北京：搭建產(chǎn)銷對接平臺 支持平谷區(qū)建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)

工行北京分行舉辦“中國桃鄉(xiāng)·興農(nóng)撮合”活動，為平谷地區(qū)特色產(chǎn)品平谷大桃展開產(chǎn)銷對接，實現(xiàn)“金融搭臺，農(nóng)企唱戲，你我同行助力鄉(xiāng)村振興”的生動場景。從產(chǎn)品、撮合、服務(wù)點、外部合作等方面整合內(nèi)外部資源、集成惠農(nóng)政策、集聚助農(nóng)要素，以“GBC 聯(lián)動+多方合作+場景打造”為基本模式，瞄準(zhǔn)“金融+政務(wù)村務(wù)”“金融+產(chǎn)業(yè)發(fā)展”“金融+商貿(mào)物流”的發(fā)展路徑，以“線上+線下”“基礎(chǔ)+綜合”“金融+公益”做活農(nóng)村普惠金融服務(wù)點運營。

一、創(chuàng)新背景

北京市平谷區(qū)是2021 年創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)，也是“農(nóng)業(yè)中關(guān)村”建設(shè)的重點區(qū)域，平谷大桃是平谷的金字招牌。很多果農(nóng)由于沒有受過專業(yè)的營銷培訓(xùn)，也不懂借助互聯(lián)網(wǎng)工具來出售產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品銷售多是被動等人上門收購，收益微薄。

北京分行結(jié)合平谷區(qū)域經(jīng)濟特點，從產(chǎn)品、撮合、服務(wù)點、外部合作等方面整合內(nèi)外部資源、集成惠農(nóng)政策、集聚助農(nóng)要素，為北京平谷地區(qū)涉農(nóng)企業(yè)搭建服務(wù)平臺，全力打造金融服務(wù)“工行樣板”。常態(tài)化推進“興農(nóng)撮合”活動，持續(xù)做好平臺推廣、撮合促進和金融聯(lián)動服務(wù)，深化“平臺+撮合+金融”互動，吸引更多經(jīng)營主體獲取撮合服務(wù)，促進更多合作成果落地見實效，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸送更多金融活水，共同推動建設(shè)美麗平谷。

二、主要做法

（一）拓展多維度立體式銷售渠道，提供融商服務(wù)

2022 年7 月20 日，工行北京分行成功舉辦“中國桃鄉(xiāng)·興農(nóng)撮合”活動，在平谷王辛莊鎮(zhèn)西杏園村實現(xiàn)“金融搭臺，農(nóng)企唱戲，你我同行助力鄉(xiāng)村振興”的生動場景?；顒友埗嗉疑孓r(nóng)企業(yè)參與，現(xiàn)場展示20 種左右平谷大桃品種?；顒赢?dāng)天，G 端政府在各大官方媒體直播宣傳；B 端企業(yè)積極參加“中國桃鄉(xiāng)·興農(nóng)撮合”活動，線上線下同步開展產(chǎn)銷對接；C 端客戶在工行個人客戶生活服務(wù)平臺“工銀e 生活”App 上踴躍參加“愛購鮮桃節(jié)·平谷嘗鮮季”的“買一贈一”活動。以“GBC聯(lián)動+多方合作+場景打造”為基本模式，瞄準(zhǔn)“金融+政務(wù)村務(wù)”“金融+產(chǎn)業(yè)發(fā)展”“金融+商貿(mào)物流”的發(fā)展路徑，以“線上+線下”“基礎(chǔ)+綜合”“金融+公益”的組合形式開展農(nóng)村普惠金融服務(wù)點運營，常態(tài)化開展“興農(nóng)撮合”服務(wù)。

（二）開拓物理服務(wù)點為橋頭堡，提供融智服務(wù)

農(nóng)村普惠金融服務(wù)點地處平谷區(qū)樂政務(wù)村供銷社站點內(nèi)，除供銷社原有的農(nóng)機農(nóng)具農(nóng)藥銷售服務(wù)外，還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供三類服務(wù)：一是配置存取款一體機和桌面式小型VTM，提供存取款、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費、查詢等基礎(chǔ)金融服務(wù)，另外在供銷社撮合下，由屬地支行提供上門流動金融服務(wù)；二是設(shè)置了興農(nóng)講堂專區(qū)，為當(dāng)?shù)靥肄r(nóng)提供直播銷售、種植技術(shù)授課等生態(tài)服務(wù)；三是設(shè)置了農(nóng)產(chǎn)品收購專區(qū)，提供平谷大桃等農(nóng)產(chǎn)品的收購和京東物流服務(wù)，常態(tài)化提供撮合服務(wù)。

