新時(shí)期制藥企業(yè)盈利能力的提升策略探討

肖卓遠(yuǎn)

（國(guó)藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司，北京 100077）

進(jìn)入新時(shí)期，制藥企業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著新的困境挑戰(zhàn)，但壓力與動(dòng)力同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同行，制藥企業(yè)在發(fā)展導(dǎo)向上需要適切新時(shí)期我國(guó)從制藥大國(guó)向制藥強(qiáng)國(guó)跨越的需要，推動(dòng)制藥企業(yè)優(yōu)化升級(jí)，提高制藥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，提升制藥企業(yè)的盈利能力和經(jīng)濟(jì)效益。

一、新時(shí)期制藥企業(yè)盈利能力提升的重要性

（一）實(shí)現(xiàn)制藥大國(guó)向制藥強(qiáng)國(guó)跨越的現(xiàn)實(shí)需要

在全球范圍內(nèi)，我國(guó)已是制藥大國(guó)，但大國(guó)并不等于強(qiáng)國(guó)，規(guī)模大不意味著實(shí)力強(qiáng)，數(shù)量大也不意味著競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。2021年度，我國(guó)除云南白藥位列全球藥企50強(qiáng)的34位，其余上榜企業(yè)排名均相對(duì)靠后，這意味著我國(guó)與世界一流制藥企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上仍存在不小的差距，需要加快制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升；加快追趕國(guó)際先進(jìn)制藥企業(yè)的步伐?；诖?，新時(shí)期，我國(guó)提出了向制藥強(qiáng)國(guó)奮發(fā)的時(shí)代要求，并將制藥企業(yè)納入戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的范疇，這為制藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了積極的政策支持。國(guó)家層面對(duì)于制藥企業(yè)的新期待和新定位，要求制藥企業(yè)要契合時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，將走出國(guó)門和走向世界作為奮進(jìn)的目標(biāo)，以制藥企業(yè)自身的盈利能力提升助力整個(gè)制藥行業(yè)的發(fā)展與壯大，培育出更多達(dá)到世界一流水平的制藥企業(yè)，進(jìn)而推動(dòng)刷新制藥企業(yè)在全球的“上榜率”和“排行榜”，打造具有全球影響力的中國(guó)制藥企業(yè)。與此同時(shí)，在向制藥強(qiáng)國(guó)躍升的過程中彰顯中國(guó)制藥企業(yè)的發(fā)展實(shí)力和健康理念。

（二）推動(dòng)新時(shí)期制藥企業(yè)優(yōu)化升級(jí)的現(xiàn)實(shí)需要

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，人們對(duì)健康生活的向往追求，對(duì)健康和生命的關(guān)注與日俱增。在此背景下，健康產(chǎn)業(yè)及其附屬產(chǎn)業(yè)均迎來了前所未有的良好發(fā)展機(jī)遇，而制藥企業(yè)作為健康醫(yī)療的重要源頭企業(yè)和重要基礎(chǔ)行業(yè)，是直接關(guān)乎民生福祉的重要企業(yè)類型，也成為具有鮮活生命力的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。但新時(shí)期的制藥企業(yè)在發(fā)展理念、治理能力與盈利水平等方面仍存有不足，制約著制藥企業(yè)的發(fā)展步伐，迫切需要進(jìn)行制藥企業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。這就要求制藥企業(yè)要以提升盈利能力為著力點(diǎn)，運(yùn)用新的管理理念、新的創(chuàng)新機(jī)制、新的治理方式、新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等，不斷進(jìn)行制藥企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)化升級(jí)，以此為制藥企業(yè)盈利能力的提升提供根本和核心的基礎(chǔ)支撐。實(shí)現(xiàn)制藥企業(yè)在藥品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)、宣傳對(duì)接、營(yíng)銷策略等方面的全方位提升。此外，因?yàn)橹扑幤髽I(yè)同時(shí)也直接關(guān)乎民生福祉，因此在注重利益導(dǎo)向的同時(shí)，也必須堅(jiān)持與社會(huì)責(zé)任相統(tǒng)一。堅(jiān)持以藥品安全為基本原則，既要保障營(yíng)收利潤(rùn)，更要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和發(fā)揮社會(huì)功能，不斷進(jìn)行企業(yè)核心價(jià)值觀及企業(yè)文化的凝練。

（三）提高新時(shí)期制藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的現(xiàn)實(shí)需要

