探尋柯橋紡織的“瑞幸”模式

邊吉潔

今年的社交平臺(tái)上，瑞幸咖啡頻繁出現(xiàn)在大眾視野里，瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)攜手推出的“醬香拿鐵”、與《貓和老鼠》聯(lián)動(dòng)推出的“馬斯卡彭生酪拿鐵”等，都迅速成為各大平臺(tái)的熱門話題，高熱度成功帶動(dòng)了破記錄的銷量。

可以看到，這樣跨界合作、品牌聯(lián)名的模式實(shí)現(xiàn)了雙贏，豐富了產(chǎn)品品類，拓寬了受眾群體，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求，為市場(chǎng)帶來更多驚喜。那么，從這場(chǎng)成功的全民刷屏級(jí)別的營(yíng)銷事件中，紡織行業(yè)可以獲得哪些方面的啟示，以尋求新的突破口和出路呢？

作為紡織行業(yè)的主力軍，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)始終在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要帶動(dòng)作用?！都徔椃b周刊》記者通過深入中國(guó)輕紡城市場(chǎng)了解發(fā)現(xiàn)，此種模式早已被柯橋企業(yè)運(yùn)用。諸多柯橋紡企都有著準(zhǔn)確的定位和理性的發(fā)展方向，無論是在產(chǎn)品創(chuàng)意、營(yíng)銷手段還是產(chǎn)業(yè)鏈衍生上，都不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和求變，為“國(guó)際紡都”前進(jìn)積蓄高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。

深挖跨界創(chuàng)意，打造紡織領(lǐng)域“共生效應(yīng)”

自然界有這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)一株植物單獨(dú)生長(zhǎng)的時(shí)候，往往長(zhǎng)勢(shì)不旺盛，甚至枯萎衰敗，但與其他植物一起生長(zhǎng)時(shí)，它卻能夠郁郁蔥蔥、生機(jī)盎然，人們把這種相互影響、相互促進(jìn)的現(xiàn)象，稱之為“共生效應(yīng)”。

就像貴州茅臺(tái)與瑞幸咖啡，兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的品牌跨界聯(lián)手，呈現(xiàn)出了1+1>2的效果。觀之柯橋紡織行業(yè)，企業(yè)通過與其他行業(yè)領(lǐng)域合作，疊加創(chuàng)意與知名度，從品牌理念、目標(biāo)受眾、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面變革創(chuàng)新，提升著自身產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)占有率。

紹興唐僖文化發(fā)展有限公司是一家致力于將漢服文化傳播、國(guó)學(xué)文化傳播、沉浸式漢服劇本演繹融為一體的融合性文化企業(yè)，此前與上海芹夢(mèng)品牌發(fā)展有限公司達(dá)成“華裳衣潮”與“紅樓靈境”的品牌聯(lián)名合作，共同打造“華夏夢(mèng)”“紅樓夢(mèng)”系列漢服國(guó)風(fēng)主題項(xiàng)目，成功吸引了大批熱愛國(guó)潮文化的年輕人，為品牌帶來了不少流量。

紹興彩色櫞紡織科技有限公司是一家綜合性的面料開發(fā)公司，近年來多次與“老紹興·金柯橋”城市文旅品牌合作，作品所運(yùn)用的元素都取自紹興特色景點(diǎn)，以手繪工藝在絲綢上細(xì)細(xì)繪制，盡情展現(xiàn)詩韻紹興，這是一種“靈魂”與“載體”的完美結(jié)合，不僅豐富了紡織品的文化內(nèi)涵，也讓紹興的傳統(tǒng)文化得到了更好的演繹與傳播，實(shí)現(xiàn)了文旅結(jié)合，達(dá)成共贏。

這樣的跨界合作之所以能夠產(chǎn)生吸引力，是因?yàn)閮蓚€(gè)領(lǐng)域在理念和受眾上有諸多相通之處，兩個(gè)品牌之間能夠形成共鳴。不論是時(shí)尚與文旅結(jié)合，還是品牌選擇與影視、游戲、動(dòng)畫IP進(jìn)行合作，都能成功打開柯橋紡織企業(yè)一個(gè)不容小覷的商業(yè)新領(lǐng)域?？聵蚣徔椘髽I(yè)正采用這樣的跨界嘗試，不斷打破企業(yè)邊界，極大地拓展產(chǎn)品品類，提高品牌市場(chǎng)滲透率，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

延伸產(chǎn)品半徑，混紡創(chuàng)造新可能

在當(dāng)今快速發(fā)展的時(shí)代，新一代年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，他們對(duì)舒適度、時(shí)尚感和品質(zhì)的追求推動(dòng)了混紡面料的廣泛應(yīng)用。隨之而來的就是企業(yè)面臨著需要通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品來快速適應(yīng)消費(fèi)新需求，換句話說，紡織行業(yè)也在不斷創(chuàng)造著自己的“醬香拿鐵”。

混紡面料就像是美酒加咖啡的存在。功能性纖維的加入可以提升混紡面料的性能，使其適用于更多特定場(chǎng)合；智能化技術(shù)的運(yùn)用則使得混紡面料能夠更好地適應(yīng)人體需求，提高穿著舒適度。通過將不同的纖維、紗線混合在一起，為企業(yè)帶來更多的產(chǎn)品品類和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。

