遠(yuǎn)景悶聲賺錢

覃毅

今年初，烏魯木齊，一架10MW的風(fēng)機(jī)發(fā)布。

這是全球陸上最大風(fēng)機(jī)，單機(jī)容量和葉輪直徑均為全球最大水平。

理想情況下，這架風(fēng)機(jī)一個(gè)小時(shí)的發(fā)電量是1萬度，可以供一個(gè)普通人使用10年。該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是遠(yuǎn)景能源，一家低調(diào)的、未上市企業(yè)。

《2023年·胡潤全球獨(dú)角獸榜》上，這家公司的估值是830億元，緊隨極氪汽車，超過元?dú)馍帧?/p>

公司創(chuàng)始人、實(shí)際控制人張雷，極少露面，也沒有披露持股數(shù)。天眼查網(wǎng)站顯示，另一股東為一家香港公司Envision Energy，幾乎沒有資料。

更讓人驚奇的是，張雷旗下還有兩家獨(dú)角獸企業(yè)，一家估值500億元，另一家250億元。

這位神秘老板，如何創(chuàng)造估值1500億元的遠(yuǎn)景系？

風(fēng)電起家

遠(yuǎn)景系掌舵者張雷，出生于江陰，是富商張士泉之子，其家族產(chǎn)業(yè)為傳統(tǒng)機(jī)械制造。

江陰是一個(gè)由無錫代管的縣級市，當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)風(fēng)氣濃厚。“光伏教父”施正榮曾憑借所創(chuàng)辦的無錫尚德，一夜之間成為中國首富。

張雷創(chuàng)業(yè)，沒有選擇熱門的光伏產(chǎn)業(yè)，劍走偏鋒地選定風(fēng)電，于2007年創(chuàng)立遠(yuǎn)景能源。

靠風(fēng)機(jī)制造起家，他逐步站穩(wěn)腳跟，在新能源賽道持續(xù)發(fā)力。

遠(yuǎn)景系的另一大業(yè)務(wù)，為動力電池。

2019年，張雷大手筆收購日產(chǎn)旗下電池公司AESC，整合內(nèi)部電池人才團(tuán)隊(duì)，成立遠(yuǎn)景動力，補(bǔ)足一塊重要拼圖。

張雷擴(kuò)大“朋友圈”，一面開拓政企客戶，一面聯(lián)合資本擴(kuò)張業(yè)務(wù)。他表示，遠(yuǎn)景與政府的關(guān)系趨向于“合伙人”。

創(chuàng)業(yè)初期，無錫、江陰兩級政府通過專項(xiàng)人才計(jì)劃等，先后給予各類獎勵(lì)和補(bǔ)貼總計(jì)高達(dá)1.15億元，助其起步。

張雷還和地方政府合作，在鄂爾多斯、十堰等地區(qū)投建項(xiàng)目。2021年，其在鄂爾多斯落地全球首個(gè)零碳產(chǎn)業(yè)園。

外部資本也給遠(yuǎn)景系添了一把火。

近些年，張雷拿到多筆融資，背后的資方包括紅杉、春華等明星資本，也有渣打銀行、西班牙桑坦德銀行等外資。

其中，據(jù)《21CBR》記者統(tǒng)計(jì)，紅杉資本重押遠(yuǎn)景及旗下項(xiàng)目，總投資額超過100億元。

政府幫扶、資本抬轎，遠(yuǎn)景系的業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。

根據(jù)2022年新增吊裝容量，中國風(fēng)電制整機(jī)制造商中，金風(fēng)科技市場份額第一，遠(yuǎn)景能源位居第二。

遠(yuǎn)景動力也獲得了一些車企的青睞。

比如，本田汽車選了兩家電池供應(yīng)商，一家是寧德時(shí)代，另一家就是遠(yuǎn)景動力。去年，它還與寶馬合作，為其新車型提供電池產(chǎn)品。

基于風(fēng)電、動力電池業(yè)務(wù)，張雷還開發(fā)了一系列軟件，比如智能風(fēng)電系統(tǒng)、方舟碳管理系統(tǒng)，集結(jié)成智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，即遠(yuǎn)景智能板塊。

遠(yuǎn)景智能協(xié)同管理全球超過1億個(gè)智能終端設(shè)備，連接全球超20%、300GW的能源資產(chǎn)。

經(jīng)過16年的經(jīng)營，遠(yuǎn)景旗下現(xiàn)有三大業(yè)務(wù)板塊：主營風(fēng)電、儲能業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景能源，做電池業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景動力，以及智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景智能。

三家公司均長成了獨(dú)角獸，進(jìn)入《2023年·胡潤全球獨(dú)角獸榜》，遠(yuǎn)景能源估值830億元，遠(yuǎn)景動力估值500億元，遠(yuǎn)景智能估值250億元。

