建筑企業(yè)如何做好市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作

◎ 李曉峰 中交海西投資有限公司

建筑企業(yè)是以市場(chǎng)或項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型發(fā)展的企業(yè)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。當(dāng)前，我國(guó)正在加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的重要時(shí)期，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和諸多不確定性因素的嚴(yán)峻考驗(yàn)，國(guó)家制定一系列的措施來扶持建筑企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)。建筑企業(yè)要立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，市場(chǎng)是先導(dǎo)，是發(fā)展之基和生存之本。市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)事關(guān)建筑企業(yè)生存發(fā)展的源頭性、全局性工作。在此，結(jié)合個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)新時(shí)期建筑企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行研究，并提出幾點(diǎn)策略。

1.建筑企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作存在的問題

當(dāng)前，建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為明顯，潛規(guī)則也層出不窮，建筑企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與開發(fā)大多存在以下三方面主要問題。

1.1 市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作具有一定的盲目性

面對(duì)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，一些建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念固化，在市場(chǎng)開發(fā)過程中一味盲目樂觀，對(duì)經(jīng)營(yíng)工作缺少充分的求勝動(dòng)力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)相比存在一定的差距，在開展市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，盲目效仿其他同行企業(yè)，草率地跟隨進(jìn)入一線城市或者非主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最終可能導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)利益受損。

1.2 市場(chǎng)開發(fā)體系與經(jīng)營(yíng)制度亟待優(yōu)化

“不以規(guī)矩不成方圓”，建筑企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作更是如此。大多企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)體系不健全，缺乏有效的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制和明確的管理制度，工作職責(zé)界限不清晰，市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作流程化不夠清晰、完善，市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成效往往呈現(xiàn)出一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)樣、一個(gè)人一個(gè)樣，在項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)很容易出現(xiàn)意外情況，影響投標(biāo)效果。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理上缺乏對(duì)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)、考核激勵(lì)機(jī)制、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控等機(jī)制，無法充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性和熱情，工作動(dòng)力不強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作會(huì)產(chǎn)生直接影響。

1.3 缺乏專業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

從當(dāng)前建筑企業(yè)整體市場(chǎng)開發(fā)情況來看，很多企業(yè)內(nèi)部幾乎沒有專業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或是存在團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力有限、業(yè)務(wù)技能水平不足、個(gè)人綜合素質(zhì)較低、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較弱等問題，由于市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)人員水平有限，難以及時(shí)洞察市場(chǎng)信息、正確把握信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，不能客觀合理進(jìn)行市場(chǎng)分析，影響對(duì)市場(chǎng)信息的研判，嚴(yán)重時(shí)會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作帶來一些不良影響，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)成果不佳。

2.建筑企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的要點(diǎn)分析

筆者通過學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，針對(duì)以上問題結(jié)合近年來市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了深入思考和研究，從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略的結(jié)合、市場(chǎng)開發(fā)體系及經(jīng)營(yíng)機(jī)制的建立等幾個(gè)維度，對(duì)建筑企業(yè)做好市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的要點(diǎn)提出個(gè)人淺顯看法。

2.1 市場(chǎng)是建筑企業(yè)發(fā)展的重中之重，要牢固樹立“市場(chǎng)為大”的經(jīng)營(yíng)理念[1]

市場(chǎng)是建筑企業(yè)一切工作的源頭，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，離開市場(chǎng)談發(fā)展，離開市場(chǎng)談效益，都是無根之木、無源之水。對(duì)建筑企業(yè)來說，手中有糧、心中不慌在任何時(shí)候都是真理。企業(yè)必須牢牢把握“市場(chǎng)為大”的經(jīng)營(yíng)理念，把市場(chǎng)地位與作用發(fā)揮進(jìn)行有機(jī)統(tǒng)一，市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重，市場(chǎng)占有率直接決定了企業(yè)發(fā)展的地位，市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作成效更是企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵所在，任何時(shí)候都不能忽視和削弱市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的先導(dǎo)地位。

