多維度視角下的NFT產(chǎn)品價值變現(xiàn)的影響因素探究

蔣馨怡 陳子曦

從河南博物院的3D版數(shù)字文創(chuàng)“婦好鸮尊”到西安曲江大明宮國家遺址公園的“〇宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品，再從常州中華恐龍園的“恐龍”數(shù)字盲盒到山東泰山景區(qū)的“大美河山”系列數(shù)字藏品，文旅數(shù)字藏品NFT風(fēng)生水起?，F(xiàn)以成都金沙遺址博物館為例，研究NFT產(chǎn)業(yè)在博物館館建方面的應(yīng)用，分析NFT在文博產(chǎn)業(yè)中變現(xiàn)的因素，并探討NFT在文博產(chǎn)業(yè)中面臨的困難，以期通過具有代表性、獨(dú)特性的數(shù)字藏品吸引消費(fèi)者的目光，從而開創(chuàng)一種新的業(yè)務(wù)模式，使人們能更加便利地欣賞和體驗人文之美，這不僅有利于文化創(chuàng)新和博物館發(fā)展，也能體現(xiàn)出人們對美好生活的向往。

自2021年初NFT技術(shù)“出圈”，博物館數(shù)字藏品NFT產(chǎn)業(yè)異軍突起，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品向虛擬領(lǐng)域進(jìn)軍，并進(jìn)行了一次全新的嘗試，而博物館官方準(zhǔn)時發(fā)售的大量數(shù)字藏品幾乎都表現(xiàn)出1分鐘內(nèi)搶完、瞬間售罄的情況。NFT（Non-fungible Token）是指基于區(qū)塊鏈技術(shù)的一種非同質(zhì)化代幣，它的特性是不可分割、不可更改、不可替代的。這不僅反映出特殊時代背景下虛擬數(shù)字產(chǎn)業(yè)具有巨大的消費(fèi)潛力，也表明數(shù)字博物館在開發(fā)和建設(shè)過程中具有新的優(yōu)勢。因此，能否利用好NFT技術(shù)是博物館在進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)過程中必須持續(xù)研究的關(guān)鍵問題。本文以金沙遺址博物館為例，探究影響我國博物館中NFT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，以及其所面臨的挑戰(zhàn)。

虛實交融與文化創(chuàng)新：金沙遺址博物館NFT產(chǎn)業(yè)的實踐探索

作為成渝地區(qū)“敢為人先”的博物館，2021年11月，金沙遺址博物館首次推出的“數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品”在支付寶平臺僅50秒就搶購一空，實現(xiàn)銷售額39.6萬元，首次推出NFT產(chǎn)品就取得了好成績?！皵?shù)字文創(chuàng)還有嗎？在哪里還可以買？”變成了當(dāng)時愛好文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者最關(guān)心的話題，至今仍有消費(fèi)者在官網(wǎng)留下期待購買的言論。2022年2月18日，金沙遺址博物館推出虎年限定款數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品——“歡慶虎年”系列。該系列包含金沙石虎、銅虎和銅鳥三款數(shù)字藏品。據(jù)博物館工作人員介紹，相較于上次發(fā)售的二次創(chuàng)作作品，這三款數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品以金沙遺址藏品IP為基礎(chǔ)，更加側(cè)重于還原文物原貌，讓消費(fèi)者可以“突破”展柜，不受時間和空間限制地“零距離”欣賞藏品。同時該文創(chuàng)在設(shè)計上革故鼎新，擺脫了單一靜態(tài)的圖片形式，讓文物“動”起來。產(chǎn)品搭配青銅色底座、靜謐的星空背景，像是一款鑲嵌著千載遺珍的擺件。數(shù)字文創(chuàng)的新浪潮吸引著越來越多的博物館借助區(qū)塊鏈和NFT技術(shù)，嘗試以數(shù)字藏品為載體，推進(jìn)文創(chuàng)新形態(tài)發(fā)展。

縱觀金沙遺址博物館的成功案例，值得慶幸的是，NFT產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場。而為什么NFT產(chǎn)業(yè)這么火爆，數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品一經(jīng)售賣便一搶而空？金沙遺址博物館為什么能取得如此好的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)價值變現(xiàn)？成都金沙遺址博物館營銷部負(fù)責(zé)人給出了答案，因為2021年正逢三星堆遺址被新一輪發(fā)掘，金沙遺址發(fā)現(xiàn)20周年等時間節(jié)點，這使得古蜀文明再一次獲得了關(guān)注，也為將金沙數(shù)字文創(chuàng)打造成為當(dāng)下“爆款”產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。而此前上線的四款虛擬文創(chuàng)產(chǎn)品又是以金沙遺址文物作為原型進(jìn)行創(chuàng)作的。負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，于是，這樣的網(wǎng)上售賣變成了全民狂歡，銷售范圍更廣，也更方便。值得注意的是，如今“95后”“00后”甚至“05后”等Z世代消費(fèi)群體興起，他們極為認(rèn)可和喜愛民族文化，因此，追求“國潮”成了一種時尚，而金沙遺址博物館的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品剛好能夠滿足他們對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化文創(chuàng)產(chǎn)品的需求。

