立白家族傳承啟示

李海濤 王小龍

“立白科技集團(tuán)”（下文簡(jiǎn)稱立白）的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、傳承，在某種程度上都非常具有代表性。

其創(chuàng)業(yè)過(guò)程，展示了企業(yè)家將自身以及家族的努力，置身于改革開(kāi)放大潮中所取得的輝煌與成就；其發(fā)展過(guò)程，展示了大時(shí)代下波詭云譎的市場(chǎng)變化與發(fā)展機(jī)會(huì)的如影隨形；其傳承過(guò)程，體現(xiàn)了下一代的活力、家族的智慧、文化與精神的沉淀與熏陶。

本文將對(duì)立白的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，從家族、股權(quán)、公司管理3個(gè)層面，勾勒立白整個(gè)產(chǎn)業(yè)及家族事業(yè)的傳承情況。同時(shí)幫助讀者充分理解家族傳承的理論架構(gòu)，并通過(guò)立白在創(chuàng)建和修訂家族規(guī)約、家族產(chǎn)業(yè)布局、家族精神傳承等領(lǐng)域的實(shí)際做法，獲得相應(yīng)的啟發(fā)與參考。

創(chuàng)業(yè)歷程

立白科技集團(tuán)，由陳凱旋（出生于1958年）與大他5歲的哥哥陳凱臣一起創(chuàng)建。作為“潮商”的代表性人物與代表性企業(yè)，陳凱旋與陳凱臣、立白品牌與系列產(chǎn)品，都是中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。而立白創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新、發(fā)展與傳承的故事，也成為中國(guó)改革開(kāi)放的經(jīng)典注腳。

陳氏兄弟出生于有名的潮汕文化之鄉(xiāng)、有著濃厚經(jīng)商氛圍的普寧。該地除了讓陳氏兄弟產(chǎn)生走上經(jīng)商之路的“人生觀”外，還在潛移默化中讓他們習(xí)得了誠(chéng)信、本分、路不拾遺、童叟無(wú)欺等經(jīng)商“價(jià)值觀”。

家族的耳濡目染、地方的經(jīng)商氛圍，無(wú)不影響著兄弟二人后來(lái)的人生選擇。

伴隨1978年之后的改革開(kāi)放大潮，1982年兄弟倆決定合伙經(jīng)營(yíng)商鋪，并以2：1的股份比例成立了普寧洲盛貿(mào)易有限公司，開(kāi)啟了穩(wěn)固的家族合作模式。

不過(guò)，在上世紀(jì)末那個(gè)物資匱乏、風(fēng)云激蕩的時(shí)代里，兩兄弟白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在苦澀之外更多了一份歷練。

與日化結(jié)緣

做貿(mào)易，“什么好賣就賣什么”，這是最樸素的認(rèn)知，也是最靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

在日常經(jīng)營(yíng)中，洗衣粉、肥皂等日化產(chǎn)品逐漸走俏。1987年，陳凱旋用3 000元積蓄購(gòu)進(jìn)洗衣粉和洗發(fā)水，由此正式“進(jìn)軍”日化行業(yè)。

1988年，寶潔的第一批海飛絲洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)，奇貨可居，經(jīng)銷商拎著現(xiàn)金排隊(duì)進(jìn)貨。同一時(shí)代，浪奇、熊貓、海鷗、活力等品牌開(kāi)始掀起“國(guó)潮”。

陳凱旋在這幾年中，拿下了多個(gè)品牌日化產(chǎn)品在普寧的代理權(quán)，通過(guò)洗衣粉、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品的批發(fā)生意，積累起了第一桶金。

進(jìn)入90年代，日化領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)端倪，陳凱旋從日常經(jīng)營(yíng)中，率先感知到了市場(chǎng)的變化?！斑@些產(chǎn)品需求很旺盛，生產(chǎn)廠家可以把貨供給任何批發(fā)商，同一個(gè)縣里都有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這讓做貿(mào)易變得很難盈利?！标悇P旋積極思考，“既然賣別人的品牌沒(méi)錢賺，可不可以自己創(chuàng)品牌？”

1991年5月8日，陳凱旋注冊(cè)了“立白”商標(biāo)。也是在這一年，陳凱旋得知廣東洗滌用品廠從意大利引進(jìn)了先進(jìn)的洗衣粉生產(chǎn)線，但產(chǎn)能過(guò)剩。