位于輕紡城市場(chǎng)的浙江烯禾紡織科技有限公司致力于將傳統(tǒng)的面料工藝和現(xiàn)代科技結(jié)合在一起，創(chuàng)造出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和強(qiáng)大功能的新型面料，滿足了消費(fèi)者對(duì)于面料功能性的需求和期望。

“公司致力于以石墨烯功能性纖維和天然環(huán)保再生纖維為核心原料，來設(shè)計(jì)研發(fā)紗線與各種針織和梭織面料，采用石墨烯錦綸、滌綸、超細(xì)旦等多組分的科學(xué)配比，使面料具有蓄熱保暖、抗靜電、抗菌抑螨、遠(yuǎn)紅外等多種功能，在現(xiàn)代科技創(chuàng)新引領(lǐng)下，踐行‘碳達(dá)峰、碳中和，為高品質(zhì)健康生活保駕護(hù)航?！惫矩?fù)責(zé)人林素蘭說道。

混紡面料在當(dāng)今市場(chǎng)中的地位日益凸顯，其市場(chǎng)容量和創(chuàng)新空間都呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。在服裝、家居用品、產(chǎn)業(yè)用紡織品等領(lǐng)域，混紡面料的身影隨處可見。這種面料巧妙地結(jié)合不同纖維的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)單一成分在某些性能上的不足，為消費(fèi)者提供更豐富、更滿足需求的產(chǎn)品，憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如質(zhì)感優(yōu)良、風(fēng)格多變、可塑性強(qiáng)，成為時(shí)尚寵兒。

一朵棉花的“裂變”，產(chǎn)品領(lǐng)域的延伸

細(xì)觀瑞幸的產(chǎn)品模式，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是單純賣咖啡。只是為了更好迎合大眾口味，瑞幸以咖啡為底，接連推出了多種口味，比如生椰、厚乳、絲絨等，讓瑞幸覆蓋的消費(fèi)者群體變得更為廣泛。一杯咖啡的花式玩法，滿足了各個(gè)年齡階段的消費(fèi)群體，那么在紡織領(lǐng)域，一個(gè)單一品類的深挖是否也能抓住消費(fèi)者的心呢？

其實(shí)，對(duì)于任何一家企業(yè)來說，只用單一產(chǎn)品做品牌都是冒險(xiǎn)之舉，這意味著企業(yè)需要花費(fèi)更多成本與精力。尤其紡織行業(yè)在各種化學(xué)纖維成本低、性能強(qiáng)大的沖擊下，多數(shù)企業(yè)都不會(huì)選擇只做全棉產(chǎn)品，但庫爾勒天山雪域棉業(yè)有限責(zé)任公司憑借得天獨(dú)厚的原料優(yōu)勢(shì)，始終致力于深耕全棉領(lǐng)域。

走進(jìn)庫爾勒天山雪域棉業(yè)有限責(zé)任公司浙江總經(jīng)銷門店，從被芯、枕芯、婚慶床品、嬰童用品到家居服，門店內(nèi)全品類的家紡產(chǎn)品瞬間吸引了記者的眼球。據(jù)了解，這家門店一開始只單一地經(jīng)銷傳統(tǒng)棉被批發(fā)，立足客戶需求，慢慢地把產(chǎn)品開拓到了消費(fèi)頻次更高、離年輕人生活更近的其他賽道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生態(tài)的拓展。

市場(chǎng)需求瞬息萬變，圍繞棉花做文章。據(jù)公司負(fù)責(zé)人章佳娜介紹，隨著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)、綠色消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟，棉花作為一種可再生、可降解、可循環(huán)的天然環(huán)保纖維，在低碳、可持續(xù)方面擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，伴隨著越來越多的客戶對(duì)棉材質(zhì)產(chǎn)品的需求，公司產(chǎn)生了拓展品類的想法。憑借著自身擁有的原料及客戶優(yōu)勢(shì)，公司的棉花鏈條也由此鋪開。

“緊緊圍繞‘棉做研發(fā)創(chuàng)新，我們開拓了多個(gè)全新品類賽道。在做精做強(qiáng)常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷根據(jù)消費(fèi)需求的變化選用新元素，從產(chǎn)品的原料組合、色彩、花型、材質(zhì)、功能等多方面創(chuàng)新升級(jí)，并根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知，結(jié)合品牌特色及設(shè)計(jì)師風(fēng)格，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！闭录涯日f道。

一朵小小的棉花，一根細(xì)細(xì)的纖維，構(gòu)建出嬰童護(hù)理、家居服飾、家紡用品等多條產(chǎn)品線，通過不斷深挖棉花纖維的潛力，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，為企業(yè)生存與發(fā)展提供了更多的可能。

世界上唯一不變的就是變化，這一點(diǎn)在中國(guó)輕紡城得到了生動(dòng)體現(xiàn)。作為全球最大的紡織品交易集散中心，中國(guó)輕紡城的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶深知要想在這個(gè)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境中立足，就必須敏銳地捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，靈活地調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)策略，使自己的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，擁有獨(dú)屬于自己的“瑞幸”模式。