“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下青少年體育企業(yè)融合發(fā)展與市場營銷

楊雨浩

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與行業(yè)的深入結(jié)合，面臨企業(yè)的生存模式和資訊獲得方式的巨大變革。體育企業(yè)怎樣運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和網(wǎng)站的展現(xiàn)系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)品牌和營銷戰(zhàn)略制訂和設(shè)計適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下的企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展、企業(yè)渠道開拓、增強(qiáng)企業(yè)競爭力是任何一家體育企業(yè)急待攻克的一個重大的攻關(guān)問題。本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代背景下，根據(jù)體育企業(yè)所提出的體育培訓(xùn)教育企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，以產(chǎn)品創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略為核心，對體育企業(yè)建立適合新時代背景下的體育企業(yè)產(chǎn)品和營銷新戰(zhàn)略，奠定理論依據(jù)和現(xiàn)實基石。

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普遍使用導(dǎo)致企業(yè)品牌信息、服務(wù)資訊在最短時間內(nèi)被消費(fèi)受眾人群所掌握，在網(wǎng)絡(luò)時代徹底改變著人類生活的方方面面。運(yùn)動教學(xué)和培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，也正隨著我國政府重視發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)大健康產(chǎn)業(yè)等重大政策的實施而快速崛起，發(fā)展成了我國教育、健康等領(lǐng)域的一種全新的難以替代的重要力量。在研究“互聯(lián)網(wǎng)+”語境下，運(yùn)動培訓(xùn)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺和企業(yè)信息化融合發(fā)展以提升企業(yè)的品牌價值，進(jìn)而進(jìn)行創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略，對于規(guī)避傳統(tǒng)企業(yè)的信息傳播方式束縛，不斷創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品推廣途徑，在發(fā)展運(yùn)動培訓(xùn)教育領(lǐng)域中具有很重要的現(xiàn)實意義。

1 互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新途徑

1.1 突出消費(fèi)者的主導(dǎo)作用

一般的市場營銷方式中，企業(yè)一直在整個市場經(jīng)濟(jì)過程當(dāng)中占據(jù)著主導(dǎo)性的地位，但是由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，以及新型媒介的產(chǎn)生，消費(fèi)者的主導(dǎo)地位也在整個市場經(jīng)濟(jì)過程當(dāng)中越來越的凸現(xiàn)了起來，能夠出現(xiàn)這樣的變化，主要是由于二方面的因素，第一是由于人們對于網(wǎng)絡(luò)時代的新型媒介技術(shù)運(yùn)用的全面而又熟練，從而能夠利用網(wǎng)絡(luò)獲取自身需要的各種資訊，能夠與企業(yè)開展直接的互動和交流；另外一種因素則是，消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把商品在使用過程中的實際情況和自己的意見加以傳達(dá)，消費(fèi)者的主導(dǎo)地位也不斷的增加，所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)背景下的市場營銷過程中，必須要充分考慮到服務(wù)消費(fèi)者的重要性，突出消費(fèi)者的主導(dǎo)型作用，滿足消費(fèi)者的個性化需要，并強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的理性需要。

1.2 價格管理創(chuàng)新

這個背景下，企業(yè)的任何一種商品的售價都是公開的和公平的，企業(yè)產(chǎn)品的價格決策并不是只考慮企業(yè)自己的產(chǎn)品價值，在商品的價格方面必須充分考慮顧客，既以他們的需求為價值定價，也必須兼顧競爭對手的價值，用這二種因素作為價格的依據(jù)，企業(yè)需要采取差異化的價格政策，特別注重于企業(yè)的價格控制，產(chǎn)品在設(shè)計方面根據(jù)消費(fèi)者可以接受的成本為價格基礎(chǔ)，并提出了柔性產(chǎn)品制造方法給顧客來選用，只有當(dāng)顧客接受了企業(yè)的設(shè)計和價格，方可組織資金投入生產(chǎn)和營銷。

2 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的影響

2.1 消費(fèi)者需求更加的趨向于個性化和理性化

2.1.1 用戶可能需要的更加多樣化

另外，隨著經(jīng)濟(jì)社會的前進(jìn)與發(fā)展提高了人們的受教育水平與文化水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致人們在消費(fèi)需求與行為等方面也更加的趨向于個性化。此外另一原因是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的興起，更加推動了技術(shù)創(chuàng)新、信息更新，這些對人類的個性化生活也具有巨大的推動意義。

2.1.2 消費(fèi)者行為合理化

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息后，提出的購買決策通常是經(jīng)過完善的網(wǎng)絡(luò)，如消費(fèi)者可以通過相應(yīng)的檢索程序?qū)ψ约哼x擇和購買的產(chǎn)品信息進(jìn)行更具體的搜索和了解，同時給出更具體的選擇方式，最后得出最佳的購買決策。

