貓人游林：科技重塑內(nèi)衣江湖

馬冬

做企業(yè)，沒人不想在穩(wěn)定的發(fā)展中基業(yè)常青。但波濤暗涌的商業(yè)戰(zhàn)場，每一天都在發(fā)生著殘酷的變化，這里沒有投子認輸，只有失敗淘汰。

正如《激蕩三十年》一書中寫道：多年的荒蕪歲月，讓那一代人不再風華正茂，他們被苦難打磨，在底層滾打歷練，讓他們對生活有著近乎殘酷的清醒。

創(chuàng)業(yè)就是“闖業(yè)”，當一個企業(yè)家滿身傷痕地闖過那些難關(guān)，卻能笑著回憶它、講出它，說出那句“回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴”時，你才明白，中國企業(yè)的堅韌生命力究竟從何而來。

是的，它不來自于豐厚的資源或資金，也不來自于設計精妙的商業(yè)模式，它是結(jié)果而非原因。

對貓人的采訪就是一次這樣的探尋，我們總是聽到各種顛覆之聲，卻鮮有對傳統(tǒng)企業(yè)跌入谷底后成功逆襲的解析。我們好奇，那個曾高舉性感內(nèi)衣大旗，曾九死一生的貓人，是如何重新回到潮頭的？這份穿越熔爐的經(jīng)驗，又能否被更多企業(yè)和企業(yè)家借鑒？

這是一個老品牌如何從谷底再次崛起的個體故事，也是關(guān)于數(shù)以萬計的傳統(tǒng)企業(yè)如何穿越時代變化的樣本探尋。

從一面墻說起

時尚是一門藝術(shù)，是人們內(nèi)心的一種表達。而貓人將這樣一部特別的“史書”掛在每層樓最顯眼的墻上，背后到底經(jīng)歷過什么？

——2023年初春，坐標：貓人產(chǎn)業(yè)園總部

初春的武漢，細雨不停，推開大門，筆者開始觀察貓人時尚產(chǎn)業(yè)園大樓里的墻壁。一樓大廳鋪滿了整面墻的品牌歷程，以及每層入口占據(jù)整面墻的電子屏幕，實時滾動更新公司銷售數(shù)據(jù)。

樓宇四處的裝飾，紅白色調(diào)風格極為寫實，仿佛過去的一幕幕就發(fā)生在眼前，“工廠受挫”“上海折戟”“八高危機”“模式之殤”的每個精彩歷程從墻上映射出來，充斥著駐足者的眼睛。

這像是一部描寫貓人品牌發(fā)展全過程的動態(tài)史書，記錄著貓人曾經(jīng)歷多次波折。但它總能在低谷蓄勢發(fā)起沖鋒，將商業(yè)熔爐之中的挫折打得七零八落。

所有的一切都和一個人有關(guān)——游林。

初見，五十出頭的游林身著黑色西裝，戴著黑框眼鏡，身姿挺拔，看得出有多年堅持健身的印跡。邀請筆者一行坐下，起身倒茶，采訪開始。

健碩的肌肉與時尚的裝扮，絲毫看不出這是一個1968年出生的創(chuàng)業(yè)老兵。

游林輕描淡寫地說，他的故事其實是和中國初代企業(yè)家們一樣，通過底層打拼，在商海中逢山開路，遇水架橋，最后領(lǐng)先行業(yè)的故事。

但這個故事的另一個版本是：25年來游林和貓人從單打獨斗，一路披荊斬棘，熔爐之中四起四伏，發(fā)展成國內(nèi)內(nèi)衣品牌領(lǐng)航者、沖擊全球市場的故事。

類似的故事有很多，比如波司登、李寧，從生死存亡的邊緣再次崛起，所以這個故事的真正價值，不在于范式而在于內(nèi)核：面對創(chuàng)業(yè)路上層出不窮乃至驚心動魄的問題，創(chuàng)業(yè)者需要擁有哪些過硬的能力和素養(yǎng)？

理想和現(xiàn)實，韌性與較勁，游林的貓人之旅充分說明：創(chuàng)業(yè)是條“塑形”之路。相比認真，另外的品質(zhì)同樣重要，比如獨到的商業(yè)眼光，放棄與抉擇之間的平衡和穿越熔爐的定力。

首戰(zhàn)漢正街——“3 000塊！1 000萬！一個億！”

