雙循環(huán)格局下企業(yè)的供應商選擇決策研究

蔣廷楨

摘要：經(jīng)濟的快速發(fā)展促使我國經(jīng)濟進入全新的發(fā)展階段，在這一歷程中，發(fā)展新格局是經(jīng)濟發(fā)展的主要目的，經(jīng)濟雙循環(huán)即為發(fā)展新格局，經(jīng)濟建設工作首先要認清當前的發(fā)展態(tài)勢，以國內(nèi)循環(huán)為主，借助國內(nèi)、國外兩個市場，合理利用資源優(yōu)勢，推動經(jīng)濟的健康、穩(wěn)定發(fā)展。本文以雙循環(huán)格局為主要背景，探討了企業(yè)選擇供應商的最優(yōu)決策，以期為企業(yè)的有序發(fā)展和經(jīng)濟總體的可持續(xù)發(fā)展提供理論參考。

關鍵詞：雙循環(huán)；企業(yè)；供應商

北京大學國家發(fā)展研究院院長、中國經(jīng)濟研究中心主任姚洋，針對我國正在經(jīng)歷的雙循環(huán)發(fā)展格局提出：當我們強調(diào)國內(nèi)大循環(huán)的時候，千萬不要把國內(nèi)和國外割裂開來。由此可知，雙循環(huán)格局是一個講求國內(nèi)國際經(jīng)濟市場相統(tǒng)一的發(fā)展格局，是在經(jīng)濟全球化發(fā)展水平愈發(fā)提高的背景下提出的，也是一種經(jīng)濟發(fā)展的新態(tài)勢和新方向。

供應商作為供應鏈的初始端，在整條供應鏈中居重要地位，企業(yè)選擇供應商的水平將直接決定最終獲得的經(jīng)濟效益，對供應鏈管理也具有一定程度的影響。供應商選擇決策是雙循環(huán)發(fā)展格局下，應對國內(nèi)外其他經(jīng)濟主體沖擊的重要手段，制定最佳的選擇決策、選擇最優(yōu)的供應商是企業(yè)抓住雙循環(huán)格局機遇的主要工作。

一、雙循環(huán)概述

雙循環(huán)這一詞語產(chǎn)生于2020年5月14日，中共中央政治局常委會會議首次提出了“深化供給側結構性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，構建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”，之后，雙循環(huán)在多次重要會議中被提及。

雙循環(huán)并非是一個閉合式、封閉式的國內(nèi)經(jīng)濟循環(huán)模式，而是一個開放式的國內(nèi)國際經(jīng)濟雙循環(huán)模式，是國內(nèi)經(jīng)濟走出去和國際經(jīng)濟走進來的主要途徑，結合國內(nèi)國外雙重資源優(yōu)勢，立足國內(nèi)經(jīng)濟市場發(fā)展的實際情況，大力發(fā)展經(jīng)濟。

二、雙循環(huán)格局下企業(yè)的供應商選擇的重要性

經(jīng)濟全球化對于經(jīng)濟主體而言，一直都是一把雙刃劍，其主要表現(xiàn)為：廣闊且復雜多變的國際經(jīng)濟市場，對加強供給鏈的管理工作、提高企業(yè)內(nèi)部建設水平、增強應對外部沖擊的能力至關重要，是企業(yè)借助經(jīng)濟全球化趨勢發(fā)展的重要平臺。企業(yè)選擇供應商主要遵從新地理經(jīng)濟理論、交易成本理論及社會網(wǎng)絡理論三大理論，重點關注與供應商之間的運輸距離、運輸成本、供應商議價能力、供應商社會形象等方面，并根據(jù)與供應商之間的合作關系時效，做出適宜的選擇決策，以保障企業(yè)的基本利益，追求最大化的經(jīng)濟效益。

雙循環(huán)格局下，企業(yè)供應商選擇范圍拓展，企業(yè)發(fā)展方向和營銷方向也隨之發(fā)生了一定的變化。同時，復雜多樣的國際市場也相應提高了企業(yè)的經(jīng)營風險，企業(yè)面臨的市場競爭愈發(fā)激烈。雙循環(huán)格局下，供應商選擇可以根據(jù)實際所需跳出范圍限制，尤其是對于新興的高科技行業(yè)，國內(nèi)現(xiàn)有的供應商水平無法滿足對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的需求，缺失國際供應商市場，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展就會受到不同程度的影響，擠壓生存空間，最終表現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展總體水平不高?；诖?，雙循環(huán)格局下，企業(yè)應積極進行供應商分析和選擇工作，構建國際供應鏈，滿足新興行業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的實際需求，借助國際市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)國內(nèi)相關行業(yè)的發(fā)展。