1992年，陳凱旋拿出30萬(wàn)元給廣東洗滌用品廠，廠子里的生產(chǎn)線一邊生產(chǎn)自己“中意”品牌的洗衣粉，一邊“貼牌”生產(chǎn)“立白”商標(biāo)的洗衣粉。

這種當(dāng)前常見(jiàn)的“OEM”（代工生產(chǎn)）模式，在當(dāng)時(shí)稱得上一種“敢為天下先”的創(chuàng)舉。

這背后當(dāng)然有很多因緣巧合的故事，但離不開(kāi)雙方負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)突破進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)的改革精神，更離不開(kāi)改革開(kāi)放大潮帶來(lái)的機(jī)會(huì)，讓這群智慧與膽識(shí)兼具的人得以挺立潮頭。

這一舉動(dòng)最直接的結(jié)果是—立白在品牌誕生之初，就繞過(guò)了投資建廠的重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了時(shí)代機(jī)遇下稍縱即逝的寶貴時(shí)間，且能夠以全國(guó)最新、最好的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)生產(chǎn)立白品牌產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)維艱

20世紀(jì)90年代中期，寶潔等國(guó)際日化巨頭開(kāi)始與以國(guó)企為代表的中國(guó)本土日化品牌進(jìn)行一場(chǎng)特殊的較量，雙方在以城市為代表的主要市場(chǎng)展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)。

很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)以國(guó)外品牌收購(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭品牌隨后“雪藏”為表面現(xiàn)象。

在這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，本土民營(yíng)品牌既享受了日化用品市場(chǎng)滲透率快速提高的機(jī)遇，也獲得了大品牌忙于城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)暇顧及廣大縣市鄉(xiāng)村市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間。

在這樣的背景下，陳凱旋在銷售上的策略是：將產(chǎn)品推銷給自己的親戚們使用，并發(fā)動(dòng)他們做經(jīng)銷商。于是，帶有明顯血緣與地緣因素的“專銷商”體系登上舞臺(tái)。

很快，立白的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及普寧及周邊縣城，再配合潮汕地區(qū)的電視臺(tái)廣告，一時(shí)銷售火熱，立白的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)初見(jiàn)成效，逐漸成為一個(gè)區(qū)域的知名品牌。

1994年，立白決定將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到一線重點(diǎn)城市，實(shí)現(xiàn)真正的“登堂入室”—從普寧到廣州，這是立白創(chuàng)業(yè)的里程碑之一。

廣州發(fā)展大廈7樓，小小的3間辦公室里，7個(gè)人，上下鋪，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”“與碼頭黑惡勢(shì)力斗爭(zhēng)”“打假隊(duì)去打假，卻反被圍攻，險(xiǎn)象環(huán)生”……為了立足廣州，1994-1996年似乎包含了陳凱旋對(duì)于“創(chuàng)業(yè)維艱”的大部分回憶。

好在這一過(guò)程中，立白逐漸形成了自己的特色經(jīng)營(yíng)方式，例如“3個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持現(xiàn)貨現(xiàn)款，不墊資；堅(jiān)持給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間，幫經(jīng)銷商打廣告；堅(jiān)持產(chǎn)品去漬成分高于對(duì)手、不傷手、留香好。

1997年底，立白銷量達(dá)到6萬(wàn)噸，銷售額突破10億元，成為廣東市場(chǎng)的第一名。借助改革開(kāi)放的橋頭堡，立白品牌為無(wú)數(shù)消費(fèi)者知曉。

也正是在1997年，在亞洲金融危機(jī)的導(dǎo)火索下，中國(guó)日化行業(yè)“三角債”危機(jī)爆發(fā)，近1/4的日化企業(yè)一夜間破產(chǎn)。而有“3個(gè)堅(jiān)持”作為打底的立白不但未受任何影響，還借機(jī)獲得了巨大發(fā)展。

總結(jié)下來(lái)，在90年代，立白憑借真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的價(jià)值觀，逐步從地區(qū)品牌成為全國(guó)品牌。并且其產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)都已形成了一定規(guī)模，尤為難得的是，立白不僅親歷了中國(guó)日化市場(chǎng)這一世界級(jí)的對(duì)決，還烙印下了“民族”“民營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)觀念，再加上“僑民”，成為了立白的“三民”基因。這在一定程度上回答了立白“從何處來(lái)，為什么是這樣，到何處去”的終極問(wèn)題。

