鄉(xiāng)村振興背景下短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷的問(wèn)題及對(duì)策探究

文/陳佳倩（昆明理工大學(xué)）

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量逐年攀升。根據(jù)第49 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2021 年12 月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.29 億，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為99.7%。其中，短視頻用戶規(guī)模達(dá)9.34 億，占網(wǎng)民整體的90.5%[1]。短視頻平臺(tái)憑借其集“音樂(lè)、視頻、社交”為一體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，自上線之后，迅速在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)占據(jù)一席之地，備受年輕人的追捧。經(jīng)過(guò)不斷地更新和發(fā)展，目前短視頻平臺(tái)也已經(jīng)成為新型的產(chǎn)品銷售渠道，能夠幫助地方農(nóng)戶將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)線上直播的方式走進(jìn)千家萬(wàn)戶，在增進(jìn)農(nóng)戶收益的同時(shí)，助力鄉(xiāng)村振興。

一、短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的重要作用

（一）有效銜接脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興

脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來(lái)，如何有效推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村人才、鄉(xiāng)村文化、鄉(xiāng)村生態(tài)和組織振興，不斷拓寬我國(guó)農(nóng)民的增收渠道，全面改善農(nóng)村的生產(chǎn)生活條件，讓億萬(wàn)人民走上共同富裕的道路，是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的題中應(yīng)有之義。在脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興銜接的過(guò)程中，短視頻平臺(tái)直播為鄉(xiāng)村振興提供了嶄新的發(fā)展道路，地方農(nóng)戶及企業(yè)通過(guò)短視頻直播的形式，不僅可以推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展、形成當(dāng)?shù)靥厣放啤⑻岣叩赜蛑?，還能推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜巍⑸鷳B(tài)、養(yǎng)老等服務(wù)項(xiàng)目的發(fā)展與升級(jí)，以此提高當(dāng)?shù)貏趧?dòng)人口的就業(yè)率。同時(shí)，還能吸引更多的年輕人扎根基層，為鄉(xiāng)村振興注入新鮮血液，為實(shí)現(xiàn)共同富裕奉獻(xiàn)自己的一份力。

（二）有效帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展

短短幾年，短視頻直播行業(yè)就獲得了飛速發(fā)展，促使越來(lái)越多的地方企業(yè)及種植農(nóng)戶選擇通過(guò)線上直播的形式提高產(chǎn)品銷售額，增加經(jīng)濟(jì)收入，提高自身的生活水平。在這個(gè)過(guò)程中，地方企業(yè)及農(nóng)戶會(huì)向屏幕前的觀看者介紹當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、習(xí)俗、飲食、民風(fēng)等內(nèi)容，讓更多的人了解這個(gè)地方，以獲得消費(fèi)者的信賴，激發(fā)消費(fèi)者的觀看興趣及消費(fèi)欲望。當(dāng)一定數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)，自然而然就會(huì)推動(dòng)地方旅游、交通運(yùn)輸、餐飲、養(yǎng)老服務(wù)等行業(yè)的協(xié)同發(fā)展，從而帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，有效推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

（三）有效提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率

短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷能夠有效提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率。消費(fèi)者在線上購(gòu)買一種商品后，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及農(nóng)戶必然要對(duì)商品進(jìn)行生產(chǎn)、分類、揀選、包裝、發(fā)貨等操作，以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。而當(dāng)一種產(chǎn)品的銷售額大量激增時(shí)，銷貨方必然需要擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在這個(gè)過(guò)程中，銷售方需要不斷地吸納更多員工，以滿足消費(fèi)者的各類購(gòu)買需求。在這個(gè)過(guò)程中，自然而然會(huì)提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率低的問(wèn)題，并且會(huì)吸引更多在外打工的中青年返鄉(xiāng)工作?？梢哉f(shuō)，通過(guò)短視頻平臺(tái)直播帶貨而形成的地方產(chǎn)業(yè)是返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)增收的好去處，已經(jīng)成為農(nóng)民增收、縮小城鄉(xiāng)收入差距、實(shí)現(xiàn)共同富裕的重要渠道。

