新經(jīng)濟時代市場營銷理念與策略的創(chuàng)新分析

■毋丹丹

河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院

隨著時代的快速發(fā)展，當今社會已經(jīng)步入了新經(jīng)濟時代，經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為無法逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流。新經(jīng)濟時代以知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為標志，但新經(jīng)濟并不是僅包括這些，真正的新經(jīng)濟時代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全面結(jié)合。在這種背景下，人們的消費理念及生活方式都出現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，這給企業(yè)發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不符合時代發(fā)展要求。因此，企業(yè)要想確保自身市場競爭力，必須認識到新經(jīng)濟時代帶給市場的影響，轉(zhuǎn)變自身市場營銷理念，結(jié)合市場發(fā)展形勢進行市場營銷策略創(chuàng)新，從而保證市場營銷工作更為契合消費者實際需求，這樣才能有效提升營銷工作的質(zhì)量及效果，在保證現(xiàn)有市場份額不動搖的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)市場的不斷拓展，保障自身的長遠穩(wěn)定發(fā)展。

一、新經(jīng)濟時代市場營銷的特點

1.趨于信息化發(fā)展

在當今世界，信息技術(shù)已經(jīng)廣泛融入了各行各業(yè)，并且由于信息技術(shù)的有效應(yīng)用，人們能夠?qū)崿F(xiàn)對市場經(jīng)濟活動所生成的大規(guī)模數(shù)據(jù)的全面采集分析以及高速傳輸，人們即便地處不同區(qū)域也可以瞬間展開溝通交流，這也推動市場營銷呈現(xiàn)信息化發(fā)展趨勢。企業(yè)在市場營銷過程中，如果可以實現(xiàn)信息技術(shù)的有效利用，推動信息技術(shù)與市場營銷載體的有效融合，就能夠使自身市場營銷效率得到大幅提升。因此，信息化發(fā)展是新經(jīng)濟時代市場營銷主要特點之一。

2.趨于網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

在新經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)成為市場當中的重要組成內(nèi)容。同時，網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展不僅給企業(yè)提供更方便的產(chǎn)品服務(wù)展示與信息分享平臺，也推動了企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。尤其是網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)，更是促使更多企業(yè)開始調(diào)整自身的市場營銷方式，選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺的有效利用打造電商營銷體系，實現(xiàn)和消費者的密切互動，及時了解消費者的想法，使營銷工作更加符合以消費者為核心的要求，使自身產(chǎn)品與服務(wù)傳播范圍以及時效性都得到了大幅提升。因此，網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展是新經(jīng)濟時代市場營銷主要特點之一。

3.趨于個性化發(fā)展

在步入新經(jīng)濟時代以后，市場中的分工變得更為精細，消費者對產(chǎn)品與服務(wù)的要求越來越高。因此，企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)做好個性化營銷工作，結(jié)合不同消費者的個性化需求展開營銷工作，為他們提供更具特色的產(chǎn)品以及服務(wù)，這樣才可以贏得消費者的青睞與認可，促進自身市場競爭力的有效提高。所以，個性化發(fā)展是新經(jīng)濟時代市場營銷主要特點之一。

二、新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷存在的問題

1.市場營銷理念相對滯后

雖然在當今新經(jīng)濟時代，市場發(fā)展形勢已經(jīng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，營銷工作受到的關(guān)注度不斷提升，并且傳統(tǒng)營銷理念已經(jīng)不符合市場需求，難以為企業(yè)發(fā)展提供有力支撐。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)還是沒有跟上時代發(fā)展步伐，無法快速適應(yīng)新經(jīng)濟時代的市場環(huán)境，市場營銷理念依舊比較傳統(tǒng)，這也造成其在市場營銷過程中所采取的方法和手段缺乏吸引力以及針對性，不僅會對企業(yè)進一步發(fā)展造成阻礙，還可能對我國市場經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生一定的消極影響。因此，要想有效增強自身市場競爭力與生命力，企業(yè)必須提升對市場營銷的重視，并結(jié)合時代發(fā)展現(xiàn)狀更新市場營銷理念，從而更好地推動自身可持續(xù)發(fā)展。

