廣交會(huì)“老友記”

時(shí)隔三年后，廣交會(huì)重開(kāi)線下展覽，并創(chuàng)下了規(guī)模最大、展覽面積最大和參展企業(yè)最多的三項(xiàng)歷史新紀(jì)錄。已經(jīng)舉辦了133屆的廣交會(huì)，到底魅力何在？

4月17日，一場(chǎng)名為“重聚廣交會(huì)”的分享會(huì)在珠江公園·灣區(qū)書(shū)屋舉行。包括國(guó)外商會(huì)代表、參展企業(yè)，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心對(duì)外聯(lián)絡(luò)處相關(guān)工作人員在內(nèi)的多名中外友人講述了自己與廣交會(huì)的故事。

“廣交會(huì)是連接各國(guó)企業(yè)與中國(guó)的最好橋梁”

“記得1992年我第一次參加廣交會(huì)，那時(shí)還只是在廣州流花路的展廳里舉辦的一個(gè)比較小的交易會(huì)。許多住在中國(guó)大酒店或東方賓館的參展商，甚至把展位設(shè)在宴會(huì)廳或大堂?！比A南美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)哈利·賽亞丁還記得30年前參加廣交會(huì)的情形：“如今，它已發(fā)展成為占地面積最大、商品種類最多、規(guī)模最大的貿(mào)易博覽會(huì)。 ”

哈利·賽亞丁表示，廣交會(huì)是中國(guó)高質(zhì)量對(duì)外開(kāi)放的一個(gè)縮影，反映出中國(guó)正以強(qiáng)大的內(nèi)外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展?！敖衲甑膹V交會(huì)在線下歡迎來(lái)自世界各地的買家、賣家和觀眾參加。它將與線上展一起進(jìn)行，這對(duì)所有渴望共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)鼓舞人心的消息?！?/p>

美國(guó)華南商會(huì)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心和中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)于2021年簽署了《全球合作伙伴協(xié)議》，“華南美國(guó)商會(huì)已經(jīng)并將繼續(xù)幫助美國(guó)企業(yè)利用廣交會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇，幫助他們?cè)谥袊?guó)各地和廣交會(huì)上展示和銷售美國(guó)制造的產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)他介紹，目前華南美國(guó)商會(huì)代表超過(guò)2300名會(huì)員。這些會(huì)員的投資占所有美中貿(mào)易和投資的近40%?！皳?jù)估計(jì)，我們的成員已從利潤(rùn)中撥出高達(dá)183億美元，未來(lái)三至五年在中國(guó)進(jìn)行再投資?！?/p>

“中國(guó)是一個(gè)張開(kāi)雙臂歡迎我的國(guó)家，我自豪地稱它為我的家?！?委內(nèi)瑞拉商會(huì)代表、品奇利中國(guó)服務(wù)有限公司董事吉塞爾·博內(nèi)特來(lái)廣州已經(jīng)十年了?！拔医?jīng)常參加廣交會(huì)，廣交會(huì)是世界上規(guī)模最大的進(jìn)出口貿(mào)易盛會(huì)。我相信所有的商人都應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，與中國(guó)最好的工廠和供應(yīng)商建立聯(lián)系?！?/p>

在過(guò)去的十年里，吉塞爾·博內(nèi)特幫助許多中國(guó)企業(yè)與數(shù)千家外國(guó)企業(yè)建立了貿(mào)易關(guān)系，“廣交會(huì)是連接各國(guó)企業(yè)與中國(guó)的最好橋梁?！?/p>

“自2010年以來(lái)，我一直是廣交會(huì)的常客，為歐洲、南美和非洲的公司采購(gòu)產(chǎn)品，這不僅讓我做了生意，而且極大地?cái)U(kuò)大了我在中國(guó)各地的朋友網(wǎng)絡(luò)?！逼咸蜒郎虝?huì)會(huì)長(zhǎng)席堯認(rèn)為，廣交會(huì)在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和跨境經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用?！拔艺J(rèn)識(shí)了無(wú)數(shù)來(lái)自世界各地的朋友，我相信他們都為能來(lái)這里尋找新的商機(jī)、與老朋友相聚而興奮不已?！?h3>“給外商一次旅程就能結(jié)交最多供應(yīng)商的機(jī)會(huì)”

