創(chuàng)新營銷促銷模式 打造農(nóng)業(yè)品牌集群

趙婷婷 孫新兵/江蘇省泰州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

農(nóng)業(yè)品牌是農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的重要標(biāo)志，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)是全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要途徑。江蘇省泰州市深入實(shí)施“品牌強(qiáng)農(nóng) 營銷富民”工程，著力打造優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌集群，創(chuàng)新品牌營銷促銷模式，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品市場，提升品牌影響，取得了一定成效。

創(chuàng)新品牌營銷促銷讓品牌叫好又叫座

品牌打造的目的不僅在于提升品牌知名度，更重要的是得到市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的信任，最終將品牌的影響力、競爭力有效轉(zhuǎn)化為市場的占有率。

強(qiáng)化品牌營銷示范。積極開展?fàn)I銷促銷探索實(shí)踐，積極嘗試和創(chuàng)新營造品牌營銷促銷的行業(yè)氛圍，2022年8月組織舉辦了首屆泰州品牌農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷大賽暨營銷促銷創(chuàng)意賽，9個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌參加品牌農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷大賽，25家企業(yè)參加營銷促銷創(chuàng)意賽，評選出興化大閘蟹、興化大米、溱湖籪蟹、泰興香荷芋、興化龍香芋、泰興江沙蟹等6個營銷促銷強(qiáng)勢品牌，興化市板橋故里水產(chǎn)品養(yǎng)殖有限公司等10家企業(yè)獲得十佳營銷促銷創(chuàng)意獎。大賽的成功實(shí)踐，全面展示展現(xiàn)了全市農(nóng)業(yè)品牌在營銷促銷方面的創(chuàng)新成果，在行業(yè)內(nèi)引起較大反響，形成良好的示范帶動效應(yīng)。泰州市還通過舉辦“品牌強(qiáng)農(nóng) 電商助農(nóng)”主題活動、“蘇韻鄉(xiāng)情”泰州名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動、“泰惠農(nóng)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)機(jī)關(guān)啟動儀式、“雙線八進(jìn)”暨“泰惠農(nóng)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷活動、營銷促銷大賽獲獎品牌發(fā)布會、泰州特色農(nóng)產(chǎn)品嘉年華活動，著力促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。

推動線上線下聯(lián)動營銷。全市現(xiàn)有線下市場體系健全，興化戴窯糧食交易市場、安豐國蟹交易市場等重點(diǎn)單品類農(nóng)產(chǎn)品交易市場，交易量居全國領(lǐng)先，年交易額分別達(dá)87億元、75億元。積極在全國大中城市布局開設(shè)品牌營銷窗口，已在30多個城市開設(shè)各類專賣店、展銷店700多家。積極組織舉辦或參加各類農(nóng)產(chǎn)品推介會、交易（博覽）會，拓寬產(chǎn)銷對接渠道，舉辦了泰興江沙蟹上海推介會，計劃在中國綠博會舉辦專場推介活動。大力發(fā)展品牌農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，在天貓、京東、拼多多、抖音等主流電商平臺開設(shè)品牌旗艦店、專營店60余家，年線上銷售額達(dá)137.6億元，電商平臺已經(jīng)成為品牌農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要陣地和渠道。

致力品牌集群打造讓品牌賦能產(chǎn)業(yè)振興

堅持系統(tǒng)推進(jìn)，積極構(gòu)建以區(qū)域公用品牌為龍頭、企業(yè)產(chǎn)品品牌為基礎(chǔ)、綠色有機(jī)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品為支撐的農(nóng)業(yè)品牌體系，形成品牌集群優(yōu)勢，有力帶動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)走向振興。

培育強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌。泰州有優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有一批具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品，正在全域創(chuàng)建省級以上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣，稻米、大閘蟹、畜禽肉制品、加工蔬菜等產(chǎn)業(yè)不斷壯大，為培育強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌提供了良好的基礎(chǔ)。全市累計培育農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志11件，注冊地理標(biāo)志商標(biāo)17件。興化香蔥成為首批中歐互認(rèn)地理標(biāo)志產(chǎn)品之一，并獲評中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。興化大閘蟹、靖江香沙芋獲批江蘇省特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。2020年以來，共有7個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、21個產(chǎn)品品牌入選江蘇農(nóng)業(yè)品牌目錄。2021年，興化大閘蟹入選第二屆江蘇十強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。

實(shí)施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培育工程。泰州市全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興“七個一”工程，品牌引領(lǐng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培育工程是其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。2022年起，市財政設(shè)立額度為200萬元的“農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)”，市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合印發(fā)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用方案，主要用于對市（區(qū)）區(qū)域公用品牌宣傳、推介、規(guī)劃策劃的獎補(bǔ)，以及市級組織品牌宣傳推介等活動，為全市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)發(fā)揮支持和導(dǎo)向作用。興化市每年安排1000萬元預(yù)算，用于興化垛田區(qū)域公用品牌打造。精心組織實(shí)施國家、省級地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)工程項(xiàng)目，興化大閘蟹、溱湖籪蟹、姜堰大米、泰興江沙蟹、泰興香荷芋、靖江香沙芋先后獲批實(shí)施，將品牌建設(shè)與宣傳推介作為項(xiàng)目的重要內(nèi)容，資金額度占比不低于40%，在提升產(chǎn)品質(zhì)量和特色品質(zhì)、增強(qiáng)核心示范基地綜合生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和形象策劃，多渠道開展品牌宣傳，舉辦專場品牌推介活動，打響區(qū)域公用品牌。

構(gòu)建聯(lián)動推進(jìn)機(jī)制讓農(nóng)業(yè)品牌主體唱主角

農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)屬于系統(tǒng)工程，需要政府及政府部門、協(xié)會、企業(yè)及相關(guān)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)。2022年6月，泰州市委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)《關(guān)于建立泰州市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)聯(lián)席會議制度的通知》，建立由市發(fā)展改革委、市科技局、市財政局等9家部門單位組成的聯(lián)席會議機(jī)制，明確市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局為牽頭單位，明確成員單位的工作職責(zé)及聯(lián)席會議的工作規(guī)則。在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐中，各地注重發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)等區(qū)域公用品牌持有者的重要作用，引導(dǎo)其制定完善品牌授權(quán)使用、運(yùn)營管理、保護(hù)打假等制度，支持其發(fā)揮規(guī)范協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)協(xié)會成員加強(qiáng)抱團(tuán)發(fā)展、信息共享、資源整合、行業(yè)自律。引導(dǎo)各地各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)增強(qiáng)品牌意識，確立品牌戰(zhàn)略，打響企業(yè)產(chǎn)品品牌，并鼓勵企業(yè)積極參與區(qū)域公用品牌培育，參與“區(qū)域公用品牌+企業(yè)產(chǎn)品品牌”母子品牌運(yùn)營模式，增強(qiáng)品牌疊加動能。2021年起，全市推進(jìn)龍頭企業(yè)“雙倍增”工程，目前擁有國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)6家、省級龍頭企業(yè)65家、市級龍頭企業(yè)231家，市級以上龍頭企業(yè)年銷售額達(dá)1094億元，龍頭企業(yè)成為農(nóng)業(yè)品牌打造的重要載體和助推器。

農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期性工程，需要久久為功，持續(xù)推進(jìn)。泰州市圍繞鄉(xiāng)村振興、高質(zhì)量發(fā)展的總目標(biāo)，致力培育精品品牌、強(qiáng)勢品牌，把泰州打造成為新時代的魚米之鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)品牌強(qiáng)市。