第二引擎

基于前期積累，張雷近些年不斷發(fā)力電源側(cè)儲能業(yè)務(wù)，即負(fù)荷低谷時(shí)段充電、高峰時(shí)段放電，以熨平峰谷需求的落差。

他選擇從電芯切入。收購AESC后，張雷團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步研發(fā)了BMS、PCS、EMS&SCADA等儲能系統(tǒng)集成技術(shù)。

今年4月份，遠(yuǎn)景發(fā)布“新一代智慧液冷儲能”解決方案，其自主研發(fā)制造的電芯，單顆容量達(dá)1KWh，循環(huán)壽命為1.2萬次，能量密度較上一代提升11%。

1個(gè)月后，遠(yuǎn)景與英國公司Harmony Energy達(dá)成合作，為其電站提供電池儲能系統(tǒng)。

2022年，遠(yuǎn)景動力的儲能專用電芯出貨量超過3GWh，在手訂單超過70GWh。

“儲能會和風(fēng)機(jī)制造一樣，成為第二增長引擎。”遠(yuǎn)景集團(tuán)副總裁田慶軍表示。

在風(fēng)力發(fā)電機(jī)、動力電池之外，儲能系統(tǒng)將成為公司新的收入來源。

下一步，遠(yuǎn)景希望改變當(dāng)前新能源強(qiáng)配儲的局面。田慶軍說，“儲能不交易就是啞終端”。

“在政府招投標(biāo)中，共享和獨(dú)立儲能市場成長很快。很多省網(wǎng)允許獨(dú)立儲能參與地區(qū)電力調(diào)度，再倒逼進(jìn)現(xiàn)貨。”田慶軍表示。

他提出一個(gè)儲能產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值模型：

第一，賺取交易價(jià)差的價(jià)格；

第二，賺取容量價(jià)；

第三，通過調(diào)度參與輔助服務(wù)，賺取一部分差價(jià)。

“風(fēng)電場的開發(fā)會有天花板，現(xiàn)在必須咬緊牙關(guān)，趕在電池和儲能的黃金期加速布局，搶占制高點(diǎn)?！碧飸c軍說，不走多元化道路，將來會很困難。

GGII數(shù)據(jù)顯示，2022年，國內(nèi)儲能鋰電池企業(yè)出貨量排行榜里，遠(yuǎn)景動力位居第八。

零碳打樣

在張雷的計(jì)劃里，遠(yuǎn)景的終極目標(biāo)，是打造一個(gè)綠色的零碳工業(yè)體系。

他期待通過技術(shù)創(chuàng)新，讓風(fēng)電和儲能成為“新煤炭”，電池和氫能成為“新石油”，智能物聯(lián)網(wǎng)成為“新電網(wǎng)”，零碳產(chǎn)業(yè)園成為“新基建”。

張雷在鄂爾多斯建立首個(gè)零碳產(chǎn)業(yè)園，希望將其打造成一個(gè)樣板。

在這里，遠(yuǎn)景實(shí)現(xiàn)了100%零碳能源供給，為入駐的電池儲能、光伏、新能源汽車制造等企業(yè)提供綠色生產(chǎn)體系。

“以在鄂爾多斯的零碳產(chǎn)業(yè)園為樣本，未來要在全球建100個(gè)零碳產(chǎn)業(yè)園，每年減排10億噸?！弊钚掳l(fā)布的《2022年碳中和行動報(bào)告》里，張雷提出新目標(biāo)。

目前，遠(yuǎn)景準(zhǔn)備在射陽、蒼南、赤峰、十堰、滄州、包頭等地興建零碳產(chǎn)業(yè)園。

遠(yuǎn)景還為企業(yè)量身定制打造零碳產(chǎn)品。

耐克是其重要合作伙伴。在30萬平方米的耐克中國物流中心，遠(yuǎn)景為其打造了首個(gè)“風(fēng)光”一體的零碳智慧物流園區(qū)項(xiàng)目。

元?dú)馍?，也和張雷有合作。在元?dú)馍?360°零碳數(shù)字化工廠，遠(yuǎn)景提供可再生能源電力發(fā)電、數(shù)字化能源管理和碳管理等一站式解決方案。

通過這些能力不斷輸出，遠(yuǎn)景摸索出一條綜合能源服務(wù)的道路。

零碳產(chǎn)業(yè)園模式快速復(fù)制，覆蓋了綠色能源裝備、動力電池等產(chǎn)業(yè)。

張雷收獲的訂單覆蓋中國、法國、墨西哥、印度、越南、阿根廷、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)。

未上市、不推廣，在鮮為人知的時(shí)候，這位老板已經(jīng)把生意做到了全球。