直播營銷引領(lǐng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的分析與探究

姜科 廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院

一、結(jié)合黨史學習教育打造鄉(xiāng)村直播營銷平臺

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心與中國國際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《2020全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2019年，我國農(nóng)村電商有近1300萬家，縣域電商零售額達到30961.6億元，同比增長23.5%；其中，832個貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達2392億元，同比增長33%。那么怎樣引入更好的融媒體機制和營銷方式來服務(wù)三農(nóng)助力農(nóng)村經(jīng)濟是我們探索的核心。

首先，我們結(jié)合黨史學習教育這個大環(huán)境積極打造鄉(xiāng)村直播營銷平臺，通過在線云直播，向全國人民展示本地鄉(xiāng)村的良好形象。其次，各地可以以黨政機關(guān)為牽頭單位，組織當?shù)刂鞑ネㄟ^現(xiàn)場直播加解說鄉(xiāng)村基本情況及農(nóng)產(chǎn)品，打造綠色全景直播，助力鄉(xiāng)村振興。再者打造直播優(yōu)質(zhì)團隊，可以以高校黨員為先鋒團隊結(jié)合學生直播實訓課程建立校內(nèi)直播團隊，團隊赴村子實地進行考察，這樣可以讓來自全國各地的朋友在直播之中欣賞本地各具特色的鄉(xiāng)村旅游資源和農(nóng)產(chǎn)品，達到全域展現(xiàn)效果。

相關(guān)部門也可以以“建黨一百周年”為主線，結(jié)合黨史學習教育，打造具有慶祝建黨100周年特色的鄉(xiāng)村直播營銷活動，將紀念情感融入當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推介之中，比如說可以利用蔬菜景觀展示中國共產(chǎn)黨的光輝歷程和新時代的輝煌成就，這是一種軟推銷方案。為了擴大鄉(xiāng)村直播營銷活動的營銷效果，積極吸引公眾參與到活動當中來，可以在直播過程中為在線觀看觀眾提供優(yōu)質(zhì)瓜果、優(yōu)惠券等禮品，吸引客流量。在直播期間，主播也要與觀眾在互動環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，與觀眾積極在線互動，通過提問和幽默的回答吸引觀眾，使活動內(nèi)容更加有趣，最好是能夠邀請當?shù)仡I(lǐng)導或者村支書帶頭直播，他們是最了解鄉(xiāng)村一線工作情況的人員，可以達到更好的營銷力度。

例如，在廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司發(fā)展中，就可以通過結(jié)合黨史學習教育打造鄉(xiāng)村直播營銷平臺助力鄉(xiāng)村振興。廣西福喜樂集團秉承“全力以赴提高豬場生產(chǎn)效率，全力以赴提高產(chǎn)品競爭力，全力以赴提高員工幸福指數(shù)，全力以赴提高各合作方滿意度”核心價值，在短短幾年間，投資20多億元在靖西市、天等縣、田陽縣、德?？h、那坡縣、隆林縣等貧困山區(qū)建設(shè)了15個大型生態(tài)產(chǎn)業(yè)養(yǎng)豬扶貧基地，同時建立直播+數(shù)字養(yǎng)殖+鞏固和引入式平臺銷售的電商一體化模式，憑借此模式，廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司在精準扶貧生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)工程，取得了良好成效。目前，福喜樂集團共幫助438個貧困村脫貧摘帽，每個貧困村的村集體收入達5萬元以上，幫助8572戶建檔立卡貧困戶實現(xiàn)脫貧，每戶年均增收5000元以上。

當然也要嚴格把控農(nóng)村直播人員在互聯(lián)網(wǎng)上的言論，切勿因小失大。這就需要在廣西各地農(nóng)村營造濃厚氛圍，將黨史與電商結(jié)合起來，對電商人員每周進行黨史教育，同時在選取相關(guān)農(nóng)村直播營銷領(lǐng)袖時，評判標準應(yīng)加上最好為黨員這一條，真真切切的能夠為農(nóng)民服務(wù)，切實為農(nóng)民謀福利，銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村電商營銷平臺的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推送應(yīng)及時加入黨史學習教育內(nèi)容，保證紅色集體電商平臺建設(shè)的高質(zhì)量完成。