“大約20年前我第一次參加廣交會(huì)，當(dāng)時(shí)遇到了一家中國(guó)小型供應(yīng)商，后來(lái)它成了一家大型制造商，也是我們最好的朋友和合作伙伴?！?巴西中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)杰克感嘆，如今，廣交會(huì)已成公司最期待的活動(dòng)，“在那里我們可以找到最好的供應(yīng)商和產(chǎn)品。我們也會(huì)邀請(qǐng)所有的客戶來(lái)參觀交易會(huì)。有一段時(shí)間，我們有40多名來(lái)自巴西的客戶同時(shí)參加展會(huì)?！?/p>

他表示，中國(guó)是巴西的主要貿(mào)易伙伴，“大家對(duì)第133屆廣交會(huì)充滿期待。巴西買家?guī)е淮蠖焉虅?wù)任務(wù)來(lái)到中國(guó)，我們相信這些買家不會(huì)失望?！?/p>

廣州輕出集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理翟輝從事外貿(mào)工作20余年，從第92屆開(kāi)始，他從未缺席過(guò)廣交會(huì)?！坝浀玫谝淮螀⒓訌V交會(huì)，開(kāi)展第一天，有個(gè)工廠的老板拿著一套新產(chǎn)品來(lái)問(wèn)我，能否讓我們的展品擠一擠，把他的產(chǎn)品也放在我們的展架上。結(jié)果一個(gè)小時(shí)后，有個(gè)意大利客戶就看中了這套樣品，馬上下單了3000套?！?/p>

這是翟輝人生里的第一筆出口訂單?！翱梢?jiàn)廣交會(huì)平臺(tái)對(duì)于促進(jìn)外貿(mào)成交的效果有多么好，而從這筆訂單開(kāi)始，也培育出了公司一個(gè)年出口超過(guò)300萬(wàn)美元的新品類。”

廣州輕出是中國(guó)最早的專業(yè)進(jìn)出口公司之一，與廣交會(huì)幾乎同齡。1956年廣州輕出誕生，第二年，打開(kāi)新中國(guó)對(duì)外貿(mào)易大門(mén)的廣交會(huì)在廣州創(chuàng)辦。

“第一屆廣交會(huì)舉辦的地點(diǎn)距離廣州輕出的辦公樓還不到1公里，輕出也成為當(dāng)年第一批參展企業(yè)之一，從此開(kāi)啟了與廣交會(huì)的不解之緣?！?/p>

通過(guò)廣交會(huì)，廣州輕出不斷向世界推介更多的“中國(guó)制造”，很多老客戶都是合作超過(guò)10年以上的，有些甚至歷經(jīng)三代?！皬V交會(huì)賦予世界各地的外商一次旅程就能結(jié)交行業(yè)內(nèi)最多供應(yīng)商的機(jī)會(huì)?！?/p>

“對(duì)于來(lái)自世界各地的采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，他們可以在廣交會(huì)遇到新的機(jī)遇。”葡萄牙商會(huì)會(huì)長(zhǎng)席堯表示，不僅如此，這些國(guó)外采購(gòu)商還能結(jié)識(shí)新老朋友，再次發(fā)展業(yè)務(wù)。

廣州萬(wàn)寶集團(tuán)冰箱有限公司副總經(jīng)理陳剛也有同樣的想法：“廣交會(huì)讓我們與外國(guó)客商建立了深厚的友誼。逐步從普通的買賣關(guān)系發(fā)展為相互信任的好友?！彼硎?，萬(wàn)寶每年在廣交會(huì)與外國(guó)客商相聚，彼此除了談市場(chǎng)、談產(chǎn)品，還會(huì)談人生、談未來(lái)。同時(shí)，廣交會(huì)還擴(kuò)展了企業(yè)的國(guó)際化視野，提高了業(yè)務(wù)新人的經(jīng)驗(yàn)，提升了萬(wàn)寶海外獲客的能力。

陳剛透露，開(kāi)展首日，萬(wàn)寶冰箱展位現(xiàn)場(chǎng)火爆，甚至?xí)h桌都爆滿?！霸诒緦脧V交會(huì)我們看到了很多新面孔、新客戶，吸引到來(lái)自俄羅斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商關(guān)注?！笔兹?，萬(wàn)寶就與來(lái)自俄羅斯、美洲、中東國(guó)家和地區(qū)的外國(guó)客商進(jìn)行了卓有成效的洽談，收到約70批次詢價(jià)，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約。

