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    英德茶產(chǎn)業(yè)“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式探究

    2023-11-10 09:26:37王一如彭韜
    南方農(nóng)業(yè)·下旬 2023年8期
    關(guān)鍵詞:茶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)紅模式

    王一如 彭韜

    收稿日期:2023-07-11

    基金項目:2023年清遠市社會科學界聯(lián)合會清遠市哲學社會科學項目“數(shù)字經(jīng)濟背景下‘政府+農(nóng)戶+網(wǎng)紅’電商助農(nóng)合作模式研究——以清遠英德茶產(chǎn)業(yè)為例”(QYSK2023151)。

    作者簡介:王一如(1990—),女,河南鄭州人,碩士,講師,研究方向為新媒體營銷。E-mail:haosanjiegou2008@126.com。

    王一如,彭 韜.英德茶產(chǎn)業(yè)“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式探究[J].南方農(nóng)業(yè),2023,17(16):-164.

    摘 要 隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化,英德茶產(chǎn)業(yè)面臨著一系列挑戰(zhàn)。因此,找到一種將政府、網(wǎng)絡銷售和茶農(nóng)有機結(jié)合起來的協(xié)同機制,成為推動英德茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑?!熬W(wǎng)紅+政府+農(nóng)戶”模式是政府組織引導、農(nóng)戶積極參與、網(wǎng)紅宣傳帶貨相結(jié)合的電商助農(nóng)新模式。為推動該模式在英德茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應用,介紹了該模式下政府、網(wǎng)紅和農(nóng)戶三方各自承擔的不同責任和利益訴求,分析了該模式的發(fā)展要點和可能存在的法律風險,提醒三方加以解決和防范。

    關(guān)鍵詞 茶產(chǎn)業(yè);電商助農(nóng);“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”模式;廣東省英德市

    中圖分類號:F327 文獻標志碼:C DOI:10.19415/j.cnki.1673-890x.2023.16.050

    英德市作為廣東省重要的茶葉產(chǎn)區(qū)之一,擁有豐富的茶葉資源和傳統(tǒng)的茶葉加工工藝。然而,隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化,英德茶產(chǎn)業(yè)面臨著一系列挑戰(zhàn),包括茶葉庫存積壓、市場推廣不足、茶農(nóng)收入低等問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。但傳統(tǒng)的電商模式在解決茶產(chǎn)業(yè)問題上存在一些局限性,如信息不對稱、產(chǎn)品溯源困難等。因此,研究一種將政府、網(wǎng)絡和茶農(nóng)有機結(jié)合起來的協(xié)同機制,成為推動英德茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。

    2020年,出現(xiàn)了由政府組織引導,農(nóng)戶積極參與,網(wǎng)紅宣傳帶貨的“網(wǎng)紅+政府+農(nóng)戶”的電商助農(nóng)新模式。這種模式通過政府組織和引導,以政策支持和資源投入為基礎,幫助農(nóng)戶提高生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。同時,借助網(wǎng)紅的影響力和粉絲基礎,在電商平臺上推廣和銷售農(nóng)產(chǎn)品,以增加農(nóng)戶收入。農(nóng)戶則提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,并通過電商平臺直接將產(chǎn)品銷售給消費者,實現(xiàn)增收。

    研究英德茶產(chǎn)業(yè)中的“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式的協(xié)同機制,對促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)戶收入水平、推動農(nóng)產(chǎn)品溯源和品牌建設及促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。

    1 研究現(xiàn)狀

    “政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”的電商助農(nóng)新模式是

    2020年興起的,目前還未形成一套完善的電商運作模式,對于可借鑒的經(jīng)驗、理論方面的研究較少。因此,要想打造一個科學合理可持續(xù)的“網(wǎng)紅+政府+農(nóng)戶”電商助農(nóng)新模式,推動英德茶產(chǎn)業(yè)新發(fā)展,還需要不斷地實踐、探究、完善。

