任天堂、索尼、微軟三巨頭PK：家用游戲主機(jī)的商業(yè)模式競爭

周熙霖 魏煒

家用游戲主機(jī)也被稱為電視游戲機(jī)，是指連接電視作為顯示器、并使用專門的游戲手柄進(jìn)行操控的游戲機(jī)，典型代表是任天堂的FC紅白機(jī)、索尼的PS系列和微軟的Xbox系列。在日本、美國、歐洲等地區(qū)，家用主機(jī)游戲一度比電腦游戲更受歡迎，根據(jù)咨詢公司安培的統(tǒng)計(jì)，2021年全球主機(jī)游戲市場規(guī)模達(dá)600億美元（主機(jī)硬件+游戲軟件），仍是最主要的細(xì)分游戲市場之一。更有意義的是，自1972年以來，家用游戲主機(jī)戰(zhàn)爭已經(jīng)進(jìn)行了九個(gè)世代，每個(gè)世代都伴隨著不同巨頭之間的殘酷競爭，其中任天堂、索尼、微軟三巨頭長達(dá)40年的商業(yè)模式競爭和戰(zhàn)略競爭最為精彩。

1983～1994年：任天堂憑借FC紅白機(jī)成為世界霸主

1983年，任天堂在日本發(fā)布著名的FC主機(jī)（北美版本被稱為NES，中國被稱為紅白機(jī)），隨后十年里，F(xiàn)C主機(jī)風(fēng)靡全球，全球總銷量高達(dá)6，191萬臺，是第二名世嘉Mark III的3倍以上，也幫助任天堂在1989年成為占領(lǐng)日本95%、美國90%市場的游戲機(jī)世界霸主（見表1）。

FC主機(jī)的流行有三大原因：

一，主機(jī)性價(jià)比高。FC主機(jī)擁有不錯(cuò)的硬件性能，增設(shè)了專門的圖形處理單元和2K顯存，擁有較優(yōu)的畫面表現(xiàn)，但價(jià)格僅為14，800日元，幾乎是同期發(fā)售的游戲主機(jī)中最低的，當(dāng)時(shí)廣大渠道商都懷疑這個(gè)價(jià)格是否能盈利。任天堂社長山內(nèi)溥認(rèn)為，游戲主機(jī)必須足夠便宜才能吸引玩家購買，綁定住玩家后再靠持續(xù)銷售游戲來賺錢，因此任天堂采用了“剃須刀-刀片”盈利模式，降低了FC主機(jī)的利潤，并通過削減功能、與供應(yīng)商以量換價(jià)等方式降低成本，最終實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。

二，發(fā)布大量優(yōu)質(zhì)第一方游戲（即自主開發(fā)游戲）。FC首發(fā)之日，任天堂同時(shí)發(fā)布了三款從街機(jī)移植過來的經(jīng)典游戲《大金剛》《小金剛》《大力水手》，幫助首批游戲主機(jī)迅速銷售一空。隨后，任天堂憑借優(yōu)秀的游戲自主開發(fā)能力，先后推出《超級馬里奧兄弟》《打鴨子》《塞爾達(dá)傳說》等歷史級游戲IP，讓FC銷量達(dá)到頂峰。

三，大量第三方游戲開發(fā)廠商為FC開發(fā)優(yōu)質(zhì)游戲。當(dāng)FC銷量超過300萬后，任天堂發(fā)現(xiàn)自身游戲研發(fā)資源有限，僅第一方游戲無法滿足用戶的多元化需求，于是從1984年開始接納第三方游戲廠商。由于高性價(jià)比主機(jī)和優(yōu)質(zhì)第一方游戲，當(dāng)時(shí)FC已成為市面上保有量最大的游戲主機(jī)，擁有最多的游戲玩家，而游戲玩家是這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵資源，能夠保障游戲軟件的銷量，因此任天堂能吸引眾多第三方游戲廠商合作，為其開發(fā)出《雙截龍》、《勇者斗惡龍》等優(yōu)質(zhì)游戲，進(jìn)一步增強(qiáng)了FC主機(jī)對玩家的吸引力，形成正向循環(huán)。

