基于我國種業(yè)市場現(xiàn)狀探析種子營銷課程建設

何永奇　趙佳　王州飛

摘要 改革開放以來，我國制定和出臺了一系列支持種子行業(yè)改革發(fā)展的政策，為種業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。2000年《種子法》的頒布，使我國種子行業(yè)逐步走上了產(chǎn)業(yè)化和市場化，種子企業(yè)如雨后春筍般破土而出，種子市場進入自由競爭時代。種子營銷是種業(yè)公司為使種子從生產(chǎn)基地到農(nóng)戶手里而進行的經(jīng)濟活動，包括品種開發(fā)，市場研究，種子生產(chǎn)、定價、分銷、促銷和售后服務等營銷戰(zhàn)略和策略。本文重點介紹了當前我國種業(yè)市場現(xiàn)狀和規(guī)模，提出了種子市場存在的營銷問題和解決方法，在此基礎上探究優(yōu)秀的種業(yè)營銷人才的培養(yǎng)策略，對促進我國種業(yè)市場健康快速發(fā)展具有重要意義。

關鍵詞 種業(yè)市場；市場營銷；課程建設

中圖分類號 G642；F324.6? ?文獻標識碼 A

文章編號 1007-7731（2023）08-0168-04

Analysis of Seed Marketing Course Construction Based on the Current Situation of

Seed Industry Market in China

HE Yongqi? ?ZHAO Jia? ?WANG? ?Zhoufei

（Department of Seed Science and Technology， College of Agriculture， South China Agricultural University，

Guangzhou Guangdong 510642）

Abstract Since the reform and opening up， China has formulated and issued a series of policies to support the reform and development of seed industry， creating a good environment for the development of seed industry. In 2000， the promulgation of the 'seed law' made China's seed industry gradually embark on industrialization and marketization. Seed enterprises have sprung up like mushrooms， and the seed market has entered the era of free competition. Seed marketing is the economic activities carried out by seed companies to move seeds from production bases to farmers， including marketing strategies and tactics such as variety development， market research， seed production， pricing， distribution， promotion and after-sales services. This paper focuses on the current situation and scale of China 's seed market， and puts forward the marketing problems and solutions of the seed market. On this basis， it explores the training strategy of excellent seed marketing talents， which is of great significance to promote the healthy and rapid development of China's seed market.

Keywords seed market; marketing ; course construction

種子是我國糧食安全的關鍵。經(jīng)過近40年的發(fā)展，我國農(nóng)作物選育水平、良種水平和供應能力顯著提升。黨的十八大以來，黨中央高度重視種業(yè)發(fā)展，并強調(diào)要把民族種業(yè)搞上去。2022年中央一號文件提出，大力推進種源等農(nóng)業(yè)關鍵核心技術攻關，全面實施種業(yè)振興行動方案等。為響應國家種業(yè)振興計劃，近來多個省份在出臺促進本省種業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施細則的同時，紛紛籌備、組建省級種業(yè)集團。近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳印發(fā)《關于扶持國家種業(yè)陣型企業(yè)發(fā)展的通知》，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ汝P鍵指標，從全國種業(yè)企業(yè)中遴選了袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司等69家農(nóng)作物種業(yè)企業(yè)機構，實施種業(yè)扶優(yōu)計劃，支持企業(yè)做大做強，集中力量打造種業(yè)骨干企業(yè)。本文重點分析了我國種子市場現(xiàn)狀、市場營銷過程中存在的問題，以及營銷人才培養(yǎng)策略，對促進我國種業(yè)市場健康快速發(fā)展具有重要意義。