（四）有效吸引高質(zhì)量人才

實(shí)現(xiàn)共同富裕從來(lái)不是一蹴而就的，需要各方面的長(zhǎng)久努力，在鄉(xiāng)村振興的過(guò)程中，不僅要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)振興，更要推動(dòng)人才振興、文化振興等各方面的振興。近些年，短視頻直播行業(yè)在幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也吸引了越來(lái)越多的優(yōu)秀大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這對(duì)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興必然是有效且關(guān)鍵的，但要想留住高質(zhì)量人才，為鄉(xiāng)村振興注入年輕血液及長(zhǎng)久發(fā)展動(dòng)力，地方各級(jí)政府需要采取合理有效的措施積極吸納高質(zhì)量人才，讓人才愿意留下來(lái)，愿意為鄉(xiāng)村振興事業(yè)添磚加瓦。

二、短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）真實(shí)的賣貨場(chǎng)景

據(jù)觀察，地方農(nóng)戶在短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播往往不采取服裝、化妝品、零食等大眾產(chǎn)品在室內(nèi)直播的形式，大多采取的室外直播的形式，這種戶外直播的方式可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟，引起各地農(nóng)戶紛紛效仿，掀起了地方農(nóng)戶直播賣貨的熱潮。更有甚者，一些在短視頻平臺(tái)直播的農(nóng)戶采取在種植地邊吃邊播的形式，極大地勾起觀眾的消費(fèi)欲望，讓屏幕前的觀眾忍不住下單購(gòu)買。也正是這種獨(dú)特的賣貨營(yíng)銷場(chǎng)景，讓屏幕前的消費(fèi)者能夠感受到地方農(nóng)戶的真誠(chéng)，使消費(fèi)者直觀地感受到商品的真實(shí)形態(tài)，主動(dòng)選擇購(gòu)買，在支持農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)的同時(shí)又能體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

（二）相關(guān)政府的支持

自短視頻平臺(tái)開(kāi)啟直播帶貨時(shí)起，就有大量官方媒體紛紛涌入，旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興事業(yè)的發(fā)展。尤其在疫情期間，因?yàn)橐咔榉揽氐脑颍胤酱罅哭r(nóng)產(chǎn)品滯銷，各級(jí)政府開(kāi)始積極嘗試短視頻平臺(tái)直播帶貨的形式提高地方產(chǎn)品銷售額，一方面降低農(nóng)戶的損失，另一方面繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的步伐。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，許多地方的縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)乃至副市長(zhǎng)為帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而積極參與其中，親自參與直播帶貨，在提高地方產(chǎn)品知名度的同時(shí)也大大提高了地方產(chǎn)品的銷售量，使農(nóng)戶的口袋鼓了起來(lái)，笑容多了起來(lái)。

（三）實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本低

短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷的實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本較低，因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)直播不同于線下實(shí)體銷售，不需要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的店面選擇，也不需要租賃實(shí)體店面，只需要開(kāi)通短視頻賬號(hào)即可上傳短視頻，進(jìn)行視頻直播。這一環(huán)節(jié)可以為地方農(nóng)戶省下大量的租賃費(fèi)用，省下來(lái)的租賃費(fèi)用可以用來(lái)進(jìn)行商品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、包裝和運(yùn)輸，這對(duì)地方農(nóng)戶來(lái)說(shuō)可謂是一舉兩得，既能增加收入又能減緩經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，也能加速地方產(chǎn)品的品牌塑造，快速打開(kāi)銷售市場(chǎng)。

（四）提高產(chǎn)品知名度

相比于線下銷售，在短視頻平臺(tái)直播更容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)。目前，有很多直播名人，例如李佳琦、小楊哥等人，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的線上經(jīng)營(yíng)后成功打造出具有自身特色的直播風(fēng)格，在短短幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里就可以創(chuàng)造出數(shù)千萬(wàn)元的銷售金額。有些地方的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)借助名人直播間來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，以此擴(kuò)大地區(qū)關(guān)注度和產(chǎn)品知名度，大多的地方農(nóng)戶則通過(guò)線上直播的形式逐漸積累粉絲量，在保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐漸形成自己的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品知名度一旦提升，銷售額自然而然會(huì)不斷增加，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）用戶粘性不高