進(jìn)入新時(shí)期，不論是國(guó)內(nèi)抑或是國(guó)外，制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，誰搶占先機(jī)誰便擁有市場(chǎng)，誰擁有市場(chǎng)誰便擁有了盈利的可能。這就要求新時(shí)期的制藥企業(yè)要提升運(yùn)營(yíng)能力，而考察和評(píng)判運(yùn)營(yíng)能力的重要因素和最為直接的標(biāo)準(zhǔn)，便是藥企是否具有持續(xù)的盈利能力。新時(shí)期，制藥企業(yè)要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展和提高盈利能力，關(guān)鍵在于要打破制藥企業(yè)現(xiàn)有的幾對(duì)矛盾，一是思維固化與創(chuàng)新發(fā)展的矛盾，即制藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，在原創(chuàng)藥物的研發(fā)、專利申請(qǐng)等方面創(chuàng)新能力不足。二是生產(chǎn)與需求的矛盾，即制藥企業(yè)缺乏市場(chǎng)研判預(yù)測(cè)或深度調(diào)研，導(dǎo)致生產(chǎn)與需求之間的疏離，陷入藥醫(yī)分離的困境，未能將求醫(yī)和問藥進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。三是自力更生與協(xié)同合作的矛盾，即有些藥企過多注重“關(guān)門制藥”，缺乏與相關(guān)部門或行業(yè)的交流互鑒，引進(jìn)不了新技術(shù)、新人才、新模式和新經(jīng)驗(yàn)，使得制藥企業(yè)的發(fā)展陷入自我循環(huán)的發(fā)展圈層。以上矛盾的存在既是新時(shí)期制藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力不足的直接體現(xiàn)，也是新時(shí)期制藥企業(yè)盈利能力不強(qiáng)的主要緣由。因此，制藥企業(yè)需在運(yùn)營(yíng)能力提升的前提下，不斷思考盈利能力提升的方法，不斷探索制藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲取持續(xù)經(jīng)濟(jì)效益的有效路徑。

二、新時(shí)期制藥企業(yè)盈利能力的基本狀況

（一）總體呈現(xiàn)盈利態(tài)勢(shì)

醫(yī)藥事業(yè)一直是我國(guó)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)特別關(guān)注的一項(xiàng)內(nèi)容。從新中國(guó)成立初期的人均壽命35歲，到如今的77歲，我國(guó)制藥企業(yè)的作用不可小覷。之所以制藥企業(yè)能夠快速發(fā)展并且一直呈現(xiàn)盈利的態(tài)勢(shì)，原因主要有三個(gè)：第一，國(guó)家政策的大力支持，政府把醫(yī)藥行業(yè)納入到了我國(guó)重點(diǎn)建設(shè)的行業(yè)之中，并且近年來醫(yī)保的普及加速了制藥企業(yè)的發(fā)展。第二，技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)與完善，中國(guó)在古代以中藥為主，制藥的發(fā)展技術(shù)遠(yuǎn)不如其他國(guó)家，但是近年來，隨著我國(guó)生產(chǎn)力水平的提升，科技的迅速發(fā)展，各種醫(yī)藥技術(shù)的引進(jìn)加速了我國(guó)制藥企業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。第三，市場(chǎng)的大量需求，我國(guó)是世界人口第一大國(guó)，城市化人口的快速增長(zhǎng)促進(jìn)了醫(yī)藥類產(chǎn)品需求的持續(xù)增加。需求增加意味著藥企需要擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，滿足大眾的需求，從而提高了制藥企業(yè)的生產(chǎn)力，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，雖然我國(guó)的制藥企業(yè)發(fā)展較為迅速，但是與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍然還有很長(zhǎng)一段時(shí)間的路要走，目前的盈利態(tài)勢(shì)并不能代表久遠(yuǎn)的形勢(shì)。所以，目前制藥企業(yè)應(yīng)把握契機(jī)，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，才能保障中國(guó)制藥企業(yè)長(zhǎng)期盈利的態(tài)勢(shì)得以持續(xù)。