為了防止重蹈“雅達(dá)利崩潰”的覆轍（上一代主機(jī)霸主雅達(dá)利公司實(shí)施“數(shù)量壓倒質(zhì)量”的游戲發(fā)行策略，放松對第三方游戲質(zhì)量的控制，導(dǎo)致市面上充斥著同質(zhì)且粗制濫造的游戲，讓美國玩家徹底失去信心，隨后四年，美國游戲市場近乎崩潰），任天堂建立了一套嚴(yán)苛的權(quán)利金保證制度（見表2），在保障游戲質(zhì)量的同時(shí)，也通過“游戲卡帶制作費(fèi)”和“權(quán)利金”賺得盆滿缽滿，又通過“質(zhì)量封條”認(rèn)證、壟斷卡帶制作、初心會組織分別控制了游戲的發(fā)行、生產(chǎn)和銷售，形成對第三方游戲廠商的完全控制，威逼他們?yōu)槿翁焯瞄_發(fā)“獨(dú)占游戲”。在一些重大節(jié)日，任天堂還會故意減少第三方游戲卡帶的生產(chǎn)量，以保證自己的游戲銷量。在不公平的權(quán)利金制度下，第三方游戲廠商利潤微薄，也喪失了自主權(quán)，可謂怨聲載道，但由于FC主機(jī)擁有最大的游戲玩家基數(shù)，他們也只能向任天堂低頭。

值得一提的是，當(dāng)時(shí)任天堂的競爭對手世嘉在1985年發(fā)布了Master主機(jī)，其優(yōu)勢是更強(qiáng)大的硬件性能和游戲畫面，且定價(jià)與FC相同。然而，世嘉缺乏優(yōu)秀的第一方游戲，而且第三方游戲廠商在任天堂的“脅迫”下也不敢為世嘉開發(fā)游戲，導(dǎo)致世嘉最終一敗涂地。由此可見，除了游戲玩家以外，游戲自主開發(fā)能力和第三方游戲廠商也是這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵資源。而索尼正是通過調(diào)整盈利模式，成功從任天堂手上搶奪了第三方游戲廠商這個(gè)關(guān)鍵資源，最終才實(shí)現(xiàn)了對任天堂的顛覆。

1994～2005年：索尼入局，在第三方游戲廠商的支持下大獲全勝

1994年12月，索尼在日本推出家用游戲主機(jī)Playstation（PS1），并針對任天堂使用了三大殺手锏。

首先，索尼先前在主業(yè)上就積累了雄厚的視聽技術(shù)和數(shù)碼技術(shù)，所以PS1主機(jī)以“3D動畫技術(shù)”和“CD技術(shù)”為核心，在硬件性能和輸出效果上就打敗了當(dāng)時(shí)的任天堂SFC。

其次，索尼采用了更極致的“剃須刀-刀片”盈利模式，虧本銷售主機(jī)，完全靠銷售游戲軟件和收取權(quán)利金來盈利，而且索尼憑借硬件成本優(yōu)勢和資金實(shí)力，在價(jià)格戰(zhàn)中一度將PS1主機(jī)降價(jià)至15，000日元，以最高性價(jià)比吸引了眾多玩家購買。

