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    索尼的“離心力”和“向心力

    2023-05-16 21:26:02陳銳
    第一財經 2023年5期
    關鍵詞:吉田離心力索尼

    陳銳

    吉田武司現(xiàn)任索尼(中國)公司總裁、索尼集團中國副總代表。吉田武司的索尼職業(yè)生涯始于電視業(yè)務,在2021年5月加入索尼中國就任首席財務官之前,曾擔任索尼北美首席財務官3年。

    Yi:YiMagazine

    Y:吉田武司

    “One Sony”是索尼前任總裁兼CEO平井一夫2012年上任之初提出的改革計劃。

    彼時,索尼正經歷自2008年金融危機后的連續(xù)第四年虧損,公司亟需新方向。此后十多年間,在平井一夫和繼任者吉田憲一郎的推動下,索尼實行了一系列業(yè)務、組織和策略調整,終于在2020年重回千億美元市值。

    今年2月索尼發(fā)布的2022財年第三季度財報顯示,索尼總營收為3.41萬億日元(約合1752億元人民幣),同比增長13%,六大業(yè)務板塊中,游戲和影音娛樂業(yè)務貢獻了將近5成營收。同時,中國是索尼的第三大單體國家市場。

    2022年4月,吉田武司擔任索尼(中國)有限公司總裁,不久后接任索尼集團中國副總代表。索尼(中國)有限公司銷售電視機、相機、音頻、智能手機等產品,屬于索尼集團在華投資企業(yè)之一。

    與歐美公司相比,日資公司一向更為嚴謹和神秘。借由2023年度Sony Expo前的媒體溝通機會,吉田武司接受了《第一財經》雜志專訪。專訪中,吉田武司分享了索尼(中國)如何與其他索尼在華企業(yè)協(xié)作,如何管理不同階段的業(yè)務,如何與集團合作推動新項目發(fā)展等……你可從中窺見一家老牌巨頭公司如何在新技術浪潮中找到節(jié)奏,重回軌道。

    Yi:過去30多年,你主要在索尼的歐洲、北美以及總部工作,上任后你如何快速了解中國市場的消費者?他們和歐美市場的消費者有哪些差異?

    Y: 了解中國消費者的需求需要借助數(shù)據(jù)的力量。索尼集團的一個企業(yè)發(fā)展方向就是Getting Closerto People(貼近人)原則。我們通過各種渠道了解“索粉”,他們是我們非常重要的客 戶。

    比如,我們分析索粉信息時得到了一個有趣的數(shù)據(jù),在歐美,購買索尼電視產品的更多是稍微上年紀的人群,大概五十來歲。我們是高端的產品,價格也稍微高些。但是在中國,購買同樣電視產品的客戶年齡分布大概是三十來歲,和歐美客戶相比,明顯存在一個年齡段差異。

    這樣的數(shù)據(jù)分析給了我們啟示,對我們制定業(yè)務戰(zhàn)略很有幫助。假如我們的目標客戶群體是三十來歲乃至更年輕的Z世代的中國消費者,我們就必須了解他們的需求,提供他們需要的產品。

    Yi:索尼在2021年調整了組織架構,中國市場的戰(zhàn)略有怎樣的變化?

    Y :這樣的組織架構變革,索尼集團前任CEO平井先生有個很好的比喻,叫“離心力”和“向心力”。具體來說,我們有六大業(yè)務板塊,分別是:游戲與網絡服務業(yè)務;音樂業(yè)務;影視業(yè)務;娛樂、技術與服務業(yè)務;影像與傳感解決方案業(yè)務;金融服務業(yè)務。所謂離心力,是要求這些業(yè)務公司各自發(fā)展,自負盈虧、自主經營。另一方面,也需要向心力把索尼整合成一個整體,讓各個事業(yè)公司之間能夠形成合力,發(fā)揮協(xié)同效應。這是索尼集團公司應該承擔的使命。

    索尼(中國)有限公司同樣。索尼集團六大業(yè)務板塊中,只有金融業(yè)務沒有在中國開展業(yè)務,剩下的都需要貼近消費者和行業(yè)用戶,盡早實現(xiàn)自主經營并自負盈虧。

    另一方面,各自發(fā)展也存在局限性。每個事業(yè)公司的在華業(yè)務一方面需發(fā)揮自己的實力,同時又可以通過索尼(中國)有限公司聚攏在一起。比如索尼的娛樂內容如何快速引進中國?這就需要我們發(fā)揮力量,把電子業(yè)務和娛樂業(yè)務結合起來?!癘ne Sony”戰(zhàn)略,就是把離心力和向心力都發(fā)揮到極致,同時能夠匯總各業(yè)務。

    Yi:那么,在“One Sony”戰(zhàn)略下,索尼在華子公司之間如何協(xié)作,是基于單個項目合作,還是在加強索尼品牌方面展開市場營銷合作?