二、相關(guān)部門助力完善鄉(xiāng)村直播營銷商業(yè)體系

融媒體背景下的直播營銷助力鄉(xiāng)村振興需要相關(guān)部門助力完善農(nóng)村直播營銷商業(yè)體系，相關(guān)部門要秉持“服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)社會、服務(wù)企業(yè)”的工作理念，明確工作思路，落實責任人，開展經(jīng)常性活動，推動服務(wù)農(nóng)村群眾、合作社、企業(yè)和游客直播營銷商業(yè)體系的建成，引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟社會大發(fā)展。為推動扶貧興村成果的鞏固和擴大，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，進一步發(fā)揮電商平臺在促進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中的積極作用，支持農(nóng)村振興，各地可以通過健全的鄉(xiāng)村直播營銷體系作為重要品牌窗口，依托數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)新推廣模式，加大特色農(nóng)產(chǎn)品直播力度，讓在線銷售的農(nóng)產(chǎn)品飛向千家萬戶。相關(guān)部門可以組織志愿者服務(wù)隊幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、幫助企業(yè)運輸產(chǎn)品到達外省，也可以安排專員在線上志愿服務(wù)當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的售后問題。通過完善鄉(xiāng)村直播營銷商業(yè)體系，將各方聯(lián)動起來，打通上下游聯(lián)系，從而更好地幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，利用直播營銷商業(yè)體系共享信息資源，使更多的企業(yè)、合作社和外包公司堅持線上促銷、線下銷售，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，為農(nóng)村高質(zhì)量經(jīng)濟和社會發(fā)展注入新動能。我國未來營銷趨勢便為直播帶貨，通過電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，解決銷售顧慮，幫助農(nóng)村經(jīng)濟動力再生，這也是我們發(fā)展農(nóng)村直播營銷的目的之一。農(nóng)村電子商務(wù)作為一種新興的業(yè)態(tài)，在滿足新一代消費者需求的同時，也使農(nóng)民的生活方式發(fā)生質(zhì)的變化，這種質(zhì)的變化需要相關(guān)部門的保障。

例如，在廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司發(fā)展中，就可以通過相關(guān)措施助力完善鄉(xiāng)村直播營銷商業(yè)體系來助力鄉(xiāng)村振興。

1.構(gòu)建商業(yè)體系，營造直播環(huán)境。廣西各地工商局可以不斷完善城市商業(yè)生態(tài)體系，以此助推建設(shè)農(nóng)村商業(yè)體系的建設(shè)，通過創(chuàng)新企業(yè)協(xié)同服務(wù)，鼓勵各地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行直播營銷。

2.結(jié)合生活實際，嵌入直播教育。廣西各地教育部門可以定期在屬地所有村莊內(nèi)對農(nóng)民進行信息化生活培訓，使參加培訓的農(nóng)民獲得直播營銷的能力，教他們?nèi)绾沃辈ズ椭谱鞫桃曨l宣傳推廣，農(nóng)民把鋤頭放進視頻與直播之中，拿起手機，把移動設(shè)備變成生產(chǎn)農(nóng)具，可以通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。

3.秉承交通強國，打通基礎(chǔ)“銷”路。交通部門可以完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，從硬件和軟件兩個方面協(xié)助農(nóng)村電商商業(yè)體系的構(gòu)建。相關(guān)部門還可以在全省多個城市的農(nóng)村地區(qū)建立產(chǎn)業(yè)中心，聚集倉儲物流、分類包裝、錨定培訓等力量，開啟新的農(nóng)產(chǎn)品直播營銷孵化模式——“電子商務(wù)+產(chǎn)業(yè)基地+農(nóng)民”，以此商業(yè)體系來幫助農(nóng)民增加收入。