“盡管那時已經(jīng)賺到了錢，但我覺得漢正街這個地方容不下我，一定要做一個品牌，一個在中國數(shù)一數(shù)二的好品牌?！?/p>

——1997年立夏，坐標：漢正街

人們常說，杰出人物面對選擇，往往會采取果決的方式，手起刀落。這需要決策者有過人的眼光。

游林卻認為，最關(guān)鍵的還是要有綜合能力以及膽識。

毫無疑問，二十多年前的那次開疆拓土，他第一次成了贏家……

60后游林，出生在湖南一個小山村。他的少年成長歷程是中國鄉(xiāng)村里最常見的樣本：關(guān)于一個人如何被落后的環(huán)境所限制，又如何通過努力掙到生活的主動權(quán)。

在過去的環(huán)境中，出人頭地本不是大概率事件，但在一個心存高遠的人面前，沒有什么是不可能的。

1989年，二十出頭的年輕人游林，帶著僅有的3 000元錢來到武漢創(chuàng)業(yè)，踏上了充滿激情的改變命運之旅。

沒背景，沒依靠，也無他路可走，游林決定從漢正街服飾批發(fā)擺地攤做起，探尋生計和出路。

那時的漢正街把握著武漢早期商業(yè)的命脈，改革開放初期，漢正街被稱為全國小商品市場第一街，為武漢的商業(yè)歷史添上了濃墨重彩的一筆。

擺攤初期，街角處的游林嘗試過很多產(chǎn)品，都沒多大起色。但有時反思是一種難能可貴的能力，并且會在關(guān)鍵時刻轉(zhuǎn)化為核心競爭力。

不斷總結(jié)、試錯，留心觀察細節(jié)后，游林摸索出了一些經(jīng)商的門道。

他深知，要想在激烈的市場競爭中“殺”出一條路，單靠蠻力和沖勁行不通，還需要動腦：首先要找到客戶喜歡的商品；另外，作為小個體戶，資金有限的情況下要有膽識，主動找到資源發(fā)掘爆品；最后還得擁有整合能力，善于跟人溝通，讓客戶和產(chǎn)品供應商和自己建立信任感。

掌握了規(guī)則和賺錢密鑰之后，他給小生意梳理出了“游林模式”：以內(nèi)衣品類為發(fā)展源頭，而后發(fā)掘爆品-尋找供應商-進貨-推廣，沒多久地攤小伙游林就做成了漢正街赫赫有名的成人內(nèi)衣大戶游老板。

7年時間，生意火爆，小攤搬到了大門面。3 000元錢起步，游林賺到了人生的第一個1 000萬元。

賺到了錢，取代興奮的是，游林有另一番冷靜的思考：漢正街碼頭文化濃厚，如果能力跟不上，仍然無法長期立足。雖說當前發(fā)了筆“小財”，游林卻不甘囿于此地做個土老板。創(chuàng)業(yè)之路只成功了一半，得想辦法把生意永續(xù)經(jīng)營下去。

按照游林的盤算：彼時中國少兒群體有兩三億人，卻沒有像樣的品牌專門服務成長中的孩童。此時游林萌生出了一個想法——打造中國數(shù)一數(shù)二的兒童內(nèi)衣品牌。

1998年，游林毅然離開漢正街，在武漢開發(fā)區(qū)租了一個500平米的廠房，“少兒內(nèi)衣第一品牌行動”上馬。

開工第一天，下著小雨，游林和二十幾個工人站在一樓，舉手宣誓“三年做一個億”，氣勢十足！可讓他們沒想到的是，游老板宣完誓，項目就陷入了風暴之中，雷雨比宣誓那天還大。

起初把樣品打出來，生產(chǎn)了一批貨，隨即游林請各國兒童模特拍宣傳照，兒子也參與其中。拍攝期間，游林手拿樣品，低頭擺弄間，眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)了一個讓人頭疼的細節(jié)。孩子穿脫衣服的過程中，領(lǐng)口處的線竟然斷了！

骨干員工在一旁看到，趕忙上前賠笑說，不礙事的。但游林和大多數(shù)人不同，根本不玩“城里人的套路”。他面色凝重，認為這是重大事故，“再如何用力也不至于把這個位置的線拉斷”，一定是質(zhì)量出了問題。

果不其然，嚴查后，線是小工廠供應的，質(zhì)量不達標。他當即表示：所有產(chǎn)品全部返工！態(tài)度強硬到身邊沒人敢搭話，只能各自退回崗位按照要求來。

