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    互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的創(chuàng)業(yè)路徑探索

    2023-12-09 17:30:30賈麗麗武昌工學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院
    商場現(xiàn)代化 2023年22期
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    ■賈麗麗 武昌工學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院

    前言:當今時代下,很多人選擇了獨自創(chuàng)業(yè),而創(chuàng)業(yè)中最為重要的一個環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品的營銷,只有有效的營銷,才能為創(chuàng)業(yè)帶來經(jīng)濟價值和收益。因此,創(chuàng)業(yè)者需要緊跟時代的步伐,充分借助和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的作用,充分把握這個契機,為更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標打下堅實的基礎(chǔ)。

    一、互聯(lián)網(wǎng)運營模式簡述

    互聯(lián)網(wǎng)運營模式是指在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行商業(yè)活動的方式、方法。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)運營模式也在持續(xù)演變和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運營模式主要包括電子商務(wù)、廣告營銷和內(nèi)容服務(wù)。電子商務(wù)是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行商品銷售和交易的模式,包括B2C(企業(yè)對消費者)、C2C(消費者對消費者)和B2B(企業(yè)對企業(yè))等形式。廣告營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行廣告投放和推廣的模式,包括搜索引擎廣告、社交媒體廣告和視頻廣告等。內(nèi)容服務(wù)指的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺提供各種形式的內(nèi)容,如新聞、音樂、視頻和游戲等。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,新的互聯(lián)網(wǎng)運營模式也在不斷涌現(xiàn)。其中,共享經(jīng)濟模式成為熱門的互聯(lián)網(wǎng)運營模式之一,共享經(jīng)濟是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺將閑置資源進行共享和利用的模式,如共享單車、共享汽車和共享辦公空間等,這種模式通過提高資源利用率和降低成本,滿足了人們的個性化需求。另外,社交媒體也屬于重要的互聯(lián)網(wǎng)運營模式,社交媒體是主要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行交流的模式,如微博、微信和Facebook 等,這種模式通過用戶生成內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)的形成,吸引了大量用戶,成了互聯(lián)網(wǎng)運營的重要方式??傊?,互聯(lián)網(wǎng)運營模式的發(fā)展是與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶需求的變化密切相關(guān)的,隨著技術(shù)的不斷進步和用戶需求的不斷變化,互聯(lián)網(wǎng)運營模式也將不斷創(chuàng)新和演變。

    二、互聯(lián)網(wǎng)運營模式對創(chuàng)業(yè)的推動作用

    1.幫助企業(yè)精準定位目標用戶

    互聯(lián)網(wǎng)運營模式對創(chuàng)業(yè)的推動作用主要體現(xiàn)在協(xié)助企業(yè)精準定位目標用戶方面?;ヂ?lián)網(wǎng)運營模式借助大數(shù)據(jù)分析、用戶行為追蹤等技術(shù)手段,讓企業(yè)充分了解和洞察用戶需求,從而精準定位目標用戶。

    首先,通過數(shù)據(jù)分析協(xié)助企業(yè)了解用戶的興趣、偏好和消費習慣,收集和分析用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為數(shù)據(jù),企業(yè)能夠了解用戶的瀏覽、搜索和購買行為,從而洞察用戶的需求和喜好。這樣,企業(yè)按照用戶的興趣和偏好,精準定位目標用戶,為其提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。其次,通過用戶形象幫助企業(yè)透徹了解目標用戶的特征和需求,利用對用戶數(shù)據(jù)的分析和挖掘,建立用戶形象圖,即對目標用戶的基本信息、興趣愛好、消費能力等進行綜合分析與描述。這樣,企業(yè)可準確了解目標用戶的特征和需求,為其提供更加精準的產(chǎn)品和服務(wù)。再次,互聯(lián)網(wǎng)運營模式借助社交媒體和在線社區(qū)等渠道幫助企業(yè)與目標用戶進行互動和溝通,通過在社交媒體平臺上發(fā)布內(nèi)容、與用戶進行互動,企業(yè)能夠了解用戶的反饋和意見。對此,企業(yè)基于用戶的反饋和意見,及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),滿足用戶的需求,有效提高用戶滿意度。最后,互聯(lián)網(wǎng)運營模式下通過精準營銷讓企業(yè)有效吸引和留住目標用戶,借助互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎優(yōu)化等手段,企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)精準地推送給目標用戶,提高品牌曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。同時,通過對用戶行為和反饋的分析,企業(yè)能夠進行精準的營銷策略調(diào)整,進而強化營銷效果。