1 種子市場分析

1.1 種子行業(yè)市場規(guī)模

我國種業(yè)發(fā)展歷程可劃分為4個階段，分別是“四自一輔”階段、四化一供”階段、種子產(chǎn)業(yè)化階段和種業(yè)現(xiàn)代化階段，以2000年《種子法》實施為標志，我國種業(yè)進入市場化階段。2011年我國種業(yè)進入深化改革階段，種子行業(yè)整體市場規(guī)模呈增長態(tài)勢。以出廠價格計算，種業(yè)市場銷售額由2014年的482億元增長至2020年552億元，年均復合增長率約為2.3%。初步統(tǒng)計，2021年我國種業(yè)市場規(guī)模達565億元。根據(jù)全國農(nóng)技中心《2020—2021年全國重要農(nóng)作物種子產(chǎn)供需形勢分析》，2020、2021年我國糧食作物種子產(chǎn)量分別達59.74億和62.63億kg。預計2022年，我國水稻、玉米、冬小麥、春小麥種子需求量分別達2.35億、11.5億、33億～35億和1.34億kg。種子市場供求方面，2021年我國農(nóng)作物商品種子使用量達到955萬t，保持連續(xù)增長態(tài)勢，其中小麥、水稻、玉米是最主要的商品種子單一需求來源。從種子價格走勢情況來看，種子價格呈平穩(wěn)態(tài)勢，2021年雜交玉米種子價格與水稻種子價格分別達56.10和26.01元/kg[1]。從總體庫存水平來看，我國主要糧食作物種子市場供應較為充足。

1.2 種子企業(yè)狀況

從代表性企業(yè)分布情況來看，種子行業(yè)代表性企業(yè)分布范圍較廣，包括西部地區(qū)的新農(nóng)開發(fā)錦棉種業(yè)，東北地區(qū)的墾豐種業(yè)，東南地區(qū)的登海種業(yè)、蘇墾農(nóng)發(fā)、豐樂種業(yè)、荃銀高科等，南方地區(qū)的神農(nóng)科技，中西部地區(qū)的敦煌種業(yè)等。為響應國家種業(yè)振興計劃，近來多個省份在出臺促進本省種業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施細則的同時，紛紛籌備、組建省級種業(yè)集團。目前，正在籌備或已成立的省級種業(yè)集團有：廣東種業(yè)集團公司、四川種業(yè)集團公司、陜西種業(yè)集團公司、山東種業(yè)集團公司、重慶市種業(yè)集團公司、浙江省種業(yè)集團公司等。從種業(yè)業(yè)務營收規(guī)模以及毛利率來看，中國種子行業(yè)企業(yè)呈“金字塔”式分布，其中屬于行業(yè)第一梯隊有隆平高科、登海種業(yè)、荃銀高科；墾豐種業(yè)、萬向德農(nóng)、錦棉種業(yè)等企業(yè)在業(yè)務營收或毛利率方面排名前列，屬于行業(yè)第二梯隊；其他企業(yè)屬于行業(yè)第三梯隊[1]。目前，在國家各項政策的扶持和幫助，以及技術不斷的持續(xù)突破下，我國種子行業(yè)已進入快速發(fā)展期，國內(nèi)種業(yè)龍頭在全球市場逐漸占有一席之地。