（二）利潤(rùn)分布結(jié)構(gòu)不均

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，從新時(shí)期制藥企業(yè)的發(fā)展看，利潤(rùn)分布結(jié)構(gòu)不均問題日益凸顯。醫(yī)藥通過制藥企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、包裝，最后投放到市場(chǎng)。但當(dāng)下的現(xiàn)狀是，各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利水平并不均衡。比如一類感冒藥物，在生產(chǎn)過程中成本并不高，且研發(fā)者報(bào)價(jià)也不高，但是在經(jīng)過加工、包裝之后藥品的制作成本提高了不少，到最終投放至市場(chǎng)時(shí)，由于經(jīng)過了最后的銷售環(huán)節(jié)，價(jià)格比出廠價(jià)高出了好幾倍。生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)少，銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)高得多，生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司的獲利很不均衡。在研究中我們還發(fā)現(xiàn)，化學(xué)藥品的原料和化學(xué)藥品制劑的利潤(rùn)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中藥制作、生物制藥以及其他醫(yī)藥用品，這也給制藥公司增加了壓力，造成生產(chǎn)積極性不高，創(chuàng)新力度不夠等問題。隨著時(shí)間的推移，如若不改善這種不均衡的模式，會(huì)使利潤(rùn)分布結(jié)構(gòu)差距越來越大，最終導(dǎo)致出現(xiàn)有的制藥企業(yè)無力經(jīng)營(yíng)等問題。

（三）持續(xù)盈利能力不足

盈利能力是一個(gè)企業(yè)賺取更多利潤(rùn)能力的反映。眾所周知，制藥企業(yè)所得的利潤(rùn)是企業(yè)最終所得的總利潤(rùn)減去制藥的成本。一般情況下，盈利能力與制藥企業(yè)的規(guī)模、資源投入和創(chuàng)新程度密切相關(guān)。新時(shí)期，隨著我國(guó)制藥行業(yè)的不斷發(fā)展，規(guī)?；闹扑幰殉蔀橹扑幍钠毡樾问健Ｖ詴?huì)出現(xiàn)盈利能力持續(xù)性不足的問題。主要有三個(gè)原因：第一，制藥企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。有些企業(yè)從一開始的生產(chǎn)某種藥物，到現(xiàn)在仍舊在依賴以往的產(chǎn)品，雖然有過高光時(shí)刻，但現(xiàn)在實(shí)際上已落伍。現(xiàn)代社會(huì)大量制藥技術(shù)涌入我國(guó)，各制藥公司都在尋求利潤(rùn)最大化，所以傳統(tǒng)的藥物如果不再創(chuàng)新發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，就很容易難以適應(yīng)新出現(xiàn)的需求，產(chǎn)生持續(xù)盈利能力不足的問題。第二，對(duì)藥物的研發(fā)投入嚴(yán)重不足。藥物的生產(chǎn)是根據(jù)人的體質(zhì)和疾病特征進(jìn)行制造的，隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)藥物已不能滿足人們的基本藥物需要，在一個(gè)創(chuàng)新迭出的時(shí)代，如若公司安于現(xiàn)狀，不對(duì)藥物進(jìn)行研發(fā)，推陳出新，最終必然滿足不了大眾的需要，會(huì)被替代或淘汰。長(zhǎng)此以往，制藥公司的持續(xù)盈利能力也就不足，甚至消失。第三，使用者數(shù)量的減少。新時(shí)期隨著生活水平的提高，更多的人在把提高生活質(zhì)量作為個(gè)人追求的同時(shí)，也更注重健康養(yǎng)生帶來的益處，如加強(qiáng)鍛煉身體等等，相應(yīng)地也減少了對(duì)藥物的需求量，從而導(dǎo)致供給大于需求，客觀上也造成藥企持續(xù)性盈利能力的不足。

三、新時(shí)期制藥企業(yè)盈利能力的提升策略

（一）制藥企業(yè)應(yīng)注重開源節(jié)流

開源節(jié)流，在制藥企業(yè)中顧名思義就是增加藥物的收入，節(jié)省制藥成本。在制藥企業(yè)中要想提升盈利能力，不僅要“開源”，也要注意“節(jié)流”。開源方面，第一，加強(qiáng)對(duì)藥物生產(chǎn)的管理，生產(chǎn)過程中，在保證生產(chǎn)數(shù)量的同時(shí)，更要注意質(zhì)量，定期對(duì)員工培訓(xùn)，提高員工的技能水平，以保證在生產(chǎn)藥物的過程中也能夠同時(shí)提高效率，這是一方面。另一方面是根據(jù)平時(shí)的銷售計(jì)劃合理組織生產(chǎn)，按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)計(jì)劃，并且不造成產(chǎn)品的擠壓，同時(shí)能夠更好地統(tǒng)籌安排保證生產(chǎn)效率。節(jié)流方面，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，人力成本的不斷增加，在員工培養(yǎng)的過程中，應(yīng)注意培養(yǎng)一專多能的人才，盡可能讓制藥企業(yè)的員工一個(gè)人能發(fā)揮多種技能。并且在日常的設(shè)備管理中，做到定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查與整修，做好設(shè)備的日常保護(hù)與保養(yǎng)，以此減少成本。在產(chǎn)品宣傳方面加大宣傳力度、加強(qiáng)長(zhǎng)期合作機(jī)制構(gòu)建，發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì)。

