57年前，他的出版社被洪水淹沒

記者｜譚睆予

“從馬可·波羅開始，中國對(duì)于意大利而言一直都是一個(gè)讓人向往而神秘的國家，我們希望未來能與中國開展更多可以雙贏的合作，將中國帶到意大利讀者的面前?！?/p>

1966 年，意大利佛羅倫薩經(jīng)受了有史以來最大的一次洪水災(zāi)害，阿爾諾河水暴漲，洪水涌入佛羅倫薩市區(qū)，最高處的水位一度達(dá)到6 米，整個(gè)城市損失慘重。在這場大水中，佛羅倫薩當(dāng)?shù)匾患颐芯岬某霭嫫髽I(yè)也遭遇了自成立以來的最大打擊——庫房的700 多萬冊(cè)圖書全部損毀，自有的工廠和印刷機(jī)器也無一幸免。

半個(gè)多世紀(jì)后，回憶起當(dāng)年的這段經(jīng)歷，已經(jīng)86歲的塞爾吉奧·君提——君提出版集團(tuán)主席，仍然表現(xiàn)得十分激動(dòng)，直言這是他進(jìn)入出版社工作以來“最難忘”的一次經(jīng)歷?！爱?dāng)時(shí)的我們非常困難，競爭者迅速搶占了我們的市場，他們還對(duì)我們的員工和作者說‘沒有了書和印刷機(jī)器，君提完了’，想讓員工和作者去他們那里。”

但最終，經(jīng)過從員工到管理層近半年的努力，君提出版公司起死回生，并在后來的幾十年里，通過自身的發(fā)展和各種收購舉措，成長為意大利第二大的出版集團(tuán)。

君提出版集團(tuán)主席塞爾吉奧·君提先生

匹諾曹及達(dá)·芬奇手稿的出版商

1883 年，意大利作家卡洛·科洛迪創(chuàng)作的童話《木偶奇遇記》（又譯作“匹諾曹歷險(xiǎn)記”）出版，這本書后來成為世界上被翻譯和出版最多的意大利圖書，但在20 世紀(jì)40 年代以前，它只是一個(gè)在意大利本土受到歡迎的童話，遠(yuǎn)沒有像后來那樣世界聞名。

1940 年，迪士尼從塞爾吉奧·君提的父親雷納托·君提手中買下《木偶奇遇記》的版權(quán)，并將其制作成動(dòng)畫電影，在全球范圍內(nèi)發(fā)行，自此，“匹諾曹”這個(gè)一說謊鼻子就變長的小男孩成為全世界兒童都知曉的形象。

彼時(shí)，塞爾吉奧·君提的父親雷納托·君提在Marzocco 出版社擔(dān)任總經(jīng)理，迪士尼從他手中買走了《木偶奇遇記》的版權(quán)。此后不久，第二次世界大戰(zhàn)全面爆發(fā)，“他們借機(jī)沒有支付給我們版稅”，提到這件事，君提仍忍不住哈哈大笑。60 多年后，君提出版集團(tuán)成為迪士尼在意大利的版權(quán)合作方，“這一次，我們是付錢買下來的版權(quán)”。

君提集團(tuán)在童書出版市場的優(yōu)勢(shì)或許從那時(shí)起就已經(jīng)開始積淀，今天，它已經(jīng)成為意大利童書市場領(lǐng)先的出版社，旗下?lián)碛蠨ami、Edizioni del Borgo、Editoriale Scienza 等童書子品牌，提供適合所有年齡段兒童閱讀的童書。

童書之外，君提集團(tuán)在學(xué)前教育及小學(xué)階段的教材教輔出版方面，同樣處于“市場領(lǐng)導(dǎo)者”的地位，而隨著2016 年收購歷史悠久的文學(xué)出版社邦皮亞尼（Bompiani），集團(tuán)在虛構(gòu)及非虛構(gòu)圖書的出版上同樣十分出色，既擁有具備高度文學(xué)性的諾獎(jiǎng)作家的作品，也不乏一些暢銷圖書。

盡管在多個(gè)品類的出版及銷售方面都占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但最讓君提集團(tuán)引以為豪的，或許是其花費(fèi)近40 年的時(shí)間，從世界各地的公共美術(shù)館或私人藏家手中收集整理并最終出版的皇皇巨著《達(dá)·芬奇全集》。

1962 年，塞爾吉奧·君提與父親雷納托·君提聽到一場關(guān)于列奧納多·達(dá)·芬奇的講座，父子倆萌生了對(duì)這位傳奇人物的巨大熱情，并決定將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的出版行動(dòng)——出版這位畫家、雕刻家及科學(xué)家的全部手稿作品。

達(dá)·芬奇的手稿散落于世界各地博物館及私人藏家手中，要將它們?nèi)颊业讲?fù)刻出版，不是一件容易的事。這項(xiàng)巨大的出版工程正式開始于20 世紀(jì)70 年代，直到2008 年最后一卷出版，《達(dá)·芬奇全集》才算最終出齊。在此之前，世界上從未有過如此大規(guī)模的達(dá)·芬奇手稿作品的出版活動(dòng)。

這套《達(dá)·芬奇全集》全球限量發(fā)行998 套，一套的價(jià)格就高達(dá)近14 萬美元（約96.20 萬元人民幣）。令人意想不到的是，這套圖書面世不久便一售而空，買家中不乏世界級(jí)名流，包括電影《教父》導(dǎo)演弗朗西斯·福特·科波拉、超級(jí)跑車Pagani 公司創(chuàng)始人奧拉西歐·帕加尼等。