從2005年開(kāi)始至今，香港Far East Brokers公司區(qū)域經(jīng)理譚素韌都會(huì)陪同或者代表不同類型的美國(guó)公司到廣交會(huì)采購(gòu)產(chǎn)品，參會(huì)次數(shù)接近30次?！安少?gòu)產(chǎn)品的廠家北到遼寧，南到海南島，東到上海，西到陜西，大江南北都有，每次到廣交會(huì)我們都可以找到新的產(chǎn)品，新的合作伙伴。”

談起本屆廣交會(huì)，她表示，線下展的恢復(fù)，提供了更方便的交流平臺(tái)，讓全世界的客戶和中國(guó)各地的廠家以及外國(guó)廠家齊聚一堂?！拔抑澜衲赀€特別新增加了一些國(guó)內(nèi)的著名集團(tuán)加入采購(gòu)行列，為今年的廣交會(huì)加入了新的活力?！?/p>

境外采購(gòu)商工作創(chuàng)新不斷

土生土長(zhǎng)的麥翠妍，對(duì)廣交會(huì)這個(gè)城市名片有著特殊的感情和自豪感。

“和廣交會(huì)結(jié)緣始于在廣州外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)系學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)期間。1999年大學(xué)畢業(yè)以后，我進(jìn)入廣交會(huì)的主辦方。”如今，身為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心對(duì)外聯(lián)絡(luò)處科長(zhǎng)的她，從事廣交會(huì)的境外采購(gòu)商工作已有24年時(shí)間。

“我經(jīng)歷了廣交會(huì)采購(gòu)商工作的很多首創(chuàng)和首次，見(jiàn)證了廣交會(huì)境外采購(gòu)商工作的發(fā)展?！?/p>

麥翠妍還記得剛開(kāi)始工作時(shí)，和同事們?yōu)榱搜?qǐng)海外的采購(gòu)商，在流花展館日夜奮戰(zhàn)，人工核對(duì)每一封海外的邀請(qǐng)函，以確保海外的采購(gòu)商能夠及時(shí)收到，辦理來(lái)華簽證。

之后，廣交會(huì)境外采購(gòu)商工作開(kāi)始了不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

據(jù)她介紹，2003年，廣交會(huì)設(shè)立了跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，邀請(qǐng)頭部跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)進(jìn)館定點(diǎn)采購(gòu)；2004年，啟動(dòng)廣交會(huì)全球合作伙伴計(jì)劃，和境外的工商機(jī)構(gòu)開(kāi)展全面合作；2007年，廣交會(huì)設(shè)立進(jìn)口展，邀請(qǐng)境外展商參展；2008年設(shè)立了VIP俱樂(lè)部，為廣交會(huì)高端的采購(gòu)商提供服務(wù)；2014年，廣交會(huì)在會(huì)展業(yè)界首創(chuàng)線上語(yǔ)音推薦；2016年與航空公司及金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展了跨界合作；2022年啟動(dòng)了廣交會(huì)貿(mào)易之橋全球貿(mào)易推廣活動(dòng)。

“廣交會(huì)還利用最新的數(shù)字技術(shù)和平臺(tái)，擴(kuò)大了品牌影響力，有效觸達(dá)海外客戶群體，展現(xiàn)中國(guó)制造的魅力?！?/p>

據(jù)麥翠妍透露，截至4月16日，廣交會(huì)進(jìn)館的人次達(dá)到66萬(wàn)，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共有41個(gè)國(guó)家和地區(qū)的98個(gè)境外重要的代表團(tuán)確認(rèn)到會(huì)，達(dá)到歷屆最高。“世界500強(qiáng)、世界零售250強(qiáng)企業(yè)也派出眾多買手參會(huì)采購(gòu)，可以說(shuō)廣交會(huì)的金字招牌魅力不減?！?/p>

“廣交會(huì)作為中國(guó)制造重要的展示對(duì)接和交易平臺(tái)，是全球企業(yè)采購(gòu)中國(guó)商品的首選平臺(tái)?！?她相信，在這個(gè)平臺(tái)上，眾多采購(gòu)商了解了廣交會(huì)，參加了廣交會(huì)，最終會(huì)愛(ài)上廣交會(huì)。

中外友人講述與廣交會(huì)的故事