目前，利用短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)的熱度仍呈現(xiàn)一切向好的趨勢(shì)，但就其總量來(lái)看，通過(guò)短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)的賬號(hào)依舊不多，尚未形成規(guī)模，從而導(dǎo)致用戶粘性不高。因?yàn)槎桃曨l軟件主要是一個(gè)公眾休閑娛樂(lè)的平臺(tái)，人們大多會(huì)選擇具有娛樂(lè)性、趣味性、知識(shí)性的視頻進(jìn)行觀看，一般不會(huì)進(jìn)入直播間專程買東西，更多的是一掃而過(guò)，不會(huì)過(guò)多關(guān)注直播的內(nèi)容，導(dǎo)致客戶大大減少。

（二）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)

當(dāng)前，在短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)的直播者大多是農(nóng)戶自身，或者是當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)人員，直播間的內(nèi)容毫無(wú)新意，展示農(nóng)產(chǎn)品的方式較為單一，線上銷售水平有限，無(wú)法運(yùn)營(yíng)好賬號(hào)，導(dǎo)致銷量并不如意，究其原因是因?yàn)闋I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)。因?yàn)楹芏嘟?jīng)營(yíng)者的知識(shí)水平有限，沒(méi)有嘗試過(guò)直播帶貨，有的農(nóng)戶甚至連手機(jī)都不會(huì)用，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者不能完全掌握短視頻平臺(tái)的操作技能，[2]難以通過(guò)較好的商業(yè)手段運(yùn)營(yíng)好自己的賬號(hào)，結(jié)果必然不盡人意。

（三）商品質(zhì)量無(wú)法保障

短視頻直播平臺(tái)最大的問(wèn)題就是商品的質(zhì)量很難保障，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。有些農(nóng)戶在視頻中展示的商品非常優(yōu)質(zhì)，但在發(fā)貨時(shí)用次品替代優(yōu)質(zhì)品，或者物流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致商品損壞，這不僅損害農(nóng)戶們的整體形象，還損害了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)利益，甚至于身體健康。也正是這一問(wèn)題致使許多農(nóng)戶的信譽(yù)受損，影響農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造和發(fā)展。

（四）售后服務(wù)不及時(shí)

在短視頻平臺(tái)直播的地方農(nóng)產(chǎn)品大多為時(shí)令生鮮，在路途中很容易因?yàn)橐恍┓强煽匾蛩貙?dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，而一旦“最后一公里”出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者的利益就會(huì)受到損失。當(dāng)消費(fèi)者尋求售后服務(wù)解決問(wèn)題時(shí)，地方農(nóng)戶由于缺乏服務(wù)意識(shí)和溝通經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為商品正常發(fā)貨后自己的工作就已經(jīng)完成，物品出現(xiàn)問(wèn)題并非自身問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)解決，購(gòu)物環(huán)節(jié)體驗(yàn)很差，直接將該產(chǎn)品拉入購(gòu)買“黑名單”。

四、短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷的對(duì)策探究

（一）加強(qiáng)線上宣傳力度

短視頻平臺(tái)直播里的人數(shù)大多取決于直播前的宣傳力度，前期宣傳效果好，后期直播才能達(dá)到預(yù)期的效果。當(dāng)前，地方農(nóng)戶因?yàn)橹R(shí)水平低、學(xué)習(xí)能力不高、缺乏創(chuàng)新性等問(wèn)題很難在前期的短視頻宣傳中吸引消費(fèi)者，這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其制作的宣傳視頻往往一“滑”而過(guò)，不會(huì)注意視頻里的內(nèi)容。要改變這一現(xiàn)狀，首先，要提高短視頻的內(nèi)容質(zhì)量。在拍攝宣傳短視頻時(shí)要注意畫質(zhì)是否清晰、內(nèi)容是否有趣、包裝是否精美，全方位提高視頻的質(zhì)量，以吸引消費(fèi)者駐足觀看。其次，各地政府可以聯(lián)合短視頻平臺(tái)建立相關(guān)話題，吸引短視頻用戶參與其中，提高產(chǎn)品知名度，為后期直播打下觀眾基礎(chǔ)。同時(shí)，還可以請(qǐng)一些公益明星來(lái)提高直播間的熱度，吸引明星粉絲群體，充分發(fā)揮明星效應(yīng)。最后，地方政府和農(nóng)戶可以通過(guò)不同的短視頻直播平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，積極開(kāi)發(fā)不同的營(yíng)銷渠道，從點(diǎn)到面，盡可能地吸引更多用戶，提高直播間銷售量。