NFT產(chǎn)業(yè)也展現(xiàn)出欣欣向榮之態(tài)勢。隨著NFT市場的迅速發(fā)展，NFT之風(fēng)將吹遍全球。從旅游到娛樂，從音樂到游戲，從商業(yè)到公益，越來越多的行業(yè)進(jìn)入NFT行業(yè)?，F(xiàn)在博物館也逐漸加入其中，越來越多的博物館基于本館館藏內(nèi)容推出了系列NFT產(chǎn)品。就博物館而言，每個博物館都有其獨(dú)特的館藏內(nèi)容，這為博物館推出NFT產(chǎn)品創(chuàng)造了獨(dú)特優(yōu)勢。隨著大大小小的博物館加入NFT熱潮，博物館推出系列NFT似乎已成為常態(tài)。博物館NFT產(chǎn)業(yè)火爆，最直觀的表現(xiàn)是其獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。近些年，博物館線下業(yè)務(wù)屢屢受阻，線下參觀人數(shù)銳減，而許多其他行業(yè)推出了NFT以減輕自身壓力，博物館亦是如此。盡管對于大多數(shù)博物館來說，政府的財政撥款是其主要的資金來源，但博物館也不能完全依靠政府的財政撥款，要想獲得更好的發(fā)展，就必須開拓資金來源渠道，或者通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)等展現(xiàn)自身的價值。而推出NFT產(chǎn)品可能是當(dāng)前獲得收益最快、最簡單的方式之一。對于博物館來說，其所獲收益可以用于開展博物館未來的活動，或者用于修復(fù)館藏文物，等等。同時，這樣一種與科技創(chuàng)新相融合的方式也是一種新的業(yè)務(wù)拓展模式。在線下業(yè)務(wù)受阻的情況下，博物館必須不斷尋找與公眾的結(jié)合點，創(chuàng)造更多價值，而推出NFT毫無疑問是一個很好的方法。一方面，NFT作為目前的新潮技術(shù)，充滿話題性且具有較高的關(guān)注度，不僅受到各大品牌和名人的青睞，同時也是當(dāng)下網(wǎng)民較感興趣的話題之一。因此，可以說博物館文物與NFT的融合實際上是一種與公眾溝通的方式。另一方面，對于公眾來說，博物館推出NFT讓公眾產(chǎn)生了親切感。對于大多數(shù)人來說，博物館似乎有著天生的“距離感”和“莊重感”，讓其不自覺地“望而生畏”。而基于博物館內(nèi)文物推出的系列NFT可以給人們帶來他們原本根本無法獲得的專屬所有權(quán)，也就是說，“對于許多傳統(tǒng)文化愛好者來說，購買了NFT后，就等于擁有了不可復(fù)制、永久保存和隨時鑒賞分享的收藏品”。

基于金沙遺址博物館實踐的NFT產(chǎn)品價值變現(xiàn)階段性

影響因素探究

毋庸置疑，金沙遺址博物館“出圈”的實踐讓NFT價值變現(xiàn)成為一大焦點。為了更好地挖掘NFT產(chǎn)品未來的發(fā)展亮點，下文將從四個維度分析影響NFT產(chǎn)品價值變現(xiàn)的階段性因素，以助力其更持久地創(chuàng)新突圍。

