凈利同比下滑 珠江啤酒或?qū)⒌絷?duì)

王鏡茹

啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了2014-2016年的調(diào)整期后，經(jīng)過(guò)短暫的恢復(fù)與蓄力，2019年開(kāi)始進(jìn)入順周期，最近3年整體呈現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖的趨勢(shì)。然而，昔日“華南王”珠江啤酒的營(yíng)收依然增長(zhǎng)緩慢，歸母凈利則同比下滑。

凈利潤(rùn)同比下滑

2月21日晚，珠江啤酒披露2022年業(yè)績(jī)快報(bào)稱，去年?duì)I業(yè)收入為49.28億元，同比增長(zhǎng)8.60%；歸母凈利潤(rùn)為5.98億元，同比下降2.13%；啤酒銷量為133.85萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.87%。

相比中國(guó)主流啤酒上市公司業(yè)績(jī)，珠江啤酒已經(jīng)明顯“掉隊(duì)”。2022年，重慶啤酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.01%，歸母凈利同比增長(zhǎng)8.35%；燕京啤酒歸母凈利預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)51.31%至62.27%。

據(jù)悉，珠江啤酒于2010年8月在A股上市，彼時(shí)珠江啤酒董事長(zhǎng)方貴權(quán)表示，到2012年，珠江啤酒有望將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提升至5%以上，產(chǎn)銷量突破170萬(wàn)千升，銷售收入突破50億元。很遺憾，這個(gè)目標(biāo)至今仍未實(shí)現(xiàn)。

全國(guó)化能力較弱

一位啤酒行業(yè)營(yíng)銷專家告訴記者，珠江啤酒是區(qū)域性啤酒品牌，主要市場(chǎng)集中在廣東，全國(guó)化布局能力較弱，營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢是在情理之中。同時(shí)，啤酒行業(yè)集中度較高，市場(chǎng)份額不斷向幾大頭部企業(yè)集中，排名靠后的企業(yè)產(chǎn)量較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也較弱，致使業(yè)績(jī)進(jìn)入不穩(wěn)定或下滑通道。因此，珠江啤酒未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)突破的機(jī)會(huì)并不大。

事實(shí)上，珠江啤酒也在試圖開(kāi)拓華南地區(qū)之外的市場(chǎng)，但一直未能取得顯著突破。此前，公司在湖南和河北建廠，準(zhǔn)備拓展華中和華北市場(chǎng)，但華南以外地區(qū)的規(guī)模始終維持在2億元左右，難以增長(zhǎng)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為，珠江啤酒一直在尋求全國(guó)化，但目前來(lái)看該戰(zhàn)略落地較為困難。從企業(yè)角度來(lái)看，把廣東市場(chǎng)做大做強(qiáng)已經(jīng)很不容易，隨著國(guó)內(nèi)主流啤酒廠商以及進(jìn)口啤酒企業(yè)不斷蠶食市場(chǎng)，珠江啤酒的核心基地并不穩(wěn)固。

高端化效果不佳

近年來(lái)，隨著啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“增量市場(chǎng)”步入“存量市場(chǎng)”，高端化逐漸成為啤酒行業(yè)的主流趨勢(shì)。

早在2018年珠江啤酒就提出了雪堡、純生、珠江+特色的“3+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸向中高端化提升。根據(jù)價(jià)格的不同，雪堡和純生定位為高檔產(chǎn)品，零度定位為中檔產(chǎn)品，大眾化產(chǎn)品則主要為傳統(tǒng)啤酒。

但目前來(lái)看，相較頭部啤酒品牌，珠江啤酒旗下高檔啤酒的價(jià)格并不高端。在某電商平臺(tái)，一箱（12瓶）雪堡啤酒售價(jià)為92元，平均每瓶（500mL）價(jià)格約為7.67元；97純生啤酒一箱（12瓶）售價(jià)為79.9元，平均每瓶（500mL）售價(jià)為6.66元。相比之下，頭部啤酒品牌旗下高端產(chǎn)品售價(jià)均在10元/瓶以上。

上述啤酒行業(yè)營(yíng)銷專家認(rèn)為，珠江啤酒在高端化方面的拓展步伐遠(yuǎn)小于其他啤酒巨頭，而且市場(chǎng)占有率不高，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也不是很多，主要存在于廣東局部地區(qū)，長(zhǎng)此以往確實(shí)存在掉隊(duì)的可能。