（二）打造專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)

當(dāng)今時(shí)代，是以內(nèi)容為王的時(shí)代，用戶對(duì)短視頻的內(nèi)容要求越來(lái)越高，一條質(zhì)量高、包裝精美的短視頻就可以使賬戶一夜之間漲粉數(shù)萬(wàn)，瞬間躋身進(jìn)“流量”博主的圈子。地方農(nóng)戶要想打造區(qū)域品牌，提高知名度，專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)是不可或缺的。首先，要從農(nóng)戶自身入手。直播間可以充分利用農(nóng)戶勤勞樸實(shí)的品質(zhì)，在鏡頭中充分展示普通農(nóng)戶的勤勞能干，讓觀看直播者真真切切地感受到勞動(dòng)人民的淳樸，以此增加觀看者的好感度，進(jìn)而愿意在直播間停留觀看，增加用戶粘性。其次，要從鏡頭外的人員入手。農(nóng)戶吸引觀看者駐足觀看只是直播營(yíng)銷的第一步，要吸引觀看者下單還需要讓觀看者快速了解產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠程度，這就需要年輕且專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)參與其中，在鏡頭外輔助農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、買贈(zèng)、搶單、滿減等內(nèi)容的輸出，增加觀看者的購(gòu)買欲望。最后，要從直播的內(nèi)容入手。助農(nóng)直播間并不只是一個(gè)單純的售貨“機(jī)器”，它同樣可以帶給觀看者一些快樂(lè)，直播者可以根據(jù)觀看者的留言滿足消費(fèi)者的好奇心，比如參觀生產(chǎn)車間、采摘過(guò)程、加工技術(shù)，與觀看直播的用戶做好互動(dòng)，提高用戶對(duì)主播的信任度和好感度。[3]

（三）健全銷售服務(wù)鏈

售后服務(wù)不及時(shí)是當(dāng)前線上銷售的一大頑疾，很容易流失原有的粘性用戶，要想減少此類事情的發(fā)生，地方農(nóng)戶就要在選種育種、種植生產(chǎn)、加工包裝、物流運(yùn)輸、存儲(chǔ)保鮮等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；4]首先，確保售后服務(wù)人員在線。銷售農(nóng)戶可以指派專門員工負(fù)責(zé)售后信息的處理，盡可能地在短時(shí)間內(nèi)解決消費(fèi)者的各種問(wèn)題，避免消費(fèi)者反映問(wèn)題無(wú)果的情況發(fā)生，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，在潛移默化中提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者。其次，確保信息反饋渠道暢通。政府管理部門、短視頻平臺(tái)以及銷售方要提供投訴電話、郵箱等渠道，客服工作人員將消費(fèi)者的問(wèn)題進(jìn)行篩選、整理、歸納，隨后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行正面回應(yīng)、處理。長(zhǎng)此以往，就會(huì)不斷提高整個(gè)售后服務(wù)質(zhì)量，既能收獲顧客好感度，增強(qiáng)用戶信任度，又能獲得更多的好評(píng)，形成良性循環(huán)，使直播銷售獲得長(zhǎng)足發(fā)展。最后，確保服務(wù)常態(tài)化、專業(yè)化。打造地方品牌并獲得長(zhǎng)足發(fā)展并不是短短數(shù)日就能達(dá)到的，地方農(nóng)戶要想在短視頻直播平臺(tái)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，必須正視自身的問(wèn)題，要堅(jiān)持完善整個(gè)銷售服務(wù)鏈，最大程度、最大限度地確保消費(fèi)者的合法利益，形成完整的銷售鏈。

