河南省鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

彭 昊

（河南工業(yè)大學(xué)，河南 鄭州 450001）

0 引言

隨著“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，“兩個(gè)一百年”目標(biāo)的穩(wěn)步推進(jìn)，城市化和新農(nóng)村進(jìn)程的不斷推進(jìn)，大量花卉產(chǎn)品被投入城市園林綠化建設(shè)之中，全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)也由此得到了迅猛發(fā)展?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)在一定程度上突破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的范疇，是與第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系的種植產(chǎn)業(yè)，并形成了一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)鏈。

鄢陵縣花卉生產(chǎn)從20世紀(jì)90年代發(fā)展至今，已形成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的特色花卉生產(chǎn)格局，產(chǎn)業(yè)建設(shè)成果十分顯著。發(fā)展規(guī)模也從最初的幾萬(wàn)畝到現(xiàn)今的60萬(wàn)畝以上[1]，花卉苗木產(chǎn)品種類(lèi)也十分齊全，具有2 400多個(gè)品種，涉及綠化花卉苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯等系列產(chǎn)品，其中以臘梅最為著稱(chēng)，在古代曾是進(jìn)獻(xiàn)皇室的貢品。可以說(shuō)，在鄢陵可以買(mǎi)到市場(chǎng)上常見(jiàn)的任何花卉產(chǎn)品。然而由于種種原因，在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，鄢陵種植花木的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得以完全延續(xù)和壯大[2]。近年來(lái)，在政府的大力支持下，鄢陵縣創(chuàng)新性地走出了一條以花卉苗木為特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路，并制定了數(shù)十項(xiàng)花木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和花木生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，使得鄢陵縣花卉生產(chǎn)逐漸向規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集群化方向發(fā)展。

1 鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程

1.1 萌芽發(fā)展階段

改革開(kāi)放之前，鄢陵縣花卉種植產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展開(kāi)始步入正軌，經(jīng)歷了以點(diǎn)帶面、從低到高的上升階段，鄢陵縣政府鼓勵(lì)村民種植花卉，在政策方面也給予了一定的扶持。姚家村作為鄢陵花卉農(nóng)業(yè)的源頭，是花卉種植的代表村莊，為響應(yīng)政府號(hào)召向鄰村花農(nóng)傳授花卉種植經(jīng)驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)了當(dāng)?shù)匕l(fā)展花卉種植的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局。為了提高花卉種植技術(shù)，當(dāng)?shù)卣_(kāi)辦了花卉種植學(xué)校，培養(yǎng)花卉種植人才，這為后續(xù)鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了人才支持[3]。

1.2 恢復(fù)發(fā)展階段

改革開(kāi)放之后，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制等一系列農(nóng)村政策使得鄢陵縣花卉種植邁向新臺(tái)階?；ɑ芊N植逐漸受到更多的關(guān)注，鄢陵縣政府同樣高度重視花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多次召開(kāi)相關(guān)會(huì)議來(lái)探討全縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家也高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，相繼出臺(tái)了一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方針政策，這為鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的初步發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，也激勵(lì)了花農(nóng)的生產(chǎn)積極性，隨著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也萌發(fā)了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)[4]。1984年，鄢陵縣花卉生產(chǎn)已呈現(xiàn)規(guī)?；?，11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多個(gè)村莊開(kāi)始了花卉生產(chǎn)銷(xiāo)售工作，從事花卉種植的農(nóng)戶達(dá)到1 500戶以上，這為之后鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展提供了契機(jī)。