（二）制藥企業(yè)要揚(yáng)長(zhǎng)避短

制藥企業(yè)要從自身的特點(diǎn)出發(fā)，把握當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的揚(yáng)長(zhǎng)避短。第一，提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)制藥企業(yè)如果要想提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)自己的核心技術(shù)是關(guān)鍵，必須建立自己的技術(shù)體系，培養(yǎng)技術(shù)人才，壯大技術(shù)工人團(tuán)隊(duì)。第二，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，研制精品、特色產(chǎn)品。制藥企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，制作特色產(chǎn)品是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提升盈利能力的基礎(chǔ)。發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)是打破傳統(tǒng)制藥企業(yè)的一種方式，通過打造自己的核心品牌，從而提升公司的盈利能力，使公司能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展。第三，充分發(fā)揮生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，利用原有的傳統(tǒng)方式，鞏固自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)并不是改變?cè)牧系某杀?，而是降低在生產(chǎn)過程中的成本，比如促進(jìn)生產(chǎn)效率的提升，銷售能力的提升等。制藥企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展中仍有很大的生存與發(fā)展空間，認(rèn)準(zhǔn)自己的企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和不足，即揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短，尋求適合自己公司的發(fā)展模式和方法，才能讓自己的盈利能力得到提升，使企業(yè)發(fā)展壯大。

（三）制藥企業(yè)需堅(jiān)持守正創(chuàng)新

隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們對(duì)藥物的使用也越來越趨向于多元化、精細(xì)化。人們?cè)谶x取藥物的時(shí)候不僅會(huì)注意藥物的藥效，還會(huì)關(guān)注藥物的成分和包裝。與傳統(tǒng)購(gòu)藥的關(guān)注點(diǎn)不同，當(dāng)前，特別是年輕人會(huì)格外注重藥物的服用方式是否適合自身，藥品的包裝是否美觀。這就需要制藥公司緊跟時(shí)代的發(fā)展，革故鼎新。第一，原研藥的研發(fā)與轉(zhuǎn)化運(yùn)用。制藥企業(yè)在創(chuàng)新的過程中，應(yīng)以原研藥為基礎(chǔ)，對(duì)原研藥在市場(chǎng)的使用進(jìn)行調(diào)查，研究大眾對(duì)藥物的看法，根據(jù)市場(chǎng)需求促進(jìn)原研藥的研發(fā)，并使之能夠更好轉(zhuǎn)化為新的藥物產(chǎn)品。第二，中成藥的發(fā)展和運(yùn)用。中藥一直是大眾信賴的藥物，但由于口感效果和使用不方便等原因發(fā)展并不很理想。如果制藥企業(yè)能夠抓住大眾對(duì)中藥信賴度這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)中成藥進(jìn)行研發(fā)，加大對(duì)中成藥科研人才的培養(yǎng)，以及對(duì)研發(fā)資金的投入和支持，讓員工切實(shí)發(fā)掘中成藥的價(jià)值，定會(huì)對(duì)盈利的提升有所助益。第三，制造和引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備。新設(shè)備的制造和引進(jìn)，能夠提高一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和生產(chǎn)效率。我們?cè)谥圃旌鸵M(jìn)設(shè)備的同時(shí)一定要把握時(shí)代科技發(fā)展全局，具有前瞻性思維，探索新發(fā)展模式，以創(chuàng)新促進(jìn)制藥企業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，新時(shí)期制藥企業(yè)盈利能力的提升需要以問題為導(dǎo)向，從企業(yè)自身的問題出發(fā)，正確妥善處理好企業(yè)自身利益和社會(huì)責(zé)任的關(guān)系，在兼顧社會(huì)利益和企業(yè)利益的同時(shí)，發(fā)展符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。新時(shí)期科技的發(fā)展日新月異，市場(chǎng)的需求也在不斷發(fā)展變化。當(dāng)前企業(yè)只有注重開源節(jié)流、揚(yáng)長(zhǎng)避短、守正創(chuàng)新，才能更好地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)企業(yè)盈利能力的提升，促進(jìn)制藥企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。