君提集團(tuán)在藝術(shù)圖書出版上積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，也幫助他們?cè)趥鹘y(tǒng)的出版業(yè)務(wù)之外，贏得了佛羅倫薩及周邊18家州立博物館的票務(wù)服務(wù)及書店管理服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)。

前店后廠

14000 多種動(dòng)銷圖書，每年1000 多種新品出版，今天的君提集團(tuán)已經(jīng)是一個(gè)年?duì)I收達(dá)到2.3 億歐元（約17.39億元人民幣）的綜合性出版集團(tuán)，其出版業(yè)務(wù)范圍涵蓋了從編輯到印刷到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)被問及為何能將一個(gè)三四十人的小出版公司做大到意大利第二大的出版集團(tuán)，塞爾吉奧·君提表示，這雖然很難，但并非完全不可實(shí)現(xiàn)?！拔覀冇凶詈玫淖骷?，最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，用最好的紙張和印刷機(jī)器，就這樣，我們每年可以生產(chǎn)大量精美的書籍，不過，出版社想要生產(chǎn)精美的書籍并不是難事，真正難的是如何把它們賣出去?！?/p>

在渠道上的優(yōu)勢(shì)正是塞爾吉奧·君提認(rèn)為君提集團(tuán)能走到今天的一個(gè)重要因素。在19 歲加入出版社之初，塞爾吉奧·君提就開始從事出版社銷售相關(guān)的工作，因此他始終十分重視圖書出版后如何將其銷售出去的問題。在他的帶領(lǐng)下，君提集團(tuán)建立起了覆蓋廣泛的分銷渠道，包含實(shí)體書店、大型零售店、報(bào)攤、博物館商店及在線商店等，任何一個(gè)可能產(chǎn)生圖書銷售的渠道都不放過。其中最重要的一個(gè)渠道當(dāng)數(shù)君提集團(tuán)旗下的連鎖書店——Giunti al Punto,在意大利全國有多達(dá)215 家連鎖店。

塞爾吉奧·君提稱，擁有自己的書店是他們區(qū)別于其他出版集團(tuán)的一個(gè)極有競爭力的優(yōu)勢(shì)，而能夠?qū)⒆杂袝旰统霭鏄I(yè)務(wù)高度融合，則是將這份優(yōu)勢(shì)放大到最大的前提?！拔覀兊臅瓿鍪鄄煌霭嫔痰母鞣N類型的書籍，但我們的店員一般都會(huì)優(yōu)先給顧客推薦我們自己出版的圖書?！?/p>

實(shí)體店能在君提集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)中占據(jù)如此重要的戰(zhàn)略位置，與意大利對(duì)圖書價(jià)格的保護(hù)舉措有很大關(guān)系。在法律保護(hù)下，意大利的書店，無論線上還是線下，最多只能給予買書者5%的折扣，即便是在一年一次的大促中，最大折扣力度也不能超過20%。因此，以亞馬遜為代表的線上圖書零售商與實(shí)體書店比，并不具備太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讀者也就沒有足夠充分的理由從線上選購圖書了。

“而且線上購書的體驗(yàn)與線下店完全不一樣，讀者想要買某本書就會(huì)直接去搜索這本書，目標(biāo)很明確，但是在線下店，因?yàn)橄胭I某本書進(jìn)店的讀者很可能被書架上擺放的另外一本書吸引，最終購買更多的書。”君提解釋道。

未來，君提集團(tuán)將開設(shè)更多的線下實(shí)體書店，進(jìn)一步擴(kuò)大其在渠道上的優(yōu)勢(shì)。

與中國的緣分與合作

君提集團(tuán)與中國的緣分開始于其創(chuàng)立者雷納托·君提。20 世紀(jì)30 年代，意大利法西斯風(fēng)頭正勁，整個(gè)世界局勢(shì)也非常緊張，雷納托·君提當(dāng)時(shí)正在大學(xué)學(xué)習(xí)，他雖然沒有加入任何政治派別，卻對(duì)處在遙遠(yuǎn)亞洲的中國的局勢(shì)非常關(guān)心，畢業(yè)時(shí)撰寫了以中國的政治局勢(shì)為主題的論文。

“我的父親非常喜歡中國，在他那個(gè)時(shí)代，中國正在受到侵略，但他覺得中國一定會(huì)越來越強(qiáng)大。”塞爾吉奧·君提告訴《出版人》雜志。

這份對(duì)于中國的喜愛與關(guān)注至今仍在延續(xù)。為了更好地深入了解中國，塞爾吉奧·君提建議自己的孫子安德里亞·君提來到中國讀書。他先在上海紐約大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，之后又在北京大學(xué)學(xué)習(xí)了三個(gè)月。現(xiàn)在安德里亞·君提已經(jīng)進(jìn)入君提集團(tuán)的董事會(huì)，疫情前每年的上海童書展他都會(huì)來到上海參加。

塞爾吉奧·君提渴望與中國的出版商合作，不僅是向中國輸出意大利語圖書的版權(quán)，也包括引進(jìn)中國的精品圖書。目前君提集團(tuán)已經(jīng)翻譯出版了幾十種中國圖書，如《習(xí)近平談治國理政》《青銅葵花》等，兼顧成人圖書和童書。

塞爾吉奧·君提希望能與更多的中國出版商深入合作，不只是簡單地翻譯彼此的圖書，如果有可能，君提希望中國的作者也能有針對(duì)性地為他們撰寫或改寫相關(guān)作品。

“從馬可·波羅開始，中國對(duì)于意大利而言一直都是一個(gè)讓人向往而神秘的國家，我們希望未來能與中國開展更多可以雙贏的合作，將中國帶到意大利讀者的面前。”■