互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的創(chuàng)業(yè)路徑探索

■賈麗麗 武昌工學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

前言：當(dāng)今時(shí)代下，很多人選擇了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，只有有效的營(yíng)銷(xiāo)，才能為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收益。因此，創(chuàng)業(yè)者需要緊跟時(shí)代的步伐，充分借助和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的作用，充分把握這個(gè)契機(jī)，為更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)述

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式是指在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的方式、方法。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式也在持續(xù)演變和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式主要包括電子商務(wù)、廣告營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容服務(wù)。電子商務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行商品銷(xiāo)售和交易的模式，包括B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）、C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）和B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）等形式。廣告營(yíng)銷(xiāo)是指借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和推廣的模式，包括搜索引擎廣告、社交媒體廣告和視頻廣告等。內(nèi)容服務(wù)指的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供各種形式的內(nèi)容，如新聞、音樂(lè)、視頻和游戲等。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，新的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式也在不斷涌現(xiàn)。其中，共享經(jīng)濟(jì)模式成為熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式之一，共享經(jīng)濟(jì)是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將閑置資源進(jìn)行共享和利用的模式，如共享單車(chē)、共享汽車(chē)和共享辦公空間等，這種模式通過(guò)提高資源利用率和降低成本，滿(mǎn)足了人們的個(gè)性化需求。另外，社交媒體也屬于重要的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，社交媒體是主要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交流的模式，如微博、微信和Facebook 等，這種模式通過(guò)用戶(hù)生成內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)的形成，吸引了大量用戶(hù)，成了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重要方式。總之，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展是與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶(hù)需求的變化密切相關(guān)的，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和用戶(hù)需求的不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式也將不斷創(chuàng)新和演變。

二、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用

1.幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在協(xié)助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)方面?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式借助大數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)行為追蹤等技術(shù)手段，讓企業(yè)充分了解和洞察用戶(hù)需求，從而精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)。

首先，通過(guò)數(shù)據(jù)分析協(xié)助企業(yè)了解用戶(hù)的興趣、偏好和消費(fèi)習(xí)慣，收集和分析用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上的行為數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠了解用戶(hù)的瀏覽、搜索和購(gòu)買(mǎi)行為，從而洞察用戶(hù)的需求和喜好。這樣，企業(yè)按照用戶(hù)的興趣和偏好，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)，為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，通過(guò)用戶(hù)形象幫助企業(yè)透徹了解目標(biāo)用戶(hù)的特征和需求，利用對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的分析和挖掘，建立用戶(hù)形象圖，即對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的基本信息、興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力等進(jìn)行綜合分析與描述。這樣，企業(yè)可準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶(hù)的特征和需求，為其提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。再次，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式借助社交媒體和在線(xiàn)社區(qū)等渠道幫助企業(yè)與目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和溝通，通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容、與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，企業(yè)能夠了解用戶(hù)的反饋和意見(jiàn)。對(duì)此，企業(yè)基于用戶(hù)的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，有效提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。最后，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式下通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)有效吸引和留住目標(biāo)用戶(hù)，借助互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎優(yōu)化等手段，企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)用戶(hù)，提高品牌曝光度和用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)行為和反饋的分析，企業(yè)能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，進(jìn)而強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.促進(jìn)用戶(hù)參與和互動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在促進(jìn)用戶(hù)參與和互動(dòng)方面。首先，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式通過(guò)提供便捷的平臺(tái)和工具，鼓勵(lì)用戶(hù)參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)的普及使得人們能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無(wú)須受到地域和時(shí)間的限制，這為創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的參與機(jī)會(huì)，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了更多的人才和資源。其次，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式通過(guò)提供的互動(dòng)性平臺(tái)，促進(jìn)用戶(hù)之間的交流、合作?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性使得用戶(hù)積極分享自己的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，與其他用戶(hù)進(jìn)行交流和合作。互動(dòng)性的平臺(tái)不僅讓創(chuàng)業(yè)者獲取更多的反饋和建議，還能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者之間的合作與聯(lián)盟，共同推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。最后，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式借助過(guò)數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦等技術(shù)手段，提高用戶(hù)參與和互動(dòng)的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)收集與分析用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)，了解用戶(hù)的興趣和需求，從而為用戶(hù)提供更加個(gè)性化的服務(wù)，這種個(gè)性化的服務(wù)與推薦能夠激發(fā)用戶(hù)的參與和互動(dòng)，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

3.提高營(yíng)銷(xiāo)效果和轉(zhuǎn)化率

其一，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的定位和廣泛的覆蓋，將產(chǎn)品或服務(wù)推送給目標(biāo)受眾，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及和用戶(hù)數(shù)量的快速增長(zhǎng)，使得創(chuàng)業(yè)者更準(zhǔn)確了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，通過(guò)精準(zhǔn)的定位和個(gè)性化的推送，將產(chǎn)品或服務(wù)呈現(xiàn)給潛在用戶(hù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果。其二，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)的便捷購(gòu)買(mǎi)渠道和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，提高了用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得用戶(hù)能夠隨時(shí)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，沖破了時(shí)間和空間的限制。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)建立用戶(hù)友好的購(gòu)物平臺(tái)，提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。此外，借助數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦等手段，提供個(gè)性化的購(gòu)物建議，增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步提高商品轉(zhuǎn)化率?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在提高營(yíng)銷(xiāo)效果和轉(zhuǎn)化率方面，同時(shí)能夠降低創(chuàng)業(yè)成本、拓展市場(chǎng)空間和提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者充分利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的創(chuàng)業(yè)路徑