    佟曾等認為,“政府+農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅”帶貨模式增加了直播銷售貨物的公信力、創(chuàng)新性和社會關(guān)注度,但要推進該銷售模式的常態(tài)化、機制化發(fā)展,需要有法制化的管理體系建制[1]。段青霞等具體分析了“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”的電商模式[2]。郭沛等分析了電商助農(nóng)的運作實踐、增收機理、創(chuàng)新績效和優(yōu)化路徑,認為電商助農(nóng)模式的順利實施可歸因于“利益引導+高維突破+品牌制勝”的經(jīng)營理念和“特色農(nóng)產(chǎn)品+新農(nóng)人+運營服務機構(gòu)+電商平臺+政府”的運作模式[3]。王晉省分析了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下電商助農(nóng)存在的問題并提出了相應的對策,強調(diào)要針對電商進行統(tǒng)籌規(guī)劃,加強基礎設施建設,發(fā)揮電商人才和技術(shù)的引領作用,完善電商助農(nóng)相關(guān)政策[4]。張曉艷探討了電商助農(nóng)背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅營銷的現(xiàn)狀和主要問題,強調(diào)要培養(yǎng)電商人才和專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播;簽訂三方協(xié)議,明確網(wǎng)紅、政府、農(nóng)戶三方關(guān)系與責任;制定針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量審批制度,維系政府公信力[5]。

    2 “政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式中的三方權(quán)責分析

    2.1 三方利益訴求分析

    1)政府方面。①促進茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品銷售。政府希望通過電商助農(nóng)模式,促進茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售,提高農(nóng)民收入和推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。②扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。政府希望通過電商助農(nóng)模式,支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提高茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。③實現(xiàn)農(nóng)民就業(yè)。政府希望通過電商助農(nóng)模式,幫助農(nóng)民就業(yè),減少農(nóng)村閑置勞動力。

    2)網(wǎng)紅公司方面。①增加公司收入。多頻道網(wǎng)絡(Multi-Channel Network,MCN)公司希望通過與網(wǎng)紅的合作,提高網(wǎng)紅的曝光度和收入,進一步擴大業(yè)務范圍,提高經(jīng)濟收入。②拓展市場份額。MCN公司希望通過與政府和茶農(nóng)的合作,拓展茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品電商市場的份額,提高自身的影響力和競爭力。③提供綜合服務。MCN公司希望通過為網(wǎng)紅提供品牌推廣、培訓和資源整合等服務,提高自身的價值和市場地位。

    3)茶農(nóng)方面。①增加收入。茶農(nóng)希望通過電商助農(nóng)模式,增加茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售收入,改善生活條件。②提高產(chǎn)品知名度。茶農(nóng)希望通過與網(wǎng)紅合作,提高茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的知名度和市場認可度,增加產(chǎn)品競爭力。③獲得市場支持。茶農(nóng)希望通過政府和MCN公司的支持,獲得更多的市場機會和資源,擴大茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的市場需求。

    2.2 三方責任分析

    “政府+網(wǎng)紅+農(nóng)民”電商助農(nóng)模式將網(wǎng)紅的知名度、政府的公信力及茶農(nóng)的產(chǎn)品結(jié)合在一起,三者之間相輔相成,共同形成合力,促進茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品銷售,從而帶動地方經(jīng)濟。但這樣的模式也存在著問題。例如,在前期選品、質(zhì)量監(jiān)管和售后服務等方面存在著責任不明確、運行效率低的問題。這類問題的存在會給政府公信力和英德茶產(chǎn)業(yè)品牌公信力帶來嚴重影響。

    為保證英德茶產(chǎn)業(yè)中的“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式可持續(xù)運行,該模式中的政府、MCN公司、茶農(nóng)三方都應當承擔相應的責任。