回歸冰冷的現(xiàn)實，經(jīng)過數(shù)月返工，季節(jié)發(fā)生變化，銷售的黃金時間已然錯過。

市場給了游林當頭一棒。

賠了錢，吃了虧，游林的第一反應是“要想辦法讓企業(yè)活下來?！彪m然是盛夏，游林的心里卻有了些許寒意。

一切回到原點，游林把漢正街的成人內(nèi)衣做了升級，專做純棉成人內(nèi)衣，并且花了1 700元購買了貓人商標。這時，人們還想不到將來貓人的價值會趨向無限大。

有時候，成為一流企業(yè)家，韌性和戰(zhàn)略眼光是門檻，這也為貓人后來的發(fā)展，埋下了伏筆。

游林無意中比別人早一步來到市場的大門外，在按響門鈴的那一瞬間，他完全沒有意識到，這一步帶來的“挫敗與成功”，用民間具有神秘色彩的話來定義，叫“命”，而現(xiàn)代的人們更多地稱它是“機遇”……

特立獨行，敢為天下先

貓人是個有想象空間的名字，貓的性格特點是狂野的、冷酷的、溫柔的、百變的、智慧的、靈性的、嫵媚的，而且，“貓也有九條命”。

——2000年深秋，坐標：貓人武漢公司大樓

轉(zhuǎn)回到漢正街已是深秋時節(jié)，街坊同行們行色匆匆，迎來送往間，游林滿腦子想的都是為了工人，為了救企業(yè)，為了活命，接下來該怎么辦。

最開始，游林打算把漢正街的資源再發(fā)揮出來。

第一步，他下令讓漢正街的店放棄此前批發(fā)的貨，轉(zhuǎn)賣現(xiàn)在生產(chǎn)的新產(chǎn)品。第二步，打造產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢，通過批發(fā)市場快速打開純棉成人內(nèi)衣市場。

等貓人品牌正式掛牌時，游林也從第一次走過熔爐的現(xiàn)實中清醒過來，格局由此大開。

在當時國內(nèi)內(nèi)衣市場廣泛使用傳統(tǒng)面料時，游林改換思路，推出萊卡內(nèi)衣。于市場而言這是先例，此后又打造國內(nèi)第一代徠卡高彈保暖內(nèi)衣。具備前瞻性和突破性的舉措，引起了國際頂級面料公司的注意，紛紛開始關(guān)注貓人品牌的發(fā)展。在千禧年前的某次上海針織博覽會上，貓人的科技內(nèi)衣一炮而紅，從此備受青睞。

1億元有時候像是企業(yè)的一道坎，翻過去，會再上一層樓；翻不過去，就得長時間如履薄冰。兩年時間，貓人逆轉(zhuǎn)了勢頭，真的做到了一個億的營收。

“其實從一開始，我就有一個強烈的價值追求，做讓用戶感動的商品，這是很幸福的事情”。

緊接著，市場再次出現(xiàn)了一個足以改變貓人成長軌跡的事件。

2000年前后，中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展尚處在萌芽階段。市場魚龍混雜，要么爆炒保暖概念，要么夸大宣傳美體內(nèi)衣的保健功能，基本都是急于收割空白市場和消費者認知的智商稅產(chǎn)品。

那時市場不缺暴富神話，很多人靠炒作保暖內(nèi)衣一年能賺幾千萬元甚至上億元。同行的推崇、追捧，對市場的盲目樂觀，恰恰是他最擔心的事情。游林并沒有跟風。

他在觀察、謀定、蓄勢，而后動。

泡沫，總有被刺穿的時刻。游林認為保暖內(nèi)衣是一個新產(chǎn)品，但它不是好產(chǎn)品。當時有調(diào)研顯示，幾乎九成消費者都對自己消費過的內(nèi)衣產(chǎn)品不滿意。所以他在尋找真正符合成人內(nèi)衣市場，破局的機會在哪里？能夠建立長期競爭力并有長期價值的機會在哪里？

創(chuàng)業(yè)，是個不斷尋找和折騰的過程，必須兼顧兩個原則：一是時刻準備應對變化，二是調(diào)整自己適應變化。在綜合思考后，游林鎖定了時尚內(nèi)衣的定位，打出了貓人革新的第一槍。