最后，索尼深知自己的游戲開發(fā)實(shí)力不如任天堂，戰(zhàn)役的關(guān)鍵在于從任天堂手上搶奪第三方游戲廠商資源。為獲得第三方游戲廠商的支持，索尼開出優(yōu)厚的條件：不限制每年游戲開發(fā)數(shù)量（任天堂限制每年5個(gè)）；放松游戲?qū)徍耍ㄈ翁焯糜小百|(zhì)量封條”認(rèn)證）；“權(quán)利金”（含“代理制造費(fèi)”）僅需900日元（任天堂收取游戲售價(jià)20%的權(quán)利金+1500日元的卡帶制作費(fèi)）；游戲首批訂貨量只需達(dá)到5000個(gè)（任天堂需2萬個(gè)）；提供友善的游戲開發(fā)環(huán)境，并采用CD光盤作為游戲媒介，成本更低（卡帶的一半）、生產(chǎn)更快（CD只需3天，卡帶要3個(gè)月）、容量更大（光盤650M，卡帶僅8～64M）。也就是說，第三方廠商若轉(zhuǎn)向索尼，就能獲得更高的利潤率和更多的自主權(quán)，也能利用CD光盤推出生產(chǎn)成本更低、畫面更精良的大型游戲。這種情況下，“苦任天堂久矣”的第三方游戲廠商們紛紛揭竿而起，轉(zhuǎn)向索尼陣營。南夢宮、卡普空、史克威爾等游戲大廠在PS1上發(fā)布了《鐵拳2》《生化危機(jī)》《最終幻想7》等獨(dú)占重量級大作（見表3），讓索尼快速反超任天堂，成為市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

1996年，任天堂晚于索尼PS1兩年推出新一代主機(jī)N64，為了反擊索尼，N64的3D圖形處理能力更優(yōu)，定價(jià)還略低于PS1（N64在主機(jī)上也是虧損銷售），還有《超級馬里奧64》《賽爾達(dá)傳說：時(shí)之笛》等優(yōu)秀的自主研發(fā)游戲。但N64的游戲開發(fā)環(huán)境復(fù)雜，開發(fā)成本較高，而且任天堂為了維護(hù)既得利益，仍堅(jiān)持原先的權(quán)利金制度和卡帶存儲，無法再吸引回第三方游戲廠商們。最終，索尼PS1平臺共有2，679款游戲，其中第三方游戲數(shù)量高達(dá)2，415款，貢獻(xiàn)了70%以上的游戲銷量；而任天堂N64平臺上僅有393款游戲，其中第三方游戲數(shù)量僅329款（見表4）?？v使N64有第一方游戲優(yōu)勢，PS1也能憑借遙遙領(lǐng)先的游戲豐富度和眾多優(yōu)秀的第三方大作吸引更多玩家，最終索尼PS1大獲全勝，全球銷量超1億臺，遠(yuǎn)高于任天堂N64的3000萬臺。

2000年，索尼推出PS2主機(jī)，取得1.59億的驚人銷量，成為歷史上銷量最高的家用游戲主機(jī)，進(jìn)一步鞏固了龍頭地位。

成功的原因和PS1相似：

一、索尼利用自己的光碟技術(shù)優(yōu)勢，在PS2上率先配備了DVD-ROM，能夠用于觀看DVD影碟，而當(dāng)時(shí)DVD剛興盛，很多家庭正計(jì)劃購買DVD影碟機(jī)，“買PS2附送DVD影碟機(jī)”的打法吸引了大量消費(fèi)者。

二、索尼繼續(xù)采用主機(jī)虧損的“剃須刀-刀片”盈利模式，據(jù)顧問公司Yankee的估計(jì)，索尼每賣出一臺PS2，就會虧損大約37美元，但第三方游戲廠商每銷售一份游戲，就要向索尼支付7～8美元的權(quán)利金，因此每個(gè)PS2玩家平均只要購買5部以上的游戲，索尼就可以盈利。

三、PS2繼續(xù)獲得眾多第三方游戲廠商的支持，還能兼容PS1的游戲，擁有最為豐富的游戲陣容。到2001年9月任天堂推出競品GameCube主機(jī)時(shí)，PS2已經(jīng)擁有近2000萬的保有量，同時(shí)擁有游戲玩家和第三方游戲廠商兩大關(guān)鍵資源優(yōu)勢，并不斷相互增強(qiáng)（見表5）。因此，雖然GameCube性能略優(yōu)于PS2，也對N64的失敗進(jìn)行了反思，例如采用了光盤存儲，并通過簡化的硬件架構(gòu)來優(yōu)化游戲開發(fā)環(huán)境，但都不足以讓第三方游戲廠商放棄PS2平臺巨大的玩家基數(shù)，任天堂遇到了FC時(shí)期世嘉面臨的尷尬境地，最終仍以慘敗收場。

