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    年輕人,困在只拿底薪的銷售崗

    2023-07-06 08:12吳向
    今日文摘 2023年5期
    關(guān)鍵詞:陳希底薪銷售

    吳向

    經(jīng)濟(jì)困難時(shí),銷售崗位就變得重要,低底薪高提成,能給企業(yè)帶來珍貴的營收。就業(yè)不樂觀的情形下,許多年輕人正在涌入基礎(chǔ)的銷售崗,卻在高強(qiáng)度的工作中一無所獲,只能成為銷冠的氣氛組。

    銷冠的背面

    “昨天有位同學(xué)簽下了6000萬美元的單子,提成420萬元。人家剛工作兩個(gè)月?!惫绢I(lǐng)導(dǎo)難掩興奮的語氣說道,“我早就說過,在公司只要你肯努力,房子車子不是奢望。”

    “大家都是剛畢業(yè)的,怎么就不能是我呢?”陳希想。面對同儕壓力,陳希心里不是滋味。

    入職之初,陳希被分到銷冠的小組。銷冠天天熬到凌晨兩三點(diǎn),還規(guī)定組員必須加班到八點(diǎn)半。陳希身體不好,通常11點(diǎn)就會(huì)休息,是小組里的異類。一天晚上,她提前兩分鐘關(guān)掉電腦,被領(lǐng)導(dǎo)叫去談話。幾天后,又因?yàn)樵诠ぷ鲿r(shí)間玩手機(jī)被發(fā)現(xiàn),她被踢出銷冠的小組。

    長期沉寂在銷售鏈底部,對賀微來說如同一場長途堵車。今年夏天,她在珠海找到一份電話銷售貸款產(chǎn)品的工作,入職80天后,一單未開。失業(yè)的恐懼與日俱增。

    賀微計(jì)算過,她打出去的銷售電話,平均接聽時(shí)間為12秒。絕大多數(shù)人在聽見“先生\女士,您需要……”時(shí)就會(huì)掛斷,有時(shí)附帶不耐煩的咂舌聲。愿意聽她介紹產(chǎn)品的幾乎都是老年人。往往不等她說完,電話那頭就傳來老人子女的聲音,“黑心肝的東西,老人的錢都騙,你沒有爸媽嗎?”賀微握著電話的手開始發(fā)抖,但不能掛斷,“有領(lǐng)導(dǎo)看著,我得假裝很忙。”

    但這些數(shù)據(jù)在領(lǐng)導(dǎo)眼里,什么都不是。

    從斗志昂揚(yáng)到偃旗息鼓,李禾只用了兩個(gè)月。今年七月,李禾入職昆明一家公司,底薪1800元。每成功協(xié)商一個(gè)單子,李禾能從中抽成5%。

    工作第一周,李禾就談下一個(gè)單子,為公司凈賺7000元,自己提成560元。同組的同事一個(gè)月就開了十單,隨身拎著名牌包,總是笑容滿面,李禾以為那就是自己的未來。

    現(xiàn)實(shí)的冷水從不吝嗇澆灌。接下來的兩個(gè)月,李禾一單未開。她只能靠1800元的底薪生活,刨去房租只剩800元。為了生存,李禾開始利用業(yè)余時(shí)間送外賣。上個(gè)月,李禾靠送外賣賺了800多元,日子過得依然緊張,“還累得不行?!?/p>

    一夜致富的夢想

    做銷售之前,賀微曾在飯店做了半年服務(wù)員,每月3100元,包吃包住。每天從早上8點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn)30分,一周只能休息一天。她決定換份工作。

    賀薇在大街上晃蕩了一天,晃到傍晚,賀薇看見一家門店的招聘啟事:電話銷售,底薪3500元,朝九晚五。賀微推開門說明來意后,經(jīng)理熱情地招待了她,她被告知第二天就能來上班。經(jīng)理指著店里一個(gè)胖男人說:“他上個(gè)月掙了6萬多”,胖男人轉(zhuǎn)過身歪嘴一笑。

    一直以來在招聘市場,銷售類崗位對應(yīng)聘者的學(xué)歷要求相當(dāng)寬松。如今,不少銷售崗位也提出了本科以上的學(xué)歷限制。

    陳希本科畢業(yè)于一所一本大學(xué)的小語種專業(yè),四年里一直穩(wěn)坐年級(jí)第一,獎(jiǎng)學(xué)金也拿到手軟。她曾試圖考研,但她報(bào)考的口譯專業(yè)只招收12個(gè)學(xué)生,她的初試成績是第20名??佳惺『?,她轉(zhuǎn)而投身就業(yè)市場。