1.3 種子市場現(xiàn)狀

2017年，我國對主要農(nóng)作物的品種審定進行了變革，審定品種數(shù)量增加，作物種子銷售市場的品種數(shù)量出現(xiàn)“爆炸式”增加，投放到種子市場的種類多樣化，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，但品種和品質(zhì)良莠不齊，種子市場“多亂雜”現(xiàn)象日益突出，導致種子市場秩序紊亂，市場營銷復雜性增加。還有些商販走街串巷，無證銷售且過分夸大品種特性，以次充好，無法保證種子品質(zhì)與真實性，造成農(nóng)戶損失。同時，模仿性的品種上市，市場銷售套包或散種子現(xiàn)象，使品種市場價格競爭進入“白熱化”階段。此外，品種同質(zhì)化問題突出，產(chǎn)品差異化小、區(qū)分度弱。種業(yè)行業(yè)集中度較低，眾多經(jīng)營企業(yè)為搶占市場份額，價格戰(zhàn)為主的惡性競爭導致利潤嚴重縮減，不利于持續(xù)發(fā)展。“區(qū)域代理制”仍是目前種子市場銷售的主要途徑，隨著市場競爭的加劇，具有“育、繁、推”一體化產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭種業(yè)公司，將嘗試通過銷售渠道下沉，以提高種子市場占有率。同時，市場競爭的加劇，導致市場經(jīng)營、促銷形式多樣化[2]。經(jīng)營企業(yè)良莠不齊，導致其售后服務在精細化、專業(yè)性等方面存在差距。營銷策略和營銷模式的創(chuàng)新能力不強[3]。種子市場品種同質(zhì)化日漸嚴重，經(jīng)銷商同行競爭激烈，唯有轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，這就急需懂技術的專業(yè)種子營銷人才，良好的種子銷售仍然是我國種業(yè)市場健康發(fā)展的基礎。

2 種子營銷分析

2.1 種子營銷存在的問題

種子營銷是種子商品化和種子市場發(fā)展的產(chǎn)物。近幾年種子市場的快速發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的種子企業(yè)，然而這些企業(yè)在發(fā)展過程中或多或少存在著一些問題。比如，企業(yè)品牌意識不強，企業(yè)在確定營銷戰(zhàn)略前未進行市場細分，銷售品種創(chuàng)新不夠，企業(yè)發(fā)展過程中競爭力不足[4]。我國種子企業(yè)分銷渠道也存在突出問題，比如，渠道成員關系松散、渠道管理者整體素質(zhì)不高、渠道信息溝通不暢、過分依賴中間商、渠道服務功能缺乏等。此外，一些種子企業(yè)也常常忽視農(nóng)業(yè)技術推廣、售后服務等在種子營銷過程的重要性[5]。

2.2 新形勢下種子營銷策略

品牌是第一生產(chǎn)力，良好的品牌可以有效增強自身市場競爭力，進一步構建起良好的企業(yè)形象，對企業(yè)種子的銷售具有強勁的推動力[2]。實施品牌營銷，首先，需要構建以農(nóng)戶需求為中心的科研創(chuàng)新體系，實現(xiàn)科研創(chuàng)新和生產(chǎn)需求的有效對接；其次，加強特異型、專用型產(chǎn)品的開發(fā)和營銷，有效規(guī)避價格戰(zhàn)等惡性競爭帶來的經(jīng)營風險；再次，開展專業(yè)化、精細化、優(yōu)質(zhì)化、標準化的技術服務工作，增強消費者的品牌忠誠度；最后，創(chuàng)新思維模式，構架新時期品種的營銷模式和營銷策略，利用新媒體、網(wǎng)絡觀摩等新形式，全面提升品牌競爭力[3]。可見，實現(xiàn)現(xiàn)代種業(yè)營銷策略，急需培養(yǎng)懂技術的專業(yè)種子營銷人才。

3 種子市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)

3.1 種子市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

當前，我國多數(shù)高校的種子科學與工程專業(yè)人才培養(yǎng)定位不夠清晰，人才培養(yǎng)目標缺乏明確的行業(yè)定位，導致培養(yǎng)的學生無法達到行業(yè)認可的標準要求。從種子市場營銷課程體系上看，目前仍以講授營銷基本理論知識為主，缺乏行業(yè)知識傳授，導致學生就業(yè)時無法滿足行業(yè)崗位要求，需要企業(yè)進行崗前培訓后才能上崗。在多數(shù)高校，都存在缺乏具有種子營銷行業(yè)實踐能力和背景的教師承擔課程，又缺乏校企合作深度和廣度，實踐教學不足，導致難以學到行業(yè)營銷的相關技能，教學效果一般[6]。此外，學生對種子經(jīng)營管理銷售中的法律法規(guī)知之甚少，法律意識薄弱，缺乏依法管理能力。