（三）圍繞交易場景推出特色產(chǎn)品，提供融資服務(wù)

根據(jù)果農(nóng)種植特點和用款需求，北京分行創(chuàng)新推出專屬產(chǎn)品“鮮果貸”，支持農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)。通過涉農(nóng)專屬客戶端“興農(nóng)通”App 搭建立體化獲客體系，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)+平臺”批量尋客、“線上+線下”渠道立體引客、“產(chǎn)品+活動”精準(zhǔn)黏客、“融智+融商”接續(xù)留客，健全觸達(dá)體系，為涉農(nóng)客戶提供貸款、咨詢、撮合等一站式金融服務(wù)。

三、支農(nóng)成效

活動以建設(shè)農(nóng)村普惠金融服務(wù)點為切入點，聚焦平谷大桃，線下以“興農(nóng)撮合”活動開展為契機，線上同步舉辦“愛購鮮桃節(jié)”，同時開展B 端、C 端促銷撮合活動，加大金融支持力度、提升“興農(nóng)撮合”服務(wù)平臺影響力度、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。線下撮合活動達(dá)成10 萬斤平谷大桃意向銷售；線上“愛購鮮桃節(jié)”活動累計達(dá)成訂單1441 單，訂單金額13 萬元，鮮桃斤數(shù)約為7200 斤。平谷“鮮果貸”推出兩月，融資余額達(dá)160 萬元。

四、推廣價值

工行北京分行立足首都“大城市小農(nóng)業(yè)”“大京郊小城區(qū)”市情農(nóng)情，主動融入北京市農(nóng)村市場，加強部室間橫向聯(lián)動，將“興農(nóng)撮合”活動與建設(shè)農(nóng)村普惠金融服務(wù)點、推廣整村授信、開發(fā)特色產(chǎn)品等工作有機結(jié)合起來，打造金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興“融資+融智+融商”的完美閉環(huán)。實現(xiàn)“興農(nóng)撮合”入駐客戶超5000 戶，為市區(qū)兩級農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定專屬撮合服務(wù)方案，落地授信2.4 億元，帶動上百戶新農(nóng)主體參與“信貸直通車”活動。專屬涉農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)保e貸”累計申請超過200 戶，放款金額超過1.2 億元。

五、下一步工作安排

工行北京分行將以黨的二十大精神為引領(lǐng)，依托“興農(nóng)撮合”平臺，全面助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，全力支持產(chǎn)業(yè)振興，書寫金融支持鄉(xiāng)村振興新篇章！

一是加強頂層設(shè)計，促進外部合作。作為首家與北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的銀行，2022年工行北京分行先后與密云、順義、通州區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂合作協(xié)議。將“興農(nóng)撮合”活動納入合作協(xié)議的重點工作之一，明確活動策劃、需求分析、組織落地等體制機制建設(shè)，確保活動順利落地。

二是立足區(qū)域特點，打造專屬產(chǎn)品。密切銀擔(dān)合作，與北京農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，納入“信貸直通車”項目六家重點支撐銀行之一，聯(lián)合農(nóng)擔(dān)公司推出多款涉農(nóng)專屬產(chǎn)品，加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的融資支持。如針對平谷區(qū)產(chǎn)業(yè)特點推出專屬產(chǎn)品“鮮果貸”，針對懷柔區(qū)產(chǎn)業(yè)特點推出專屬產(chǎn)品“板栗貸”，針對密云區(qū)產(chǎn)業(yè)特點推出“民宿貸”等。

三是做好協(xié)同聯(lián)動，拓寬服務(wù)渠道。在深入調(diào)研鄉(xiāng)村農(nóng)戶金融需求基礎(chǔ)上，全面推進農(nóng)村普惠金融服務(wù)點建設(shè)，線下線上相結(jié)合，為鄉(xiāng)村客群提供生產(chǎn)、消費、民生場景金融支撐。通過部門協(xié)同、GBC 聯(lián)動同向發(fā)力，從不同角度為農(nóng)戶拓寬銷售渠道，助力農(nóng)民增收，促進實現(xiàn)共同富裕。