維度一：信任層面

NFT作為區(qū)塊鏈技術(shù)的一大應(yīng)用板塊，復(fù)雜性高，在未得到深入開發(fā)前，與文博行業(yè)關(guān)聯(lián)甚微。因此，NFT邁入文博行業(yè)并進(jìn)行價值變現(xiàn)的門檻之一是技術(shù)信任。結(jié)合金沙遺址博物館的現(xiàn)狀分析可知，初期NFT的進(jìn)入對于該博物館的從業(yè)人員而言是一個“新面孔”，其需要逐步建立對NFT的應(yīng)用信任，從基礎(chǔ)的NFT如何被創(chuàng)造、處理、持有等方面開始，直到實現(xiàn)價值變現(xiàn)的最終目的。其中的信任包括對該技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)價值的認(rèn)可，再到對深層次運(yùn)用該技術(shù)促進(jìn)文化認(rèn)同與傳播的認(rèn)可。而要實現(xiàn)這一信任，就意味著需要解決涉及博物館和館藏藝術(shù)品這一特殊領(lǐng)域的法律、保險等相關(guān)問題。金沙遺址博物館作為同行業(yè)中敢于先行的一個，目前對區(qū)塊鏈技術(shù)中NFT板塊應(yīng)用的信任無疑為其帶來了良好的反響：獨(dú)特的館藏內(nèi)容被新的媒介形式鮮活地展現(xiàn)出來，火爆“出圈”、“一秒搶空”和銷售量增長，不僅是博物館信任NFT的結(jié)果，更在受眾心里埋下了對NFT的應(yīng)用信任的種子。

維度二：主體流通層面

NFT在博物館中價值變現(xiàn)的程度，離不開整個產(chǎn)業(yè)鏈中各大主體的協(xié)同作用。一個NFT項目的價值產(chǎn)業(yè)鏈由三大模塊組成，即NFT的內(nèi)容創(chuàng)作、鑄造與投入應(yīng)用。而各大模塊的運(yùn)營主體流通也是不容忽視的一部分。產(chǎn)業(yè)鏈上游包含基礎(chǔ)設(shè)施層和內(nèi)容創(chuàng)作層。其中，基礎(chǔ)設(shè)施層是指供應(yīng)鏈（金沙遺址博物館表現(xiàn)為“博物鏈”）、代幣標(biāo)準(zhǔn)、智能錢包等服務(wù)的底層技術(shù)商，而內(nèi)容創(chuàng)造層即各類創(chuàng)作者或IP方，對應(yīng)本文博物館中的相關(guān)創(chuàng)作者。產(chǎn)業(yè)鏈中游主要完成NFT的生產(chǎn)、發(fā)行及初次交易。一類參與者為專業(yè)交易平臺，作為媒介連接技術(shù)商和創(chuàng)作者；另一類參與者為項目方，以自有NFT項目搭建平臺完成一級市場發(fā)行。產(chǎn)業(yè)鏈下游為NFT的應(yīng)用渠道和二次交易，應(yīng)用渠道包括具有策展、社交、金融等多種功能的平臺；二次交易平臺多橫跨一、二級市場，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游，因此是NFT產(chǎn)業(yè)鏈的重要節(jié)點。作為文博行業(yè)的重要主體，金沙遺址博物館正在與各大項目流通主體展開密切的協(xié)同實踐，其與支付寶平臺的合作更是讓數(shù)字藏品大放異彩?！皬臄?shù)字時代的關(guān)系來看，NFT藝術(shù)增加了創(chuàng)作中結(jié)構(gòu)性參與者的比例，提升了參與式、虛擬式流通渠道與交易的能力，為平臺賦能實現(xiàn)了藝術(shù)與日常邊界的雙向融合，為大眾文化從根基中尋找到了藝術(shù)建設(shè)的新空間?！辈┪镳^作為此生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同主體，保持其產(chǎn)業(yè)鏈價值在多主體間的活力以及順暢度，搭建好創(chuàng)作者、交易平臺以及大眾群體的橋梁，做好邊界融合工作，對NFT產(chǎn)業(yè)整個變現(xiàn)流程的建設(shè)十分關(guān)鍵。