1.3 快速發(fā)展階段

20世紀(jì)90年代以后，鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，這跟鄢陵縣政府長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的重視密不可分。1996年，鄢陵縣政府成立了花卉辦公室，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展。2001年，首屆花博會(huì)在鄢陵舉辦，這是鄢陵花卉走向全國(guó)的重要機(jī)遇。在此次花博會(huì)上，不僅展覽了傳統(tǒng)花卉種類(lèi)，而且就園林器械、花卉育種技術(shù)等進(jìn)行了交流溝通，全國(guó)各地的花卉商、設(shè)備商、種植戶及花卉專(zhuān)家匯聚于此；此次花博會(huì)促成交易訂單500多份，交易額近3億元，此后鄢陵縣每年舉辦花博會(huì)，使本縣的花卉馳名中外。在這之后，鄢陵縣陸續(xù)打造了名優(yōu)花木園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等，繼續(xù)擴(kuò)大花卉種植的輻射面。2014年，鄢陵縣花卉種植面積達(dá)58萬(wàn)畝，銷(xiāo)售額達(dá)57億元，花卉種類(lèi)向多樣化方向發(fā)展；2017年，鄢陵縣將花卉產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，也對(duì)花卉營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了優(yōu)化，推出了花卉主題旅游項(xiàng)目，加快推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化方向轉(zhuǎn)變。擁有著上千年花卉苗木發(fā)展史的鄢陵縣，從2001年的首屆花博會(huì)，到2020年全網(wǎng)直播舉辦的云上花博會(huì)，走出了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，從區(qū)域性交易商會(huì)發(fā)展到如今立足中原、輻射全國(guó)、走向世界的完美征程，縣域花卉產(chǎn)業(yè)呈規(guī)?；N植、集約化經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化合作的發(fā)展態(tài)勢(shì)[5-6]。

2 鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 基本情況

截至2021年，鄢陵縣花卉種植面積已將近80萬(wàn)畝，花卉從業(yè)人員達(dá)到24萬(wàn)人，花卉年銷(xiāo)售額近80億元，全縣從事花卉產(chǎn)業(yè)的企業(yè)近800家，直接帶動(dòng)全縣近三分之一的人口就業(yè)，花卉產(chǎn)業(yè)成為鄢陵縣的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。通過(guò)土地規(guī)模流轉(zhuǎn)，全縣花木生產(chǎn)向規(guī)?；图s化方向發(fā)展，如建成的10萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)園，以名優(yōu)花木培育和生產(chǎn)銷(xiāo)售為主，入駐的企業(yè)超過(guò)170家，范圍既涉及北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域，也涉及甘肅、寧夏等相對(duì)落后的西部地區(qū)。鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如交通運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)、花具行業(yè)等，同時(shí)還推動(dòng)了生態(tài)觀光與休閑旅游行業(yè)的發(fā)展。鄢陵縣還十分重視花卉產(chǎn)業(yè)的科研工作，先后組建了花卉科學(xué)研究所、組織培養(yǎng)中心，并與我國(guó)的農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，以提高花卉苗木產(chǎn)品的科技含量。鄢陵縣的花卉產(chǎn)業(yè)形成了以名優(yōu)產(chǎn)品為名片，以觀賞類(lèi)苗木、盆景盆花和鮮花切花三大類(lèi)產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。此外，還積極引進(jìn)國(guó)外花卉產(chǎn)品，豐富了自身花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2.2 產(chǎn)品種類(lèi)

鄢陵縣的花卉產(chǎn)品種類(lèi)主要有四大系列，即綠化花卉苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯。此外，鄢陵縣為豐富花卉種類(lèi)，還積極引進(jìn)了市場(chǎng)熱銷(xiāo)的國(guó)外花卉品種，如巨紫荊、紅葉櫻花、天鶴線紫薇等。鄢陵縣花卉主要品種如表1所示。

表1 鄢陵縣花卉主要品種

2.3 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃區(qū)域各有特色，主要有主產(chǎn)區(qū)、輻射區(qū)和核心區(qū)三大規(guī)劃區(qū)域，不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品種類(lèi)和產(chǎn)業(yè)特色各有不同。主產(chǎn)區(qū)范圍較廣，涉及9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，237個(gè)行政村，主產(chǎn)區(qū)以237省道周邊為主；輻射區(qū)主要是鄢陵縣北部區(qū)域和南部區(qū)域；核心區(qū)以15萬(wàn)畝名優(yōu)花木園區(qū)為中心，向東、北、南方向擴(kuò)散，涉及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、136個(gè)行政村，三大區(qū)域通過(guò)政策協(xié)調(diào)和協(xié)同分工，在鄢陵縣全縣區(qū)域?qū)崿F(xiàn)基本覆蓋。鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域劃分如表2所示。此外，鄢陵縣在科技園先行區(qū)創(chuàng)新性地建立了河南花溪科學(xué)養(yǎng)老中心，開(kāi)創(chuàng)了花卉旅游、森林康養(yǎng)等融合發(fā)展新模式，形成了包括花木原料的生產(chǎn)、加工、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等全環(huán)節(jié)的集群運(yùn)營(yíng)模式，落實(shí)了鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略，延長(zhǎng)了花卉產(chǎn)業(yè)鏈。

