樂視 生態(tài)營銷全面升級助力落地增效

譚靖穎

樂視生態(tài)將通過升級全景生態(tài)營銷系統(tǒng)，通過打造立體化生活場景和三大聯(lián)營模式，為客戶提供一站式服務，方便品牌參與其中，共同提升用戶體驗。同時通過持續(xù)的生態(tài)營銷落地，推動整個行業(yè)的變革和發(fā)展。

“無生態(tài)不營銷”這是樂視始終秉承的理念和態(tài)度。時至今日，以樂視為代表的“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的垂直整合生態(tài)已走向成熟。

樂視通過整合內(nèi)外資源，形成規(guī)?；?，2015年基于生態(tài)營銷的收入大概占到整體營收的30%，而在2014年這個收入占比不到3%。2016年樂視將對整個生態(tài)營銷進行全面升級，一個是對樂視生態(tài)營銷中心整個團隊進行升級，提升整體生態(tài)營銷能力；一個是把營銷能力輸出，對內(nèi)輸出給七大子生態(tài)和子公司，對外把好的營銷模式反向輸出給更多的客戶。同時2016年的營銷更加落地化，預計2016年的生態(tài)營銷能占到整體營收的40%左右。

具體來講2015年樂視從戰(zhàn)略上打造了更多的內(nèi)容入口，用內(nèi)容作為入口進行分眾型的營銷，用好內(nèi)容聚攏更多的用戶，把資源導向轉(zhuǎn)向為價值導向。為此樂視做了很多控股，比如易到用車、TCL、永樂票務等，目的是為2016年構(gòu)建整個生活場景。戰(zhàn)術(shù)層面上，樂視內(nèi)部有一個八爪魚的架構(gòu)，派駐總監(jiān)級員工進入到旗下事業(yè)群和投后公司，充分挖掘資源價值進行整合。這種圍繞入口形成的生態(tài)球，就能夠發(fā)揮更大的作用。

2016年樂視生態(tài)營銷中心將全面升級，工作重點分為兩大塊，一個是對內(nèi)的生態(tài)營銷空間站，一個是營收。從團隊來講，在管理維度上進行升級。希望從單純的銷售轉(zhuǎn)向品牌服務，用整個生態(tài)營銷串起全年的兩大戰(zhàn)略。

2016營銷關(guān)鍵詞

O2O場景化營銷、生態(tài)聯(lián)營

O2O場景化營銷：通過布局出行入口（控股易到用車）、家庭入口（入股TCL）、娛樂入口（入股永樂票務）、傳媒入口（與北青傳媒合作）等，打造立體化的營銷場景。未來一定是生活化的，2016年樂視在內(nèi)容層面提出了內(nèi)容服務于生活的戰(zhàn)略。

生態(tài)聯(lián)營模式：實現(xiàn)品牌共生共贏。提出了三大聯(lián)營模式，即用戶聯(lián)營、渠道聯(lián)營和模式聯(lián)營。用戶聯(lián)營模式就是平臺與品牌共享，為雙方的用戶提供更多價值。渠道聯(lián)營上，樂視有一個非常強大的整合營銷系統(tǒng)，把商業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)形成環(huán)，將線上線下打通，將各個渠道商進行打通。模式上，不單是基于營銷模式的創(chuàng)新結(jié)合，還包括產(chǎn)品共贏、資本共贏。

2015營銷感悟

2015年，“累但收獲頗豐”。樂視經(jīng)常講蒙眼狂奔，對于生態(tài)營銷也是蒙眼狂奔，我們借助整個樂視生態(tài)的品牌影響力和生態(tài)力量，把生態(tài)玩法用到極致，同時進行落地，最后做成了一個個經(jīng)典的生態(tài)營銷案例。另外不能單純地講資源，樂視一直做的就是把品牌價值、用戶價值和樂視的生態(tài)價值有效地融合，這就是所說的（B+B）2C模式。

案例工具書

樂視和雷克薩斯汽車的生態(tài)跨界合作，外界稱之為“樂視把自己的發(fā)布會賣出了2000萬”。從樂視爆出神秘海報，到聯(lián)手豪華巨頭上馬NX計劃，再到樂視超級手機的內(nèi)測機出現(xiàn)雷克薩斯汽車壁紙，這一系列做法引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的大肆報道，不僅受到業(yè)界的一致好評，同時雷克薩斯也贏得了無數(shù)樂迷的芳心。