韌性隱于逆境張裕龍頭地位更難撼動

歐陽靖宇

4月12日，葡萄酒龍頭張裕發(fā)布的2022年業(yè)績年報顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入39.19億元，扣非凈利潤4.14億元，基本與2021年同期持平。

張裕這份年報雖不夠驚艷，但逆境中已經(jīng)盡顯了韌性。要知道，2022年整個飲料酒行業(yè)中，葡萄酒行業(yè)受到的沖擊最大，進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒銷量呈現(xiàn)“雙下降”，與大量葡萄酒廠商長期處于虧損相比，張裕的行業(yè)龍頭優(yōu)勢正在進一步凸顯。

在整體低迷的行業(yè)環(huán)境下，張裕的“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”戰(zhàn)略仍在向縱深推進。在相關(guān)酒業(yè)人士看來，張裕隨著“三聚焦”戰(zhàn)略的不斷推進，后期效應(yīng)會逐步顯現(xiàn)，未來張裕在中國葡萄酒行業(yè)的龍頭地位將越來越難以撼動，隨著2023年消費崛起，也有望先行引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇。

韌性藏于逆境中龍頭地位更為突出

2022年是中國葡萄酒市場極為艱難的一年，無論疫情導(dǎo)致消費受阻，還是美聯(lián)儲加息引發(fā)全球經(jīng)濟增速放緩，都對中國葡萄酒行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響，為本來就低迷的市場環(huán)境再蒙上了一層陰影。

張裕保持經(jīng)營穩(wěn)健，已足以跑贏中國葡萄酒大盤。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升，同比下降22.12%。而進口葡萄酒方面也延續(xù)了下滑態(tài)勢，進口量跌至33.53萬千升。

若將2022年與疫情前的2019年對比，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量從43.97萬千升跌至21.37萬千升，降低51.39%，銷售額從142.79億元降至91.92億元，降低35.62%，利潤從10.15億元降至3.4億元，減少66.65%。

從數(shù)據(jù)上或許可以佐證，張裕在中國葡萄酒行業(yè)的龍頭地位難以撼動，且越發(fā)鞏固。張裕利潤總額為6.26億元，比上年下降12.59%，占全國規(guī)模以上國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)利潤總額2.78億元的225%，比上年提升了70個百分點，產(chǎn)生的利潤一直是行業(yè)的標桿。

相關(guān)酒業(yè)人士表示，張裕在葡萄酒整體下滑的艱難環(huán)境中，營收看似平平，實則市場份額不斷提升，擴張勢頭迅猛。這樣穩(wěn)健的成績，也為當下的中國葡萄酒行業(yè)注入了強心劑，為國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展樹立了標桿。

不過，在張裕股份公司總經(jīng)理孫健看來，張裕更應(yīng)該把自己放到中國整個酒行業(yè)中，去看待自己的差距，有什么辦法去擴大葡萄酒的消費群體基座，這應(yīng)該是張裕作為行業(yè)龍頭，應(yīng)該去思考的問題和今后努力的方向。

逆勢改革成效顯著為業(yè)績增長賦能

中國葡萄酒行業(yè)最艱難的2022年，張裕頂住壓力，在產(chǎn)品層面的“三聚焦”戰(zhàn)略是張裕高端化轉(zhuǎn)型中濃墨重彩的一筆，以市場為中心，進一步聚焦龍諭和可雅等兩個戰(zhàn)略品牌，高端化站位更加明確。

伴隨而來的是組織結(jié)構(gòu)升級。張裕陸續(xù)成立了龍諭銷售事業(yè)部、酒莊酒銷售事業(yè)部、解百納銷售事業(yè)部、白蘭地銷售事業(yè)部、進口酒銷售事業(yè)部、線上銷售事業(yè)部和旅游事業(yè)部7大事業(yè)部。

轉(zhuǎn)型成果來之不易，貴在堅持。對于未來的規(guī)劃，張裕在年報中表示，還將落實好聚焦戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步向中高端，特別是向高端聚焦，向能帶來更大銷量和利潤貢獻的核心單品聚焦。

在相關(guān)券商人士看來，張裕從高端化戰(zhàn)略升級到組織結(jié)構(gòu)變革，再到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一套“組合拳”下來，打通了各業(yè)務(wù)模塊，能夠為線上線下經(jīng)營體系及業(yè)績增長不斷賦能，未來業(yè)績可期。

經(jīng)歷了3年疫情之后，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投機主義時代已經(jīng)結(jié)束了，未來的市場將永久屬于長期主義者，張裕作為穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)基本盤，堅持產(chǎn)品優(yōu)先、價值優(yōu)先的企業(yè)，在行業(yè)縮量的當下，必能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇。張裕能夠走到中國高端葡萄酒的塔尖，奉行的就是長期主義。

在今年糖酒會期間，張裕在品牌上持續(xù)破圈。高端品牌龍諭葡萄酒在中國駐阿聯(lián)酋大使館的一場晚宴中驚艷登場，成為中阿文化交流與友誼的見證；可雅、歌濃持續(xù)上新，圈粉無數(shù)；酒莊酒則選擇與泰山名飲合作，拓展高端圈層；愛斐堡則聯(lián)合中國工藝美術(shù)大師和上合峰會《花開盛世》創(chuàng)作團隊，致敬大國匠心；解百納千商大會繼續(xù)鎖定宴席主場景，充分發(fā)揮大品牌、高品質(zhì)、性價比高等競爭優(yōu)勢；針對年輕群體，則與天貓合作啟動中國葡萄酒年輕化普及實驗室……

張裕作為中國葡萄酒高端品牌的絕對霸主，在消費復(fù)蘇的2023年，張裕的品牌勢將推動業(yè)績持續(xù)增長，業(yè)績增長也將反哺品牌價值，在長期主義的堅守下，張裕也將引領(lǐng)行業(yè)步入復(fù)蘇階段。