    2.促進用戶參與和互動

    互聯(lián)網(wǎng)運營模式對創(chuàng)業(yè)的推動作用主要體現(xiàn)在促進用戶參與和互動方面。首先,互聯(lián)網(wǎng)運營模式通過提供便捷的平臺和工具,鼓勵用戶參與創(chuàng)業(yè)活動?;ヂ?lián)網(wǎng)的普及使得人們能夠通過網(wǎng)絡(luò)參與創(chuàng)業(yè)項目,無須受到地域和時間的限制,這為創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的參與機會,同時也為創(chuàng)業(yè)項目提供了更多的人才和資源。其次,互聯(lián)網(wǎng)運營模式通過提供的互動性平臺,促進用戶之間的交流、合作。互聯(lián)網(wǎng)的特性使得用戶積極分享自己的創(chuàng)意和經(jīng)驗,與其他用戶進行交流和合作。互動性的平臺不僅讓創(chuàng)業(yè)者獲取更多的反饋和建議,還能促進創(chuàng)業(yè)者之間的合作與聯(lián)盟,共同推動創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展。最后,互聯(lián)網(wǎng)運營模式借助過數(shù)據(jù)分析和個性化推薦等技術(shù)手段,提高用戶參與和互動的效果?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺通過收集與分析用戶的行為數(shù)據(jù),了解用戶的興趣和需求,從而為用戶提供更加個性化的服務(wù),這種個性化的服務(wù)與推薦能夠激發(fā)用戶的參與和互動,提高用戶的滿意度和忠誠度。

    3.提高營銷效果和轉(zhuǎn)化率

    其一,互聯(lián)網(wǎng)運營模式經(jīng)過精準的定位和廣泛的覆蓋,將產(chǎn)品或服務(wù)推送給目標受眾,從而提高營銷效果。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和用戶數(shù)量的快速增長,使得創(chuàng)業(yè)者更準確了解目標受眾的需求和偏好,通過精準的定位和個性化的推送,將產(chǎn)品或服務(wù)呈現(xiàn)給潛在用戶,從而提高營銷效果。其二,互聯(lián)網(wǎng)運營模式帶來的便捷購買渠道和個性化的購物體驗,提高了用戶轉(zhuǎn)化率?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得用戶能夠隨時借助電子商務(wù)平臺進行購物,沖破了時間和空間的限制。創(chuàng)業(yè)者通過建立用戶友好的購物平臺,提供便捷的購買渠道和個性化的購物體驗,吸引用戶進行購買。此外,借助數(shù)據(jù)分析和個性化推薦等手段,提供個性化的購物建議,增加用戶的購買欲望,進一步提高商品轉(zhuǎn)化率??傊?,互聯(lián)網(wǎng)運營模式對創(chuàng)業(yè)的推動作用主要體現(xiàn)在提高營銷效果和轉(zhuǎn)化率方面,同時能夠降低創(chuàng)業(yè)成本、拓展市場空間和提供更多的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者充分利用互聯(lián)網(wǎng)運營模式的優(yōu)勢,提高自身的競爭力,實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的目標。

    三、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的創(chuàng)業(yè)路徑

    1.借助網(wǎng)絡(luò)明確創(chuàng)業(yè)路徑方向

    第一,研究市場需求,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,能夠輕松獲取大量的市場數(shù)據(jù)和用戶反饋。創(chuàng)業(yè)者利用海量信息研究市場需求,明確消費者的喜好,從而明確創(chuàng)業(yè)方向。第二,尋找創(chuàng)新點,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,市場競爭激烈,創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵,創(chuàng)業(yè)者通過分析市場狀況和競爭對手信息,尋找創(chuàng)新點,進而給出獨特的產(chǎn)品或服務(wù),以吸引用戶和打造競爭優(yōu)勢。第三,建立品牌形象,在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,品牌形象的建立至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者借助網(wǎng)絡(luò)平臺,積極參與社交媒體和在線社區(qū),與用戶進行互動,提升品牌知名度和美譽度,從而吸引更多的用戶。第四,制訂營銷策略,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,創(chuàng)業(yè)者可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等手段,制訂有效的營銷策略,經(jīng)過精準的定位和個性化的推廣,吸引目標用戶,提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。第五,建立合作伙伴關(guān)系,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺,尋找合作伙伴,共同開展營銷活動,與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)合作,進一步擴大品牌影響力,提高市場競爭力。第六,不斷優(yōu)化和創(chuàng)新,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速,創(chuàng)業(yè)者需要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品或服務(wù),通過持續(xù)改進和創(chuàng)新,滿足用戶需求,保持競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。第七,數(shù)據(jù)分析和決策,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下,創(chuàng)業(yè)者利用大數(shù)據(jù)分析工具,對用戶行為和市場趨勢進行深入分析,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策,創(chuàng)業(yè)者更精準地把握市場動態(tài),調(diào)整經(jīng)營策略,提高運營效率??傊ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式下的創(chuàng)業(yè)路徑需要創(chuàng)業(yè)者充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢,研究市場需求,尋找創(chuàng)新點,建立品牌形象,制訂營銷策略,建立合作伙伴關(guān)系,不斷優(yōu)化和創(chuàng)新,以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)進行決策,從而明確創(chuàng)業(yè)路徑方向。