    Y:Sony Expo就是一個很好的協(xié)同機會,我們把索尼創(chuàng)造的內容產品通過索尼的影音設備和技術呈現(xiàn)出來。

    在“One Sony”戰(zhàn)略下,我們也會從項目層面推進各子公司之間的跨領域合作。具體項目的負責人可以是索尼互動娛樂上海的負責人江口先生,或者是在中國開展動漫業(yè)務的安尼普(上海)文化藝術有限公司的負責人平山先生,等等。

    我們已經在內部舉行了這些新項目的啟動會議,這些新項目也存在諸多挑戰(zhàn)。我們重視這些新項目的速度、靈活性。未來,經過項目層面的合作,各子公司之間成立合資公司也是可能選項。

    為了推進子公司之間開展項目層面的合作,在人事制度方面我們也會有調整。索尼內部可以通過人事部門為這些新項目招聘人員。加入這樣的項目組,員工在原來單位/部門的人事考核不會受負面影響。

    Yi:索尼(中國)如何平衡穩(wěn)定運轉的業(yè)務與創(chuàng)新業(yè)務的關系?

    Y:首先,索尼集團有個方針,就是一手抓成長,一手抓盈利,兩手都要硬。在中國也是一樣的。我們根據(jù)業(yè)務所處的具體的領域構筑投資組合、資產組合。有些偏成長型的業(yè)務,我們就會加大投資力度。偏盈利型的業(yè)務,我們可能通過優(yōu)化成本結構來進一步提升盈利能力等。

    今年4月新上任的索尼集團總裁十時先生也說過,資產組合的管理十分重要,資產的組合時時刻刻在變化。今天還處于增長的業(yè)務明天就可能變成盈利性的業(yè)務,這種循環(huán)變換瞬間發(fā)生。

    在中國,我們現(xiàn)在考慮加大對娛樂產品的創(chuàng)作者的扶持力度,讓他們成為我們今后的增長引擎。我們說要“貼近人”,不光是接近消費者,也要讓公司員工之間碰撞出智慧的火花。研發(fā)和娛樂之間有沒有交會的可能?我的任務更多是把合適的人才放到合適的地方,為這些人才創(chuàng)造美麗的“邂逅”機會。

    Yi:新冠疫情、地緣政治事件都對全球的供應鏈產生影響,索尼(中國)如何調整,如何保證索尼在全球供應鏈的平衡?

    Y:索尼在全球經營,在全球范圍內構筑和優(yōu)化供應鏈,一直是索尼面臨的課題。索尼內部有句話叫做Global Localization,“全球本地化”。它有兩個意思。第一,戰(zhàn)略應該放眼全球;第二,執(zhí)行應該根據(jù)當?shù)氐男枰N覀冃枰伎贾袊墓腿蚬溨g的關系。

    談到供應鏈,實際上很難一概而論,因為有各種各樣的業(yè)務模式。但是,像那些關鍵的、有高度通用性的零部件,其供應應該在全球得到保障。同時,我們要考慮到這些零部件的生產地。比如,索尼電視面板很大一部分產能都集中在中國。

    我認為,供應鏈問題是一個決策程序的問題。我們要考慮全球大的供應鏈循環(huán)和本土小的供應鏈循環(huán)在什么地方串聯(lián),在什么地方解耦,兩個循環(huán)之間通過決策結點的精妙設計,最終要完整地結合在一起。它們之間的聯(lián)系結點應該通過設計加以明確,這是供應鏈設計的關鍵。庫存能夠起到很好的緩沖的作用。通過庫存的調整,能夠讓大循環(huán)和小循環(huán)像兩個軸承一樣很好地咬合在一起。

    Yi:索尼集團正在探索人工智能、電動汽車等方向,在中國市場你們如何考慮是否引入這些新業(yè) 務?

    Y:我們跟總部之間有一個匯報和信息溝通機制,每個月都會分享中國新業(yè)務的有關情況,總部有個組織負責這些全新的業(yè)務,我們與他們共享信息,有時會得到他們的指示,有時則得到他們的建議。這種新業(yè)務的匯報機制,目前每個月都有。將來走上正軌之后,很可能是一個季度一次,通過PDCA(循環(huán)式品質管理)這樣的管理方法優(yōu)化。

    索尼和本田合作的移動出行項目已經落定,接下來就是執(zhí)行階段。在執(zhí)行過程中,有更多本地化需求出現(xiàn)時,我們會抓住機會。

    索尼集團各個地區(qū)都會匯報新業(yè)務,我們會在每年一次的事業(yè)計劃和中期規(guī)劃會議上向總部匯報和申請,如果項目最終獲批,就進入到執(zhí)行階段,接下來就會作為具體項目推進。事業(yè)計劃是指單一年度的計劃。中期規(guī)劃,如果是電子零部件、電子產品的范疇,是3至5年的規(guī)劃。這兩個渠道同時存在。

    作為具體的公司業(yè)務,現(xiàn)金、利潤和損益都是我們非常關注的。索尼有6個事業(yè)公司,不同項目的做法是不同的,不會采用通用的KPI考量新的業(yè)務。

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