1.借助網(wǎng)絡(luò)明確創(chuàng)業(yè)路徑方向

第一，研究市場(chǎng)需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠輕松獲取大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋。創(chuàng)業(yè)者利用海量信息研究市場(chǎng)需求，明確消費(fèi)者的喜好，從而明確創(chuàng)業(yè)方向。第二，尋找創(chuàng)新點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)分析市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)而給出獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引用戶(hù)和打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三，建立品牌形象，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，品牌形象的建立至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極參與社交媒體和在線(xiàn)社區(qū)，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而吸引更多的用戶(hù)。第四，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，創(chuàng)業(yè)者可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段，制訂有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的定位和個(gè)性化的推廣，吸引目標(biāo)用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。第五，建立合作伙伴關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找合作伙伴，共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第六，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，創(chuàng)業(yè)者需要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。第七，數(shù)據(jù)分析和決策，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，創(chuàng)業(yè)者利用大數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)用戶(hù)行為和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行深入分析，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，創(chuàng)業(yè)者更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高運(yùn)營(yíng)效率?？傊ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的創(chuàng)業(yè)路徑需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，研究市場(chǎng)需求，尋找創(chuàng)新點(diǎn)，建立品牌形象，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，建立合作伙伴關(guān)系，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)進(jìn)行決策，從而明確創(chuàng)業(yè)路徑方向。

2.打造自媒體路徑

首先，創(chuàng)業(yè)者選擇從個(gè)人自媒體入手，通過(guò)建立自己的個(gè)人品牌和專(zhuān)業(yè)形象來(lái)吸引目標(biāo)受眾，通過(guò)一個(gè)特定的領(lǐng)域或主題，如健康、美食、旅行等，并在該領(lǐng)域內(nèi)提供有價(jià)值的內(nèi)容，持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的文章、視頻或圖片等媒體內(nèi)容，逐漸建立自己的影響力和粉絲基礎(chǔ)。其次，創(chuàng)業(yè)者利用社交媒體平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大自己的影響力和受眾群體，在知名的社交媒體平臺(tái)上建立自己的賬號(hào)，例如微博、微信、抖音等，并通過(guò)定期發(fā)布有趣、有用的內(nèi)容來(lái)吸引更多的關(guān)注和分享，與其他自媒體合作，進(jìn)行跨平臺(tái)推廣，以擴(kuò)大自己的影響力。此外，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)與品牌合作來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，如推廣品牌產(chǎn)品、參與品牌活動(dòng)等，以獲取收入和提高自己的知名度，通過(guò)與品牌合作，為自己的自媒體平臺(tái)帶來(lái)更多的資源和機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和盈利。最后，通過(guò)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力，組織線(xiàn)下講座、培訓(xùn)班、展覽等活動(dòng)，與粉絲面對(duì)面交流，建立更深入的關(guān)系。通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)形象和影響力，吸引更多的關(guān)注和支持?？傊瑒?chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下積極打造自媒體的路徑，通過(guò)個(gè)人自媒體入手，利用社交媒體平臺(tái)擴(kuò)大影響力，與品牌合作實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，以及開(kāi)設(shè)線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這些策略幫助創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下成功打造自媒體，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和盈利。

3.營(yíng)造電子商務(wù)路徑

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)努力打造屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)搭建網(wǎng)站或應(yīng)用程序來(lái)提供商品或服務(wù)的銷(xiāo)售與交易。創(chuàng)業(yè)者利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信等，通過(guò)發(fā)布商品信息、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式吸引潛在客戶(hù)。接下來(lái)，選擇與其他電商平臺(tái)合作，通過(guò)在這些平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪或參與合作活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。此外，充分利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名，增加網(wǎng)站的曝光度和流量。另外，利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)送電子郵件給潛在客戶(hù)，提供促銷(xiāo)信息、優(yōu)惠券等來(lái)吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。創(chuàng)業(yè)者還可利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，并間接推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者還可以通過(guò)充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，分析用戶(hù)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)，達(dá)到優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售效果的提升。