一是要洞察市場(chǎng)信息、把握市場(chǎng)脈搏、緊跟市場(chǎng)步伐。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要立足“市場(chǎng)大局”，胸懷“市場(chǎng)大者”，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化發(fā)展做到心中有數(shù)，在市場(chǎng)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)才能胸有成竹。當(dāng)前來看，宏觀經(jīng)濟(jì)雖然面臨多重挑戰(zhàn)，但全面構(gòu)建新發(fā)展格局，無論是高水平對(duì)外開放，還是區(qū)域一體化發(fā)展，都將給建筑企業(yè)打開廣闊的空間。更重要的是我國(guó)在“十四五”期間，每年投資規(guī)模預(yù)計(jì)維持在30萬億以上，并明確提出基礎(chǔ)設(shè)施投資適度超前開展，交通建設(shè)、城市建設(shè)、江河湖海等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)市場(chǎng)都將持續(xù)高位運(yùn)行，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，建筑企業(yè)要始終保持對(duì)市場(chǎng)信息及行業(yè)變化的敏銳性，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)形勢(shì)的研究，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)編制研究報(bào)告，制定經(jīng)營(yíng)策略。比如，城市建設(shè)領(lǐng)域，按照國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，2030年我國(guó)城鎮(zhèn)人口將接近10億人[2]，房屋總建筑面積需求800-900億平方米，目前仍有較大缺口，市場(chǎng)機(jī)會(huì)將主要來自住宅房屋、商業(yè)房屋、老舊小區(qū)改造以及二三線城市公共建筑。

二是要打造市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的高質(zhì)量發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的高質(zhì)量，就是要以市場(chǎng)訂單含金量的提高來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)要敢于在市場(chǎng)中對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、獲取優(yōu)質(zhì)資源上做斗爭(zhēng)，絕不能再為了盲目追求項(xiàng)目規(guī)模而不計(jì)代價(jià)，絕不能“撿到籃子都是菜”，這是建筑企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必須守好的“第一道防線”。要以市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)的率先調(diào)整來引領(lǐng)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換，尤其要敢于在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)城扎根，敢于在一批戰(zhàn)略性新興業(yè)務(wù)上開花結(jié)果，敢于在產(chǎn)業(yè)鏈中高端項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)上攻堅(jiān)突破，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量變革。要以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路的率先轉(zhuǎn)變來引領(lǐng)企業(yè)加快從項(xiàng)目投資沖動(dòng)中走出來，切實(shí)以“價(jià)值創(chuàng)造”理念引領(lǐng)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以進(jìn)一步強(qiáng)化發(fā)揮企業(yè)主責(zé)主業(yè)、堅(jiān)持企業(yè)整體利益最大化的發(fā)揮，依法依章開展企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作，帶動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

三是要在資源上優(yōu)先、優(yōu)化配置。市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的“龍頭”地位，需要以高質(zhì)量的資源配置來鞏固，不能說的輕巧。要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)人員的優(yōu)先配置，加快建設(shè)企業(yè)一流的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把最優(yōu)秀的人才放到市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)崗位上進(jìn)行歷練、培養(yǎng)、成長(zhǎng)、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。要加大政策支持，優(yōu)先保障財(cái)物資源，優(yōu)先落實(shí)薪酬待遇、獎(jiǎng)懲機(jī)制，尤其是要樹立全員經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮企業(yè)全體干部員工的力量，凝聚“全員經(jīng)營(yíng)”的最大合力。此外，企業(yè)要從全生命周期的角度策劃好、統(tǒng)籌好項(xiàng)目在不同階段的資源配置[3]，建立標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)履約，以施工現(xiàn)場(chǎng)的高質(zhì)量生產(chǎn)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的高質(zhì)量提升，真正實(shí)現(xiàn)“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的良性循環(huán)。

2.2 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)開發(fā)策略要進(jìn)行有機(jī)結(jié)合

企業(yè)戰(zhàn)略需要正確的策略來落實(shí)，策略要在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下為其服務(wù)，戰(zhàn)略和策略是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要融入國(guó)家大局和行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，就是行業(yè)的主攻方向，就是企業(yè)的奮斗目標(biāo)。因此，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該在國(guó)家大政方針中，在國(guó)家政策導(dǎo)向中，在國(guó)家戰(zhàn)略定位中，找到自身的發(fā)展定位、發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，也要結(jié)合自身發(fā)展情況及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定中長(zhǎng)期、短期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略，把握機(jī)遇、乘勢(shì)而上。近年來，建筑業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮，但是唯一不變的，就是企業(yè)融入國(guó)家大局中的戰(zhàn)略定力，國(guó)家需要什么，社會(huì)需要什么，這些才是建筑企業(yè)思考發(fā)展的正確方向。在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須要與國(guó)家戰(zhàn)略、地方發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，關(guān)注國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的扶持政策，搶抓市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的開發(fā)策略[4]。

