任何時(shí)候做個(gè)老實(shí)人

馮唐

如果關(guān)于成事，只能說一點(diǎn)，我會(huì)說什么？

我非常坦誠地直接回答這個(gè)問題：要成事，如果只有一個(gè)原則要遵守——做個(gè)老實(shí)人，做個(gè)老實(shí)人，做個(gè)老實(shí)人，重要的事情說三遍。老實(shí)修煉，老實(shí)做事，任何時(shí)候做個(gè)老實(shí)人，這是我能給各位提出的唯一的一點(diǎn)。

可能你會(huì)想，過去講《孫子兵法》，“兵者，詭道也”，意思是打仗就是要出奇兵，就是要爾虞我詐，就是要不講道德，你才有可能贏。

我也看過一些所謂的商戰(zhàn)小說，我不得不說，真的不是這樣的。

其實(shí)我在地球上也活了五十年，我學(xué)商業(yè)、做商業(yè)，也超過了二十年，說到底，在商場還是要靠誠信?？煽康娜?，時(shí)間長了，還是比不可靠的人得到的更多、更值。

在我參加工作之后的二十年，那是2000年到2020年，這二十年，曾經(jīng)出現(xiàn)過很多猛人，第一、唯一、最，能干好多事兒，能征服世界，開疆拓土，等等。這兩三年慢慢都歇了，而且都是以加速度歇菜了。

曾國藩是這么說的，“平日非至穩(wěn)之兵，必不可輕用險(xiǎn)著”，就是如果平常不是很穩(wěn)定、很老實(shí)的隊(duì)伍，就不能涉險(xiǎn)，不能冒險(xiǎn)；“平日非至正之道，必不可輕用奇謀”，就是平常你不是說最笨、最正、最扎實(shí)的方式，不能用奇謀，不能用陰謀詭計(jì)。

他這句話看上去就沒有說什么，只是說老實(shí)、老實(shí)、老實(shí)，但他實(shí)際上在和一個(gè)非常能干的人在討論用兵打仗之道，這句話他是跟胡林翼說的。兵行險(xiǎn)招，部隊(duì)一定要一直扎實(shí)可靠才可以；軍出奇謀，領(lǐng)導(dǎo)者要一直光明正大才可以。在現(xiàn)實(shí)生活中，一直扎實(shí)可靠的部隊(duì)，幾乎不可得；一直光明正大的領(lǐng)導(dǎo)，幾乎沒有。所以，沒被逼到絕境，還是老老實(shí)實(shí)，不要心存僥幸，永遠(yuǎn)不用險(xiǎn)招，永遠(yuǎn)不用奇謀。

其實(shí)退一步講，哪怕被逼到墻角，我都建議不要用奇兵，不要用陰謀詭計(jì)，還是老老實(shí)實(shí)，做不到就是做不到，能做到就是能做到。

除了不用奇兵，那你平時(shí)還應(yīng)該怎么辦？平時(shí)也要老實(shí)。

除了在危急關(guān)頭，平時(shí)更要老實(shí)。作為個(gè)體，作為團(tuán)隊(duì)，作為公司，能夠愛你的客戶，能愛你的上下游，不要與人爭利，老老實(shí)實(shí)這么長期去做，實(shí)際上，你會(huì)在更長的時(shí)間里做得更好。

曾國藩是這么說的，也是這么寫給李鴻章的：“用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠，不貴權(quán)術(shù)?！笔裁匆馑寄?？就是說，做事情最重要的是求自己，自己做，不求人；帶團(tuán)隊(duì)最重要的是誠實(shí)、誠信、誠心，不要耍權(quán)術(shù)。

不要和自己手下耍權(quán)術(shù)，也不要跟周圍人耍權(quán)術(shù)，也不要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)耍權(quán)術(shù)，也不要跟相關(guān)的合作方、相關(guān)的利益者耍權(quán)術(shù)。

做人也一樣，你老老實(shí)實(shí)去做就好：

自己的事情自己做，第一原則。不給別人添沒必要的麻煩，特別是不能陷害人家，不能耍權(quán)術(shù)，第二原則。看上去很簡單的原則，自己的事情自己做，不要給別人添麻煩，能遵守這兩條基本原則的人，無論貧賤美丑，就是一個(gè)當(dāng)當(dāng)正正、合格的人。

如果在此基礎(chǔ)上，再能做到勤奮、謹(jǐn)慎，就是人才。如果還能做到“大處著眼，小處著手”，都不只是人才了，就是人杰。反之，如果這兩個(gè)做人的基本原則都遵守不了，哪怕智商、情商再高，哪怕腰再細(xì)、胸再大、跑得再快、跳得更高、投得更遠(yuǎn)，都是人渣。

不容易的，看上去非常普通的，其實(shí)是最難做到的。

所以曾國藩在另外一個(gè)地方講：“養(yǎng)生與力學(xué)，皆從‘有恒做出，故古人以‘有恒為作圣之基?！本蛣偛拍憧粗敲春唵蔚氖虑椋悄阌^察周圍能做到的人非常少，因?yàn)槭裁矗克麄儧]有恒心。

所以再往下說，是有恒，不投機(jī)取巧。無論你是養(yǎng)生，還是做學(xué)問，還是帶兵打仗，還是成事，貴在堅(jiān)持。換到現(xiàn)代，無論健身，還是創(chuàng)業(yè)，都貴在堅(jiān)持，反過來也一樣。

老有人問我，哎，馮老師，你原來是學(xué)醫(yī)的，學(xué)到醫(yī)學(xué)博士，那為什么有些病人治不好？

最大的原因你猜是什么？病人吃藥沒效果的最大原因，是不遵醫(yī)囑，沒有恒心，不按時(shí)按量吃藥，不該停藥非要停藥。這些人里包括我媽，所有人都有一個(gè)媽，我也有一個(gè)媽，我那個(gè)媽經(jīng)常說，哎，我感覺挺好，不用再吃了，我感覺我的血壓還挺好，不用再吃了。然后等她感覺血壓不好的時(shí)候，就直接去叫救護(hù)車了。

成事人創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因是什么？是沒耐心、沒有恒心、不尊重商業(yè)規(guī)律，總認(rèn)為說，我可以乘風(fēng)而起，撈一把就走。不耐心營造商業(yè)模式，不孜孜以求經(jīng)營現(xiàn)金流為正，一直醉心于講故事，忽悠一輪融資，再忽悠一輪融資。如果總這么做，你很難長久。

最后的最后，我再引用曾國藩的一段話來強(qiáng)調(diào)如何做個(gè)老實(shí)人。曾國藩這么說，“凡道理不可說得太高，太高則近于矯，近于偽”，道理說得太縹緲、太高，那就是矯情，就是虛偽；“吾與僚友相勉，但求其不晏起、不撒謊二事，雖最淺近而已大有益于身心矣”。

就是別跟我整天講那些情懷啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矯情，甚至接近虛偽。那做什么呢？咱們就談兩點(diǎn)：不要晚起，不要說謊。聽上去很簡單，不晚起，那就早起唄；不說謊，那就是有啥說啥唄。

其實(shí)就是這么一點(diǎn)兒事兒，希望各位不要因?yàn)檫@點(diǎn)兒事平淡無奇，就不去身體力行。就是這點(diǎn)兒事兒，如果堅(jiān)持的時(shí)間長，就會(huì)有效果。