直接見面，這時無法準(zhǔn)確掌握消費者的需求，由于不夠了解，?不利于商品的促銷，從而限制了商品價格促銷的發(fā)展。

（4）各種商品都有著自己的消費對象，如電子類產(chǎn)品主要的銷售對象為青少年，所以商品信息的獲取渠道也不同，通常是以電視媒體、計算機、手機等為主。另外，消費對象的不同，生活習(xí)慣和行為習(xí)慣都存在著很大的不同，所以消費者在購買商品時間和方式上也是不同的，這時在進(jìn)行商品價格促銷的時候，如果促銷對象不夠明確，就無法抓住消費者的心理，錯過了最佳的交易時間，消費者的消費欲望也會隨之消失，非常不利于商品價格促銷的開展[8]。

5?商品價格促銷的主要策略

商品價格促銷以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采取一系列的手段，不斷擴(kuò)寬銷售渠道，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，促使企業(yè)在市場中具有良好的競爭力。因此，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要結(jié)合現(xiàn)狀，不斷對商品價格促銷進(jìn)行優(yōu)化，促使商品價格促銷高效、穩(wěn)步的展開，獲取更多的效益。那么，在對商品價格促銷進(jìn)行優(yōu)化和完善的時候，需要重點考慮以下內(nèi)容。

5.1?制訂完善的商品價格促銷計劃

完善的促銷計劃是保證商品價格促銷工作順利展開的關(guān)鍵，并且企業(yè)要想以價格展開促銷，勢必需要制訂商品價格促銷計劃，嚴(yán)格按照各項計劃展開促銷工作，確保促銷工作的效率。但是，在制訂完善商品價格促銷計劃的時候，需要重點考慮以下三點內(nèi)容。

5.1.1?確定促銷目標(biāo)

商品價格促銷目標(biāo)一般情況下向市場傳遞信息，促使消費者可以準(zhǔn)確地獲取消費信息，了解該商品是否滿足自身需求，這樣有助于商品銷售，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益[9]。同時，在確定商品價格促銷目標(biāo)的時候，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況，設(shè)置一系列的具體目標(biāo)，如可以利用一些樣品讓消費者體驗，這樣可以誘導(dǎo)消費者購買，以此擴(kuò)充潛在的消費者，擴(kuò)大消費者的來源。

5.1.2?確定促銷手段

需要結(jié)合市場環(huán)境下的形態(tài)，選擇合理的、有效的商品價格促銷手段，并且結(jié)合實際情況，將多種促銷手段融合其中，以此提升商品價格促銷效果。

5.1.3?促銷方案制定

方案是完善商品價格促銷計劃的一項重要內(nèi)容，在確定促銷方案的時候，首先，需要確定激勵規(guī)模，主要是指促銷對象的規(guī)模，并且需要根據(jù)效果和費用確定最佳比例，這樣可以降低成本，從而提升商品價格促銷效率。其次，需要合理選擇激勵對象，也就是目標(biāo)客戶，確定目標(biāo)客戶的范圍、數(shù)量等，避免給商品價格促銷造成較為嚴(yán)重的負(fù)面影響。但是，在選定激勵對象的時候，一定要保證其合理性，這樣才能實現(xiàn)最終的效果。再次，需要采取合理有效的途徑，將商品信息傳播出去，確保目標(biāo)客戶準(zhǔn)確掌握商品的各項信息。最后，在完善促銷方案的時候，一定要注重最佳的促銷時間，需要選擇最佳的時機，并且控制好促銷時間，如可以利用節(jié)假日進(jìn)行促銷，并且設(shè)定促銷時間，從而取得最佳的商品價格促銷效果。

5.2?優(yōu)惠促銷

（1）優(yōu)惠促銷是商品價格促銷的一項重要手段，主要是給商品賦予一定的優(yōu)惠價格，以此來吸引消費者，從而激發(fā)消費者的購買欲望，如特價優(yōu)惠政策，主要是指特定數(shù)量的特定商品，在固定時間內(nèi)以低于正常銷售價格進(jìn)行促銷，這樣可以在較短的時間內(nèi)，吸引大量的消費者，提升商品價格促銷效果，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，這是很多企業(yè)的首選。

（2）優(yōu)惠券也是優(yōu)惠促銷中常見的一種手段，主要是利用特殊性的渠道，將優(yōu)惠券發(fā)放到目標(biāo)客戶中，如在淘寶上可以滿300減50優(yōu)惠券、8折優(yōu)惠券等，但是這種促銷方式，很難判斷消費者是否已經(jīng)接收優(yōu)惠券，并且還受到時間和地點等限制，所以在采用促銷優(yōu)惠券的時候，需要在優(yōu)惠券設(shè)計上多下工夫，確保發(fā)揮其作用。

（3）折扣優(yōu)惠也是非常常見的一種促銷手段，其實就是變相的減價，在不改變原來價格的基礎(chǔ)之上，通過折扣的方式，讓消費者在實際付費的時候，少付一部分資金，促使消費者感受到實際的優(yōu)惠，從而激發(fā)消費者的購買欲[10]。但是，在選用折扣優(yōu)惠方式的時候，一定要結(jié)合實際情況，如數(shù)量折扣、限時折扣、季節(jié)性折扣等，以此獲取更多的實惠，激發(fā)消費者的購買欲望。

