青企海外“搶單”歸來

李倚慰

鼓勵企業(yè)積極出海，拓展海外市場，并且通過多種舉措助力企業(yè)“走出去”。

“23個日夜，11個國家，24個城市，飛行6萬多公里，驅(qū)車6000多公里，見客戶，見合作伙伴，見海外的大學(xué)研究所，歐洲新增一大批訂單，雖然辛苦但很充實?！比涨埃貒谋藞D科技CEO劉攀在朋友圈發(fā)布了這樣的感嘆。

同樣剛從國外回來的，還有青島開創(chuàng)食品董事長商會明和他的國際營銷團(tuán)隊。經(jīng)過不懈努力，開創(chuàng)食品與英國零售巨頭TESCO簽下了200萬美元的訂單，而與TESCO的首次合作也意味著開創(chuàng)食品在英國零售市場份額將進(jìn)一步提升。

當(dāng)前，不少外貿(mào)企業(yè)因為海外訂單萎縮、匯率波動加大、部分原材料價格大幅上漲等因素而陷入發(fā)展困境。然而，面對挑戰(zhàn)，以彼圖科技、開創(chuàng)食品為典型的青島外貿(mào)企業(yè)并沒有選擇坐以待斃，而是頂住重壓，通過政企合力搶抓先機(jī)，開拓海外市場、穩(wěn)訂單，謀求到了更大發(fā)展空間。

政策扶持 助力企業(yè)搶灘海外市場

今年，青島市市南區(qū)通過對國際經(jīng)濟(jì)形勢的研判，先后組織培訓(xùn)50余家外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)RCEP 原產(chǎn)地規(guī)則、政策解讀等，幫助企業(yè)熟悉RCEP原產(chǎn)地規(guī)則，做好原產(chǎn)地規(guī)則落地實施工作。鼓勵企業(yè)積極出海，拓展海外市場，并且通過多種舉措助力企業(yè)“走出去”。

“我們從東盟進(jìn)口熱帶水果和果汁等原輔料，配合中國主料，加工制成什錦水果罐頭出口。隨著RCEP協(xié)定簽署，東盟、澳大利亞、日本等作為締約方，適用RCEP原產(chǎn)地累積規(guī)則，既保證了清關(guān)時效，企業(yè)也享受了關(guān)稅優(yōu)惠。今年1-10月，公司從RCEP國家進(jìn)口約474萬美元，同比增長42%；向RCEP國家出口1768萬美元，同比增長了25%，RCEP自貿(mào)協(xié)定促進(jìn)了國際國內(nèi)‘雙循環(huán)，給企業(yè)帶來了巨大的市場紅利?！鄙虝髡f。

然而，日益增大的市場份額和需求量，不僅為開創(chuàng)食品帶來了發(fā)展機(jī)遇也帶來了成長的煩惱。為了提升產(chǎn)量，開創(chuàng)食品不斷加大生產(chǎn)階段的資金投入，融資難成為了開創(chuàng)食品面臨的新挑戰(zhàn)。過去“按地方的政策只能認(rèn)定為商貿(mào)企業(yè)，不能認(rèn)定為制造企業(yè)，銀行授信額度就不高，這個是行業(yè)通病?！鄙虝髡f，了解情況后，市、區(qū)兩級聯(lián)動，通過多方調(diào)研，出臺了新政策，提高授信額度，今年上半年資金相繼到位，為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提供了保障，解了企業(yè)燃眉之急，開創(chuàng)食品銷售額也得以再創(chuàng)新高。

除了出臺一系列扶持政策外，市南區(qū)還積極搭建企業(yè)外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量展洽互促平臺。助力企業(yè)開拓國際市場，全年預(yù)計累計組織350余家外貿(mào)企業(yè)參加進(jìn)博會、山東機(jī)電系列展會等各項博覽會、展會、交流會80余次，涵蓋多個國家的多類產(chǎn)品市場，幫助企業(yè)培育對外開放新增長點。即便是在疫情影響的不利局面下，前三季度市南區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口額同比增長11.4%，高于全市增速3.9個百分點。