3.2 種子市場營銷課程建設基本思路

種子市場營銷學是種子科學與工程專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的核心課程，是我國現(xiàn)代營銷學的一個分支。該課程是研究種子市場經(jīng)營管理及其活動規(guī)律的一門應用型學科，在如何提高種子的商品性與吸引力，指導和管理企業(yè)營銷活動中發(fā)揮重要作用。該課程需要學生掌握種子市場的基本理論和知識、種子市場營銷活動的規(guī)律以及基本市場營銷策略等，旨在培養(yǎng)學生具備一定的種子市場營銷專業(yè)能力和問題解決能力[6]。種子市場營銷學課程主要講授種子市場營銷的概念、種子商品化、種子市場的特征、種子市場調(diào)查、種子營銷策略、種子企業(yè)管理等內(nèi)容。課程資源建設內(nèi)容主要包括傳統(tǒng)PPT、網(wǎng)上精品課資源、視頻資源、虛擬實驗、實踐教學、案例庫建設、教材更新等[7]。

3.3 提升種子市場營銷學課程實踐教學

種子市場營銷學是一門實踐性較強的課程，應構建以“滿足行業(yè)需求”為導向的種子營銷專業(yè)課程體系。在實際教學中，教師往往因缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷與管理經(jīng)驗，致使理論教學與實踐脫節(jié)，因此，應通過聘請實踐經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)人員做兼職教師，或強化專業(yè)教師企業(yè)實踐能力，建設具有行業(yè)實踐能力的師資隊伍[7]。為提升學生的綜合素質(zhì)，應進一步加強與優(yōu)質(zhì)校企、校院、種子公司等的合作，在深入了解市場需求的同時，增強學生專業(yè)實踐能力，為學生提供多元化的實踐平臺，校企合作協(xié)同培養(yǎng)種子營銷人才。產(chǎn)教融合是培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要途徑，學生通過營銷實踐課程學習，能夠更加深入、全面地了解行業(yè)營銷，畢業(yè)到崗后就能夠更快更好地適應并勝任行業(yè)企業(yè)工作[8]。

3.4 創(chuàng)新種子市場營銷學課程內(nèi)容

當前，直播帶貨方興未艾，種子市場營銷學課程應該適應市場發(fā)展形勢，適當添加一些新的課程內(nèi)容，如新媒體運營、新媒體文案設計、小視頻制作、直播營銷實戰(zhàn)等新內(nèi)容，對現(xiàn)有種子市場營銷課程進行創(chuàng)新[9]。國際營銷是企業(yè)開拓國際市場、走向國際化的重要工具和手段。因此，“一帶一路”背景下的種業(yè)國際營銷人才培養(yǎng)也非常重要。為適應這一需求，種子市場營銷學課程，也應該注重培養(yǎng)既具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，又具有國際化視野的新型人才，需要對現(xiàn)有的課程內(nèi)容進行調(diào)整，結合專業(yè)特色和國際化的需求，構建合理的課程體系和內(nèi)容，提升課程質(zhì)量[10]。

4 結語

綜上所述，在掌握當前我國種業(yè)市場特點、市場銷售狀況的基礎上，在電商直播帶貨、國家“一帶一路”倡議等新形勢下，亟待對現(xiàn)有種子市場營銷課程進行創(chuàng)新，通過加強師資隊伍建設、優(yōu)化課程體系、拓展教學方法、深化校企合作，培養(yǎng)更多專業(yè)化的、高素質(zhì)的種業(yè)營銷人才，以滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需求。同時，要搞好《種子法》宣傳，增強經(jīng)營者與營銷人員依法經(jīng)營及銷售的意識，提高依法管理水平，從而使種子市場更加規(guī)范。

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（責編：何 艷）

作者簡介 何永奇（1989—），男，河南夏邑人，博士，副教授。研究方向：種子科學與技術。

收稿日期 2022-10-25