2006～2013年：任天堂采取差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)王者歸來

兩代主機(jī)的失敗讓任天堂意識到原先戰(zhàn)略的錯(cuò)誤。新任社長巖田聰認(rèn)為，主機(jī)游戲走進(jìn)了內(nèi)卷性能的死胡同，所有公司都在試圖花更多的錢、運(yùn)用更炫的技術(shù)、開發(fā)更復(fù)雜的游戲，以同質(zhì)化方式搶奪有限的“硬核玩家”。而且，相比索尼，任天堂在硬件技術(shù)和圖像技術(shù)上都沒有優(yōu)勢，若繼續(xù)比拼性能，只會重復(fù)先前的失敗。于是，巖田聰提出任天堂應(yīng)該采取差異化戰(zhàn)略，不追求性能，回歸游戲“簡單樂趣”的理念，搶奪藍(lán)海用戶——“非硬核玩家”。

2006年，任天堂推出了以家庭娛樂為核心玩法的體感游戲主機(jī)Wii。一方面，Wii的控制器非常奇特，是一根具備體感功能的棒狀物，在游戲中玩家可以用控制器充當(dāng)球拍、魚竿、刀劍等，配合身體動作來進(jìn)行網(wǎng)球、釣魚、冒險(xiǎn)等游戲，是一種互動性很強(qiáng)的操作方式；另一方面，Wii支持四人共同游戲，且游戲大多老少皆宜，全家老小可以用Wii實(shí)現(xiàn)合家歡。Wii的創(chuàng)新玩法引起了全球玩家的關(guān)注，疊加較低的定價(jià)，一經(jīng)發(fā)售就引發(fā)了搶購熱潮，很多從不玩游戲的用戶也購買了Wii用于家庭娛樂，一度出現(xiàn)一機(jī)難求的情況，Wii也成為有史以來銷售最快的家用游戲主機(jī)。而且，由于Wii不追求主機(jī)性能，硬件成本較低，Wii可以同時(shí)從主機(jī)和游戲軟件中盈利，整體利潤率顯著高于虧本銷售主機(jī)的索尼。

在游戲軟件上，任天堂也反思自己先前的“暴政”導(dǎo)致第三方游戲廠商紛紛投敵，最終落得“獨(dú)木難支”的結(jié)局。于是，巖田聰注重改善與第三方游戲廠商的合作關(guān)系，放寬了權(quán)利金制度的部分條款，并給予游戲開發(fā)的技術(shù)支持，疊加Wii擁有快速銷售帶來的龐大玩家基數(shù)，大量第三方游戲廠商重新愿意為任天堂開發(fā)游戲，因此Wii最終擁有2，545款第三方游戲。此外，Wii還創(chuàng)新推出了模擬器VC平臺，不僅可以玩任天堂歷代主機(jī)（FC、SFC、N64等）的經(jīng)典游戲，甚至還與曾經(jīng)的競爭對手世嘉、NEC達(dá)成合作（當(dāng)時(shí)他們已退出游戲主機(jī)市場），讓玩家可以在Wii上玩到世嘉、NEC平臺的經(jīng)典游戲，可謂是集萬千游戲于一身，極大地豐富了Wii平臺的游戲矩陣（見表6）。

而之前春風(fēng)得意的索尼，卻因盲目自信輸?shù)袅吮緢鰬?zhàn)役。

2006年11月，索尼發(fā)布PS3主機(jī)，定價(jià)49，980日元，與任天堂Wii的25，000日元售價(jià)形成強(qiáng)烈對比，讓消費(fèi)者望而卻步。即使定價(jià)如此高，PS3每賣一臺仍要虧損35，000日元，背后是PS3極其昂貴的硬件成本。