    1)政府方面。①制定相關(guān)政策和法規(guī),為電商助農(nóng)提供支持和指導。②提供資金支持,包括扶持茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺建設和開展茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品推廣活動等。③提供技術(shù)支持與培訓指導。針對茶農(nóng)對新媒體技術(shù)的需求和意愿,相關(guān)部門可以組織培訓和講座,加強視頻拍攝與剪輯、文案寫作、直播營銷等方面的專業(yè)知識和技能培訓。通過培訓和指導,幫助茶農(nóng)掌握新媒體技術(shù),提升茶農(nóng)宣傳推廣茶葉產(chǎn)品的能力。④加強監(jiān)管,確保茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。⑤尋求電商助農(nóng)模式的常態(tài)化、自主化、可持續(xù)化。網(wǎng)紅所屬公司具有專業(yè)的團隊、標準的流程及豐富的帶貨經(jīng)驗;而茶農(nóng)、政府人員直播帶貨經(jīng)驗不足、技術(shù)不成熟,基本不能獨立完成網(wǎng)絡帶貨推廣。因此,政府可以通過溝通、鼓勵、政策扶持等方式,讓茶農(nóng)自主組建相對專業(yè)、穩(wěn)定的直播帶貨團隊,尋求直播助農(nóng)的常態(tài)化、自主化。

    2)MCN公司方面。①與網(wǎng)紅簽約合作,提供品牌推廣、內(nèi)容制作和資源整合等支持。②管理和培養(yǎng)網(wǎng)紅,提供培訓和指導,幫助網(wǎng)紅提升影響力和專業(yè)素養(yǎng)。③協(xié)調(diào)網(wǎng)紅與政府、茶農(nóng)的合作,幫助網(wǎng)紅銷售推廣茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品。

    3)茶農(nóng)方面。①提供優(yōu)質(zhì)的茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品,確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。②配合政府、MCN公司和電商平臺,參與茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的宣傳和銷售活動。③提供及時的供應和配送服務,確保茶葉及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品能夠按時送達消費者手中。④茶農(nóng)可以結(jié)合茶葉采摘、加工體驗等活動,通過直播營銷的方式,吸引消費者參與和購買。茶農(nóng)還可以利用新媒體平臺進行茶園游覽、休閑觀光等活動的宣傳推廣,提升茶葉產(chǎn)品的品牌知名度和銷售量。

    3 模式運行要點與法律風險防范

    3.1 模式運行要點

    英德茶產(chǎn)業(yè)的“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式的可持續(xù)性是關(guān)鍵,需要確保其商業(yè)模式和盈利能力能夠長期支持運營,否則可能導致資源和支持減少,對英德茶葉的銷售和茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成不利影響。

    1)政府在電商助農(nóng)模式中扮演著重要角色,需提供政策支持和監(jiān)管,確保模式可持續(xù)發(fā)展。政府需要制定相關(guān)政策和法規(guī),保護茶農(nóng)和消費者的權(quán)益,同時監(jiān)管電商平臺和網(wǎng)紅的行為,以防止不良競爭和欺詐行為發(fā)生。政府還需保持相關(guān)扶持政策、資金投入、技術(shù)支持與培訓指導的可持續(xù)性。

    2)MCN公司在此模式下必須實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,才能達成長期、穩(wěn)定的合作;MCN公司的選擇和合作對茶農(nóng)的產(chǎn)品銷售和知名度提升至關(guān)重要。同時,在該模式下,三方合作時需要綜合考慮MCN公司的影響力、品牌形象及合作費用等。此外,MCN公司的合作是否能真正提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和知名度,需要進行有效的評估和跟蹤。

    3)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈管理也是電商助農(nóng)模式中的關(guān)鍵問題。農(nóng)產(chǎn)品必須確保品質(zhì)和安全,并建立完善的供應鏈管理機制,以保證產(chǎn)品能夠及時、穩(wěn)定地供應給消費者。

    4)茶農(nóng)在參與電商助農(nóng)模式時面臨技術(shù)、資金和市場營銷等方面的挑戰(zhàn)。單純靠政府政策扶持、網(wǎng)紅帶貨,并不能構(gòu)成可持續(xù)的電商助農(nóng)模式,還需要解決英德茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才稀缺的問題,使其本身具有相應的技術(shù)與營銷能力,如此才能實現(xiàn)穩(wěn)定的電商助農(nóng)模式落地。

    5)培育自主常態(tài)直播的茶農(nóng)團隊,或培養(yǎng)具有地區(qū)特色的英德茶電商品牌,使得該模式成為增加農(nóng)民收入的重要途徑,激活農(nóng)村發(fā)展新的商業(yè)模式,促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