2.市場營銷調(diào)查并不全面

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)要想獲取充足的經(jīng)濟收益，必然需要推動自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品與提供的服務(wù)快速進入市場當中，并采取合理的營銷策略增加銷售額，從而保障企業(yè)獲得更多經(jīng)濟效益。然而，要想制定出更加契合市場的營銷策略，企業(yè)必須切實做好市場調(diào)查工作，從而準確把握市場發(fā)展形勢及消費者實際需求，促進市場營銷效果的有效發(fā)揮。但是，現(xiàn)在有一些企業(yè)過于急切地開展銷售工作，致使其雖然有市場調(diào)查，但調(diào)查并不全面，沒有真正了解市場發(fā)展現(xiàn)狀以及相應(yīng)商品的銷售情況，對消費者需求把握不準確，所以制定的市場營銷策略并不合理，缺乏對消費者的吸引力，造成產(chǎn)品銷售效果一般，甚至可能導致反效果，使企業(yè)平白投入營銷成本，威脅企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。因此，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)提升對市場營銷調(diào)查的重視，開展全面深入的市場營銷調(diào)研。

3.市場營銷方式缺乏創(chuàng)新

創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)發(fā)展與市場競爭力提升都有著決定性作用，市場營銷也不例外。尤其是在新經(jīng)濟時代，市場經(jīng)濟形勢瞬息萬變，更需要企業(yè)不斷進行市場營銷策略創(chuàng)新，從而促使市場營銷作用有效發(fā)揮。然而，目前部分企業(yè)在市場營銷過程中，創(chuàng)新能力仍然相對較弱，營銷方式創(chuàng)新性不足，具體表現(xiàn)如下：首先，很多企業(yè)中負責市場營銷策劃的工作人員自身對新鮮事物的了解較少，在開展策劃時不僅創(chuàng)新積極性較弱，而且創(chuàng)新能力也比較低，致使企業(yè)難以有效順利應(yīng)對市場競爭。其次，雖然現(xiàn)在企業(yè)已認識到了創(chuàng)新的重要作用，然而創(chuàng)新工作更多是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展，致使市場中同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，個性化產(chǎn)品較少，并且即便企業(yè)有新興產(chǎn)品投入市場，也可能被其他企業(yè)所仿造，最終給企業(yè)的市場營銷帶來較大難題，再加上企業(yè)營銷策略缺乏創(chuàng)新，致使其發(fā)展受阻。

4.不符合可持續(xù)發(fā)展要求

企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要想完成產(chǎn)品生產(chǎn)，必然會使用資源，而資源的消耗必然會影響環(huán)境。因此，為了更好地保護環(huán)境，避免企業(yè)生產(chǎn)對生態(tài)環(huán)境造成嚴重破壞，國家對此做出了嚴格規(guī)定。同時，在新經(jīng)濟時代，人們的環(huán)保意識也在持續(xù)提高，這也給企業(yè)市場營銷工作提出了新要求，需要企業(yè)按照可持續(xù)發(fā)展要求調(diào)整自身營銷方案與策略。但是，一些企業(yè)進行市場營銷時并沒有意識到這一點，所制定的營銷方案和策略不滿足可持續(xù)發(fā)展的要求，即并未開展綠色營銷，造成營銷缺乏足夠競爭力。