    招聘網(wǎng)站上,HR告訴她,銷售主要靠提成,“月入兩三萬很輕松?!?/p>

    入職第一周,一位同期入職的同事就靠一單提成四萬多,而陳希還苦于研究銷售流程和海關(guān)政策。她并未因此心理失衡,以為自己遲早也能做到。接下來三個(gè)月的冷清狀態(tài),粉碎了她的樂觀。陳希越發(fā)焦慮,她想另找工作,卻放不下突然“開個(gè)大單”的幻想。

    李禾畢業(yè)于一所二本院校的會(huì)計(jì)專業(yè),去年畢業(yè)前夕,她在人才市場四處碰壁。求職無望間,一家銷售建筑資質(zhì)的企業(yè)找到了她。

    李禾并不了解這個(gè)行業(yè),也瞧不上1800元的底薪。負(fù)責(zé)招聘的人告訴她,“做銷售都靠提成賺錢”,又說“這一行你進(jìn)來琢磨幾天就懂了,不難?!焙髞砝詈贪l(fā)現(xiàn),流程是不難,難的是找客戶。穩(wěn)定可靠的客戶都?jí)艛嘣诶蠁T工手里,新人只能開發(fā)新客戶,這對沒有人脈資源的新人來說,無異于惡性循環(huán)。

    拿著大專學(xué)歷的林儀在北京處處碰壁。偶然間,她得到了一份兼職奢侈品柜姐的工作,一天300元,她覺得這是一個(gè)機(jī)遇。然而現(xiàn)實(shí)很殘酷,轉(zhuǎn)正后,林儀三個(gè)月沒有開過張,僅靠3680元的底薪生存。

    店里有時(shí)候一上午才來兩三個(gè)顧客。每當(dāng)有顧客挑選包包時(shí),其他兩位柜姐都表現(xiàn)出極高的熱情,寸步不離、滿臉堆笑,林儀想不明白,“她們怎么那么會(huì)夸?”曾經(jīng),林儀對柜姐的職業(yè)抱有不少想象:永遠(yuǎn)衣著光鮮、面容整潔;收入不菲;能結(jié)識(shí)許多上流社會(huì)的人。入職后她逐漸認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),“就是一名普通的銷售。”

    是走,是留

    從念書時(shí)的尖子生跌落到銷售行業(yè)的底層,陳希在巨大的心理落差下,變得越來越自卑。她開始大把掉頭發(fā)、長痘,生理期紊亂,時(shí)常感覺有一股郁氣堆積在胸口。危機(jī)感驅(qū)使陳希準(zhǔn)備后路。求職網(wǎng)站上,首頁向她推薦的全是外貿(mào)銷售崗,陳希很猶豫,在這里做不好銷售,換個(gè)公司就會(huì)好嗎?

    李禾則決定繼續(xù)堅(jiān)持下去。她盤算過,憑借自己的大專學(xué)歷,即使在昆明的就業(yè)市場也并無優(yōu)勢。與專業(yè)對口的會(huì)計(jì)工作,平均薪資只有3000多元,上升空間也很局限。要想在30歲前買下一套房子,她必須得抓緊時(shí)間攢錢。

    由于總店銷售額下滑,走了不少人,林儀升任了主銷。她很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),對工作充滿了干勁。一有時(shí)間她就對著鏡子練習(xí)笑容,在短視頻上學(xué)習(xí)銷售話術(shù),并觀察老員工的溝通技巧。

    在一份智聯(lián)招聘的調(diào)查報(bào)告中,銷售躋身要求35歲以下的職位比例最高的十大崗位之一,在這個(gè)對年輕人更偏愛的行當(dāng),年齡是無法忽視的倒計(jì)時(shí)。倒在開單路上的大部分普通從業(yè)者,依然需要思考是走是留的職業(yè)規(guī)劃。

    賀微計(jì)劃,如果撐到過年工作還沒起色,就回家相親。父母替她物色了一個(gè)相親對象,男子大她6歲,在縣城有兩套房,前些年靠承包建筑工程賺了些錢。

    五年前,賀微從老家衛(wèi)校畢業(yè),沒能考到護(hù)士資格證。在家閑了一年,父母著急給張羅相親。她不想早早嫁人,在一個(gè)清晨收拾好行李,獨(dú)自南下到了廣東。

    賀微從小生活在農(nóng)村,父母以務(wù)農(nóng)和打零工為生。在她看來,好工作就是坐辦公室,不用風(fēng)吹日曬。在廣東的這些年,她進(jìn)過服裝廠、食品廠,做過飯店服務(wù)員,擺攤賣過飲料。只有銷售滿足了她的白領(lǐng)夢。

    眼下這個(gè)夢也破滅了。開不了單,生存都成問題。她決定放棄在大城市闖蕩的夢想,“或許,相夫教子也是不錯(cuò)的選擇。”■

    (姚高遠(yuǎn)薦自《華聲》)

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