維度三：共情度

產(chǎn)品價值是根據(jù)項目的主觀或客觀價值定義的。除去NFT產(chǎn)品自身所具有的稀缺性帶來的客觀價值以外，還有共情度，即數(shù)字藏品本身的內(nèi)容IP以及文化藝術(shù)價值給消費(fèi)者帶來的心理共鳴，作為情感價值的體現(xiàn)。不僅要建立對技術(shù)的初步信任，還要明確創(chuàng)作的核心，即NFT產(chǎn)品內(nèi)容IP，而體現(xiàn)內(nèi)容的價值除了稀缺性之外，情感價值也具有舉足輕重的地位?！扒楦幸蛩氐谝淮斡型患{入國際遵循的對博物館的解釋中，顯示博物館人認(rèn)識到博物館藏品所蘊(yùn)含的內(nèi)容與人類情感的密切聯(lián)系，這是博物館存在的本質(zhì)和使命?！比绾螌⑾M(fèi)者對相關(guān)文博NFT的心理行為由移情轉(zhuǎn)向共情，并進(jìn)一步提升共情程度，是文博NFT實現(xiàn)價值變現(xiàn)不可或缺的一環(huán)。換一個角度來看，情感價值的深化能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)價值的提升。當(dāng)NFT產(chǎn)品被賦予情感，消費(fèi)者的歸屬感、幸福感以及對文化的認(rèn)同感便是其情感價值變現(xiàn)的體現(xiàn)，但由于變現(xiàn)的情感價值過于主觀，故其一直以來就被視為帶有神秘面紗的“玄學(xué)”，此類價值觀難以量化且因人而異。因此，博物館NFT產(chǎn)品與受眾之間的情緒價值需要尋找更好的連接點。而金沙遺址博物館通過首款NFT系列“福澤滿天”“虎虎生威”等作品向受眾傳遞幸福美滿等具有美好寓意的傳統(tǒng)文化，引發(fā)其共鳴。如何搭建傳遞NFT產(chǎn)品情感價值的橋梁，提升產(chǎn)品的“質(zhì)量文化”共情程度，是其實現(xiàn)價值變現(xiàn)需要重要探討的問題。

維度四：變現(xiàn)途徑

NFT作為需要實質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行熱度加持的產(chǎn)品，除去能夠令人眼前一亮的內(nèi)容IP和收藏觀賞等基礎(chǔ)功能成為文博衍生商品的一部分之外，似乎“少了點什么”。比起初期的火爆，現(xiàn)如今消費(fèi)者更加關(guān)注NFT能用來做什么，博物館是否有更多的途徑激發(fā)消費(fèi)者對NFT產(chǎn)品的熱情。當(dāng)下，有不少消費(fèi)者表示，“我所購買的數(shù)字藏品就是發(fā)朋友圈用的”。由于文博行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大速度過快，2022年2月至3月，數(shù)字藏品市場情緒明顯開始疲軟，各大交易平臺甚至陷入了“假性存量競爭”怪圈?？梢?，對于大部分普通消費(fèi)者而言，通過社交方式變現(xiàn)NFT產(chǎn)品價值已經(jīng)屢見不鮮，受眾期待NFT產(chǎn)品可以通過更多途徑完成價值變現(xiàn)，而如何用更多方式加強(qiáng)博物館文化與NFT產(chǎn)品的虛實相生，滿足不斷更新的市場需求，是整個文博及NFT產(chǎn)業(yè)需要探討的重要問題。

展望

目前，不止金沙遺址博物館，在博物館NFT產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃勃的背后，“焦慮”與“痛點”兼具。其一，由于我國文博機(jī)構(gòu)大量發(fā)行NFT產(chǎn)品，其價值變現(xiàn)的一大影響因素——稀缺性受到了沖擊。數(shù)量的激增意味著數(shù)字藏品的稀缺性與獨(dú)特性將會被削弱，再加上NFT產(chǎn)品的功能開發(fā)多樣性不足，導(dǎo)致大部分產(chǎn)品成為消費(fèi)者在朋友圈炫耀過后便被打入“冷宮”的商品，價值變現(xiàn)方式較少，這在一定程度上降低了消費(fèi)熱情，對市場情緒產(chǎn)生了負(fù)面影響，由此，文化內(nèi)核的傳播也會受阻。其二，源自NFT產(chǎn)品運(yùn)行安全性的風(fēng)險預(yù)警?！叭欢?，技術(shù)架構(gòu)風(fēng)險及其對中心化社會體系和法律架構(gòu)的沖擊也為區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展敲響了警鐘。”群眾從技術(shù)可靠性與數(shù)字版權(quán)風(fēng)險等角度對NFT產(chǎn)業(yè)提出了思考。NFT在文博產(chǎn)業(yè)實踐中面臨的問題主要是社會問題，而如何實現(xiàn)規(guī)范有序與市場激活的平衡，將成為未來此行業(yè)的重大議題之一。

基于此，金沙遺址博物館正處于挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的NFT數(shù)字產(chǎn)業(yè)時代，其可以和諸多同行一起共享豐富多彩的中國文化資源庫，并擁有廣大消費(fèi)群體，承擔(dān)著開拓探索NFT賦能之路的使命?，F(xiàn)階段，NFT應(yīng)用呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，而此產(chǎn)業(yè)如何乘風(fēng)破浪取得新的發(fā)展成果，值得理性探討，更值得期待。

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【作者簡介】蔣馨怡（2002—），女，本科在讀，研究方向：工商管理；

陳子曦（2003—），男，本科在讀，研究方向：財務(wù)管理。