搭建平臺 把需求引進(jìn)來產(chǎn)品送出去

10月31日，中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心哈薩克斯坦中心（以下簡稱“哈薩克斯坦中心”）揭牌儀式在阿斯塔納國際金融中心（AIFC）舉辦。這是繼倫敦、塔什干、莫斯科以后，第四個中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的海外協(xié)同中心。

市南區(qū)一方面鼓勵外貿(mào)企業(yè)積極“出?！保硪环矫孢M(jìn)一步拓寬思路，借助中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等平臺機(jī)構(gòu)搭建對外交流合作平臺窗口，了解海外市場需求，推介國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口訂單。

“從8月-12月，我們的足跡遍布?xì)W洲、中亞、俄羅斯等地，作為中國最高層次的國家對外戰(zhàn)略合作平臺，在中國政府和上合組織秘書處的支持下，我們與各國政府、院校和大型企業(yè)建立起聯(lián)系，并獲得了高度認(rèn)可，成為了長期合作伙伴關(guān)系?！敝袊?上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙中元介紹。通過搭“建起全球協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心可以在第一時間了解國外市場方向和訂單需求，并將相關(guān)信息發(fā)回國內(nèi)，充分發(fā)揮好平臺作用?！?/p>

而平臺的另一重要功能就是做好國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品推介。通過中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心一站式委托服務(wù)，企業(yè)只要告知產(chǎn)品基本情況，中心就會有專業(yè)團(tuán)隊幫助企業(yè)解決溝通談判、金融結(jié)匯、物流清關(guān)、出口資質(zhì)還有法律保障等問題。這樣可以極大地提高效率，節(jié)省企業(yè)的時間和成本，如果企業(yè)的產(chǎn)品不能符合海外市場的要求，作為專注創(chuàng)新服務(wù)的平臺，中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心還可以通過引進(jìn)專家和共享研發(fā)等方式，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢和二次研發(fā)，使之滿足海外市場的要求。

“這4個月海外交流的時間，通過中國-上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心完成結(jié)匯的新訂單就超過了2000萬元人民幣，正在洽談、生產(chǎn)或者等待船期的訂單金額還有近5000萬元，另有推介企業(yè)直接出口訂單規(guī)模超兩億元。而隨著體系和模式的成熟，相信明年會實現(xiàn)跨越式的增長?！壁w中元說道。

強(qiáng)信心穩(wěn)預(yù)期 經(jīng)濟(jì)增速逆勢上揚(yáng)

前三季度，市南區(qū)新注冊億元以上內(nèi)資項目85個；實際利用外資4.75億美元，同比增長39.43%；新招引納統(tǒng)企業(yè)23家，是去年同期的近8倍；儲備重點在談項目93個，總投資額超過800億元……今年以來，市南區(qū)深入貫徹落實“作風(fēng)能力提升年”活動部署要求，以務(wù)實舉措加快鍛造實字當(dāng)頭、干字為先的實干家干部隊伍，也為市南區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展交上了亮眼的成績單。而健康穩(wěn)步增長的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，也讓企業(yè)對于扎根市南發(fā)展充滿信心。截至目前，市南區(qū)已經(jīng)成功招引正威供應(yīng)鏈、歌爾丹拿等一批優(yōu)質(zhì)項目落戶，前三季度新招引納統(tǒng)企業(yè)數(shù)量為去年同期的8倍，實際利用外資增長39.4%，新登記企業(yè)增速連續(xù)6個月全市第一。

當(dāng)前，市南區(qū)正錨定加快建設(shè)新時代社會主義現(xiàn)代化國際大都市樣板區(qū)目標(biāo)，打造活力經(jīng)濟(jì)先行區(qū)，發(fā)展六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為更多企業(yè)打開全新發(fā)展空間。聚焦經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展方面，市南把發(fā)展的著力點放在新興產(chǎn)業(yè)上，加快培育現(xiàn)代金融、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建完備的“6+1”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，打造立足青島、輻射北方的總部經(jīng)濟(jì)和高端服務(wù)業(yè)高地。

“隨著疫情防控‘新十條的推進(jìn)，我們將進(jìn)一步出臺相關(guān)政策為企業(yè)‘出海保駕護(hù)航，鼓勵企業(yè)搶抓‘窗口機(jī)遇期，早出海、快出海，多出海，進(jìn)一步搶抓訂單、做大市場?！笔心蠀^(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。