（四）優(yōu)化商品物流流程

現(xiàn)階段，物流的優(yōu)劣會(huì)直接影響商品的最終質(zhì)量，如果不對(duì)物流流程進(jìn)行嚴(yán)格管理，不僅會(huì)給銷售方帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)流失一定的客戶量，這將不利于鄉(xiāng)村振興的實(shí)現(xiàn)。在短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)的營(yíng)銷方式雖然能夠幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售出去，但一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)并不多。因此，要想保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)又能確保物流速度，將商品及時(shí)送到顧客手中，首先需要銷售方與可靠的物流快遞公司合作，例如郵政等快遞公司。除此之外，銷售方還要與物流方進(jìn)行線路協(xié)調(diào)，優(yōu)化運(yùn)輸路線，盡可能地減少農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，根據(jù)道路擁堵情況靈活進(jìn)行處理，將產(chǎn)品損壞的概率降到最低，以優(yōu)化商品物流流程，增加農(nóng)戶實(shí)際收入。同時(shí)，政府也需要出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策幫助農(nóng)戶降低冷鏈運(yùn)輸成本，減少生鮮食品在物流過(guò)程中的耗損，從而優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，間接地提高農(nóng)戶的信譽(yù)。

（五）建立有厚度的鄉(xiāng)村品牌

地方本土品牌要在短視頻直播平臺(tái)成功“出圈”，需要挖掘本土的地方特色和文化特色，只有這樣才能經(jīng)久不衰，取得長(zhǎng)足發(fā)展。當(dāng)前，助農(nóng)直播帶貨的用戶逐漸增多，農(nóng)村產(chǎn)品要想打造出屬于自己的品牌，需要依靠文化賦能，打造有厚度的鄉(xiāng)村品牌。首先，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。在確定目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者的需求確定直播內(nèi)容的創(chuàng)作方向，例如產(chǎn)品的種植環(huán)境、生長(zhǎng)過(guò)程的可視化記錄、產(chǎn)品背后的故事等，滿足消費(fèi)者的好奇心，讓消費(fèi)者了解地方產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的地域文化，體現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)性。其次，循序漸進(jìn)地樹(shù)立品牌。一個(gè)品牌的創(chuàng)立通常需要長(zhǎng)久的努力，地方農(nóng)戶要打造自己的品牌，不能急于一時(shí)，而是要花時(shí)間挖掘產(chǎn)品背后的文化底蘊(yùn)，經(jīng)過(guò)研究創(chuàng)新推出依附于本土文化的衍生產(chǎn)品，以此逐漸形成不同于其它產(chǎn)品的鄉(xiāng)村品牌。這一過(guò)程絕不是短時(shí)間能夠完成的，需要地方農(nóng)戶在日常直播中形成新的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，從而打造出既受消費(fèi)者喜愛(ài)，又能提升產(chǎn)品價(jià)值的品牌。最后，形成自己的價(jià)格區(qū)位。在打造自身產(chǎn)品的特色品牌時(shí)，不能像之前只追求銷售量和銷售額，要著眼于全局，建立穩(wěn)定的定價(jià)機(jī)制，不再大力搞促銷，依靠便宜來(lái)出圈。要在反映本土文化價(jià)值的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的檔次，從以量取勝、以價(jià)取勝轉(zhuǎn)而追求以質(zhì)取勝、以特色取勝，逐漸地將自己的鄉(xiāng)村品牌樹(shù)立起來(lái)。

當(dāng)前，短視頻直播助農(nóng)營(yíng)銷的熱度依舊不減，仍然是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要手段，雖然短視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)頗多，但在用戶粘性、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、商品質(zhì)量以及服務(wù)等方面仍存在一些問(wèn)題，亟待解決。從事直播助農(nóng)的經(jīng)營(yíng)者要在了解當(dāng)前存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)加強(qiáng)線上宣傳力度、打造專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)、健全銷售服務(wù)鏈、優(yōu)化商品物流流程等措施，推動(dòng)地方農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式的更新升級(jí)，加快鄉(xiāng)村振興事業(yè)的發(fā)展步伐。