合作共贏比以往更重要

派拓網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)總裁陳文俊常會(huì)提及客戶的一個(gè)迫切需求：企業(yè)上云后，如何保證安全？派拓網(wǎng)絡(luò)是全球網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)者，其網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件的虛擬版本多年前就遷移到了云上。2018年以來，派拓網(wǎng)絡(luò)開始平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，為客戶提供從網(wǎng)絡(luò)安全到云安全、安全運(yùn)營的全面平臺(tái)化方案，其中云安全成為三大支柱之一。

“我們的平臺(tái)大量遷移到云上以后，需要更多的云計(jì)算能力以及相應(yīng)資源調(diào)配，和亞馬遜云科技合作，能夠完美滿足我們的需求?！标愇目≌f，“要把安全真正做好，肯定是要多方配合的?！?h3>力量集結(jié)，助力合作伙伴云上升級(jí)

隨著包括傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來越多的資產(chǎn)被遷移到云上，僅靠提供云資源已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益復(fù)雜和多樣化的上云場(chǎng)景和需求。作為領(lǐng)跑云計(jì)算行業(yè)的佼佼者，亞馬遜云科技早已意識(shí)到，只有聯(lián)合廣大的合作伙伴，將云構(gòu)建商、云提供商、云服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈上的各方力量集結(jié)在一起，共同開發(fā)適合客戶需求的解決方案，才能將各種數(shù)字技術(shù)和創(chuàng)新真正落實(shí)到各行各業(yè)中。

中國信息與通信技術(shù)（ICT）運(yùn)營管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者神州泰岳，也從亞馬遜云科技的用戶變成了它的合作伙伴。在游戲等板塊上，神州泰岳是最早一批通過將業(yè)務(wù)部署在亞馬遜云科技上，支持全球業(yè)務(wù)發(fā)展的中國出海企業(yè)。2018年年底，神州泰岳正式成立云事業(yè)部，希望把公司的這些能力轉(zhuǎn)化成服務(wù)。

神州泰岳副總裁兼云事業(yè)部總經(jīng)理劉家歆坦言，向云轉(zhuǎn)型后也需要轉(zhuǎn)變一些思路。此前，幫助車企部署I T能力時(shí)，神州泰岳考慮的主要是穩(wěn)定性問題，但當(dāng)車企大規(guī)模地將生產(chǎn)系統(tǒng)部署在公有云上，尤其隨著出海熱潮，這種部署還是全球范圍時(shí)，企業(yè)很難像在國內(nèi)一樣建立自有的數(shù)據(jù)中心機(jī)房，而越來越嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)則又要求其海外業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)和IT業(yè)務(wù)系統(tǒng)必須部署在海外，這時(shí)候，合規(guī)性和彈性就成了神州泰岳為客戶考慮的首要問題了——這也正是能在全球范圍內(nèi)提供安全合規(guī)的IT基礎(chǔ)環(huán)境的亞馬遜云科技的優(yōu)勢(shì)。

幾乎與神州泰岳同時(shí)，在內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）領(lǐng)域規(guī)模已做到全國領(lǐng)先的網(wǎng)宿科技，因?yàn)榭吹皆颇軒淼母笫袌?chǎng)前景，也成立了云原生及云服務(wù)（MSP）事業(yè)部。

“云計(jì)算一定是革命性的技術(shù)，不光是技術(shù)上，也是在商業(yè)模型上對(duì)IT業(yè)的巨大顛覆。”網(wǎng)宿科技高級(jí)副總裁、MSP事業(yè)部總經(jīng)理李伯洋說。考慮到自身的體量及能力儲(chǔ)備，網(wǎng)宿科技沒有選擇做公有云，而是和該領(lǐng)域里最領(lǐng)先的亞馬遜云科技合作，專注于云服務(wù)，幫助客戶最大限度提升云資源的利用率，實(shí)現(xiàn)云上價(jià)值最大化。

借此，網(wǎng)宿科技也將業(yè)務(wù)拓展到了一些新行業(yè)，比如新能源汽車這類不太需要CDN流量的企業(yè)如今也成為其重要客戶。充電樁的部署、相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析很大程度上要依賴云計(jì)算。

全方位賦能，在云服務(wù)賽道加速前行

神州泰岳的“云端工作室”基于亞馬遜云科技提供了高度融合的工業(yè)設(shè)計(jì)方案

2023年亞馬遜云科技中國峰會(huì)上，派拓網(wǎng)絡(luò)榮獲亞馬遜云科技“2022年度全球獨(dú)立軟件開發(fā)（GISV）合作伙伴”