5.3?提升促銷人員素養(yǎng)

商品價格促銷的展開，離不開高素養(yǎng)的促銷人員。因此，在優(yōu)化商品價格促銷的時候，一定要重視促銷人員專業(yè)素養(yǎng)的提升，可以從以下三點內(nèi)容展開。

（1）需要制訂促銷隊伍素質(zhì)培訓(xùn)方案，根據(jù)人員現(xiàn)有的情況，制訂培訓(xùn)方法計劃，并且針對新員工以及在崗員工等進(jìn)行全面的培訓(xùn)，這樣可以針對其中存在的不足進(jìn)行補充，提升人員的專業(yè)素養(yǎng)[11]。同時，還需要根據(jù)市場的變化，對商品價格促銷理念進(jìn)行更新，確保與市場發(fā)展相符，這樣才能保證最終的促銷效果。

（2）需要對促銷人員的知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，促使人員對商品的信息、特性等有全面了解，并且還要掌握基礎(chǔ)促銷技術(shù)，這樣才能有針對性地將商品推銷給消費者。此外，還需要注重促銷人員的心理，不斷擴(kuò)充心理知識，以及行為科學(xué)知識、公共關(guān)系知識，以便于在商品價格促銷中更好的發(fā)揮作用[12]。

（3）由于人員的性格以及能力存在著一定的差異，所以在商品價格促銷中，需要根據(jù)實際情況對促銷人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并且將一些專業(yè)素養(yǎng)較高的人員添加到隊伍中，剔除不合適的促銷人員，以此保證商品價格促銷工作穩(wěn)步推進(jìn)。

5.4??促銷廣告

促銷廣告是商品價格促銷中常見的一項促銷手段，主要是利用廣告的形式，向消費者傳遞商品的信息以及價格，從而吸引消費者進(jìn)行購買。

（1）廣告促銷最常用的方式就是媒體，利用媒體加強商品企業(yè)與消費者之間的信息交流，從而了解消費者的心理，激發(fā)消費者的購買欲望。常用的廣告促銷方式為：電視、報紙、新媒體等[13]。同時，在廣告促銷的時候，需要對消費者進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解消費者的需求以及習(xí)慣，確保消費者可以接觸到媒體，這樣才能將商品信息更好地傳遞給消費者。

（2）綜合考慮廣告與商品的契合度，制訂合理、優(yōu)質(zhì)的廣告促銷方案，如某企業(yè)主要是以飲品為主，并且消費群體以年輕人為主，所以在廣告促銷的時候，可以選用新媒體，主要是因為新媒體與年輕人頻繁接觸，可以很好地將商品信息傳遞給年輕人。但是，在廣告方案制定的時候，需要呈現(xiàn)鮮明、清爽的狀態(tài)，這樣可以快速抓住年輕人的眼球，吸引消費者，促使消費者消費。另外，針對一些老年消費群體，可以利用電視的方式，將商品信息傳遞給老年消費者，以此實現(xiàn)商品價格促銷的目的。

5.5?促銷公共關(guān)系

商品價格促銷不僅可以提升商品銷售量，還可以為一個企業(yè)樹立良好的信譽。因此，在商品價格促銷的時候，需要構(gòu)建良好的促銷公共關(guān)系，首先，應(yīng)當(dāng)與消費者形成良好的關(guān)系，充分得到老顧客的支持，這樣可以不斷吸引新客戶，拉近與客戶之間的關(guān)系。其次，在構(gòu)建促銷公共關(guān)系的時候，需要利用多種方式與消費者進(jìn)行交流，從而形成一些黏性客戶，如企業(yè)可以舉辦一些周年慶典，促使消費者可以享受到一些經(jīng)濟(jì)實惠，增強客戶對于企業(yè)的信任感，以此實現(xiàn)商品價格促銷的目的[14]。另外，在商品價格促銷的時候，可以先準(zhǔn)備一些試用裝，讓消費者免費試用，并且消費者試用階段講解商品的特點以及優(yōu)勢，這樣消費者體驗滿足進(jìn)行購買的話，可以構(gòu)建良好的合作關(guān)系。

6?結(jié)論

綜上所述，在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，商品價格促銷也產(chǎn)生了較大的變化，因此在商品價格促銷的時候，必須結(jié)合其原則，了解其中常見的問題，不斷采取合理、有效的對策，完善和優(yōu)化商品價格促銷，以此實現(xiàn)商品價格促銷目的，加強與消費者之間的關(guān)系。另外，商品價格促銷對于企業(yè)發(fā)展來說，不僅提升了企業(yè)的競爭力，也樹立了良好的企業(yè)形象，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

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［作者簡介］黎佳琦（1989—）?，女，漢族，江西萍鄉(xiāng)人，碩士研究生，中級職稱，研究方向：市場營銷。