營(yíng)銷體系

1998年，立白想要從廣州走向全國(guó)。毫無(wú)疑問(wèn)，作為日化品牌和日化企業(yè)核心資產(chǎn)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與渠道，立白需要穩(wěn)穩(wěn)“拿下”。

陳氏兩兄弟用過(guò)往的好人品積累好口碑，讓這些親朋好友加入立白營(yíng)銷體系；用持之以恒、金石為開(kāi)的誠(chéng)心和熱情，讓越來(lái)越多擁有當(dāng)?shù)刭Y源的人成為立白的經(jīng)銷商；通過(guò)產(chǎn)品、廣告、讓利經(jīng)銷商的渠道政策，不斷激發(fā)經(jīng)銷體系的活力和熱情。這“三股力”的融合與共振，成就了立白在中國(guó)日化行業(yè)中具有頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷體系。

可以說(shuō)，經(jīng)銷商成就了立白，立白也成就了經(jīng)銷商。這一過(guò)程的背后甚至有生死相托的經(jīng)歷與感悟。

例如立白的“專銷商”制度，即經(jīng)銷商專門經(jīng)營(yíng)自己品牌的產(chǎn)品，會(huì)更有效率。這并不是一紙規(guī)則與一份合同就能成就的，也不是所謂簡(jiǎn)單的“利益深度綁定”就可以達(dá)成的，而是依靠在獎(jiǎng)懲管理?xiàng)l例之外的“情”。

這個(gè)“情”體現(xiàn)在很多時(shí)候，比如陳凱旋曾與一位經(jīng)銷商一同吃住在悶熱潮濕的地下室，一同卸貨卸到后背脫皮；再比如對(duì)于消費(fèi)品經(jīng)銷的“竄貨”等問(wèn)題，立白構(gòu)建了“商會(huì)”制度予以解決，但說(shuō)到底，商會(huì)只是形式，其根基在于“感情、親情、商情”。

在陳凱旋眼中，“客戶（指經(jīng)銷商）是立白唇齒相依的兄弟姐妹，要堅(jiān)持‘百年立白，百年客戶，幫客戶打造市場(chǎng)，不斷做大做強(qiáng)。”

另外，立白每年還會(huì)花費(fèi)500萬(wàn)元去培訓(xùn)經(jīng)銷商的“第二代”，陳凱旋希望經(jīng)銷商能夠子子孫孫傳下去，讓感情、親情、商情永遠(yuǎn)保持，讓員工“一家人、一家親”成為立白的“基本原則”。

就是在這樣“血濃于水”、以“三情”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系支持下，立白在廣州站穩(wěn)了腳跟。

1999年，立白出資2 500萬(wàn)元購(gòu)入了原屬?gòu)V州家具廠的辦公樓，作為企業(yè)的總部大廈。

3 000元起家，從六斗埔村到普寧、從普寧到廣州，從一個(gè)雜貨鋪到一個(gè)知名日化品牌，同年12月28日喬遷之喜，過(guò)往的艱辛歲月浮現(xiàn)在陳凱旋的心頭，他說(shuō)：“這是我最自豪、最快樂(lè)的一天?！?/p>

20世紀(jì)的最后20年見(jiàn)證了立白創(chuàng)業(yè)的激揚(yáng)歲月，新世紀(jì)的到來(lái)，則拉開(kāi)了立白進(jìn)入“大日化”成就“大品牌”的帷幕。

從“大洗滌”到“大日化”

世紀(jì)之交，日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。幾個(gè)知名國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始異軍突起，憑借渠道優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷手法，在神州大地刮起一陣又一陣的日化旋風(fēng)。無(wú)疑，“營(yíng)銷戰(zhàn)”配合“價(jià)格戰(zhàn)”將成為這一階段的市場(chǎng)主流。

在這場(chǎng)“你方唱罷我登場(chǎng)”的日化大戲中，立白以相對(duì)克制的態(tài)度，適應(yīng)變化的同時(shí)，也作出了自己的選擇。

例如立白選擇“拒絕國(guó)際品牌合資合作的意向”“在其他產(chǎn)品降價(jià)時(shí)選擇逆勢(shì)漲價(jià)”，這一硝煙彌漫的過(guò)程不再細(xì)表，各個(gè)品牌在商海沉浮中不斷變換身位……

