• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    如何利用贈(zèng)品提升門店業(yè)績

    2015-04-29 12:44:03爾東
    大眾投資指南 2015年10期
    關(guān)鍵詞:贈(zèng)品店長假裝

    爾東

    贈(zèng)品促銷是通信零售店面常用的重要促銷方法之一,屬于一種主動(dòng)出擊拉升業(yè)績的方式,方法運(yùn)用恰當(dāng),可以迅速提升門店的銷售業(yè)績。

    贈(zèng)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)

    1.價(jià)格不透明的大件贈(zèng)品(容易烘托價(jià)格、用贈(zèng)品的價(jià)值吸引客戶);

    2.采購渠道不多的贈(zèng)品(盡量避免在超市等隨處可購買的贈(zèng)品,顧客會(huì)覺得價(jià)值不大);

    3.包裝大的贈(zèng)品(讓客戶產(chǎn)生贈(zèng)品大、值,產(chǎn)生震撼感);

    4.樣式精美的贈(zèng)品(用贈(zèng)品樣式和包裝吸引顧客);

    5.實(shí)用性強(qiáng)的贈(zèng)品(有時(shí)候顧客不一定需要貴的,而是需要自己實(shí)用的);

    6.差異化的贈(zèng)品(盡量避免和周圍門店采購?fù)瑯拥馁?zèng)品、杜絕顧客反復(fù)對比);

    7.質(zhì)量過硬的贈(zèng)品(質(zhì)量差的贈(zèng)品讓顧客后期使用上因?yàn)橘?zèng)品反而降低對產(chǎn)品、門店的滿意度);

    8.跟手機(jī)關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品(顧客在日常就能使用);

    9.情感功能贈(zèng)品(節(jié)假日應(yīng)景贈(zèng)品或針對顧客親友、長輩的贈(zèng)品,觸動(dòng)顧客的內(nèi)心情感)。

    無論送什么樣的贈(zèng)品給客戶,前提就是不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)。贈(zèng)品不是客戶購買的原因,而是讓客戶買得高興,買得更多、更貴、更快的原因。

    贈(zèng)品的陳列

    1.大活動(dòng)的大件贈(zèng)品,可集中陳列在前區(qū)或者顯眼位置,劃分出“贈(zèng)品區(qū)”或者在贈(zèng)品上貼上“贈(zèng)品”的爆炸貼,吸引顧客。

    2.指定機(jī)型的贈(zèng)品可以跟相關(guān)機(jī)型關(guān)聯(lián)陳列在柜臺(tái)。如:購××手機(jī)送兒童手表,就可以將贈(zèng)品手表關(guān)聯(lián)陳列在手機(jī)旁。

    3.烘托氣氛的贈(zèng)品可在門店多點(diǎn)多處陳列。

    贈(zèng)品的贈(zèng)送方法

    1.假裝“難為”的送

    當(dāng)顧客提出索要贈(zèng)品時(shí),不要隨口就答應(yīng),要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下,制造贈(zèng)品贈(zèng)送的難度。

    2.假裝“高興”的送出去

    向店長“申請”回來,告訴顧客成功申請下來了的時(shí)候表情要很高興,表達(dá)出他很幸運(yùn)可以免費(fèi)獲得這個(gè)贈(zèng)品。

    3.“店長”不經(jīng)意路過

    這時(shí)候“店長”假裝不經(jīng)意的路過,剛好看見顧客獲得的贈(zèng)品,此時(shí)再親自強(qiáng)調(diào)一下贈(zèng)品的價(jià)值。

    4.加費(fèi)贈(zèng)送

    如:顧客購買手機(jī),只要顧客再加50元就可以獲贈(zèng)一臺(tái)微波爐或加100元獲贈(zèng)一臺(tái)筆記本電腦。加費(fèi)贈(zèng)送的好處在:

    (1)贈(zèng)品的價(jià)格低于顧客日常購買價(jià)格時(shí),顧客會(huì)感到物超所值。

    (2)顧客對付錢購買的贈(zèng)品,更加珍惜。

    (3)消除顧客對贈(zèng)品質(zhì)量的懷疑。

    (4)加錢購買方式的贈(zèng)品,可以避免員工私自侵占公司的贈(zèng)品。

    5.分次贈(zèng)送

    在贈(zèng)送贈(zèng)品的過程中,一定不要把所有籌碼都用光,贈(zèng)品要分次贈(zèng)送。

    原因有以下幾點(diǎn):

    (1)避免顧客在繼續(xù)索要贈(zèng)品的拉鋸戰(zhàn)中沒有后路退,而損失顧客。

    (2)節(jié)約成本,避免本來一件贈(zèng)品就可以搞定顧客的情況下多花了兩三樣贈(zèng)品才搞定顧客。

    (3)同樣的贈(zèng)品,顧客花力氣要和店家主動(dòng)給,前者更能讓顧客獲得滿足感。

    注意事項(xiàng)

    1.在贈(zèng)送贈(zèng)品的時(shí)候,一定要對贈(zèng)品進(jìn)行演示,不僅僅是一句簡單的“送你一個(gè)×××”就完事了。

    2.在贈(zèng)送贈(zèng)品的時(shí)候,要對贈(zèng)品進(jìn)行相應(yīng)的講解,更加突出贈(zèng)品的價(jià)值和實(shí)用性等。

    3.很多門店送贈(zèng)活動(dòng)不成功,就是因?yàn)闆]有對贈(zèng)品進(jìn)行講解和演示,所以無法用贈(zèng)品吸引和打動(dòng)顧客,導(dǎo)致促銷效果并不好。

    猜你喜歡
    贈(zèng)品店長假裝
    《我啊,走自己的路》遲來的感同身受
    意林彩版(2022年2期)2022-05-03 10:25:08
    『假裝』的力量你想不到
    “贈(zèng)品”等十二則
    贈(zèng)品
    雜文月刊(2019年16期)2019-09-25 06:56:34
    假裝校長
    一圖自測:優(yōu)秀店長VS普通店長
    猴店長的煩惱
    如何讓贈(zèng)送的贈(zèng)品更體現(xiàn)它的價(jià)值?
    商界評論(2016年5期)2016-06-01 21:14:37
    假裝辭職
    廉政瞭望(2015年12期)2015-09-10 07:22:44
    內(nèi)衣店沒有店長
    潜江市| 万州区| 西宁市| 五家渠市| 南汇区| 资中县| 临清市| 铜梁县| 渝中区| 安国市| 崇阳县| 临澧县| 德州市| 霍邱县| 松桃| 合江县| 仙居县| 上思县| 保康县| 通河县| 五华县| 永新县| 昌都县| 娱乐| 石台县| 桃江县| 太湖县| 平原县| 沂水县| 西盟| 太仓市| 灵宝市| 晋宁县| 江津市| 吉水县| 灵台县| 温泉县| 灵丘县| 拜城县| 巴东县| 布拖县|