4.培養(yǎng)特色品牌，打造“非遺”電商。傳統(tǒng)銷售模式下，廣西壯族自治區(qū)一些具有特色但需要長途運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品的銷售因運輸不便而銷量不佳，從而導致傳統(tǒng)的銷售模式不能解決農(nóng)村的實際銷售問題，影響農(nóng)民收入。為了全力支持廣西壯族自治區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，相關(guān)部門必須依托農(nóng)村電商網(wǎng)站集中采購和銷售農(nóng)產(chǎn)品，推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+示范農(nóng)戶”的推出，進一步開發(fā)鄉(xiāng)村資源，拓展銷售渠道，利用當?shù)氐南M者消費我們當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，形成當?shù)禺a(chǎn)品的區(qū)域內(nèi)循環(huán)銷售體系，在此基礎(chǔ)上利用商業(yè)體系的影響力，將農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國。

5.聯(lián)動王者品牌，促成有效合作。為了吸引更多的顧客購買，直播還可以創(chuàng)新促銷方式，例如與當?shù)匾恍└挥杏绊懥Φ牡赇伜献鳎岣哙l(xiāng)村直播活動的知名度。下一步，相關(guān)部門還必須使這種形式更加豐富，吸引更多的當?shù)厣虘魠⑴c，讓他們利用各自的交通優(yōu)勢，補充農(nóng)村產(chǎn)品的交通不足劣勢，實現(xiàn)強大的城鄉(xiāng)一體化聯(lián)盟。

三、組織直播營銷培訓課程及論壇擴大鄉(xiāng)村電商影響力

人才在當今任何一種經(jīng)濟形態(tài)和行業(yè)中都是十分重要的，人才即為生產(chǎn)動力，鄉(xiāng)村振興需要高素質(zhì)電商人才，因此我們必須組織直播營銷培訓課程及論壇培養(yǎng)人才，擴大鄉(xiāng)村電商影響力。但組織直播營銷培訓課程是一個需要協(xié)動多方的過程，需要經(jīng)過時間的積淀，循序漸進推進，且有多種發(fā)展方式，需要結(jié)合各地農(nóng)村的不同情況來設(shè)計。在發(fā)展鄉(xiāng)村直播銷售初期，我們可以邀請電子行業(yè)協(xié)會的相關(guān)專家，對相關(guān)人員在銷售活動開始前進行培訓。培訓內(nèi)容應(yīng)主要包括介紹直播設(shè)備、開通直播賬戶申請、直播過程中的控場等技能。培訓重點應(yīng)為通過新短媒體視頻運營發(fā)展農(nóng)村電商，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助振興村莊。來自政府機構(gòu)的工作人員，來自業(yè)界的學術(shù)領(lǐng)袖和商界精英、企業(yè)高管，還有大型種植園主和高校畢業(yè)的年輕人，我們也要通過論壇吸引他們回到家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)村新經(jīng)濟。要通過人才開發(fā)帶動各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大學生、返鄉(xiāng)青年企業(yè)家、農(nóng)民專業(yè)合作社領(lǐng)導等等來自不同行業(yè)的貿(mào)易商和有興趣參與電子商務(wù)的青年代表都應(yīng)該是培訓的重點，這些人群因教育水平和經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，具備推廣直播營銷模式的能力，可以成為農(nóng)村電商發(fā)展的主力軍，我們必須爭取到這部分人的支持，使他們以身作則帶動更多的人參與到農(nóng)村電商培訓之中來。同時，這部分人群也是當?shù)氐淖罴讶嗣}，可以為農(nóng)村直播營銷帶來更大的效益和更多的配套基礎(chǔ)設(shè)施。我們也可以邀請相關(guān)自媒體領(lǐng)域?qū)＜仪皝韺π旅襟w的運營方法進行培訓，對直播營銷的每一步過程都詳細分解，從電子商務(wù)的選擇和定價到爆款的產(chǎn)生，從短視頻的拍攝到現(xiàn)場傳輸?shù)椒至髁髁康膶崿F(xiàn)，都應(yīng)該給予農(nóng)業(yè)人員詳細講解，使得每個學員都以充沛情感和認真態(tài)度學習。