2003年，以洗衣粉產(chǎn)品為例，國(guó)內(nèi)某知名品牌的產(chǎn)品大約30元/件，國(guó)際某知名品牌的產(chǎn)品大約50元/件，而立白大約40元/件，正好處于中間位置。

綜合此時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，陳凱旋認(rèn)為，立白距離寶潔“從未如此之近”。這當(dāng)然不是指和寶潔的整體體量去做對(duì)比，而是指立白擺脫單一洗衣粉產(chǎn)品，向多個(gè)日化品類進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)“大日化”的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。寶潔是全球日化產(chǎn)業(yè)中多品類多品牌的標(biāo)桿，立白如今也已觸摸到了這樣的機(jī)遇。

陳凱旋清晰地看到，因?yàn)槌杀旧仙⑹袌?chǎng)緊縮，日化企業(yè)僅憑一個(gè)產(chǎn)品或品牌來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，短期可以，長(zhǎng)期則不可能，這也是過(guò)往幾年?duì)I銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)后很多品牌短時(shí)登頂，但最終一地雞毛背后的規(guī)律所在。所以，“大日化才有未來(lái)，應(yīng)盡可能在日化行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全面發(fā)展。”

2003-2015年，立白將“大日化”戰(zhàn)略落到實(shí)處：

2003年，立白推出“超威”，進(jìn)入驅(qū)蚊殺蟲(chóng)行業(yè)。此后幾年陸續(xù)推出西蘭、凈博士、威王等品牌，這構(gòu)成了日后立白持股的“朝云集團(tuán)”上市的主要產(chǎn)品序列。

2005年，立白重組天津藍(lán)天集團(tuán)，成功收購(gòu)“藍(lán)天六必治”品牌，打入牙膏領(lǐng)域。從2005年開(kāi)始，立白銷售額年均增速保持在30%以上。

2006年，立白收購(gòu)高姿，進(jìn)入化妝品行業(yè)。雖然前幾年并不顯山露水，但隨著陳凱臣長(zhǎng)女陳丹霞學(xué)成歸來(lái)掌舵高姿，“新高姿”2年內(nèi)銷量增長(zhǎng)4倍，進(jìn)入一系列大型渠道，躍居化妝品美白品類第一陣營(yíng)。

2006年，立白拍下“奧妮”商標(biāo)，進(jìn)入洗發(fā)水領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)的蒂花之秀、好迪、飄影、亮莊、百年潤(rùn)發(fā)等都曾各領(lǐng)風(fēng)騷，雖立白當(dāng)下也有碧影、清怡等品牌，但中國(guó)品牌在洗發(fā)水領(lǐng)域的發(fā)展尚需更好的時(shí)機(jī)。

2008年，立白推出“去漬霸”洗衣粉，2014年更名為“好爸爸”，并借助綜藝“爸爸去哪兒”的熱播，成為高端市場(chǎng)的旗艦品牌。

截至2021年，立白產(chǎn)品包括洗衣液、洗衣粉、洗潔精、香皂、牙膏、消殺等8大品類，500個(gè)品種，著名商標(biāo)達(dá)30余個(gè)。

這些品牌、產(chǎn)品的發(fā)展和背后的科研，以及臺(tái)前的營(yíng)銷，對(duì)于立白而言有著“再次創(chuàng)業(yè)”的意味。

而與“創(chuàng)業(yè)維艱”的90年代相比，如今則是上千個(gè)配方的反復(fù)試驗(yàn)、上萬(wàn)人的管理、海量渠道的促銷、與各大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

“形式不盡相同，但永遠(yuǎn)如履薄冰”，這背后的傳承也被陳凱旋理解為“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”的立白“五立”文化。

發(fā)展與傳承

立白的歷史較長(zhǎng)，不斷有突破與發(fā)展的故事。而這些故事也正在由新一代去演繹。

陳凱旋的長(zhǎng)子陳澤濱，出生于1986年，在其十幾歲時(shí)，就常隨父親參加公司各種會(huì)議。2010年，陳澤濱以品牌管理中心實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入立白工作，此后擔(dān)任品牌經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理等職務(wù)；2013年，陳澤濱負(fù)責(zé)公司的電商部門；2015年，陳澤濱開(kāi)始著手推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；2017年，陳澤濱主導(dǎo)公司的數(shù)字化戰(zhàn)略。