2.2 市場外延與內(nèi)容的改變，即新市場的形成

網(wǎng)絡(luò)市場也從某種意義上改變了傳統(tǒng)市場產(chǎn)品的外延與內(nèi)容。第一，從商品的外延來說，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的新時期，各類商品、企業(yè)商品、專業(yè)知識、生產(chǎn)技術(shù)、資訊數(shù)據(jù)等信息技術(shù)將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣a(chǎn)品，人們的主要生活目標(biāo)逐步轉(zhuǎn)化為與信息有關(guān)的無形商品；另外，就商品的內(nèi)容而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會，信息作為商品的基礎(chǔ)要素，產(chǎn)品的信息質(zhì)量必然也相應(yīng)的提高；第三，科技的不斷創(chuàng)新減少了新品的創(chuàng)新、研發(fā)與應(yīng)用的時間，所以，企業(yè)需要持續(xù)的做好創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。

2.3 對價格的影響

信息革命的到來，不但突出了新時期數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的特征，也同時推動了個人電腦的廣泛應(yīng)用，這就需要企業(yè)的商品定價工作中必須要做與用戶面對面的合作關(guān)系來實現(xiàn)。而由于產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品的生命周期也明顯縮短，而市場競爭的基礎(chǔ)就是商品的真正價值和營銷渠道。同一行業(yè)的市場競爭者也開始轉(zhuǎn)變了他們的進(jìn)攻方式，以客戶需求為重點(diǎn)，依賴與供應(yīng)商的聯(lián)盟。線上線下結(jié)合已經(jīng)成為一種趨勢。此外，在企業(yè)的發(fā)展模式上，傳統(tǒng)的企業(yè)資源管理發(fā)展已無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的市場需求，主要因素是企業(yè)發(fā)展的改變導(dǎo)致資源型企業(yè)錯過了最新的發(fā)展機(jī)遇，已經(jīng)淪為網(wǎng)絡(luò)時代的犧牲品，企業(yè)需要將資源管理發(fā)展轉(zhuǎn)換成經(jīng)營管理模式的發(fā)展模式，拓展企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式，推動企業(yè)的發(fā)展。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育產(chǎn)教融合體系構(gòu)建可行性基礎(chǔ)

在青少年體育企業(yè)的創(chuàng)新培訓(xùn)體制變革過程中，其內(nèi)容總體設(shè)計就必須在體育社會公共服務(wù)、體育教育產(chǎn)教融合蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)上加以融入，也必須能適應(yīng)地方政府體育的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服務(wù)于國家的體育經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展等。所以，在構(gòu)建青少年與體育運(yùn)動企業(yè)的人才創(chuàng)新培養(yǎng)產(chǎn)教融合發(fā)展體系的過程中，就有必要對體育藝術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)內(nèi)涵有更加深入的理解，以適應(yīng)體育市場經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的現(xiàn)實需要為目標(biāo)，全面培訓(xùn)體育運(yùn)動企業(yè)社會服務(wù)人員。同時，學(xué)校通過運(yùn)用校企合作等聯(lián)動方法，形成了學(xué)校創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)教融合的校企協(xié)作機(jī)制，以發(fā)揮學(xué)校校企聯(lián)合培養(yǎng)的資源優(yōu)勢。通過融合現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教學(xué)路徑可以滿足體育院校學(xué)生的發(fā)展需求。

在中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型中，第三產(chǎn)業(yè)在快速成長著，特別是服務(wù)行業(yè)最為明顯。而體育產(chǎn)業(yè)作為一個新型行業(yè)，有著相當(dāng)廣泛的發(fā)展前景，在當(dāng)前有著相當(dāng)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力。為此，中國青少年體育企業(yè)學(xué)生的就業(yè)方向已經(jīng)出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)變，由過去的單一從業(yè)方式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊膹臉I(yè)方式，同時社會中也涌現(xiàn)了許多適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會需要的體育運(yùn)動服務(wù)職業(yè)，可以給體育院校本科生的就業(yè)創(chuàng)新帶來條件?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的背景之下，通過繼續(xù)拓寬青少年體育企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)渠道，以適應(yīng)當(dāng)前青少年體育企業(yè)的成長需要，以適應(yīng)主動面向市場的發(fā)展需要，也可以從完善體育運(yùn)動人才培養(yǎng)機(jī)制、提高公眾體育運(yùn)動水平上有所轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)變革，以促進(jìn)青少年體育企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)工作朝著科學(xué)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育產(chǎn)教融合路徑