    3.2 法律風險防范

    3.2.1 政府

    政府在“政府+網(wǎng)紅+農(nóng)戶”電商助農(nóng)模式下的法律風險主要在于政策的執(zhí)行與監(jiān)督。政府是法律監(jiān)督的主體、政策法規(guī)的制定者,為電商助農(nóng)模式制定出合理、高效的政策法規(guī)。同時,政府也是法律法規(guī)的實施者、維護者和監(jiān)督者,如推進政策法規(guī)的宣傳教育工作,提高農(nóng)戶法律意識;幫助網(wǎng)紅及相關(guān)MCN公司進行工商企業(yè)登記管理、知識產(chǎn)權(quán)保護及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等。

    3.2.2 網(wǎng)紅及MCN公司

    作為經(jīng)濟活動主體,網(wǎng)紅及MCN公司在日常直播及經(jīng)營管理當中涉及多種法律問題。1)網(wǎng)紅與MCN公司之間的雇傭勞動關(guān)系問題、網(wǎng)紅與MCN公司與農(nóng)戶之間的委托代理關(guān)系問題,都可能涉及合同糾紛,存在條款不明確、違約責任不清晰,收益分配及雙方權(quán)責不清晰等方面的問題。2)在消費者權(quán)益保護、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理、不正當競爭及廣告宣傳方面的法律問題也是網(wǎng)紅及MCN公司在直播宣傳、銷售產(chǎn)品等過程中常常會產(chǎn)生的法律糾紛。3)在知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)方面,網(wǎng)紅在推廣英德茶品牌時,可能會使用他人的商標、專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán),而未經(jīng)授權(quán)使用他人的知識產(chǎn)權(quán)可能會引發(fā)知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛。為了避免侵權(quán)糾紛,網(wǎng)紅應當確保自己在推廣過程中使用的內(nèi)容不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

    3.2.3 農(nóng)戶

    英德市從事茶葉生產(chǎn)的茶農(nóng)普遍缺乏法律知識,電子商務知識技能也有所欠缺,需要進行大量的培訓及再教育。1)食品安全與產(chǎn)品質(zhì)量管理問題與茶農(nóng)息息相關(guān),包括在生產(chǎn)、制作過程當中是否具備相關(guān)的質(zhì)量管理標準;產(chǎn)品的成分、農(nóng)藥殘留是否符合國家標準;包裝與物流是否適配等,都需要農(nóng)戶深入了解具體規(guī)定。2)在知識產(chǎn)權(quán)方面,商標、制作工藝專利、原產(chǎn)地標志等的認證及侵權(quán)責任保護都需要農(nóng)戶深入學習相關(guān)政策法規(guī)。

    為了降低法律風險,三方都應加強合作前的合規(guī)性審查,明確各方的權(quán)益和責任;制訂詳細的合同條款,加強對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全的監(jiān)管;遵守相關(guān)的法律法規(guī)。此外,政府可以加強對該模式的監(jiān)管和扶持,健全法律咨詢和糾紛解決機制,以保障各方的合法

    權(quán)益。

    參考文獻:

    [1] 佟曾,王一雯,王洪明.“政府+網(wǎng)紅”帶貨模式助力鄉(xiāng)村振興的實踐與思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2021(7):138-139.

    [2] 段青霞,朱云燕,葛君如,等.電商助農(nóng)模式下新興“網(wǎng)紅+政府+農(nóng)戶”合作模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2021(24):26-28.

    [3] 郭沛,張成鵬,李夢琪.電商助農(nóng):運作實踐、增收機理、創(chuàng)新績效和優(yōu)化路徑[J].中共云南省委黨校學報,2021,22(5):151-160.

    [4] 王晉省.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下電商助農(nóng)存在的問題及對策[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù),2021,41(30):72-73.

    [5] 張曉艷.電商助農(nóng)背景下的農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)紅”營銷現(xiàn)狀及對策分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2023(1):133-135.

    (責任編輯:劉寧寧)

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