“就做中國時尚內(nèi)衣第一品牌”。

在當時的背景下，把內(nèi)衣做時尚這件事是沒人干過的。雖說有挑戰(zhàn)，但游林卻夜不能寐，越想越興奮，越想越覺得這是一個很大的局，越想越覺得有機會做到百億元規(guī)模，做成第一品牌的事。

此時的貓人，員工發(fā)展到了200多人，年利潤上千萬元。按常理，繼續(xù)做下去沒錯，而游林卻不怎么開心。

“湖南人骨子里，寧做雞頭不做鳳尾的軸勁兒一上來。做第一，對我像生命一樣的重要”。沒有過多猶豫，定位做時尚內(nèi)衣后游林就開始思考時尚該如何表達，如何將理念落地。

要做感動人心的產(chǎn)品初心不能變，要以國際標準做產(chǎn)品的質(zhì)量水準不能變，隨后，游林立志用十“最”造貓人：

要有最好的戰(zhàn)略；要有最好的定位，定位即定生死；此外，貓人全部選用國際頂級的供應商，用最好的面料，最好的色彩、最好的工藝、最好的設計、最好的包裝、最好的終端、最好的合作伙伴、最好的自信做產(chǎn)品。

從品牌創(chuàng)立之初，貓人就試圖逐步與全球紡織巨頭建立合作，包括日本三菱、東麗、伊藤忠，美國杜邦、韓國曉星、奧地利蘭精等。盡管合作頭部企業(yè)已經(jīng)拿到了品牌制勝的利器，不過貓人仍會嚴格把關(guān)，在吸汗、保暖、彈力、親膚等客戶所在意的細節(jié)方面提升品質(zhì)。

曾有員工感覺執(zhí)行困難，向游林抱怨說，“我們的面料不錯了，差不多就可以了”。游林大為光火，“什么叫差不多，以后不要講這種話，你只告訴我，貓人比別人好在哪里，不要講貓人跟別人差不多?！?/p>

近乎嚴苛的產(chǎn)品推進下，游林做了一件瘋狂的事。

產(chǎn)品剛面世，他決定請明星做代言人，打響品牌。但有個難題：貓人當時賬面可用現(xiàn)金不多。為了把好產(chǎn)品推出去，游林堅持要請港臺明星代言，沒幾百萬元根本下不來。

他對經(jīng)紀人提出了一個想法，“能不能分期付款？”起初并未得到同意，但推杯換盞間，12瓶啤酒下肚，兩人在微醺的狀態(tài)下達成合作。

于是舒淇成了貓人品牌史上的第一位代言人。

敲定后，游林馬不停蹄地回武漢，在招商大會上讓全國經(jīng)銷商把當年的訂貨款先打了。拿著這筆錢，他又做了個大膽決定——上央視打廣告！

“好產(chǎn)品不能沒人知道，要創(chuàng)造一切條件去當時的流量風口——央視。”在競標會場，游林跟著對手一起舉牌，舉一次就加價50萬元，舉到“心驚肉跳”才成功拿下天氣預報跟焦點訪談中間的15秒廣告。

2001年8月28日，武漢東方大酒店，舒淇出場，貓人時尚內(nèi)衣首次亮相，驚艷眾人。2001年秋冬登陸央視，之后，關(guān)于市場的反響，游林用了一個詞“直接爆炸”。

依靠先進的理念以及十“最”打法，貓人實現(xiàn)了從0到1的快速破局，三年銷售額增長800%。游林直言，“站在巨人肩膀上搞出來的東西，讓消費者愛得要死”。

2004年貓人被寫入北大MBA營銷教材案例——貓人差異化營銷制勝。當時有一句評語游林至今還記得，叫特立獨行，敢為天下先。

走紅后，激蕩內(nèi)心的那種狂熱與狂野，年輕的游林身上流淌著商業(yè)沖動與進取欲望，為了贏，他什么都豁得出去。他想要盡快突破100億元規(guī)模，但如此強烈的攻擊性一旦遭遇少年得志，則難免跌跤。因為初期的修煉和底蘊，尚不足以支撐商業(yè)上的王者氣象。

在這之后，貓人經(jīng)歷了第二次滑鐵盧事件。

那時國內(nèi)休閑服市場發(fā)展迅猛，森馬、美特斯邦威等品牌深受年輕人追捧。所以游林想嘗試打造支線運動休閑品牌，預想中，這條賽道的前景可能比內(nèi)衣更大，拿下千億級市場沒問題。