4.1 不斷優(yōu)化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念

在體育產(chǎn)業(yè)的社會化發(fā)展中，注重科研創(chuàng)新能力是一個重大策略，同時也是構(gòu)建“健康中國”的重要目標(biāo)。青少年體育運(yùn)動企業(yè)注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以適應(yīng)社會體育發(fā)展的新需要為中心任務(wù)，積極推動教育變革，努力培育高素質(zhì)的體育運(yùn)動科技創(chuàng)業(yè)人才，但首先需要改變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育觀念以順應(yīng)新時代要求。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)理論性很強(qiáng)，而體育社會培訓(xùn)則較大程度地體現(xiàn)了社會的實用性。產(chǎn)教融合是培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動社會實踐能力的最有效途徑。在青少年體育項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，師資是關(guān)鍵，未能針對學(xué)習(xí)者的動態(tài)監(jiān)控進(jìn)行多樣化的培訓(xùn)項目。而利用“互聯(lián)網(wǎng)+”教育優(yōu)勢，在體育院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)活動時，以問題教育為主導(dǎo)，以培育學(xué)生的創(chuàng)新意識為根本宗旨，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)共享資源，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)方式進(jìn)行不斷調(diào)整，形成先進(jìn)的產(chǎn)教結(jié)合的思想。

4.2 加強(qiáng)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育信息資源的整合

由于體育產(chǎn)業(yè)的起步遲滯，且專業(yè)人才處于離散配置階段，專業(yè)化水平較低，這些狀況使得中國體育產(chǎn)業(yè)起步落后，同時也為體育專業(yè)人才提供了更多迫切的要求。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的出現(xiàn)，完善了行業(yè)內(nèi)部的相互銜接，“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)模式，借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)判斷能力，可以有效的促進(jìn)中國青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)教一體化發(fā)展，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與體育院校學(xué)生現(xiàn)實需求的契合度。在產(chǎn)教融合路徑引領(lǐng)下，將“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)融合于體育院校學(xué)科建設(shè)之中，并貫穿到整個學(xué)校培訓(xùn)系統(tǒng)之中，借助教育信息化的優(yōu)勢，把同等學(xué)校內(nèi)部、校企雙方、學(xué)生與學(xué)校之間、學(xué)生與組織之間的動態(tài)信息集成在一起，學(xué)習(xí)過程中以具體課題為引領(lǐng)，進(jìn)行理論知識和實際情況之間的互動。從培訓(xùn)教育方面來看，必須做到對學(xué)生的實際情況正確掌握，隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)變革而調(diào)整教育目標(biāo)，培養(yǎng)出更多體育產(chǎn)業(yè)所需求的科技創(chuàng)業(yè)人才；如從企業(yè)的視角出發(fā)，可以指出需要什么樣的優(yōu)秀人才，給學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)方式改變帶來更多有益的依據(jù)；而從網(wǎng)絡(luò)視角考慮，應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，適當(dāng)?shù)牟檎冶容^豐富的課程資料，進(jìn)行多樣化的教學(xué)方法。綜上所述，在建設(shè)中國“互聯(lián)網(wǎng)+”高等體育院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育產(chǎn)教融合的路徑過程中，需要進(jìn)行各教學(xué)領(lǐng)域信息教學(xué)資源的有效集成，并進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作發(fā)展，給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育帶來源源不斷的推動力。

4.3 構(gòu)建符合發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模塊

青少年在體育行業(yè)的學(xué)生項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐訓(xùn)練活動中，應(yīng)當(dāng)尊重其成長發(fā)展，并貫徹循序漸進(jìn)的教育原則，在理論知識課程基礎(chǔ)上，把實踐性課程作為教育的重點(diǎn)，以信息化為主要手段，把學(xué)生體育項目與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目的教學(xué)資源有效集成起來，搭建了實戰(zhàn)平臺，以滿足體育運(yùn)動行業(yè)的實際需要，為教育教學(xué)工作提供正確引導(dǎo)方向，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程進(jìn)行模塊化處理。