表2 鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域劃分

3 鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

3.1 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平不高

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)呈規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)數(shù)量大，但是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平卻不高，花木質(zhì)量較國(guó)家整體質(zhì)量還處于較低水平，在中低檔次徘徊。例如，作為鄢陵縣名片的臘梅，雖然在當(dāng)?shù)胤N植廣泛，但在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、技術(shù)化和現(xiàn)代化等方面較國(guó)內(nèi)外花卉生產(chǎn)龍頭企業(yè)還存在明顯不足，同時(shí)缺乏精細(xì)化和規(guī)范化的管理，這就導(dǎo)致鄢陵縣較難培育出符合國(guó)家出口標(biāo)準(zhǔn)的臘梅等花卉產(chǎn)品，不能有效打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，缺乏具有市場(chǎng)壟斷地位的產(chǎn)品，會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同一行業(yè)也有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就難以顯現(xiàn)。

3.2 產(chǎn)業(yè)融合缺乏深度

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展已經(jīng)取得了一些成果，通過(guò)花卉產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐穆糜?、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展，這也為鄢陵縣營(yíng)造了良好的生態(tài)環(huán)境，但是在產(chǎn)業(yè)融合領(lǐng)域較為淺顯，有待進(jìn)一步促進(jìn)多產(chǎn)業(yè)深入?yún)f(xié)同發(fā)展。鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)不斷壯大的同時(shí)也出現(xiàn)了后勁不足的現(xiàn)象，在于其發(fā)展模式依舊未能完全擺脫普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，沒(méi)有形成多梯次的可持續(xù)發(fā)展模式，如缺乏知名品牌企業(yè)及產(chǎn)品、在園林機(jī)械生產(chǎn)研發(fā)方面沒(méi)有形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈、由花卉產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)出的臘梅茶產(chǎn)業(yè)及花卉生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)還未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

3.3 花卉交易模式亟待完善

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的交易模式還較為傳統(tǒng)，交易過(guò)程中參與的中間商較多，這導(dǎo)致花卉產(chǎn)品的價(jià)格偏高，對(duì)花農(nóng)來(lái)說(shuō)，這種交易模式難以有更高的利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)借鑒分析國(guó)外花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以看出，在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度較高的國(guó)家，花卉交易以大型市場(chǎng)為主，其中期貨交易、拍賣(mài)交易是主要的交易模式，這在我國(guó)還處于相對(duì)空白階段，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善。

3.4 技術(shù)推廣缺乏廣度

鄢陵縣一直十分重視花卉產(chǎn)品研發(fā)、種植等方面的技術(shù)提升，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)出花卉新品種。花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大、花卉產(chǎn)品需求量的增加以及花卉品種等級(jí)的更迭，使花卉生產(chǎn)對(duì)專(zhuān)業(yè)的栽培技術(shù)、高檔化肥、灌溉設(shè)施、現(xiàn)代化生產(chǎn)服務(wù)等技術(shù)條件提出了更高的要求。然而，鄢陵縣在這些方面的準(zhǔn)備工作尚有欠缺，主要表現(xiàn)為專(zhuān)項(xiàng)資金和人力資源投入量較少，花卉種植仍然以個(gè)體生產(chǎn)戶為主，這就導(dǎo)致新研發(fā)的產(chǎn)品及技術(shù)難以在個(gè)體戶中推廣普及，相關(guān)從業(yè)人員整體技術(shù)提升不足，進(jìn)而導(dǎo)致花卉生產(chǎn)配套服務(wù)滯后，不利于鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，花卉新產(chǎn)品也難以在更大范圍內(nèi)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

