淺析農產品網絡營銷現(xiàn)狀與營銷策略

方兆妍

摘 要：近年來，隨著我國互聯(lián)網技術和信息化技術的不斷發(fā)展，網絡營銷逐漸深入人心，尤其是對于農產品來說，網絡營銷范圍越來越大。但是，目前我國農產品網絡營銷還有很多的問題亟需解決。本文主要分析了農產品網絡營銷的現(xiàn)狀，并提出了一些開展農產品網絡營銷策略建議，希望能夠對相關人士起到一定的幫助作用。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；現(xiàn)狀；營銷策略

中圖分類號： F323 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）16-112-2

0 引言

眾所周知，我國是農業(yè)大國，農業(yè)在我國國民經濟發(fā)展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。

但是，從目前我國農產品網絡營銷的現(xiàn)狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統(tǒng)的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業(yè)信息網站，培養(yǎng)國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。

1 農產品網絡營銷的現(xiàn)狀

1.1 傳統(tǒng)的營銷方式深入人心

現(xiàn)如今，我國信息技術在不斷的發(fā)展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。

但是，對于農產品來說，由于傳統(tǒng)的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發(fā)展。

與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發(fā)展。

1.2 農民的網絡接受能力不強，文化素養(yǎng)普遍較低

我們都知道，農產品都是由農民種植而來的，對于農民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯(lián)網這樣的高科技產品的應用并不是很熟悉；與此同時，很多農民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時代發(fā)展的步伐，與社會發(fā)展逐漸在脫軌。由此可見，農民的網絡接受能力不強，文化素養(yǎng)普遍較低，在很大程度上阻礙了農產品網絡營銷的發(fā)展。因此，對于農產品的營銷，應該需要精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農產品網絡營銷的進展。

1.3 農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才

對于農產品網絡營銷來說，農村網絡基礎設施和信息化人才非常的重要，只有完善了農村互聯(lián)網基礎設施，才能提高農產品網絡營銷發(fā)展。雖然目前我國政府在大力倡導農村互聯(lián)網信息應用技術，但是與其他發(fā)達國家相比，農村網絡基礎設施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠的山區(qū)，農村的互聯(lián)網普及率還是相對較低，農民接受互聯(lián)網技術的觀念還是比較落后。

除此之外，我國很多的農民沒有接觸過計算機網絡新技術，根本不了解高科技知識，農村非常缺乏信息化人才，最終使得農民生活觀念與新社會發(fā)展嚴重脫節(jié)。

1.4 網絡的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺

為了提高農產品網絡營銷的發(fā)展，就必須完善網絡的法律法規(guī)，增加安全保障，讓消費者放心購物。我們都知道，網絡營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網絡購物經濟糾紛，而且在網絡營銷上沒有相應的管理人員進行管理，因此，產生了很多的網絡安全問題。

此外，我國也沒有發(fā)布農產品網絡營銷的優(yōu)惠政策，也沒有制定相應的法律法規(guī)，使得網絡營銷缺乏安全保障，從而導致了很多的農民不相信網上交易行為，這在很大程度上制約了農產品網絡營銷的發(fā)展。

同時，在網上交易還存在很多的風險，比如消費者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產品也在網絡上層出不窮，這也降低了消費者的購買欲望。

2 開展農產品網絡營銷策略建議

2.1 加強農村信息網絡建設，建立農業(yè)信息網站

為了開展農產品網絡營銷策略，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業(yè)信息網站。但是，針對我國國情，要想真正實現(xiàn)農村信息網絡建設是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應該首先制定科學的農產品網絡營銷發(fā)展的規(guī)劃，節(jié)約投資成本，實現(xiàn)資源共享，建立農業(yè)信息網站，以便農民上網查閱資料，充分了解農產品網絡營銷情況。

與此同時，在建立農業(yè)信息網站時，還要把網站統(tǒng)一化、簡單化，方便農民及時了解農產品市場信息。

另外，當?shù)卣畱撘虻刂埔?，建立屬于當?shù)貙嶋H發(fā)展情況的農產品銷售網站，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應用，并不斷更新農網數(shù)據(jù)庫內容，從整體上推動農產品網絡營銷的發(fā)展。

2.2 培養(yǎng)國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物

與國外發(fā)達國家相比，我國農產品網絡銷售起步晚，網絡銷售技術偏低，并且受傳統(tǒng)農產品營銷觀念的影響，使得農民對網絡營銷存在很多的誤解。

因此，我國政府為了解決這些問題，應該加大對網絡營銷的宣傳力度，通過媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解網絡營銷平臺，學會接受網絡營銷。

與此同時，推動農產品網絡營銷順應了時代發(fā)展的需求，對于建設新農村有非常重要的意義。另外，我國政府還應該鼓勵人們改變傳統(tǒng)的消費方式，培養(yǎng)國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，讓更多的人能夠跟上時代發(fā)展的潮流，讓網絡營銷被所有人都能接受，從而為農產品網絡營銷發(fā)展奠定堅實的基礎。

2.3 建立安全的網絡營銷環(huán)境

建立安全的網絡營銷環(huán)境，對于農產品網絡營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網絡營銷環(huán)境，能夠讓消費者更加信賴網絡營銷，放心購物。因此，我國政府應該加大對網絡營銷的投資力度，不斷引進國外先進的網絡技術，為網上安全購物提供保障，同時，相關的農業(yè)專家應該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進行違法行為，從而破壞網絡安全，從中牟利。

除此之外，我國政府還應該加大力度打擊網上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農民和消費者的合法權益。

同時，政府還要制定相應的法律法規(guī)，保護消費者的個人信息和財產安全，為農產品網絡營銷提供安全的法律保障，從而促進農產品網絡營銷的發(fā)展。

2.4 培養(yǎng)農產品網絡營銷人才

要想從根本上推動農產品網絡營銷的發(fā)展，就必須重視網絡營銷人才的培養(yǎng)。從目前我國網絡營銷的現(xiàn)狀來看，缺少很多的網絡營銷人才，因此，我國政府應該加大投資力度，積極引導農民學習網絡營銷知識，提高他們的網絡營銷業(yè)務能力，并不斷提升他們的網絡營銷意識，有條件的當?shù)卣€可以聘用國外有豐富經驗的專家?guī)椭r民了解網絡營銷專業(yè)知識，從而提高農民網絡的應用能力。只有真正培養(yǎng)了農產品網絡營銷人才，才能從根本上推動農產品網絡營銷的進步，才能保證農民走上發(fā)家致富的道路。

3 結束語

總而言之，農產品網絡營銷順應了市場發(fā)展的需求，是時代發(fā)展的必然趨勢。因此，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業(yè)信息網站，培養(yǎng)農產品網絡營銷人才，并不斷建立安全的網絡營銷環(huán)境，從而為我國農產品網絡營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎。

參 考 文 獻

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