簡而言之，雙循環(huán)格局下企業(yè)供應商選擇是一種借助國際優(yōu)勢資源的經(jīng)濟活動，對于傳統(tǒng)行業(yè)，我國供應商企業(yè)基本可以實現(xiàn)閉環(huán)供應；對于高科技發(fā)展行業(yè)，則需要借助發(fā)達國家的資源，在逐步完善供應鏈的同時，也為我國高科技行業(yè)的發(fā)展提供了先進的技術支持，以完善的供應鏈推動我國各行業(yè)發(fā)展。

三、雙循環(huán)格局下企業(yè)的供應商選擇現(xiàn)狀及存在的問題

雙循環(huán)格局下，不同行業(yè)的備選供應商和市場是不同的，以技術含量為標準，可以劃分為傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)，在國內(nèi)、國際雙循環(huán)的發(fā)展格局下，我國企業(yè)供應商選擇工作有序開展，以國內(nèi)市場為主，實現(xiàn)對兩種市場、兩種資源的雙重利用，對推動經(jīng)濟社會的健康發(fā)展和促進供給側改革工作具有重要的作用。

（一）雙循環(huán)格局下企業(yè)的供應商選擇現(xiàn)狀

雙循環(huán)格局是與經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢相一致的發(fā)展格局，這一概念在2035年工作前景展望中曾八次被提到，是國內(nèi)經(jīng)濟市場未來的發(fā)展趨向。各企業(yè)在這一發(fā)展格局下，相繼開展供應商選擇決策工作，以企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和發(fā)展模式為基準，首先從大方向上選擇國內(nèi)或國際市場，而后在相應的市場中開展供應商的選擇工作，各行業(yè)、企業(yè)供應商選擇工作更為嚴謹、高效，選擇的針對性更強，以企業(yè)個體的發(fā)展提高行業(yè)整體發(fā)展水平，同時又以行業(yè)的發(fā)展為國內(nèi)經(jīng)濟的繁榮打下堅實的基礎，構建點線面的經(jīng)濟發(fā)展模式。

（二）雙循環(huán)格局下企業(yè)的供應商選擇存在的問題

雙循環(huán)概念提出至今，發(fā)展的時間相對較短，缺乏時間和實踐的檢驗，企業(yè)對其認知不清，存在供應商選擇不明朗、發(fā)展方向不明確等問題，主要表現(xiàn)為：

1.供應商管理水平不高。企業(yè)急于應對雙循環(huán)格局下國內(nèi)外的沖擊，以追求更大的經(jīng)濟效益，往往忽視了供應商的管理工作，尤其是在與供應商建立長期穩(wěn)定的關系后，雙方在信任機制的影響下，忽視了后期的合同及雙方責任的明確，一旦發(fā)生利益沖突，將給企業(yè)帶來不可估量的經(jīng)濟損失。

2.企業(yè)自身定位不準確，供應商選擇市場不確定。隨著技術的進步，高科技行業(yè)構成因素愈發(fā)增多，我國以技術為核心的企業(yè)數(shù)量迅速增加，但部分企業(yè)仍堅守國內(nèi)市場，導致發(fā)展受限，無法獲得更大的發(fā)展空間。同時，國內(nèi)供應商只滿足于當前的生產(chǎn)水平，安于現(xiàn)狀、停滯不前。

四、雙循環(huán)格局下企業(yè)的供應商選擇策略

供應商選擇決策工作直接決定著企業(yè)的發(fā)展水平。合理、科學的供貨商選擇助力于企業(yè)發(fā)展，而不當?shù)墓踢x擇對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展形成阻礙。因此，企業(yè)要抓住發(fā)展新契機，以供應商選擇工作為核心，優(yōu)化選擇決策。首先要依據(jù)自身實際和未來發(fā)展需求，明確供應商選擇的大方向，并加強供應商管理，依托國內(nèi)國際相結合的雙重市場，以國內(nèi)市場為主，引進國際市場上優(yōu)質(zhì)的發(fā)展資源，以推進國內(nèi)經(jīng)濟的健康發(fā)展，完善供應鏈。