例如，在廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司發(fā)展中，就可以通過相組織直播營銷培訓課程及論壇擴大鄉(xiāng)村電商影響力來助力鄉(xiāng)村振興。廣西壯族自治區(qū)各地可以自行出臺相關(guān)政策積極推廣新的農(nóng)產(chǎn)品消費方式和新的業(yè)態(tài)，出臺促進農(nóng)業(yè)消費和擴大內(nèi)需的專項行動實施方案等多項配套措施，并制定具體實施細則，如補充各縣貿(mào)易流通和消費者推廣活動獎金的實施細則，補充各縣農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)、新消費方式創(chuàng)新活動獎勵的實施細則，補充各縣農(nóng)產(chǎn)品專項營銷活動獎勵的實施細則等一系列具體實施細則，以此繼續(xù)深入開展消費者推廣活動，加大鄉(xiāng)村直播營銷資金支持引導力度，將消費者轉(zhuǎn)化為推廣人才。同時，通過培訓和論壇為各地農(nóng)村帶來微博紅人、短視頻孵化公司。經(jīng)銷商賬戶和優(yōu)質(zhì)農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)，推廣營銷新模式，帶來專業(yè)電商產(chǎn)品，打造品牌貿(mào)易商和農(nóng)業(yè)特色區(qū)域，為廣西壯族自治區(qū)各地農(nóng)村發(fā)展電商經(jīng)濟新動能提供動力，也可以通過培訓積累的人脈加快農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)配送平臺建設(shè)，完善縣域農(nóng)村物流體系，提升公共電子商務(wù)的服務(wù)能力，進一步拓展廣西壯族自治區(qū)各縣地方農(nóng)產(chǎn)品在線銷售渠道，將這些特色論壇與培訓打造成農(nóng)產(chǎn)品品牌和擴大農(nóng)產(chǎn)品營銷、振興農(nóng)村的重要途徑。現(xiàn)場銷售培訓課程可以在各在縣的雙創(chuàng)職業(yè)技能培訓學校開始，將來自全縣的具有代表性的農(nóng)村電從業(yè)人員聚集起來參加培訓，學習直播現(xiàn)場銷售相關(guān)知識，為其日后獨立工作奠定基礎(chǔ)。參加雙創(chuàng)培訓現(xiàn)場直播，可以使當?shù)剞r(nóng)民收獲頗豐。原來大部分農(nóng)民都是不懂現(xiàn)場直播的，經(jīng)過培訓以后他們可以知道如何獨立進行直播營銷，現(xiàn)場培訓讓大家開闊視野，同時學習現(xiàn)場直播技術(shù)，為未來的獨自創(chuàng)業(yè)道路奠定了良好的基礎(chǔ)，也可以通過培訓專業(yè)人才，將這些專業(yè)人才輸送到各村，這些人才經(jīng)過培訓，可以成為導師，下到一線基層去幫助更多的農(nóng)民直播營銷。還有一種模式，是可以各村在村內(nèi)推選相關(guān)人員到各縣參加直播培訓，這種方式的優(yōu)勢在于他們更了解當?shù)氐木唧w情況，也可以帶著本村村民的具體問題來到培訓中咨詢專家，問題的解決更具有針對性，得到的實際效果更佳。培訓評估后，各縣要為這些人才頒發(fā)相應(yīng)的資格證書，以此作為培訓標志，給予其政策補貼和傾斜，讓更多的人能夠積極參與到培訓當中來。

直播營銷作為新興行業(yè)的衍生品必然成為未來營銷的主流模式，鄉(xiāng)村經(jīng)濟的振興很大程度取決于主流營銷模式，因此正確的引導和利用直播營銷對鄉(xiāng)村經(jīng)濟的影響很關(guān)鍵。

四、總結(jié)

習近平總書記在陜西考察時指出：“脫貧脫帽不是終點，而是新生活、新奮斗的起點”，全國各地農(nóng)村要圍繞電商產(chǎn)業(yè)鏈植入直播營銷這一創(chuàng)新鏈，圍繞創(chuàng)新鏈布局農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈，探索新時代振興農(nóng)村發(fā)展的“新路子”。融媒體背景下的直播營銷是振興農(nóng)村人才、推動產(chǎn)業(yè)再生和發(fā)展的重要資源，全國各地要積極行動起來，激活各地農(nóng)村電子商務(wù)力量，推動農(nóng)業(yè)人員利用空閑時間學習電子商務(wù)，為我國鄉(xiāng)村振興助力。