三、新經(jīng)濟時代市場營銷理念與策略的創(chuàng)新策略

1.樹立現(xiàn)代化市場營銷理念

對于企業(yè)而言，市場營銷理念對企業(yè)發(fā)展有著決定性的作用，是其營銷工作的基礎(chǔ)，而且對于企業(yè)來講，更新市場營銷理念，不僅可以保證自身的營銷工作更符合新經(jīng)濟時代市場實際發(fā)展需求，還可以有效增強自身的整體協(xié)調(diào)能力，促使市場營銷工作價值的最大化發(fā)揮。因此，要想更加高效地完成市場營銷工作，企業(yè)必須樹立正確的市場營銷理念。所以，在新經(jīng)濟時代，企業(yè)要想獲得進一步發(fā)展，有效增強自身市場競爭力，必須跟上時代發(fā)展的腳步，持續(xù)學習，使用先進的營銷理念，并實現(xiàn)對目前市場經(jīng)濟現(xiàn)狀的全面深入分析，加深自身對新經(jīng)濟時代特點的認識，完成對優(yōu)秀市場營銷案例的持續(xù)總結(jié)提煉，從而形成更加契合目前自身發(fā)展的市場營銷新觀念，為自身市場營銷工作的順利開展夯實根基。同時，在新經(jīng)濟時代，隨著社會主義市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)所面臨的營銷形勢也出現(xiàn)了新變化。基于此，企業(yè)應(yīng)該對自身市場營銷觀念及時進行升級與調(diào)整，樹立現(xiàn)代化的市場營銷理念，特別要著重增強自身對市場營銷理念的適應(yīng)以及指引能力，為后續(xù)發(fā)展提供更為強有力的理念支持。除此之外，要想充分支持營銷，企業(yè)還應(yīng)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，在社會上樹立積極正面的社會形象，進而通過營銷進一步擴大市場份額，獲得更多社會經(jīng)濟效益。

2.保證市場調(diào)研工作全面性

在新經(jīng)濟時代，市場經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)著日新月異的發(fā)展態(tài)勢，尤其是信息和技術(shù)資源的不斷開發(fā)，更是給企業(yè)市場營銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)，營銷所面臨的環(huán)境更加多元化和復(fù)雜化。在這種情況下，要想幫助自身獲得更多經(jīng)濟收益，提升市場營銷工作的合理性，推動市場營銷對企業(yè)發(fā)展促進作用的有效發(fā)揮，企業(yè)必須提高對市場調(diào)研的重視，安排專門的工作人員負責產(chǎn)品市場調(diào)研及分析工作，并形成分析報告。同時，制定專門針對市場調(diào)研工作的獎懲制度，以此來保證市場調(diào)研人員盡職盡責地開展工作，從而更大程度地提升市場調(diào)研結(jié)果的全面性與真實性，充分掌握消費者最真實的需求，把握市場發(fā)展規(guī)律及行業(yè)最新發(fā)展方向，然后以此為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品與服務(wù)定位，保證定位更加契合市場發(fā)展態(tài)勢與當今消費形勢。同時，企業(yè)應(yīng)該按照市場調(diào)研結(jié)果進行市場營銷內(nèi)容、方法與渠道調(diào)整，并以信息技術(shù)為依托，開展個性化營銷，這樣方能有效提高自身營銷影響力，推動自身市場競爭力的增強。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場調(diào)研報告中的消費者偏好進行產(chǎn)品與服務(wù)的調(diào)整及優(yōu)化，實現(xiàn)對自身現(xiàn)有優(yōu)勢的充分發(fā)掘，使產(chǎn)品和服務(wù)更加契合消費者預(yù)期，為其市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新和順利開展打下更堅實的基礎(chǔ)。

