新形勢下基層農(nóng)機創(chuàng)新推廣優(yōu)勢及調(diào)整策略

本文先研究了新形勢下基層農(nóng)機推廣過程中存在的問題，為了進一步促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化，在基層農(nóng)機推廣方向上要加強隊伍建設、深化研究力度、完善配套設施、加強資金扶持、創(chuàng)新推廣優(yōu)勢并優(yōu)化服務內(nèi)容和方式，希望能為相關工作人員順利開展地方農(nóng)機推廣工作提供參考。

一、基層農(nóng)機在新形勢下的推廣現(xiàn)狀

1、基層農(nóng)機推廣隊伍素質(zhì)參差不齊

作為基層農(nóng)機推廣工作的實施者，農(nóng)機推廣工作人員通常會當面向農(nóng)戶介紹農(nóng)機的應用優(yōu)勢，幫助其提升對農(nóng)機認知的全面性，深入理解新形勢下基層農(nóng)機對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用。在實際的推廣過程中，部分農(nóng)機推廣工作人員沒有深入學習專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識，對農(nóng)機使用方式和應用優(yōu)勢了解不夠全面，在為農(nóng)戶介紹時無法解答其相關問題，使農(nóng)戶無法信任工作人員，對農(nóng)機實際的應用效果認知存在一定的片面性。

2、基層農(nóng)機應用時適應性較差

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強國目標的過程中，不僅要注重農(nóng)業(yè)機械的研究，還要在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中加強新型農(nóng)機的應用力度。由于我國農(nóng)業(yè)地區(qū)分布廣泛，農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)域具有多樣性的特點，針對濕地、山區(qū)等地形較為復雜的地區(qū)，要注重基層農(nóng)機推廣的針對性，根據(jù)當?shù)胤N植的農(nóng)作物品種，要加強基層農(nóng)機推廣的實用性。

但由于我國當前農(nóng)機研發(fā)的種類單一，無法滿足部分地區(qū)基層農(nóng)機的實際需求，在研發(fā)過程中無法保證農(nóng)業(yè)機械的實用性得到有效提升，限制了農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用范圍，導致農(nóng)機無法發(fā)揮其最大的應用價值。這種缺乏實用性的農(nóng)機研發(fā)，不僅會影響新形勢下基層農(nóng)機推廣工作的開展效果，還對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展產(chǎn)生直接影響。

3、基層農(nóng)機維修服務設施不夠完善

在基層農(nóng)機推廣工作完成之后，相關部門和工作人員還應為農(nóng)戶提供完善的維修工作，提升農(nóng)機售后工作的服務質(zhì)量，推動基層農(nóng)機推廣工作的進一步發(fā)展，擴大農(nóng)機推廣工作在當?shù)剞r(nóng)戶中的影響力，吸引更多農(nóng)戶參與購機活動，加強農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用，為后續(xù)相關工作的順利開展奠定堅實的群眾基礎。

但很多農(nóng)機推廣部門在推廣工作中對售后服務的重要性沒有產(chǎn)生重視，導致很多農(nóng)戶雖然在推廣人員的介紹下完成了購機活動，但受到自身文化水平的限制，無法在說明書的指導下保證農(nóng)機使用的規(guī)范性，導致農(nóng)機無法達到推廣人員介紹的應用效果。

農(nóng)機在使用過程中難免會發(fā)生一些問題，對于農(nóng)戶無法自主解決的部分問題，需要推廣人員開展完善的設施維修工作，使農(nóng)機售后服務得到有效保障。在開展農(nóng)機推廣工作的過程中，如果不能及時有效地解決農(nóng)戶的問題，就會對其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的正常開展產(chǎn)生影響，導致農(nóng)戶對農(nóng)機推廣產(chǎn)生誤解，嚴重影響農(nóng)機的口碑，為順利開展后期農(nóng)機推廣工作造成嚴重的阻礙。

4、農(nóng)戶購機能力有限

只要在足夠的資金支持下，才能保證農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的規(guī)模。雖然我國社會經(jīng)濟在不斷發(fā)展，與以往相比，整體經(jīng)濟水平得到提升。但在基層農(nóng)機推廣工作中，要對農(nóng)機經(jīng)濟整體實力有正確的認識，大部分農(nóng)戶的家庭收入不足以支持其購買農(nóng)機，并將其應用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中。

針對農(nóng)戶購買農(nóng)機缺乏資金支持的現(xiàn)狀，國家提出了相應的補貼政策，隨著補貼措施的落實，雖然可以增強部分農(nóng)戶的購買力，但由于補貼力度有限，無法保證農(nóng)戶的購機欲望得到有效激發(fā)。同時，農(nóng)機對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械的應用優(yōu)勢和實際價值缺乏全面的了解和認知，在購機時會產(chǎn)生各種各樣的顧慮，對其購買農(nóng)機的積極性造成嚴重影響，無法使基層農(nóng)機推廣工作的高效性得到保證。