（一）加強雙循環(huán)采購的供應商管理

強化生產(chǎn)鏈管理、提高管理水平是我國供給側改革的重要工作，對推動經(jīng)濟的整體發(fā)展具有重要作用。經(jīng)濟發(fā)展和市場自由調(diào)節(jié)機制的完善工作主要依托市場自身的調(diào)節(jié)機制，并輔之以政府宏觀調(diào)控，最終形成結構完善、發(fā)展穩(wěn)定的市場，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。但是，對于雙循環(huán)背景下的企業(yè)而言，其所要面臨的挑戰(zhàn)更為嚴峻，國際市場復雜多變的政治環(huán)境引發(fā)的市場動蕩問題相對突出。國際市場上的供應商數(shù)量眾多、品類齊全，但跨國經(jīng)營管理難度相對較大，加之部分國家堅持貿(mào)易保護主義，國際市場貿(mào)易往來等經(jīng)濟活動不穩(wěn)定?；诖?，我國要借助國際貿(mào)易組織的力量，參與制定國際貿(mào)易條例，以維護國際貿(mào)易和經(jīng)濟全球化平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。

我國作為國際貿(mào)易往來較多的發(fā)展中國家，參與到國際貿(mào)易組織的相關會議中，應對部分國家在國際貿(mào)易中的不良行為，并輔助國際貿(mào)易組織開展國際供應商管理和追責工作，維護各國的基本權益，鞏固雙循環(huán)發(fā)展格局，強化雙循環(huán)采購供應商管理工作。

此外，國內(nèi)相關企業(yè)作為開展國際貿(mào)易和與國際供應商建立供應鏈的主體，在參與國際經(jīng)濟活動前，要明確區(qū)域及國際經(jīng)濟貿(mào)易條例，嚴格按照貿(mào)易條例開展經(jīng)濟活動，維護自身的權益，及時發(fā)現(xiàn)交易中存在的不正當行為，對相關國際供應商主體追責。同時，我國企業(yè)在參與國際經(jīng)濟活動時，要嚴格約束自己的言行，以良好的形象參與到國際市場中。

（二）建立多主體機制

供應鏈由眾多主體構成，優(yōu)化供應商選擇決策要與供應商及社會組織共同參與到供應鏈的建立和管理工作中，以維護供應商和企業(yè)的合法利益，并在此基礎上，構建多主體管理的供應鏈模式。

首先，企業(yè)作為選擇供應商、與供應商建立供應關系的主體，應對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、信譽等進行綜合評估，并與供應商就合同簽訂工作對接，明確二者的責任范圍，尤其是對于建立長期合作關系的合同，應以合同為主要依據(jù)，對議價能力較高的企業(yè)合理制定交易價格，以市場價格規(guī)律為依據(jù)，作為供應商選擇之一。

其次，供應商要嚴格按照市場規(guī)范、行業(yè)標準及產(chǎn)品質(zhì)量標準產(chǎn)生、檢驗產(chǎn)品。一方面，供應商應以國內(nèi)循環(huán)為主體，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)品在市場上的競爭力；另一方面，主動參與國際循環(huán)，利用世界范圍內(nèi)先進的技術和生產(chǎn)經(jīng)驗，提高自身的發(fā)展水平至國際水平，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。

最后，行業(yè)協(xié)會是社會組織中的重要組成部分，行業(yè)協(xié)會在國內(nèi)循環(huán)環(huán)境中要推動行業(yè)集群發(fā)展，并不斷提高行業(yè)發(fā)展標準，完善市場信任體系，增強行業(yè)的整體競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境；在國際循環(huán)中，行業(yè)協(xié)會通過與其他國家行業(yè)協(xié)會之間的對話和交流，及時掌握國際市場發(fā)展動向，并對所收集的信息進行匯總，為國內(nèi)企業(yè)提供更全面、準確的信息。

（三）雙循環(huán)模式下企業(yè)的供應商選擇建議

雙循環(huán)模式促使國內(nèi)企業(yè)逐步走進國際市場，拓寬了經(jīng)濟市場的發(fā)展空間。企業(yè)要在最大程度上利用國際經(jīng)濟市場，在廣闊的發(fā)展天地中尋求生存空間，首先就要明確自身的定位。傳統(tǒng)企業(yè)在國內(nèi)具有廣闊且完善的供貨市場，在國內(nèi)閉環(huán)市場內(nèi)選擇供應商時，要對供應商多方考察。對于新興行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，應將選擇由國內(nèi)擴展到國際環(huán)境內(nèi)，在引進國外技術的同時，不斷對自身的技術進行研究、發(fā)展和更新，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

五、結束語

供應商的選擇決策在一定程度上決定了企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)要立足自身的發(fā)展特性，明確發(fā)展方向，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會及供應商的力量，在國內(nèi)市場為主、國際市場為輔的雙循環(huán)發(fā)展格局下，增強核心競爭力，積極尋求應對國際沖擊和行業(yè)沖擊的措施。

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