3.豐富創(chuàng)新市場營銷方式

即便在新經(jīng)濟時代，市場容量也處于相對固定狀態(tài)。因此，企業(yè)要想提升自身市場份額，必須不斷展開競爭，增強自身競爭力，而營銷創(chuàng)新就是提升自身市場競爭力的有效途徑。所以，在新經(jīng)濟時代，企業(yè)應(yīng)該對自身市場營銷方式進行不斷創(chuàng)新，并提升其豐富性。首先，企業(yè)應(yīng)該提升營銷人員的薪資待遇，積極引進更多高素質(zhì)的優(yōu)秀營銷人才，鼓勵員工大膽進行創(chuàng)新，并制定獎勵政策，從而有效調(diào)動營銷人員開展營銷方式、內(nèi)容創(chuàng)新的積極性。其次，開展產(chǎn)品價格的創(chuàng)新設(shè)計。在經(jīng)濟市場當中，供求關(guān)系是影響產(chǎn)品價格的主要因素，而價格則是營銷的重要方式之一。所以，在營銷方式創(chuàng)新過程中，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品市場需求靈活定價，保證產(chǎn)品價格更為契合消費者預(yù)期，提升產(chǎn)品的性價比，必要時可以采取發(fā)放商品券等方式開展營銷活動，通過價格的優(yōu)勢調(diào)動消費者的產(chǎn)品購買熱情。再次，創(chuàng)新市場營銷渠道。在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費者購買產(chǎn)品服務(wù)與了解相關(guān)信息的主要途徑，并給市場營銷工作帶來了新的可能性。因此，企業(yè)在市場營銷方式創(chuàng)新過程中也應(yīng)該跟上時代發(fā)展步伐，通過互聯(lián)網(wǎng)、電商等現(xiàn)代化途徑開展產(chǎn)品與服務(wù)的營銷工作。但在營銷渠道開發(fā)過程中，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身業(yè)務(wù)范圍進行更為契合自身電子商務(wù)渠道的選擇，這樣才可以充分發(fā)揮出新渠道的作用，在完成銷售流程簡化的基礎(chǔ)上，使自身產(chǎn)品與服務(wù)知名度得到大幅提升，讓用戶能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)便捷地完成產(chǎn)品與服務(wù)的搜索及購買，從而得到更多消費者青睞和認可。最后，加強廣告營銷創(chuàng)新。廣告是營銷的重要方式，但要將廣告的作用充分發(fā)揮出來，企業(yè)應(yīng)該積極了解行業(yè)市場與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過新理念與新技術(shù)進行廣告設(shè)計，拓寬廣告投放途徑，進而更大程度地提升產(chǎn)品知名度與影響力，促進自身銷售量的提升。

4.積極開展綠色化市場營銷

在新經(jīng)濟時代，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為市場發(fā)展必然趨勢，并且人們的關(guān)注度也在持續(xù)提升。因此，企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)該實現(xiàn)市場營銷與可持續(xù)發(fā)展的密切聯(lián)系，積極開展綠色化市場營銷。首先，積極開展綠色化產(chǎn)品設(shè)計。產(chǎn)品是市場營銷工作展開的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量更是決定著企業(yè)的市場營銷效果。所以，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)時融入綠色發(fā)展理念，實現(xiàn)綠色材料、清潔能源和新科技的合理利用，以此來保證產(chǎn)品更加滿足可持續(xù)發(fā)展需求，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、附加值以及個性化程度，這樣才可以為后續(xù)的綠色化市場營銷提供更有力的支持。其次，企業(yè)在確立營銷方案時應(yīng)該加深對市場的了解，通過專業(yè)調(diào)研工具深入分析市場供求關(guān)系，還應(yīng)在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循可持續(xù)發(fā)展理念適當融入綠色環(huán)保主題進行營銷創(chuàng)新，這樣不僅可以使企業(yè)營銷戰(zhàn)略的精神高度得到有效提高，還可以促使企業(yè)形成良好的創(chuàng)新氛圍，推動營銷戰(zhàn)略的貫徹落實，在社會中樹立積極正面的企業(yè)形象，進而為企業(yè)的健康發(fā)展貢獻更大力量。

四、結(jié)語

總而言之，對于企業(yè)而言，市場營銷對其發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。但是，在新經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)營銷理念與模式暴露的問題越來越多，很難對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進作用。目前企業(yè)市場營銷仍存在理念相對滯后、調(diào)查并不全面、方式缺乏創(chuàng)新與不符合可持續(xù)發(fā)展要求等問題，因此企業(yè)必須樹立現(xiàn)代化市場營銷理念，保證市場調(diào)研工作的全面性，不斷豐富創(chuàng)新市場營銷方式，同時積極開展綠色化市場營銷，這樣才能有效提升市場營銷對消費者的吸引力，擴大自身的影響力與知名度，使自身市場份額不斷增加，樹立正面的社會形象，獲得更多經(jīng)濟效益，保證自身的健康長久發(fā)展。