4 鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

4.1 強(qiáng)化科學(xué)技術(shù)的作用

在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，科學(xué)技術(shù)起到了重要的推動(dòng)作用，應(yīng)積極發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的應(yīng)有作用。首先，重視對(duì)花卉從業(yè)人員科學(xué)技術(shù)能力的培養(yǎng)，這也是鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弱勢(shì)，相比于沿海城市，鄢陵縣花卉從業(yè)人員的花卉培育、種植等專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待提升。鄢陵縣應(yīng)重視與科研機(jī)構(gòu)和院校建立技術(shù)依托合作關(guān)系，可以通過(guò)積極引進(jìn)高水平花卉技術(shù)人員和培養(yǎng)本地花卉專(zhuān)業(yè)人才相結(jié)合的模式，提升鄢陵縣花卉從業(yè)人員的整體素養(yǎng)[7]。其次，合理使用花卉產(chǎn)業(yè)的科研投入，鄢陵縣政府一直以來(lái)較為重視花卉產(chǎn)業(yè)的科研投入，但是還有需要改善的地方，比如科研投入力度較小、資金的分配和使用不夠合理等。建議在花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)范制定上加大規(guī)范力度，加快制定更為完善的花卉苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保證能夠?yàn)榛ㄞr(nóng)們提供生產(chǎn)指導(dǎo)，減少因不規(guī)范生產(chǎn)造成的損失；還要加大花卉產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的研發(fā)投入力度，如在花卉產(chǎn)品運(yùn)輸、包裝、儲(chǔ)存等方面加大研發(fā)力度，縮減花卉產(chǎn)品的成本，提升整體品質(zhì)。最后，重視花卉產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)提升，如加大臘梅的技術(shù)研發(fā)力度，培育優(yōu)質(zhì)的臘梅產(chǎn)品，確保臘梅生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)揮臘梅的鄢陵名片優(yōu)勢(shì)，豐富臘梅種類(lèi)，拓展臘梅銷(xiāo)售市場(chǎng)。

4.2 發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中缺乏龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，當(dāng)前鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)仍然以個(gè)體戶小作坊生產(chǎn)模式為主，鄢陵縣內(nèi)雖然也有大型花卉企業(yè)，但是其規(guī)模與國(guó)內(nèi)大型花卉企業(yè)相比還存在一定差距，難以發(fā)揮大型花卉企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用。鄢陵縣應(yīng)通過(guò)招商引資吸引大型花卉企業(yè)入駐，同時(shí)應(yīng)大力發(fā)展當(dāng)?shù)卮笮突ɑ芷髽I(yè)，培育花卉龍頭企業(yè)，增強(qiáng)其輻射帶動(dòng)效應(yīng)[8]。通過(guò)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，一方面可以擴(kuò)大花卉生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品檔次，提升產(chǎn)品知名度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；另一方面能夠有效帶動(dòng)周邊農(nóng)戶就業(yè)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)全縣花卉產(chǎn)業(yè)向新臺(tái)階邁進(jìn)。在這方面，鄢陵縣政府也多次開(kāi)展了招商活動(dòng)，前往長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等地區(qū)進(jìn)行集中招商，并積極營(yíng)造招商工作氛圍，對(duì)鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

4.3 以花卉產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

按照花木生產(chǎn)、生態(tài)旅游、新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展的原則，“以花木改善生態(tài)、以生態(tài)承載旅游、以旅游激活三產(chǎn)”的工作思路，通過(guò)大力發(fā)展花卉旅游產(chǎn)業(yè)，把優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境和大規(guī)模的花木生產(chǎn)融入生態(tài)旅游的模式當(dāng)中，將農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)有機(jī)融合，能夠更好地吸引游客來(lái)此觀光，提升鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力[9]。同時(shí)，花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也能夠?yàn)榛ɑ苈糜螛I(yè)提供更多的旅游項(xiàng)目和旅游資源，如花木交易博覽會(huì)的舉辦，既能夠推動(dòng)當(dāng)?shù)鼗ɑ苈糜螛I(yè)發(fā)展，也能夠使當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)知名度和影響力進(jìn)一步提升。鄢陵縣花卉旅游業(yè)還有很大的發(fā)展空間，相關(guān)旅游配套設(shè)施如醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保健養(yǎng)生機(jī)構(gòu)、溫泉酒店等需要進(jìn)一步完善。同時(shí)，要深入發(fā)掘當(dāng)?shù)鼗ɑ軞v史文化，將人文、歷史、民俗等要素與旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，建立以花卉苗木為賣(mài)點(diǎn)的豐富多樣的生態(tài)園、休閑度假村、觀光旅游區(qū)等，推動(dòng)鄢陵縣農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)向新的發(fā)展階段邁進(jìn)。