所以，在漸進(jìn)式思維引導(dǎo)下，可把青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程分成如下六大模塊：企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究模塊、企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊伍構(gòu)建與服務(wù)模塊、企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展服務(wù)模型、教育平臺建設(shè)模型、企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)模型、企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化模型等。本教程模塊體系，在由低年級向高年級逐步發(fā)展的過程中，堅持了循序漸進(jìn)的基本原則。企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)訓(xùn)練模型，主要面對中學(xué)生，意在幫助體育院校學(xué)子養(yǎng)成企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本意識。通過利用信息化的技術(shù)手段對學(xué)生資源加以搜集與梳理，并以此探究學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。第二層為提升階段，以創(chuàng)新能力較強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)愿望較強(qiáng)烈的學(xué)生為重點(diǎn)，以創(chuàng)新能力和就業(yè)技能為重點(diǎn)；第三個層次是實施階段。在這一層次的模塊建設(shè)中，強(qiáng)調(diào)理念與實踐的有效結(jié)合。目的是提高學(xué)校體育發(fā)展意識，促進(jìn)國家和區(qū)域體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)平臺改善發(fā)展創(chuàng)業(yè)的基本條件。當(dāng)然，基于資源的實時獲取，在實施課下、課下、線上的師生互動關(guān)系，充分利用了各種教育資源，大大縮短現(xiàn)代教育課程和傳統(tǒng)教育方法的差異，有效促進(jìn)了學(xué)校體育創(chuàng)新過程更符合青年體育發(fā)展的成長需要，并初步形成了跨學(xué)校、跨專業(yè)、跨地域的教學(xué)模塊與整合方式，進(jìn)一步提高了青少年體育團(tuán)隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程品質(zhì)。

5 建議

5.1 體育教育培訓(xùn)

體育培訓(xùn)服務(wù)是一種體驗行為，顧客關(guān)注的是其接受培訓(xùn)課程的感受。而由于在中國傳統(tǒng)體育培訓(xùn)經(jīng)營流程中，因為消息的不對稱和體育文化訓(xùn)練服務(wù)質(zhì)量低下的問題，往往培訓(xùn)企業(yè)的與消費(fèi)者間都不能進(jìn)行資源的合理分配，在第一時間教育服務(wù)商就與消費(fèi)者之間不能實現(xiàn)資源供需互動。在網(wǎng)絡(luò)條件下，教育企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)工具，讓消費(fèi)者在第一時間內(nèi)采集線下教育需求的變化并做出消費(fèi)判斷，而實際線下教學(xué)基地就可以通過根據(jù)線上客戶需求的變化，迅速進(jìn)行資源供給決定，從而實現(xiàn)顧客需求。

其主體包括如下方式：（1）線下課堂的選取與售賣，即使用者透過線上選購適合自己需要的教材及開課地址，線下參加相應(yīng)課堂；（2）課堂的變革與訂制，使用者透過C2B反向訂制模型聚合擁有相似需要的使用者，采購適合需要的訂制式課堂提供服務(wù)；（3）教育企業(yè)自主IP比賽的組織方式，體育企業(yè)透過利用傳統(tǒng)企業(yè)以及自有的渠道，對現(xiàn)有的客戶或非會員群體提前營銷獲得了大量的新客戶，并透過線上收集客戶數(shù)據(jù)和反饋增加了客戶參與度和比賽吸引力、經(jīng)濟(jì)效益。

5.2 融合大數(shù)據(jù)及云計算技術(shù)提升體育培訓(xùn)教育服務(wù)產(chǎn)品核心價值

由于大數(shù)據(jù)分析和云計算等網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在運(yùn)動領(lǐng)域中的應(yīng)用，各類體育信息能夠有效的存儲，并按照要求獲取相關(guān)的信息，這將改變傳統(tǒng)體育訓(xùn)練教學(xué)的運(yùn)行方式。目前，在健康教育活動中通過收集參與者的體育信息與健康信息，能夠有效幫助運(yùn)動訓(xùn)練者和體驗用戶做出合理的產(chǎn)品設(shè)計，從培訓(xùn)方案、教學(xué)規(guī)劃、心理指導(dǎo)、營養(yǎng)干預(yù)、健康護(hù)理、健康保險選擇等領(lǐng)域進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6 結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息技術(shù)改革和創(chuàng)新科技發(fā)展在運(yùn)動培訓(xùn)教育領(lǐng)域的運(yùn)用，促進(jìn)運(yùn)動健身教育行業(yè)與教學(xué)科技進(jìn)步，提高教學(xué)課程教學(xué)改革能力，建立網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的線上線下運(yùn)動訓(xùn)練教學(xué)產(chǎn)品服務(wù)模式是符合運(yùn)動訓(xùn)練教學(xué)行業(yè)發(fā)展的趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展體育培訓(xùn)行業(yè)在融合發(fā)展的態(tài)勢下必將出現(xiàn)新型的業(yè)態(tài)模式和優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。

基金項目：貴州省興黔富民行動計劃體育教育特色骨干專業(yè)建設(shè)項目。

（作者單位：銅仁幼兒師范高等?？茖W(xué)校）