一方面，索尼在贏得兩代主機(jī)戰(zhàn)爭后，想要進(jìn)一步進(jìn)軍芯片產(chǎn)業(yè)，建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，于是與IBM合作開發(fā)高性能Cell芯片，可最終事與愿違，Cell芯片未能達(dá)到預(yù)期，結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，成本高企。

另一方面，索尼還在PS3上搭載了當(dāng)時(shí)尚不成熟的藍(lán)光播放器，成本數(shù)倍于DVD播放器，并為了向下兼容PS2游戲而額外搭載了一套PS2模塊。這些選擇的背后是索尼的盲目自信，索尼認(rèn)為只要主機(jī)性能足夠強(qiáng)大、功能足夠先進(jìn)，無論多貴，玩家都會購買，這顯然是錯(cuò)誤的，消費(fèi)者是不會愿意為多余的配置買單的。

更糟糕的是，PS3由于采用全新的硬件架構(gòu)，其游戲開發(fā)難度極高，早期幾乎沒有游戲廠商能夠掌握，疊加PS3主機(jī)銷量一般，很多第三方廠商不再愿意為PS3開發(fā)游戲，導(dǎo)致PS3早期游戲陣容十分匱乏。直到2009年，索尼才意識到原先戰(zhàn)略的錯(cuò)誤，決定刪去PS3多余的配置，大幅縮減硬件成本，新推出的PS3 Slim售價(jià)也下降到29，980日元（每賣一臺僅虧3，300日元），而且在索尼的技術(shù)支持下，第三方游戲廠商也逐步掌握了PS3的游戲開發(fā)環(huán)境，愿意繼續(xù)為PS3開發(fā)游戲，此后PS3的銷售情況才不斷改善，最終全球銷量為8，740萬臺，僅次于任天堂Wii。

2000～2013年：微軟強(qiáng)勢入局，形成三足鼎立

在過去兩個(gè)世代的主機(jī)戰(zhàn)爭中，除了日本的索尼和任天堂爭鋒相對外，遠(yuǎn)在大洋彼岸的微軟也憑借自己獨(dú)特的關(guān)鍵資源能力取得了不錯(cuò)的成績，形成了三足鼎立的局面。

2001年，微軟發(fā)布了自己的第一代家用游戲主機(jī)—Xbox，并在硬件和軟件上都做足了準(zhǔn)備：

首先，Xbox的硬件配置和性能明顯優(yōu)于PS2，而售價(jià)僅與PS2持平（299.99美元），財(cái)大氣粗的微軟每賣出一臺Xbox的虧損高達(dá)125美元（PS2每臺虧損37美元），之后為了進(jìn)一步提升市場占有率，微軟更是用巨額補(bǔ)貼多次打折促銷，挑起價(jià)格戰(zhàn)，到2004年，Xbox的價(jià)格幾乎已經(jīng)減半至160美元，成為性價(jià)比之最；

其次，微軟在1999年就通過一系列并購，建立了強(qiáng)大的游戲開發(fā)業(yè)務(wù)，擁有以《光環(huán)》為首的強(qiáng)勢第一方游戲陣容，而且微軟的游戲以射擊、競速、體育為主，非常符合歐美玩家的偏好，也與任天堂、索尼形成差異化；

最后，由于微軟在PC操作系統(tǒng)上擁有絕對優(yōu)勢，Xbox也采用了PC的架構(gòu)，很容易移植第三方的PC游戲。2006年12月，微軟還發(fā)布了“XNA”游戲開發(fā)包，用一個(gè)平臺可以同時(shí)開發(fā)電腦和Xbox游戲，吸引了很多歐美電腦游戲開發(fā)廠商進(jìn)入家用主機(jī)游戲行業(yè)，可謂另辟蹊徑地構(gòu)建了自己的第三方游戲廠商資源。