二、基層農(nóng)機在新形勢下的推廣方向調(diào)整策略

1、加強基層農(nóng)機推廣隊伍

在基層農(nóng)機推廣工作中，農(nóng)機推廣隊伍作為推廣工作的主要實施者，該隊伍整體的綜合素質(zhì)會直接影響推廣工作的開展效果和質(zhì)量。為了保證新形勢下基層農(nóng)機推廣工作開展的有效性，相關部門要注重農(nóng)機推廣隊伍建設力度的加強，提升推廣人員的專業(yè)技能，并使其理論知識學習更加完善。

基層農(nóng)機推廣工作的相關部門應大力支持推廣人員開展相關工作，提升推廣人員工作積極性的同時，為農(nóng)機推廣工作的順利開展和有效落實提供更全面的保障。通過定期組織開展農(nóng)機推廣相關的培訓活動，提升基層農(nóng)機推廣工作人員的專業(yè)能力。農(nóng)機推廣部門可以聘請專業(yè)的技術人員，使其在培訓活動中對農(nóng)機相關的理論知識進行講解，提升推廣人員對農(nóng)機認識的全面性和專業(yè)性，精準掌握當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)機的使用現(xiàn)狀，深入學習新型農(nóng)機的應用方式和應用特點，提升農(nóng)機推廣工作人員的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)。

在培訓完成后，對推廣人員的學習成果進行考核，在保證其滿足一定的考核要求后，為其安排相應的工作內(nèi)容，保證推廣人員在基層農(nóng)機推廣工作的開展過程中，針對農(nóng)戶提出的各類問題和農(nóng)機發(fā)生的各類故障，進行有效的解答并采取針對性的處理措施。經(jīng)過推廣人員的介紹和各種故障問題的有效處理，使農(nóng)戶對農(nóng)機的作用產(chǎn)生更全面的認識和了解，為農(nóng)機推廣工作的順利開展提供保障。

除了培訓外，農(nóng)機推廣部門還可以在定期在同一地點設置農(nóng)機演示點，在該處將農(nóng)機的使用過程通過現(xiàn)場演示的方式為農(nóng)戶進行展示，在演示過程中，農(nóng)機推廣工作人員可以針對不同農(nóng)戶的問題進行解答，使其對農(nóng)機在農(nóng)機生產(chǎn)中的應用效果產(chǎn)生更直觀的感受，對其應用優(yōu)勢和應用價值產(chǎn)生更深刻的理解。通過農(nóng)機使用過程的演示，不僅可以使農(nóng)戶對農(nóng)機認知的全面性得到提升，還能充分調(diào)動其對農(nóng)機的興趣，產(chǎn)生探索農(nóng)機結構，拓展農(nóng)機功能的想法，使其購機欲望得到進一步激發(fā)，促進新形勢下基層農(nóng)機推廣工作的順利開展。

2、深化基層農(nóng)機研究力度

為了突破農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件對農(nóng)機功能的限制，使農(nóng)機被廣泛應用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)機研究人員要加強對農(nóng)機的研究力度，圍繞不同地區(qū)實際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，對其操作的簡便性和功能的實用性進行不斷優(yōu)化，保證研究農(nóng)機性能的優(yōu)越性，幫助農(nóng)戶通過對農(nóng)機的有效利用，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升，充分發(fā)揮農(nóng)機的經(jīng)濟功能，為新形勢下基層農(nóng)機推廣工作的順利開展提供技術支持。

在加強農(nóng)機研究力度的過程中，研究人員首先要明確農(nóng)機的使用對象。為了保證農(nóng)機使用中具有較強的實用性，要對農(nóng)戶文化水平較低進行充分考慮，優(yōu)化農(nóng)機的使用方式，降低其使用難度，在研究過程中重點關注農(nóng)機的操作性，保證農(nóng)戶對農(nóng)機無障礙使用，提升農(nóng)機操作的簡便性，為農(nóng)機的推廣奠定良好的技術基礎。

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)忙時間具有短暫性和固定性的特點，部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動還要趕在極端天氣來臨之前完成，才不會對其經(jīng)濟效益造成較大影響，否則農(nóng)戶一年的辛苦付出就有可能付諸東流。因此，研究人員要注重對農(nóng)機耐用性的研究，在研發(fā)過程中將工作重點放在優(yōu)化農(nóng)機性能方面，保證農(nóng)戶在運用農(nóng)機的過程中可以使相關農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的需求得到有效滿足，保證農(nóng)機的工作效率的同時，提升農(nóng)機在運行過程中的安全性和穩(wěn)定性，避免在使用過程中發(fā)生不可控的意外情況，對農(nóng)機使用農(nóng)機的積極性造成嚴重影響。