2004年，游林毅然把武漢經(jīng)營管理權(quán)交給總經(jīng)理，帶著幾個骨干在上海成立新總部，開始去干新賽道。

最終，事實證明，“其實那一次打法還是太激進了”，貓人重重地摔了一跤。

當時高薪請來法國、韓國設計師；代言人從港臺換成了日韓明星。原以為銷量能暴增，貓人因此準備了大量庫存。由于人才選擇失誤，執(zhí)行走偏，結(jié)果遭遇了潰敗，出貨不暢，資金鏈極其緊張。

2004年之后的5年時間里，直接給貓人造成了2億多元的虧損。

這堂價值2億元的課，游林最大的感悟是：吃著碗里的看著鍋里的，可能會讓自己陷入泥潭。

而有時候，經(jīng)歷挫折對人的成長更有價值。

2009年，退回武漢，正式研究內(nèi)衣行業(yè)100億元規(guī)模該怎么干，游林對于賽道的判斷也比以往更冷靜。

“當時整個內(nèi)衣行業(yè)，營銷模式?jīng)Q定了公司的大小。代理商模式下，沒有真正重視零售，沒把終端掌握在自己手上，沒建立科學的連鎖體系，所以在這種小品類的狀況下，做大非常難”。

好在依靠主業(yè)還能再次翻身。經(jīng)過商業(yè)熔爐的二次歷練，游林深知，即便內(nèi)心有強大的理想和抱負，也還要堅守一些東西，比方說用更多的時間進行創(chuàng)新，去裂變升級，這比重新開一條新的賽道要靠譜得多。

撞破南墻，一個征服者的自我征服

服裝企業(yè)永遠面臨三個大的問題，第一，大部分連鎖企業(yè)現(xiàn)金流非常緊張；第二，企業(yè)的垮塌，有很大的程度上是因為庫存黑洞把利潤吸掉了；第三，連鎖復制不能真正成為標準和體系。

——2014年入冬，坐標：貓人庫房總倉

回歸之后，痛定思痛，游林決定改換戰(zhàn)略思路，把貓人打造成中國版的維密。

此時，一個嶄新的時代正撲面而來，他清楚地看見了另一個方向。

“也許你沒有能力掌控一件事的結(jié)尾，但至少你可以選擇怎樣開始?！庇瘟志褪沁@樣一個人，不斷地撞破南墻，創(chuàng)造驚喜。

游林與團隊開始特別重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線的豐富度，并在渠道和零售方面發(fā)力。

2010年電商已經(jīng)起步。但那時絕大部分品牌，90%的銷售來自線下，所以游林也想建立線下時尚內(nèi)衣生活館進行連鎖。于是他在武漢市中心最好的寫字樓租了兩層，來打造貓人性感內(nèi)衣生活館連鎖總部。

2011年引入風投，計劃用8年時間從五六億元零售額做成一百億元，公司的人數(shù)從不到100人發(fā)展到六七百人，架勢拉得很大，費用投入也非常舍得。

但經(jīng)過3年的大肆擴張，快速變化的時代，讓貓人遭受了一次滅頂之災。

“理想剛冒了個芽，就被一腳踩死”，游林苦笑。

互聯(lián)網(wǎng)的猛烈發(fā)展勢頭下，其實不只對貓人這種傳統(tǒng)模式企業(yè)造成了沖擊，行業(yè)整體都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。全面互聯(lián)網(wǎng)化的時代，互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)成為了主流，它是一種消費形式的改變，而其背后是一個群體的習慣的改變。

室雅何須大，書香不在多。根據(jù)貓人的產(chǎn)品線來看，盡管每年的產(chǎn)品有兩三千款，但倉庫庫存已經(jīng)裝不下了，快速沖業(yè)績的同時帶來了巨大的浪費；盈利模型沒跑通，沒練好內(nèi)功的基礎上，就快速地擴張發(fā)力。線下能力不強，線上強大的體量讓運營變得舉步維艱。

嚴格來說，貓人折戟，算不上決策失敗，有造化弄人的影子。

2014年，游林看到貓人的業(yè)績跑不動了，下令緊急剎車時，高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸，“八高危機”如期而至。