更關(guān)鍵的是，微軟還利用自己在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的優(yōu)勢，投資20億美元打造了Xbox LIVE線上服務(wù)平臺，吸引了大批玩家，還擴(kuò)展了自己的盈利模式。付費(fèi)用戶每年花50美元或者每月8美元，就可以享受到“聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)”的增值服務(wù)，包括“匹配單挑”、多人混戰(zhàn)”和“好友協(xié)作/對戰(zhàn)”等。2007年，微軟的游戲平臺所有聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)的時(shí)間加總已突破29億小時(shí)，平均每天進(jìn)行430萬場對戰(zhàn)。除了聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)，用戶還能進(jìn)行游戲和影視的在線購買。

最終，微軟首臺游戲主機(jī)Xbox全球銷售2，400萬臺，略高于任天堂GameCube位居第二。雖然仍與索尼PS2的1.59億臺有較大差距，但作為新進(jìn)入者，微軟并沒有索尼和任天堂的深厚根基，能取得如此成績已屬不易，也為其繼續(xù)征戰(zhàn)游戲主機(jī)行業(yè)提供了信心。

2005年11月，微軟率先推出了新款游戲主機(jī)Xbox 360。

首先，微軟意識到先發(fā)優(yōu)勢至關(guān)重要，若能提前其他廠商發(fā)售新款主機(jī)，就能率先搶奪游戲玩家這個(gè)關(guān)鍵資源，從而吸引更多第三方游戲廠商，形成正向反饋。而率先發(fā)售的Xbox 360不僅延續(xù)了微軟的性能優(yōu)勢和線上服務(wù)優(yōu)勢，還采用了下載試玩游戲的策略，讓玩家可以先體驗(yàn)再買單，果然一經(jīng)銷售就掀起搶購熱潮，成功實(shí)現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢；

其次，微軟吸取了上一代主機(jī)的缺點(diǎn)，改進(jìn)了主機(jī)的外形設(shè)計(jì)，并邀請更多日系游戲廠商合作，解決游戲陣容過于歐美風(fēng)的問題；

此外，微軟還推出了動作感應(yīng)控制器Kinect，讓玩家可以在Xbox 360上體驗(yàn)豐富的體感游戲，Kinect還成為了吉尼斯紀(jì)錄史上銷售速度最快的消費(fèi)性電子產(chǎn)品。

最終，Xbox 360全球銷售8400萬臺，與任天堂、索尼相差無幾，進(jìn)一步鞏固了微軟在游戲主機(jī)行業(yè)的地位（見表7）。

最新：任天堂首創(chuàng)便攜式家用主機(jī)，再創(chuàng)歷史

2017年，任天堂正式發(fā)布新款游戲主機(jī)Switch。截至2022年8月，任天堂Switch系列已銷售1.1億臺，而相同期間內(nèi)索尼所有家用主機(jī)（包括PS3、PS4、PS5）總銷量約為8，670萬，微軟所有主機(jī)（包括Xbox360、Xbox One、Xbox X/S）總銷量約為4，020萬，可見任天堂憑借Switch再次贏下了本場主機(jī)戰(zhàn)爭，而這款主機(jī)也充分體現(xiàn)了任天堂的關(guān)鍵資源能力。

主機(jī)硬件上，Switch體現(xiàn)了任天堂強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。任天堂經(jīng)歷Wii的成功后，再次堅(jiān)定“不拼硬件、回歸樂趣、注重創(chuàng)新”的戰(zhàn)略道路，疊加任天堂在掌機(jī)領(lǐng)域擁有絕對優(yōu)勢，時(shí)任社長巖田聰決定開發(fā)一臺結(jié)合掌機(jī)和主機(jī)優(yōu)勢的便攜式家用主機(jī)，于是Switch橫空出世。Switch既可以像普通家用主機(jī)一樣連接電視，享受大畫面游戲，也可以像掌機(jī)一樣隨身攜帶（尺寸和重量小于平板電腦），意味著玩家可以隨時(shí)隨地體驗(yàn)游戲的快樂，例如在地鐵上就能玩到家用主機(jī)專屬的3A大作，這極大地吸引了碎片時(shí)間玩家。而且，Switch還設(shè)計(jì)了可拆卸分離的雙手柄“JoyCon”，只需要一臺機(jī)器，玩家就可以隨時(shí)和好友實(shí)現(xiàn)雙人游玩的樂趣。此外，多電觸摸屏和較強(qiáng)的聯(lián)網(wǎng)功能進(jìn)一步增強(qiáng)了Switch的吸引力。如此有創(chuàng)意的主機(jī)，發(fā)售當(dāng)天就在多個(gè)地區(qū)售罄，首周全球銷量就達(dá)到了150萬臺。與Wii一樣，由于Switch采取“不拼性能”的差異化戰(zhàn)略，其硬件成本較低，第三方機(jī)構(gòu)估算Switch在2017年的生產(chǎn)成本僅為257美元，低于299美元的售價(jià)，因此Switch在主機(jī)上也能實(shí)現(xiàn)盈利。