    2.打造自媒體路徑

    首先,創(chuàng)業(yè)者選擇從個人自媒體入手,通過建立自己的個人品牌和專業(yè)形象來吸引目標受眾,通過一個特定的領(lǐng)域或主題,如健康、美食、旅行等,并在該領(lǐng)域內(nèi)提供有價值的內(nèi)容,持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的文章、視頻或圖片等媒體內(nèi)容,逐漸建立自己的影響力和粉絲基礎(chǔ)。其次,創(chuàng)業(yè)者利用社交媒體平臺來擴大自己的影響力和受眾群體,在知名的社交媒體平臺上建立自己的賬號,例如微博、微信、抖音等,并通過定期發(fā)布有趣、有用的內(nèi)容來吸引更多的關(guān)注和分享,與其他自媒體合作,進行跨平臺推廣,以擴大自己的影響力。此外,創(chuàng)業(yè)者通過與品牌合作來實現(xiàn)商業(yè)化運營,如推廣品牌產(chǎn)品、參與品牌活動等,以獲取收入和提高自己的知名度,通過與品牌合作,為自己的自媒體平臺帶來更多的資源和機會,從而實現(xiàn)商業(yè)化運營和盈利。最后,通過開設(shè)線下活動進一步擴大自己的影響力,組織線下講座、培訓班、展覽等活動,與粉絲面對面交流,建立更深入的關(guān)系。通過線下活動,創(chuàng)業(yè)者進一步提升自己的專業(yè)形象和影響力,吸引更多的關(guān)注和支持。總之,創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下積極打造自媒體的路徑,通過個人自媒體入手,利用社交媒體平臺擴大影響力,與品牌合作實現(xiàn)商業(yè)化運營,以及開設(shè)線下活動來進一步擴大影響力。這些策略幫助創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下成功打造自媒體,并實現(xiàn)商業(yè)化運營和盈利。

    3.營造電子商務(wù)路徑

    創(chuàng)業(yè)者應努力打造屬于自己的電子商務(wù)平臺,通過搭建網(wǎng)站或應用程序來提供商品或服務(wù)的銷售與交易。創(chuàng)業(yè)者利用社交媒體平臺,如微博、微信等,通過發(fā)布商品信息、促銷活動等方式吸引潛在客戶。接下來,選擇與其他電商平臺合作,通過在這些平臺上開設(shè)店鋪或參與合作活動來擴大銷售渠道。此外,充分利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù),通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和關(guān)鍵詞,提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名,增加網(wǎng)站的曝光度和流量。另外,利用電子郵件營銷,通過發(fā)送電子郵件給潛在客戶,提供促銷信息、優(yōu)惠券等來吸引客戶購買。創(chuàng)業(yè)者還可利用內(nèi)容營銷,通過發(fā)布有價值的內(nèi)容,吸引潛在客戶的關(guān)注,并間接推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者還可以通過充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析技術(shù)的優(yōu)勢,分析用戶行為和購買習慣等數(shù)據(jù),達到優(yōu)化營銷方案的目的,進而實現(xiàn)銷售效果的提升。

    4.移動應用路徑

    創(chuàng)業(yè)者通過開發(fā)具有吸引力和實用性的移動應用,通過市場調(diào)研和用戶需求分析來確定應用的類型和功能,例如,開發(fā)一個社交媒體應用,用于連接用戶并分享他們的生活和興趣,此種應用模式利用廣告和付費功能來獲得收入。創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法來推廣移動應用。他們利用社交媒體平臺、博客和論壇等渠道來宣傳應用的特點和優(yōu)勢,進而吸引客戶。此外,與意見領(lǐng)袖合作,通過他們的影響力來推廣應用。接下來,創(chuàng)業(yè)者考慮與其他公司或品牌合作,以增加應用的曝光度。例如,與電商平臺合作,將應用與購物體驗相結(jié)合,為用戶提供更便捷的購物方式,或者與線下商家合作,為用戶提供優(yōu)惠券和促銷活動,吸引更多用戶下載和使用應用。再者,通過不斷優(yōu)化應用的搜索引擎排名來提升曝光度,使用關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容營銷等方法來完成。例如,在應用的描述和標題中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞,以吸引更多用戶點擊和下載應用。