2018年，陳澤濱帶領(lǐng)立白首次對(duì)外發(fā)布“1+2”戰(zhàn)略，即一個(gè)品牌引領(lǐng)的集群、中臺(tái)賦能兩大平臺(tái)，向全面數(shù)字化加速邁進(jìn)。

電商與數(shù)字化，正是新一代企業(yè)家更為熟悉的廣闊舞臺(tái)，立白也在代際傳承下把握住了時(shí)代趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的升級(jí)換擋。

2019年，33歲的陳澤濱成為立白董事、總裁。同年其推動(dòng)立白品牌升級(jí)和包裝全線升級(jí)，使品牌包裝更加簡(jiǎn)潔、年輕、活力，并且重點(diǎn)發(fā)力推廣洗衣凝珠。次年，立白洗衣凝珠開(kāi)始成為市場(chǎng)第一品牌。

陳凱臣的長(zhǎng)女陳丹霞，在澳大利亞悉尼大學(xué)讀書(shū)時(shí)，就負(fù)責(zé)管理立白在當(dāng)?shù)氐姆止?。除拿下雙碩士學(xué)位、處理公司業(yè)務(wù)外，陳丹霞還取得了多個(gè)澳大利亞品牌的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，助力立白進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

學(xué)成歸來(lái)后，陳丹霞擔(dān)任立白化妝品事業(yè)部的總經(jīng)理，接管高姿品牌并扭轉(zhuǎn)了其低迷的經(jīng)營(yíng)局面，并接手立白超威事業(yè)部，于2年后將這一部分業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，組建了“朝云集團(tuán)”。

2021年3月10日，朝云集團(tuán)登陸港交所，成為立白科技集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)入資本市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒。

陳凱旋育有三兒兩女，陳凱臣育有兩兒一女，當(dāng)前這8人肩負(fù)立白科技集團(tuán)的代際傳承責(zé)任，都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的商業(yè)能力，且有志于商業(yè)上的發(fā)展。當(dāng)前8人均在集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，且分工較為明確。

對(duì)家族中逐漸走上前臺(tái)的“二代”成員，陳凱旋更愿意稱其為“創(chuàng)二代”，因?yàn)樗麄円舆^(guò)自己和大哥這批“創(chuàng)一代”的班，帶領(lǐng)立白完成二次創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于“創(chuàng)二代”，陳凱旋和陳凱臣都向子女們反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“大家都有一個(gè)共同目標(biāo)，有事要多商量、多溝通，要以企業(yè)發(fā)展的大局為重?！?/p>

另外不得不提的是，立白作為家族企業(yè)，其股權(quán)結(jié)構(gòu)高度集中，陳凱旋和陳凱臣持股比例基本為13 ：7。

以上市公司朝云集團(tuán)為例，李女士（陳凱旋的妻子）持股58.5%，陳凱旋持股6.5%，馬女士（陳凱臣的妻子）持股31.5%，陳凱臣持股3.5%，股權(quán)比例依然保持在13 ：7。

2016年，為應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展需求，立白凱晟控股在廣州成立，其股權(quán)比例也保持在13 ：7。

在立白的整個(gè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，陳氏兄弟性格上互相謙讓和尊重，工作上互補(bǔ)配合：陳凱旋主外、主大局，陳凱臣集中精力在后臺(tái)。

兄弟二人的這一工作模式，從1982年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始持續(xù)至今，數(shù)十年間保持步調(diào)一致，共同經(jīng)歷了企業(yè)的風(fēng)雨起伏。能夠這樣長(zhǎng)期和睦相處，除兄弟感情之外，相信背后也有家族一脈相承的“價(jià)值共識(shí)”作為基礎(chǔ)。

當(dāng)前對(duì)于陳凱臣與陳凱旋來(lái)說(shuō)，將這樣的“價(jià)值共識(shí)”傳遞下去，維持家族的團(tuán)結(jié)，維護(hù)良好的家風(fēng)，并讓家族成員都能夠在家族羽翼下成長(zhǎng)、發(fā)展，讓“立白凱晟控股大家庭”各企業(yè)的未來(lái)能基業(yè)常青，是整個(gè)家族傳承中最重要的事務(wù)。