游林在那時的混沌中頓悟，要想在這樣的市場一騎絕塵，同樣也需“猛藥”。

往前一步，擺脫桎梏，掌握新銳品牌的優(yōu)勢，貓人既是創(chuàng)新者，也是挑戰(zhàn)者。而面對市場集中度難題，貓人要做的是整個行業(yè)的“破局者”。

而這次的硝煙是游林主動點燃的。

一次內(nèi)部會議上，游林說到，“當整個行業(yè)沒有處于技術(shù)變革的時候，行業(yè)的突破往往來自模式驅(qū)動。內(nèi)衣行業(yè)想要打破分散的僵局，也需要由領(lǐng)先企業(yè)挖掘出全新的商業(yè)模式，從產(chǎn)業(yè)端讓行業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化”。像石子投入平靜的湖面，全場嘩然。

時勢造人，概莫如此。而游林的戰(zhàn)略，則可謂人造時勢。

游林觀察到，內(nèi)衣消費的關(guān)鍵詞正趨向功能和材料。消費者的體感需求正變得更加細致化、品質(zhì)化，對面料更傾向于自然、綠色，相較于犧牲舒適度的款式，人們更愿意為“自在”買單。

而依賴陳舊發(fā)展思維的品牌，存在著脫離消費者洞察，無法應對需求變化的問題。畢竟從停止創(chuàng)新那一刻起，也相當于放棄了研發(fā)主導權(quán)，用材和功能等方面的產(chǎn)品升級注定無法實現(xiàn)。

市場醞釀著新變革的同時，在貓人獨創(chuàng)的品牌平臺化模式下，卻始終將研發(fā)攥在手里，專注研發(fā)科技內(nèi)衣。其實，游林當年定位“時尚內(nèi)衣第一品牌”時，科技內(nèi)衣的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。此后的20多年里，貓人堅持對科技的探索。

扣準槍的扳機，顯然比找準哪把槍重要。這一次，游林很篤定、歸零，進行品牌重塑。

2022年貓人召開千人大會現(xiàn)場，主題為品牌戰(zhàn)略重塑的發(fā)布會，游林專門請了頂級定位公司對品牌進行梳理，并將戰(zhàn)略鎖定在科技內(nèi)衣領(lǐng)域。

拋開往事，拉回現(xiàn)實，他大步走上舞臺中央，聚光燈下，他和貓人品牌所傳遞的氣場一致，時尚且自信。

的確，時代變了，一個人對同一事物的理解也會變。但邏輯的起點，還是精益管理。“價值鏈上，任何精益求精都是為客戶創(chuàng)造價值?！?/p>

如果說不斷地創(chuàng)新求變是貓人的主旋律，那么不變的東西是什么？

“以新工匠精神，打造感動人心的產(chǎn)品。”按照游林的話說，貓人是一家夢想極其聚焦的公司，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的初心和想做第一的決心從來沒有改變過。

從頭至尾，現(xiàn)場眾人的目光一刻也沒從他身上離開過……

行業(yè)的風口總會托起一些先行的公司，挨過市場無數(shù)的捶打，迎頭挺過無數(shù)風浪，幾乎是一個坎疊著一個坎走過之后，屬于貓人的時代，也正式拉開了帷幕。

現(xiàn)在，貓人已經(jīng)與美國杜邦萊卡公司、奧地利蘭精莫代爾公司、日本三菱美雅碧與全球頂級內(nèi)衣供應商維珍妮達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成立科研聯(lián)盟，引領(lǐng)科技內(nèi)衣風潮。

在才過去不久的貓人25周年發(fā)布會上，游林給貓人定下了兩個階段性目標：2025年市場零售額突破300億元，成為中國科技內(nèi)衣第一品牌；2030年實現(xiàn)市場零售額千億元，成為全球科技內(nèi)衣第一品牌。

新階段會新增3 000家科技內(nèi)衣體驗店，原來老的終端和思想都將會歸零，說到這個點時，游林眼睛閃爍著光，和起初漢正街二十出頭的少年一樣，堅定并充滿斗志，“行業(yè)會迎來一個全新的時代，一定會的”。

