吸引力減弱 美妝品牌“買1送N”不香了

涂瀚文

近日，隨著各大電商平臺“6·18”大促活動火熱啟幕，二手交易平臺與社交網(wǎng)絡(luò)上的拼單熱潮也在持續(xù)升溫。其中，從買正裝送同款小樣，到送香水、面膜……面對各大美妝品牌“買1送N”的促銷方式，不少消費(fèi)者在忙著找人接手多余的贈品，讓自己的錢包“回血”，也為家中裝滿瓶瓶罐罐的抽屜“減負(fù)”。

買贈活動引發(fā)拼單潮

“會員限時(shí)買1享5”“買60毫升到手130毫升”“至高到手22件禮”“至高1次帶走超7件正裝量”……今年“6·18”，買正裝送小樣依然是各大美妝品牌常用的促銷方式。在各大電商平臺，雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼、圣羅蘭、NARS等品牌旗艦店紛紛推出了“6·18”買贈活動，用“比正裝還多”的贈品再一次引發(fā)消費(fèi)者的拼單熱潮。

“不管是購物節(jié)還是直播間搞促銷活動，大牌化妝品的折扣全看小樣，今年也有品牌開始送中樣，總之就是堅(jiān)決不降價(jià)?！?0后消費(fèi)者趙女士告訴記者，自己常用的幾個(gè)化妝品品牌都上架了“‘6·18超值套餐”，隨正裝贈送多件容量從5毫升到50毫升的小樣、中樣，其中有些贈品讓她“沒等發(fā)貨就先掛上了閑魚”。

這些“加量不降價(jià)”的化妝品的性價(jià)比如何呢？趙女士告訴記者，在她看來，商家所謂的“超值”是有前提條件的——如果贈品都能用上或者能夠賣出去，算下來的確是用遠(yuǎn)低于售價(jià)的價(jià)格買到了正裝?！斑@次我囤了眼霜、精華、防曬和唇釉，贈品加起來一共有30多件，里面有挺多不想要的東西，已經(jīng)在朋友圈、同城群里和閑魚上都發(fā)帖了，順利的話，出手后相當(dāng)于半價(jià)左右入手。”

“6·18”大促期間，像趙女士這樣的消費(fèi)者并不少見。在二手交易平臺和社交網(wǎng)絡(luò)上，可以看到許多“求拼單”的消費(fèi)者發(fā)布了自己在官方旗艦店、直播間購物的訂單截圖，有的甚至還承諾通過“到貨錄拆箱視頻”“直播打包”等方式，想方設(shè)法地贏得買家的信任，讓自己的錢包能夠快速“回血”。

“市場上的小樣假貨太多了，普通人從外觀上也很難分辨。有些想要小樣的人不敢拼單，擔(dān)心受騙，干脆自己下單再找人拼正裝，大家各取所需。不過，發(fā)起拼單的人越來越多了，現(xiàn)在也有人開始‘卷價(jià)格，這樣下去，不想要的東西很有可能砸在手里。”趙女士說。

消費(fèi)者期待更好的方案

面對用不完的化妝品小樣，95后消費(fèi)者田女士表示：“真的買不動了?！?/p>

“去年‘雙11送的小樣還剩下一大堆，轉(zhuǎn)眼間‘6·18又來了，還是老一套‘買一送N，說實(shí)話吸引力不大。”田女士告訴記者，自己平時(shí)傾向于使用正裝的化妝品，品牌專柜和網(wǎng)店贈送的試用裝只是她在出差、出游時(shí)的替代品，“不知道是不是心理作用，總覺得用起來不一樣”。

為了給裝滿瓶瓶罐罐的抽屜“減負(fù)”，田女士嘗試過在閑魚平臺發(fā)起拼單，但她“平時(shí)很少買賣二手貨品，用不了平臺‘加曝光的推廣服務(wù)”，發(fā)布的商品始終只有十幾個(gè)人瀏覽，即使遇到了感興趣的買家，交易也會卡在“能不能包郵”這一步上，無法令雙方滿意。

“拼單也不容易，需要跟買家講清楚這些小樣是怎么來的，一遍遍保證全部都是正品，有的人還會問你一堆與產(chǎn)品相關(guān)的問題，諸如‘油皮能不能用什么的。忙了半天，能不能拼成還是未知數(shù)，很多時(shí)候都是白白浪費(fèi)了時(shí)間、精力。”田女士表示，今年“6·18”放棄囤貨的主要原因是自己“懶得折騰拼單了”。

忙著拼單的趙女士也表示，盡管自己并不介意使用化妝品小樣，但品牌“買1送N”的大促套裝里總會有幾件用不上的商品，例如買唇釉送香水、買精粹水送面膜等，“要是找不到人拼單就相當(dāng)于白優(yōu)惠了”。相比之下，她可以接受在網(wǎng)上尋找陌生人拼單的種種麻煩?！安簧偃艘簧蟻砭蛠y砍價(jià)，還有拍完過兩天又跑單的，感覺心累，但為了好的價(jià)格還得繼續(xù)拼?！?/p>

在“6·18”“雙11”“雙12”等電商平臺大促活動中，總是與化妝品正裝“形影不離”的大量小樣帶給消費(fèi)者的到底是實(shí)惠還是負(fù)擔(dān)？拼單是享受大牌化妝品折扣的必要條件嗎？不少“拼累了”的消費(fèi)者期待能看到更好的解決方案。

“要是商家愿意直接打折、滿減就好了，或者換種方式贈送小樣，例如多給幾個(gè)備選產(chǎn)品，起碼讓消費(fèi)者在下單時(shí)可以自行選擇喜歡的贈品。”趙女士對記者說。