    5.社區(qū)群營銷路徑

    社區(qū)群營銷路徑的第一步是確定目標受眾,首先,創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)適合哪個特定的社區(qū)群體,并了解他們的需求和偏好。其次,建立社區(qū)群,創(chuàng)業(yè)者通過各種方式建立社區(qū)群,如創(chuàng)建專門的社交媒體群組、論壇或在線社區(qū),在這些平臺上,創(chuàng)業(yè)者與目標受眾進行互動,分享有價值的內(nèi)容,并建立起信任和關(guān)系。接下來,制定社區(qū)群營銷策略,包括確定合適的內(nèi)容營銷計劃,如發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息、教程、案例研究等,此外,通過舉辦線上或線下活動、提供獨家優(yōu)惠等方式吸引社區(qū)群成員的注意。創(chuàng)業(yè)者要積極參與社區(qū)群的討論和互動,主要是回答問題、提供幫助、分享經(jīng)驗等,通過積極參與,創(chuàng)業(yè)者建立起專業(yè)形象和品牌聲譽,并增加社區(qū)群成員對其產(chǎn)品或服務(wù)的信任度。此外,創(chuàng)業(yè)者與社區(qū)群中的意見領(lǐng)袖或影響者合作,他在社區(qū)群中通常具有較高的影響力和聲譽,這部分人支持和推薦會擴大創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的影響力和知名度。最后,創(chuàng)業(yè)者定期評估和調(diào)整社區(qū)群營銷策略,利用數(shù)據(jù)分析和反饋,充分了解哪些策略有效,哪些有待改進,根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整策略,以更好地滿足社區(qū)群成員的需求和期望。

    6.建立客戶關(guān)系和品牌忠誠度

    打造良好的客戶關(guān)系是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下創(chuàng)業(yè)的重要一環(huán),創(chuàng)業(yè)者可通過以下方法來建立客戶關(guān)系。

    通過分析用戶數(shù)據(jù)和行為,創(chuàng)業(yè)者充分了解用戶的需求和偏好,并根據(jù)這些信息提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù),例如,電商平臺根據(jù)用戶的購買歷史和瀏覽記錄推薦相關(guān)產(chǎn)品,以提高用戶的購買滿意度。社交媒體也是建立客戶關(guān)系的重要渠道之一。創(chuàng)業(yè)者可以通過社交媒體平臺與用戶進行互動,回答用戶的問題,解決用戶的疑慮,提供有價值的內(nèi)容。例如,一家餐廳通過社交媒體發(fā)布菜品推薦、優(yōu)惠活動等信息,吸引用戶的關(guān)注和參與。良好的客戶服務(wù)是建立客戶關(guān)系的關(guān)鍵,創(chuàng)業(yè)者利用提供快速響應、專業(yè)解答和個性化的服務(wù)來滿足用戶的需求。例如,一家在線教育平臺可以提供24 小時在線客服,解答學生的問題,提供學習建議等。建立品牌忠誠度是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下創(chuàng)業(yè)的另一個重要方面,創(chuàng)業(yè)者可以通過以下方法來提高品牌忠誠度:第一,創(chuàng)業(yè)者可以通過品牌設(shè)計、標志、口號等方式來塑造品牌形象,使其與用戶的價值觀和需求相契合。例如,蘋果公司通過簡潔、時尚的設(shè)計和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多忠實用戶。第二,提供有獨特價值的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引用戶,并建立品牌忠誠度。例如,谷歌公司通過提供準確、快速的搜索結(jié)果和個性化的廣告推薦,贏得了用戶的信任和忠誠。第三,進行品牌營銷活動。創(chuàng)業(yè)者可以通過舉辦品牌活動、贊助社區(qū)活動等方式來增加品牌曝光度,提高品牌忠誠度。例如,耐克公司經(jīng)常舉辦運動賽事和推出限量版產(chǎn)品,吸引了大量運動愛好者和忠實用戶。

    四、結(jié)語

    互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的創(chuàng)業(yè)路徑探索,應不斷學習和適應快速變化的市場環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者應該注重用戶需求,提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),并運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行推廣和營銷。同時,建立良好的品牌形象和用戶口碑也是至關(guān)重要的,創(chuàng)業(yè)者還應關(guān)注市場趨勢和競爭對手信息,不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的營銷策略,最重要的是,只有保持積極的心態(tài)和持續(xù)的努力,才能在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域取得成功。

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