以貓人當下的增長速度，目標似乎不難實現(xiàn)。不過想在一個極度分散的賽道里獲得絕對領(lǐng)先的市場地位，還需走好每一步。

過去25年，貓人曾在低谷中掙扎過，也曾在果決轉(zhuǎn)型中脫胎換骨，但游林并沒有因此在這門中國式生意的游戲規(guī)則前止步。

今天，貓人將繼續(xù)鎖定科技內(nèi)衣這一核心賽道，以單品類、多品牌、全渠道、全球化為發(fā)展方向，為內(nèi)衣行業(yè)探索破局的新路徑，為傳統(tǒng)內(nèi)衣的新銳化豎立標桿，為中國民族品牌扛起大旗。

這是奇跡，但游林是時尚界的異類，沒有一個人的通透，不是被磨難撕扯出來的。他做了這個行業(yè)很多人都沒有做的事，而且做成了，做得相當好。

接下來，游林信心十足，貓人的贏，勢必是贏在不凡的理想、清晰的使命，堅定的初心，也贏在領(lǐng)先的模式，良好的機制、奮斗的文化、拼搏的團隊，他會穩(wěn)步推進2030年的千億目標。

走到今天，百變貓人已經(jīng)深深地烙上了游林的性格印記，多次穿越熔爐后的覺醒，讓未來觸手可及。

喬布斯說：“保持饑餓，保持魯莽”，對企業(yè)而言，這絕對是句至理名言，漢正街少年和中國科技內(nèi)衣教父，做到了，他們共同完成了那個夢。而游林的經(jīng)歷又告訴我們，所謂百煉成鋼、百戰(zhàn)成王的秘訣并不高深，它就是每個人內(nèi)心本來刻畫的那樣。

如今，科技貓人已進入嶄新時代，千億目標，路途尚遠，游林沒有停下奔跑的腳步，繁星滿天，他拉緊背囊，縱情向前……

后記：馬拉松，才開始

一個企業(yè)的百折不撓，在于對未來的真知灼見；一段人生的無悔付出，在于內(nèi)心的歷久彌堅。

——2023年初春，坐標：貓人時尚產(chǎn)業(yè)園，董事長游林辦公室

如果將游林領(lǐng)導下的貓人發(fā)展歷程看作一場馬拉松，其中確實充斥著無數(shù)場關(guān)鍵戰(zhàn)役與成敗進退。

面對故事的觀眾，越是跌宕的情節(jié)越能調(diào)動大眾用戶的情緒，只有“滅頂之災”“逆襲歸來”才能吸引更多的目光；但面對更多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，面對都經(jīng)歷過商海沉浮的人，我們更愿意把滅頂之災、逆襲歸來這樣的情緒故事用一個更中性的詞語來表達：體驗。

游林說，過去的人生體驗帶給他最大的禮物并不是金錢和財富，而是一次次滅頂之災背后，一路與貓人共同奮斗的戰(zhàn)友。

記得“八高危機”那次，當時的財務總監(jiān)受不了高壓離開了。在最困難的時候，高管們把自己的積蓄投到公司，用自己的存款給員工發(fā)工資。這讓游林很感動，但讓游林驚訝的是，剛?cè)肼毑坏絻蓚€月的財務總監(jiān)也找到游林，“董事長，我有兩套房子，要不抵押了，借給公司用一下”。

游林嚴肅拒絕了，當初她加入時，游林就讓她再想想、別著急，現(xiàn)在才領(lǐng)了一個月工資，就要把自己房子抵押給公司?！叭澜缇湍阕钌凳前?？這是在死亡的邊緣！你想清楚，萬一打了水漂，會拖累你和你的家庭！”總監(jiān)說：“游總你放心，這是直覺，也是信任，我看好貓人品牌，我相信公司團隊可以挺過這一關(guān)?！?/p>

起初講述時，游林的眼里噙著淚光，聲音略帶哽咽，但講到這里，忽然間，熱淚盈眶，久久不能平復。

過往，商界采訪過上萬名創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家，沒有人能將事業(yè)做到一帆風順。哪怕山崩于前，也需要面不改色，那些需要咬碎牙硬挺的時刻，他們也能笑著面對、笑著講出來，在他們看來，這是一個企業(yè)家應該承擔的。但并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友義無反顧的支持讓他們備受感動，因為這不是他們該承擔的責任。游林說，“這樣的團隊、這樣的人，如果公司不能讓她成就價值，公司對得起她嗎？”

五十出頭的游林，在一次次穿越熔爐之后，收獲了更篤定的信念、力量和團隊。

“還沒到退休時間，我的事業(yè)才進行了一小半。”而貓人的馬拉松，也才開始。

新篇，未完待續(xù)。