一是在制定開發(fā)策略時(shí)，要緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，牢牢把握交通強(qiáng)國(guó)、海洋強(qiáng)國(guó)、美麗中國(guó)、新型城鎮(zhèn)化等國(guó)家重大戰(zhàn)略部署所帶來的發(fā)展機(jī)遇，緊緊圍繞國(guó)家及地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、政策導(dǎo)向、政府財(cái)政能力、負(fù)債水平、區(qū)域配套以及具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘谢虻貐^(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻，把握先機(jī)開展策劃研究，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下提出某一時(shí)期某一區(qū)域某一領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)布局，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與短板，將開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略與企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。就核心優(yōu)勢(shì)選取重要的經(jīng)營(yíng)區(qū)域、業(yè)務(wù)領(lǐng)域，制定符合企業(yè)發(fā)展水平的市場(chǎng)開發(fā)策略。針對(duì)短板領(lǐng)域的新市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇，需要對(duì)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，選定適合本企業(yè)的發(fā)展方向，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略、目標(biāo)以及推進(jìn)計(jì)劃，更加科學(xué)合理籌劃市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

二是要建立一種基于市場(chǎng)和政策的管理模式。企業(yè)直接面向市場(chǎng)，直接面對(duì)政策機(jī)遇，要從市場(chǎng)和政策中，把握企業(yè)發(fā)展節(jié)奏、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑等。同時(shí)，探索全新的基于目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向、政策導(dǎo)向的企業(yè)管理模式，從企業(yè)各個(gè)管理職能出發(fā)，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的高質(zhì)量發(fā)展，以充分滿足國(guó)家和社會(huì)發(fā)展的要求。眾所周知，中交集團(tuán)制定的“三核五商”的新的戰(zhàn)略部署，同時(shí)也明確了“三重兩大兩優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)策略，從經(jīng)營(yíng)布局、資源投入等方面的重視轉(zhuǎn)移到對(duì)戰(zhàn)略策略上的聚集，找準(zhǔn)主攻方向，加大開拓力度，制定市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作手冊(cè)，真正體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的基本規(guī)則和基本邊界，明確企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)過程中，哪些是做大的、哪些是做強(qiáng)的、哪些是做優(yōu)的，具體明確“每一核、每一商”怎么做、在哪做，做到每個(gè)目標(biāo)都要有明確的要求，真正從戰(zhàn)略上研究布局、從策略上解決問題，以全面提升企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。實(shí)踐證明，這一戰(zhàn)略是正確的、策略是可行的、成效是顯著的。

2.3 建立完善的市場(chǎng)開發(fā)體系和經(jīng)營(yíng)機(jī)制

市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)集多種活動(dòng)于一體的系統(tǒng)性工作，包括很多不同的細(xì)節(jié)，從項(xiàng)目的全過程管理的角度來講，從項(xiàng)目前期規(guī)劃到項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等的管理，整個(gè)過程都存在市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)想要保證市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，需要做好項(xiàng)目不同階段涉及的具體工作，也要做好企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，規(guī)范企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)行為有十分重要的作用和意義。企業(yè)要按照總體發(fā)展思路，本著關(guān)注本企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)、突出優(yōu)勢(shì)主業(yè)的原則，建立健全的市場(chǎng)開發(fā)體系和完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，統(tǒng)籌引領(lǐng)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作，特別是要在重大市場(chǎng)、重要區(qū)域等優(yōu)化調(diào)整“一區(qū)一策”的市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立企業(yè)內(nèi)部橫向到邊、縱向到底的立體化市場(chǎng)開發(fā)體系和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)布局。