4.移動(dòng)應(yīng)用路徑

創(chuàng)業(yè)者通過(guò)開(kāi)發(fā)具有吸引力和實(shí)用性的移動(dòng)應(yīng)用，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)需求分析來(lái)確定應(yīng)用的類(lèi)型和功能，例如，開(kāi)發(fā)一個(gè)社交媒體應(yīng)用，用于連接用戶(hù)并分享他們的生活和興趣，此種應(yīng)用模式利用廣告和付費(fèi)功能來(lái)獲得收入。創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法來(lái)推廣移動(dòng)應(yīng)用。他們利用社交媒體平臺(tái)、博客和論壇等渠道來(lái)宣傳應(yīng)用的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而吸引客戶(hù)。此外，與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的影響力來(lái)推廣應(yīng)用。接下來(lái)，創(chuàng)業(yè)者考慮與其他公司或品牌合作，以增加應(yīng)用的曝光度。例如，與電商平臺(tái)合作，將應(yīng)用與購(gòu)物體驗(yàn)相結(jié)合，為用戶(hù)提供更便捷的購(gòu)物方式，或者與線(xiàn)下商家合作，為用戶(hù)提供優(yōu)惠券和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)下載和使用應(yīng)用。再者，通過(guò)不斷優(yōu)化應(yīng)用的搜索引擎排名來(lái)提升曝光度，使用關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方法來(lái)完成。例如，在應(yīng)用的描述和標(biāo)題中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，以吸引更多用戶(hù)點(diǎn)擊和下載應(yīng)用。

5.社區(qū)群營(yíng)銷(xiāo)路徑

社區(qū)群營(yíng)銷(xiāo)路徑的第一步是確定目標(biāo)受眾，首先，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)適合哪個(gè)特定的社區(qū)群體，并了解他們的需求和偏好。其次，建立社區(qū)群，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種方式建立社區(qū)群，如創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的社交媒體群組、論壇或在線(xiàn)社區(qū)，在這些平臺(tái)上，創(chuàng)業(yè)者與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)，分享有價(jià)值的內(nèi)容，并建立起信任和關(guān)系。接下來(lái)，制定社區(qū)群營(yíng)銷(xiāo)策略，包括確定合適的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息、教程、案例研究等，此外，通過(guò)舉辦線(xiàn)上或線(xiàn)下活動(dòng)、提供獨(dú)家優(yōu)惠等方式吸引社區(qū)群成員的注意。創(chuàng)業(yè)者要積極參與社區(qū)群的討論和互動(dòng)，主要是回答問(wèn)題、提供幫助、分享經(jīng)驗(yàn)等，通過(guò)積極參與，創(chuàng)業(yè)者建立起專(zhuān)業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，并增加社區(qū)群成員對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的信任度。此外，創(chuàng)業(yè)者與社區(qū)群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖或影響者合作，他在社區(qū)群中通常具有較高的影響力和聲譽(yù)，這部分人支持和推薦會(huì)擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的影響力和知名度。最后，創(chuàng)業(yè)者定期評(píng)估和調(diào)整社區(qū)群營(yíng)銷(xiāo)策略，利用數(shù)據(jù)分析和反饋，充分了解哪些策略有效，哪些有待改進(jìn)，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整策略，以更好地滿(mǎn)足社區(qū)群成員的需求和期望。

6.建立客戶(hù)關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度

打造良好的客戶(hù)關(guān)系是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下創(chuàng)業(yè)的重要一環(huán)，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)以下方法來(lái)建立客戶(hù)關(guān)系。

通過(guò)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)和行為，創(chuàng)業(yè)者充分了解用戶(hù)的需求和偏好，并根據(jù)這些信息提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，例如，電商平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)歷史和瀏覽記錄推薦相關(guān)產(chǎn)品，以提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度。社交媒體也是建立客戶(hù)關(guān)系的重要渠道之一。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，回答用戶(hù)的問(wèn)題，解決用戶(hù)的疑慮，提供有價(jià)值的內(nèi)容。例如，一家餐廳通過(guò)社交媒體發(fā)布菜品推薦、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引用戶(hù)的關(guān)注和參與。良好的客戶(hù)服務(wù)是建立客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者利用提供快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)解答和個(gè)性化的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。例如，一家在線(xiàn)教育平臺(tái)可以提供24 小時(shí)在線(xiàn)客服，解答學(xué)生的問(wèn)題，提供學(xué)習(xí)建議等。建立品牌忠誠(chéng)度是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)重要方面，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)以下方法來(lái)提高品牌忠誠(chéng)度：第一，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)志、口號(hào)等方式來(lái)塑造品牌形象，使其與用戶(hù)的價(jià)值觀和需求相契合。例如，蘋(píng)果公司通過(guò)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多忠實(shí)用戶(hù)。第二，提供有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)，并建立品牌忠誠(chéng)度。例如，谷歌公司通過(guò)提供準(zhǔn)確、快速的搜索結(jié)果和個(gè)性化的廣告推薦，贏得了用戶(hù)的信任和忠誠(chéng)。第三，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)舉辦品牌活動(dòng)、贊助社區(qū)活動(dòng)等方式來(lái)增加品牌曝光度，提高品牌忠誠(chéng)度。例如，耐克公司經(jīng)常舉辦運(yùn)動(dòng)賽事和推出限量版產(chǎn)品，吸引了大量運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和忠實(shí)用戶(hù)。

四、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的創(chuàng)業(yè)路徑探索，應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重用戶(hù)需求，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，建立良好的品牌形象和用戶(hù)口碑也是至關(guān)重要的，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，最重要的是，只有保持積極的心態(tài)和持續(xù)的努力，才能在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得成功。