游戲軟件上，Switch的第一方游戲陣容依然強(qiáng)大，《馬里奧》和《寶可夢》兩大經(jīng)典游戲IP每年銷量都能維持在千萬以上，還出現(xiàn)了塞爾達(dá)、動森等現(xiàn)象級作品，吸引了大量粉絲玩家。更值得一提的是，經(jīng)過數(shù)代主機(jī)戰(zhàn)爭，任天堂已充分認(rèn)識到第三方游戲廠商的重要性，于是開始更積極地尋求合作，并給予更優(yōu)的合作條件。例如，在決定硬件配置前，征求各大游戲廠商的意見，包括內(nèi)存大小、芯片運(yùn)行頻率、屏幕類型等，以滿足第三方游戲的運(yùn)行需要；將Switch開發(fā)機(jī)的價(jià)格下降至5萬日元（以往達(dá)到數(shù)百萬日元），降低游戲廠商的開發(fā)成本；使用容易理解的硬件構(gòu)造和友善的游戲開發(fā)及移植環(huán)境，降低游戲廠商的開發(fā)時(shí)長和成本；推動游戲軟件的線上數(shù)字化銷售，節(jié)約了生產(chǎn)、運(yùn)輸和分銷卡帶的成本，有助于提高游戲廠商的利潤率。在這些努力下，截至2022年9月，Switch平臺已有近1.3萬款游戲，高于PS平臺的7，000款和Xbox平臺的6，000款，構(gòu)建了豐富的游戲內(nèi)容生態(tài)。

總結(jié)

通過回顧任天堂、索尼、微軟三巨頭長達(dá)40年的主機(jī)戰(zhàn)爭史，我們可以先總結(jié)一下家用游戲主機(jī)行業(yè)的特性。為吸引游戲玩家這個(gè)關(guān)鍵資源，主機(jī)廠商可以比拼主機(jī)的性價(jià)比、硬件性能、差異化玩法等，但最主要的是比拼游戲軟件的質(zhì)量，畢竟玩家的最終目的就是玩到好玩的游戲以獲得樂趣。而游戲主要分為第一方游戲和第三方游戲，前者考驗(yàn)的是主機(jī)廠商自主開發(fā)游戲的能力，優(yōu)點(diǎn)在于能構(gòu)建獨(dú)家的內(nèi)容壁壘，吸引核心粉絲群，但第一方游戲數(shù)量有限，遠(yuǎn)不足以滿足所有玩家的需求，因此豐富且優(yōu)質(zhì)的第三方游戲往往才是勝利的關(guān)鍵。為搶奪第三方游戲開發(fā)廠商這個(gè)關(guān)鍵資源，主機(jī)廠商需要提供廣大的玩家基數(shù)、優(yōu)厚的合作條件、完備的技術(shù)支持，以提升第三方游戲廠商的游戲開發(fā)回報(bào)率，即更高的銷售收入、更低的開發(fā)成本、更小的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。從中還可以看出，主機(jī)游戲是個(gè)雙邊平臺，游戲玩家和第三方游戲開發(fā)廠商兩大關(guān)鍵資源會相互吸引，玩家越多，第三方廠商越多，優(yōu)質(zhì)的第三方游戲就越多，又會吸引更多的玩家，從而形成飛輪效應(yīng)。主機(jī)廠商也能從中賺取更高收入，主要包括硬件銷售、第一方游戲銷售和向第三方游戲廠商收取的權(quán)利金等。