一是企業(yè)要建立健全的市場(chǎng)開發(fā)體系。制定合理的組織結(jié)構(gòu)圖，通過企業(yè)內(nèi)設(shè)部門的職能定位，明確市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作的職責(zé)分工，以有效指導(dǎo)部門協(xié)同作戰(zhàn)的工作能力、提高市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作質(zhì)效。同時(shí)，要不斷優(yōu)化并及時(shí)修訂項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開發(fā)制度，規(guī)范各項(xiàng)工作的流程和行為，建立起符合自身實(shí)際、較為完善的管理制度體系，并建立有效監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)開發(fā)行為的過程，以保證其合理合法，避免內(nèi)部不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)企業(yè)整體利益最大化。

二是建立區(qū)域立體化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)要緊跟國(guó)家優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局規(guī)劃指引，動(dòng)態(tài)調(diào)整區(qū)域經(jīng)營(yíng)力量，研究重要區(qū)域市場(chǎng)布局，結(jié)合實(shí)際需求，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，要全領(lǐng)域、全區(qū)域融入發(fā)展，充分提升區(qū)域市場(chǎng)參與度和貢獻(xiàn)度，提高市場(chǎng)占有率；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較慢但已凸顯發(fā)展勢(shì)頭的區(qū)域，要進(jìn)一步整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，拓展重點(diǎn)領(lǐng)域和重大項(xiàng)目；在經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)低但對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略意義大的區(qū)域，要做到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的不疏露，保持一定市場(chǎng)活躍度。整合優(yōu)勢(shì)資源，積極參與地方國(guó)企合作、混改，通過股權(quán)合作、戰(zhàn)略合作等多種方式，在區(qū)域內(nèi)深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營(yíng)增效。

三是強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目策劃及專班建設(shè)機(jī)制。市場(chǎng)開發(fā)離不開項(xiàng)目本身，企業(yè)要以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)為中心，建立重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)機(jī)制，因?yàn)橹攸c(diǎn)項(xiàng)目對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)地位、企業(yè)品牌影響力至關(guān)重要，重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)是建筑企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，需要企業(yè)內(nèi)部有強(qiáng)有力的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和集團(tuán)化作戰(zhàn)能力。對(duì)國(guó)家重大戰(zhàn)略性項(xiàng)目、地方重大項(xiàng)目、行業(yè)示范帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展標(biāo)志性項(xiàng)目，在市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)過程中，要做系統(tǒng)化地梳理，列出項(xiàng)目清單，針對(duì)性地統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)資源組建策劃工作小組和項(xiàng)目專班，制定具體的經(jīng)營(yíng)策劃方案，明確分工，壓實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，并做好各項(xiàng)工作任務(wù)的分解、落實(shí)，形成企業(yè)全員市場(chǎng)開發(fā)的局面，強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的全過程管控，確保項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)方向正確、過程可控、結(jié)果可觀。同時(shí)，也要善于主動(dòng)策劃項(xiàng)目，發(fā)揮企業(yè)的設(shè)計(jì)咨詢牽引創(chuàng)新作用，引領(lǐng)客戶需求升級(jí)，打通政企合作路徑，提供一體化策劃、一攬子解決方案，謀劃創(chuàng)造項(xiàng)目。于2023年1月17日正式通車的廈門翔安大橋，即廈門第二東通道項(xiàng)目，中交海西堅(jiān)持以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，自2015年開始從源頭加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)策劃，成立前期策劃工作組和項(xiàng)目推進(jìn)工作小組，充分發(fā)揮中交集團(tuán)內(nèi)部咨詢?cè)O(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌配置資源，積極向業(yè)主單位推薦中交設(shè)計(jì)、提出中交方案、展現(xiàn)中交智慧。2019年6月底，4個(gè)主體標(biāo)段招標(biāo)中交中標(biāo)3個(gè)，中標(biāo)金額約54億元，市場(chǎng)份額占比87%。這一項(xiàng)目的成功經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步鞏固了中交集團(tuán)在大型跨海通道項(xiàng)目上的地位，對(duì)于同類項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)起到了很好的引導(dǎo)作用。

3.結(jié)語

新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展。建筑企業(yè)重視市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有著積極的影響和推動(dòng)意義。建筑企業(yè)必須重視市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作，同時(shí)制定符合自身發(fā)展需求的開發(fā)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，為企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在新的形勢(shì)下，在行業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)遇中，對(duì)于很多企業(yè)而言，這又是一次難得機(jī)遇，一定要牢牢抓住。迎難而上，向勢(shì)而行，向善而行，助力企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。