陳佘氏大家族

1951年，23歲的普寧青年陳寶文與22歲的佘銀桃在汕頭成婚。半個(gè)世紀(jì)后，他們的子孫已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)繁盛的家族。對(duì)內(nèi)，他們自稱為“陳佘大家庭”。

佘銀桃1929年出生于新加坡，她的父親佘玉成是普寧六斗埔村人，年輕時(shí)遠(yuǎn)渡南洋到新加坡拼搏謀生，開(kāi)有自己的商鋪檔口。1949年前后，大批東南亞愛(ài)國(guó)華僑回歸祖國(guó)，佘玉成也舉家回到六斗埔村。

佘玉成的妹妹佘玉琴，嫁至距六斗埔村（佘姓為主）東南5公里遠(yuǎn)的新壇村（陳姓為主）。

當(dāng)時(shí)，潮汕文化傳統(tǒng)重生育，尤重男丁。佘玉琴與丈夫陳可通育有五男二女，佘玉琴與佘玉成兄妹感情深厚，考慮到哥哥家沒(méi)有男丁，提出讓自己的小兒子陳寶文與兄長(zhǎng)的小女兒佘銀桃成婚，生育子女為佘姓，以為佘家“后繼香火”。這種形式，在那個(gè)年代的潮汕地區(qū)相當(dāng)普遍，因此不少潮汕人會(huì)有兩個(gè)姓氏。

陳凱臣、陳凱旋、陳少臣兄弟，出生后都為“佘”姓。后來(lái)，陳氏兄弟開(kāi)始經(jīng)商，在普寧縣城購(gòu)置了一棟3層的房子，其中的一樓就用來(lái)開(kāi)店做生意。

然而，開(kāi)店地段屬于陳寶文老家新壇村的地頭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)治安不好，有欺行霸市的現(xiàn)象。于是，陳寶文和佘銀桃為保護(hù)子孫使其能在當(dāng)?shù)芈淠_、不被欺負(fù)，決定讓子女改回父姓“陳”。

這個(gè)決定，給他們當(dāng)時(shí)的生意和生活帶來(lái)了很大的幫助。不過(guò)，即使改為了“陳”姓，在佘氏家族的重大家族活動(dòng)中，陳氏兄弟仍以佘氏裔孫的身份參加。

2007年，陳凱臣和陳凱旋推動(dòng)完成了“陳氏家族規(guī)約”?！瓣愂霞易逡?guī)約”借鑒了國(guó)際化企業(yè)的相關(guān)設(shè)計(jì)，同時(shí)參考了方太、李錦記的家族治理方法，陳氏兄弟為此還曾登門向這些傳承榜樣進(jìn)行請(qǐng)教。

在這部家族規(guī)約中，陳氏家族成立了治理機(jī)構(gòu)，以家庭成員為主，包括家族理事會(huì)、傳承委員會(huì)和家族委員會(huì)，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐镀睓C(jī)制、晉升機(jī)制，每3年進(jìn)行一次選舉。

同時(shí)，陳氏家族的家族會(huì)議每個(gè)月要召開(kāi)一次。該家族會(huì)議不僅僅是談業(yè)務(wù)，也談家族如何治理，家族下一代怎樣培養(yǎng)教育……到2016年已更新至第5版。

所有這一切，并非表面文字可以反映全貌，背后既有著陳氏兄弟商海沉浮的經(jīng)驗(yàn)?zāi)殻灿兄愘艽蠹易鍞?shù)代以來(lái)的記憶與傳承—為子孫思慮之周詳，為家族考慮之長(zhǎng)遠(yuǎn)，在條框之間，保留和弘揚(yáng)著成就陳氏兄弟，成就立白事業(yè)的精神與氣度。這是一切的根本與源頭，這些也都成就了立白無(wú)傳承斷代問(wèn)題、無(wú)股權(quán)財(cái)產(chǎn)紛爭(zhēng)，以及“創(chuàng)二代”們集體接班且有著出色表現(xiàn)的繁榮結(jié)果。

放眼千年，家族興衰起伏，“分家自立門戶”的文化傳統(tǒng)與朝代更迭的漫長(zhǎng)歷史，讓民間財(cái)富不易傳承，而傳承有道的家族則往往憑借一種“家族精神”成就基業(yè)常青—精神引領(lǐng)后代，即使身處順境，也能孕育強(qiáng)者，強(qiáng)者將重鑄財(cái)富。