4.4 提升花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售水平

互聯(lián)網(wǎng)、電商等行業(yè)的發(fā)展，為鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇，同時(shí)也為產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要進(jìn)一步提升銷(xiāo)售能力帶來(lái)了挑戰(zhàn)。鄢陵縣應(yīng)加大宣傳力度，結(jié)合線上銷(xiāo)售平臺(tái)，將線上的直播帶貨、媒體網(wǎng)絡(luò)和線下的區(qū)域文化節(jié)、特色主題活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)形式相結(jié)合，挖掘市場(chǎng)潛力，拓展花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；整合營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，發(fā)展和培育電商銷(xiāo)售平臺(tái)，招募電商銷(xiāo)售人才，推動(dòng)鄢陵縣花卉銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，加強(qiáng)信息和技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)，與市場(chǎng)變化保持動(dòng)態(tài)平衡，根據(jù)不同階段及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，滿足客戶多樣化與個(gè)性化需求，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，進(jìn)而推動(dòng)鄢陵縣花卉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和高效化方向發(fā)展。

4.5 發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府有十分密切的關(guān)系，當(dāng)?shù)卣呢?cái)政支持和優(yōu)惠政策有益于推動(dòng)鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展。首先，政府應(yīng)以激勵(lì)性?xún)?yōu)惠政策吸引花農(nóng)、花木企業(yè)對(duì)老園區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造，引進(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才和花卉苗木營(yíng)銷(xiāo)人才，并聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行革新整頓和戰(zhàn)略指導(dǎo)。其次，應(yīng)加快花卉產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，延伸花卉產(chǎn)業(yè)鏈，如培育和引進(jìn)生物科技公司和園藝公司，促進(jìn)臘梅和玫瑰精油生產(chǎn)項(xiàng)目以及園林景觀設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展，運(yùn)用電子商務(wù)、直播平臺(tái)、自媒體等新型流通方式，完善縣域交易網(wǎng)絡(luò)。最后，加強(qiáng)與高校和科研院所的合作，培育花卉新品種，提高鮮花切花生產(chǎn)和冷藏保鮮技術(shù)水平，加快花卉苗木溫室大棚的建設(shè)，并配套實(shí)施智能化的花卉管理技術(shù)[10]。此外，政府相關(guān)部門(mén)為鄢陵縣花卉企業(yè)發(fā)展提供融資支持也十分重要，通過(guò)拓寬融資渠道，為中小企業(yè)的發(fā)展提供資金支持，幫助資金困難的花卉企業(yè)獲得融資，并適當(dāng)進(jìn)行稅收減免，以達(dá)到提升花卉企業(yè)的生產(chǎn)積極性和主動(dòng)性的目的。

5 結(jié)論

鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府的支持、企業(yè)的努力有密不可分的關(guān)系，鄢陵縣政府針對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局，在資金、技術(shù)、信息等方面的扶持，有助于推動(dòng)鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在開(kāi)拓創(chuàng)新的新形勢(shì)下，應(yīng)通過(guò)強(qiáng)化科學(xué)技術(shù)在花卉產(chǎn)業(yè)中的推動(dòng)力、發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用、以花卉產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)花卉旅游業(yè)發(fā)展、提升花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售水平、發(fā)揮政府在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的引導(dǎo)作用等策略，堅(jiān)持探索新思路、新途徑、新方法，促使鄢陵縣花卉產(chǎn)業(yè)在良好的環(huán)境中不斷壯大，從而推動(dòng)鄢陵縣的花卉苗木產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)、走向世界。