研究人員在加強農(nóng)機研發(fā)力度時，還要注重提升農(nóng)機的適用性，針對不同地區(qū)對農(nóng)機使用需要的差異性，研發(fā)具有不同功能的農(nóng)業(yè)機械，不斷提升其適應能力，保證農(nóng)戶在購機完成后，可以在使用過程中充分發(fā)揮其應用價值和效果，使不同地區(qū)、不同種類的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求都能得到滿足，使農(nóng)戶對基層農(nóng)機推廣工作的滿意度和認可度得到提升，推動基層農(nóng)機的發(fā)展，提升農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效益。

3、完善基層農(nóng)機配套設施

在開展基層農(nóng)機推廣工作的過程中，相關工作人員不僅要促進農(nóng)戶購機能力的提升，使農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用范圍進一步擴大，還要注重基層農(nóng)機配套設施建設的完善性，積極開展農(nóng)機售后的維修服務工作，為購機農(nóng)戶提供更優(yōu)良的服務，提升農(nóng)戶應用農(nóng)機的標準性和規(guī)范性。針對農(nóng)機在使用過程中發(fā)生的問題，推廣人員要有序開展維修工作，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動和農(nóng)機的正常使用提供支持，與農(nóng)戶建立信任關系，提升基層農(nóng)機推廣工作的開展質(zhì)量。

隨著我國科學技術的不斷發(fā)展，相關部門在農(nóng)機的推廣過程中，要積極學習并引進先進技術，加強對自動化技術的合理應用，提升基礎農(nóng)機推廣工作開展自動化水平，利用信息技術搭建農(nóng)戶與推廣人員的信息化交流平臺，便于農(nóng)戶自主咨詢有關農(nóng)機購買或者使用的問題，提升農(nóng)機推廣工作的效率，為農(nóng)戶提供更便捷、高效的服務。通過對信息化交流平臺的利用，一方面，可以使農(nóng)機自主解決問題的能力得到提升，緩解推廣人員和維修人員的工作壓力;另一方面，可以減少農(nóng)機推廣工作在售后服務方面的人力投入，促進農(nóng)機推廣工作質(zhì)量和效率得到大幅度提升。

地方相關部門要管理基層農(nóng)機配套設施的建設程度，加大對基層農(nóng)機推廣工作的投入力度，建立農(nóng)機應用示范園，將農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用成果向農(nóng)戶進行展示，在明確認識到農(nóng)機的應用價值和應用效果后，會激發(fā)一部分有購機能力的農(nóng)戶的購買欲望。在完善的基層農(nóng)機配套設施中為其提供更便捷的服務。同時，相關部門還要積極開展農(nóng)機知識普及活動，提升農(nóng)戶對農(nóng)機方面專業(yè)知識的了解程度，使其掌握使用農(nóng)機的專業(yè)技術，提升其應用農(nóng)機的自主化、專業(yè)化水平。

推廣人員還要積極開展農(nóng)機應用意見的收集活動，對購機農(nóng)戶的使用體驗進行調(diào)查，總結農(nóng)戶在應用過程中出現(xiàn)的問題，并為其提供專業(yè)的維修和指導服務，通過科學的調(diào)整和有效的維修，優(yōu)化農(nóng)機在使用過程中的缺陷，使農(nóng)戶的生產(chǎn)需求得到有效滿足，進而推動基層農(nóng)機推廣效果的增強。

4、加強資金扶持力度

新形勢下開展基層農(nóng)機推廣工作，為了保證推廣工作開展的有效性，相關部門要針對農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)狀和較為落后的基礎設施條件，為農(nóng)戶提供一定的幫助。導致農(nóng)戶購機能力低下的主要原因在于其自身經(jīng)濟承受能力不強，沒有足夠的資金支持其完成購買活動，導致基層農(nóng)機推廣工作的質(zhì)量無法得到進一步提升。農(nóng)戶在缺乏農(nóng)機支持的條件下無法保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效益得到提升，進而對其購機能力產(chǎn)生影響，使農(nóng)機推廣工作陷入這種惡性循環(huán)。