進(jìn)一步地，我們可以發(fā)現(xiàn)任天堂、索尼、微軟擁有截然不同的關(guān)鍵能力，而他們在不同階段的成功，都是因?yàn)檫x擇了正確的商業(yè)模式和競爭戰(zhàn)略，將自己的關(guān)鍵能力發(fā)揮到極致，以搶奪玩家和第三方游戲廠商兩大關(guān)鍵資源。而在不同階段三家廠商份額的此消彼長，也正是相互之間避實(shí)就虛、錯(cuò)位競爭的必然結(jié)果。

任天堂的核心能力是玩法的創(chuàng)新能力和游戲的自主研發(fā)能力，而在硬件技術(shù)上反而存在一定劣勢。于是，任天堂并沒有與索尼、微軟比拼硬件性能，而是創(chuàng)新出Wii、Switch等硬件配置較低卻擁有全新玩法的游戲主機(jī)，一方面能夠差異化競爭，用創(chuàng)意玩法疊加優(yōu)質(zhì)第一方游戲，吸引大量玩家，另一方面由于硬件成本較低，任天堂能夠?qū)崿F(xiàn)主機(jī)和游戲軟件雙盈利的盈利模式，獲得更高的利潤率（2022年財(cái)年，任天堂的經(jīng)營利潤率為35%，而虧本銷售主機(jī)的索尼僅為13%）。而且，在索尼、微軟兩個(gè)強(qiáng)大的競爭對手出現(xiàn)后，任天堂不再具有像FC時(shí)期的壟斷地位，于是開始放寬對第三方游戲廠商的權(quán)利金制度，并提出更優(yōu)厚的合作條件，重新吸引回眾多第三方游戲廠商。

索尼的核心能力是硬件技術(shù)和資金實(shí)力。作為后進(jìn)入者，索尼采用了與任天堂不同的“剃須刀-刀片”盈利模式，即虧本銷售主機(jī)，完全靠銷售游戲軟件和收取權(quán)利金盈利，從而憑借性價(jià)比快速提升主機(jī)銷量，綁定更多玩家。同時(shí)，索尼PS1、PS2分別憑借更優(yōu)的試聽技術(shù)和光碟技術(shù)（DVD播放器）吸引了大量玩家。游戲上，雖然索尼在自主開發(fā)能力上不如任天堂，但早期憑借更寬松的權(quán)利金制度和更有利于游戲廠商的游戲載體，成功從任天堂手中搶奪了大量第三方游戲廠商資源，最終實(shí)現(xiàn)飛輪效應(yīng)，構(gòu)建了自己的粉絲群體和平臺生態(tài)。

微軟除了資金優(yōu)勢外，還擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和PC操作系統(tǒng)上的優(yōu)勢。作為最后進(jìn)入者，微軟先采用了更極端的“剃須刀-刀片”盈利模式，在主機(jī)上燒更多的錢，用更強(qiáng)的性價(jià)比來搶奪玩家資源。其次，微軟利用自己在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的優(yōu)勢，創(chuàng)新出線上服務(wù)平臺，以“聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)”吸引更多玩家，還擴(kuò)展了盈利模式，能收取網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的會員費(fèi)。最后，微軟利用自己在PC操作系統(tǒng)上的優(yōu)勢，打通了PC和Xbox平臺，讓電腦游戲開發(fā)廠商可以同時(shí)開發(fā)主機(jī)游戲，另辟蹊徑地構(gòu)建了自己的第三方游戲廠商資源，最終成功在家用游戲主機(jī)行業(yè)立足。

本文獲國家自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目（72091311）資助