李伯洋坦言，與亞馬遜云科技合作，對(duì)網(wǎng)宿科技有多方面的幫助，很好地加速了公司在云服務(wù)賽道的發(fā)展進(jìn)程，其中，亞馬遜云科技為合作伙伴提供的培訓(xùn)體系就是關(guān)鍵例子?！斑@個(gè)培訓(xùn)體系非常成熟，我們按照它的流程可以循序漸進(jìn)，很快落地執(zhí)行。而且其課程及問題設(shè)計(jì)很多都是場(chǎng)景化的，可以邊學(xué)邊實(shí)踐，整個(gè)團(tuán)隊(duì)能很快掌握相關(guān)知識(shí)。”目前，網(wǎng)宿科技已有大約60%的前端人員通過了亞馬遜云科技的認(rèn)證。

如今已配合默契的亞馬遜云科技與網(wǎng)宿科技，其實(shí)最初也經(jīng)歷過一段磨合期。比如雙方的一位客戶使用其服務(wù)后，體驗(yàn)很好，也一直在增加對(duì)云的投入，但亞馬遜云科技這時(shí)卻主動(dòng)提出，客戶成本可以再降一些，這讓李伯洋一開始不太理解，直到雙方協(xié)作更加緊密后，李伯洋對(duì)云服務(wù)的價(jià)值有了更深刻的感受。

云計(jì)算是一門規(guī)?；猓淮笞谥季褪且獛椭蛻糁鸩浇档统杀?。此外，讓客戶使用云計(jì)算產(chǎn)品只是第一步，進(jìn)一步挖掘客戶的潛在需求，建立信任感，從而使用更多生態(tài)類產(chǎn)品才是更重要的，如此，也才能讓公司獲得持續(xù)性的健康增長。“如今，面對(duì)每一位客戶，我們雙方都會(huì)不約而同地盡力為其優(yōu)化成本?！崩畈笳f。

神州泰岳副總裁兼云事業(yè)部總經(jīng)理劉家歆更認(rèn)可的是亞馬遜云科技身上一直保持的初創(chuàng)企業(yè)氣質(zhì)，即它仍然能堅(jiān)持創(chuàng)新，緊跟每次新技術(shù)、新業(yè)態(tài)潮流?！拔覀兪聵I(yè)部每天都在學(xué)亞馬遜云科技，天天都能學(xué)到新東西?！?/p>

神州泰岳的云事業(yè)部目前有近300張相關(guān)認(rèn)證，囊括遷移、架構(gòu)、安全合規(guī)等各個(gè)方面，公司學(xué)過亞馬遜云科技各種課程的人員，累計(jì)接近500人?！拔覀冏裱瓉嗰R遜云科技每年推出的各種對(duì)技術(shù)人員的要求，就能緊跟行業(yè)往前走，作為管理者幾乎不用操心?！?/p>

除了人員能力的認(rèn)證，劉家歆更希望公司每年有一兩款產(chǎn)品上架亞馬遜云科技Marketplace。在他看來，亞馬遜云科技Marketplace不僅是一個(gè)應(yīng)用商城，更是一個(gè)能展示及推廣其能力的窗口。目前，神州泰岳已上架了一款專屬亞馬遜云科技的云成本優(yōu)化管理產(chǎn)品Ultra-Tweaker，其云桌面解決方案預(yù)計(jì)也將在今年下半年上架。

派拓網(wǎng)絡(luò)則已在亞馬遜云科技Marketplace上架了云安全解決方案、零信任SaaS解決方案等產(chǎn)品。其平臺(tái)式模式，能夠幫助客戶用更少的工具獲得更高的防護(hù)能力和效益?！巴ㄟ^亞馬遜云科技Marketplace，我們的客戶可以更方便更放心地去測(cè)試、選擇、運(yùn)營、使用產(chǎn)品?！标愇目≌f。而因?yàn)閬嗰R遜云科技的客戶及合作伙伴也都會(huì)有云安全需求，身處亞馬遜云科技生態(tài)圈的派拓網(wǎng)絡(luò)還能借此拓展不少客戶。

攜手共創(chuàng)中國云計(jì)算蓬勃生態(tài)

云計(jì)算的發(fā)展離不開蓬勃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。入華十年來，亞馬遜云科技一直通過業(yè)界領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)以及全球資源，打造一個(gè)充滿活力、快速增長的本地合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從技術(shù)、能力、市場(chǎng)全方位賦能合作伙伴的成長和創(chuàng)新，助力中國的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

在中國，亞馬遜云科技已發(fā)展了數(shù)以千計(jì)的合作伙伴，合作伙伴規(guī)模實(shí)現(xiàn)了8倍的增長。它還專門設(shè)置與合作伙伴協(xié)作的崗位，及時(shí)改進(jìn)和發(fā)展協(xié)作方式，提供更有力的支持。就像網(wǎng)宿科技的李伯洋所說，“用戶第一，分享、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，成為行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)……這些都是亞馬遜云科技的核心價(jià)值觀，我們背靠這樣的合作伙伴，非常放心?！?/p>