相關部門要加強農(nóng)戶在購機方面的資金扶持力度，首先，要與信用合作社之間加強合作力度，共同出臺有關購買農(nóng)機的資金優(yōu)惠政策，使農(nóng)機原本沉重的購機壓力得到緩解，使其購機積極性得到提升，為基層農(nóng)機推廣工作的有序開展產(chǎn)生促進作用。其次，要加強農(nóng)村基礎設施的建設力度，不斷優(yōu)化和完善農(nóng)村基礎設施，提升農(nóng)村整體的生活水平，使農(nóng)戶對農(nóng)機的了解和認識更加深入且全面，在明確農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中農(nóng)機的積極作用后，使其購買農(nóng)機的積極性和主動性得到提升。最后，要幫助農(nóng)戶實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷路的拓寬，激發(fā)農(nóng)村市場的活力，提升市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)戶在滿足農(nóng)產(chǎn)品需求的同時，對其自身的生產(chǎn)效率進行不斷優(yōu)化，在生產(chǎn)活動的開展過程中應用先進的農(nóng)機可以促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升，在這種良性循環(huán)的影響下，使農(nóng)戶購機的能力和概率得到提升，促進農(nóng)機應用范圍的規(guī)?；l(fā)展，為農(nóng)戶經(jīng)濟收入得到提升的同時，保證農(nóng)機推廣工作開展的有效性。

5、創(chuàng)新基層農(nóng)機推廣形式

基于農(nóng)村發(fā)展的新形勢，在開展基層農(nóng)機推廣工作時，可以利用信息化、數(shù)字化的農(nóng)業(yè)建設，使基層農(nóng)機推廣工作人員和廣大農(nóng)村群眾的視野得到拓展，在農(nóng)機推廣工作網(wǎng)絡建設的支持下，使農(nóng)戶明確自身對農(nóng)機功能的需求。隨著智能移動設備的普及，農(nóng)機推廣部門可以靈活運用云計算、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，向廣大農(nóng)戶普及更先進的農(nóng)機知識。推廣人員利用微信、微博等信息平臺提升農(nóng)機推廣工作的深度和廣度，引導農(nóng)戶通過信息平臺了解農(nóng)機訊息，學習農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能。通過對基層農(nóng)機推廣形式的創(chuàng)新和優(yōu)化，使農(nóng)戶對農(nóng)機的了解程度進一步加深，促進農(nóng)機推廣工作開展質(zhì)量的提升。

為了提升基層農(nóng)機推廣工作的針對性，推廣人員可以利用先進技術對農(nóng)戶的特征和需求進行初步了解，利用信息平臺將復雜的農(nóng)機知識進行直觀展示，使農(nóng)戶對基層農(nóng)機推廣工作的認識得到強化，增強兩者之間的信任，結合不同農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中的實際問題，為其提出針對性的解決辦法，突出先進農(nóng)機的應用優(yōu)勢，深化農(nóng)機推廣工作的作用。

6、優(yōu)化農(nóng)機服務內(nèi)容和方式

站在農(nóng)民的角度上，對農(nóng)機的選擇和使用問題進行考慮，大部分農(nóng)戶更注重農(nóng)機在應用過程中的穩(wěn)定性和安全性。雖然不能保證每種農(nóng)機在使用過程中不出現(xiàn)任何問題或故障，但可以通過優(yōu)化農(nóng)機服務內(nèi)容的方式，及時解決大多數(shù)的應用問題。因此，基層農(nóng)機推廣工作人員要在農(nóng)村工作服務中心完善售后維修服務，將服務型條款在農(nóng)機銷售合同中進行明確。

在基層農(nóng)機推廣工作開展的初期階段，推廣人員可以在銷售合同中明確寫入為農(nóng)戶提供的農(nóng)機服務內(nèi)容，尤其是對其在購機完成后的服務內(nèi)容，保證其在農(nóng)機的使用過程中出現(xiàn)問題時，可以通過微信或者電話的方式與維修人員進行聯(lián)系，在農(nóng)村工作服務中心申請相應的農(nóng)機售后服務，解決農(nóng)戶對農(nóng)機使用故障和問題的擔憂，保證農(nóng)機售后服務的規(guī)范化流程和標準化內(nèi)容。在基層農(nóng)機推廣工作的過程中，不論農(nóng)戶是否參與購買活動，都要對其問題進行耐心解答，引導農(nóng)戶學習正確的使用方法和技術，在農(nóng)機正式投入使用前，為其講明農(nóng)機服務的內(nèi)容和方式，使其對農(nóng)機服務相關業(yè)務的存在和使用方式了解更加深刻，保證其在使用中可以遵守銷售合同約定，有序開展售后服務，高效解決農(nóng)機使用中發(fā)生的問題。

綜上所述，新形勢下有效開展基層農(nóng)機推廣，可以對農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生推動作用，在基層農(nóng)機推廣工作的開展過程中，相關部門和工作人員要結合當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際情況，深入分析其中的問題，采取有效的處理措施，提升農(nóng)機推廣工作的實用性和有效性，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)機推廣的積極作用。

（作者單位：117200遼寧省本溪市桓仁滿族自治縣農(nóng)業(yè)發(fā)展服務中心）