頭部品牌的“限定”營(yíng)銷(xiāo)

孫笑笑

本期趨勢(shì)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)仍走“限定”老路

年末已至，12月對(duì)于美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)更是一場(chǎng)集節(jié)日、購(gòu)物、營(yíng)銷(xiāo)的大型品牌活動(dòng)月。尤其是以“圣誕月”“新年禮盒”為由推出的包裝精美、品牌聯(lián)名等新形式常年霸占行業(yè)熱門(mén)話題。

據(jù)全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)報(bào)告，中國(guó)禮品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到萬(wàn)億，在全球禮品市場(chǎng)排名第一，預(yù)測(cè)2023年中國(guó)禮品市場(chǎng)將達(dá)到15000億元市場(chǎng)規(guī)模。

而美妝產(chǎn)品禮盒結(jié)合藝術(shù)視覺(jué)和實(shí)用功能，不僅能夠?yàn)槠放铺峁┲v好新故事，做好新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的出口，也能不斷滿足諾大的市場(chǎng)新需求。

此前，唯品會(huì)發(fā)布的《唯美榜——虎年美妝禮盒排行榜》顯示，在該平臺(tái)上線的超500款【新年限定】【虎年限定】美妝禮盒中，位列銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品均為國(guó)際大牌。而面對(duì)圣誕月，國(guó)際頭部品牌更是持之以恒“推陳出新”，仍將“限定”“倒計(jì)時(shí)禮盒”“盲盒”等作為年末面向消費(fèi)市場(chǎng)的“不變驚喜”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年已發(fā)售上市的圣誕限定禮盒已經(jīng)多達(dá)20+品牌，其中不乏蘭蔻、海藍(lán)之謎、帕爾瑪之水、赫蓮娜等知名品牌，并且大部分售價(jià)都在2000元以上，捆綁限定出售的單品也大多如出一轍，以經(jīng)典當(dāng)家單品或上新需推廣的產(chǎn)品為核心。

Galenic“星愿奇境”禮盒

2022年12月，科蘭黎在圣誕月以品牌誕生地巴黎與法式圣誕為靈感創(chuàng)作的限定禮盒，閃閃的星星奇幻，讓人一秒穿越回巴黎街頭。其禮盒包括當(dāng)家王牌產(chǎn)品“抗氧1號(hào)”VC精華、今年全新上市的鉑金雪藻精華、雪藻眼霜及節(jié)日限定周邊。

據(jù)品牌介紹，“抗氧1號(hào)”VC精華由法國(guó)科蘭黎護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室與皮爾法伯集團(tuán)傾力打造，歷時(shí)5年專研透皮吸收黑科技，其采用獨(dú)立次拋型設(shè)計(jì)以確保每一次護(hù)膚都鮮活卓效，其瓶子設(shè)計(jì)靈感來(lái)自法國(guó)藥房的藥劑瓶，集專業(yè)與優(yōu)雅于一身，煥亮肌密一觸即發(fā)。

而鉑金雪藻精華中搭載的革新配方傳奇雪藻肽亦凝結(jié)了雪藻精粹，以及獨(dú)家Rheolique類(lèi)肉毒多肽復(fù)配成分，突破了單一成分的上限，在人體衰老內(nèi)源性的三大層級(jí)均有卓越的抗衰表現(xiàn)。

YSL鎏金星鉆禮盒

2022年12月，YSL2022圣誕限定“鎏金星鉆”系列，延續(xù)圣羅蘭一以貫之的高定美學(xué)，以品牌經(jīng)典而極具辨識(shí)度的格紋為靈感，鎏金格紋交錯(cuò)璀璨星鉆作為主視覺(jué)元素。

禮盒搭配YSL圣誕限定“鎏金星鉆方管”及YSL自由之水，都是品牌極受歡迎的大單品。另有“鎏金星鉆彩妝盤(pán)”，十大全新配色，以亞光大地色系為主，綴以耀眼珠光色，色彩豐富，均衡和諧，多種搭配激發(fā)無(wú)限玩妝靈感，詮釋更多高階妝容。

海藍(lán)之謎倒數(shù)禮盒

海藍(lán)之謎攜手芬蘭藝術(shù)家SanttuMustonen，傾獻(xiàn)限定倒數(shù)禮盒，匯聚海洋修護(hù)能量，滿載節(jié)日心意，予摯愛(ài)閃耀驚喜。禮盒包括共12款當(dāng)家單品，包括洗面奶、臻萃煥活精華油、密集賦活精華面膜、經(jīng)典修復(fù)面霜、濃縮修護(hù)眼霜等。

據(jù)悉，SanttuMustonen擅長(zhǎng)通過(guò)試驗(yàn)不規(guī)則來(lái)推動(dòng)形狀的邊界，顏色也漩渦混合到彼此，創(chuàng)造出流體藝術(shù)作品。在與海藍(lán)之謎這次的合作中，從視覺(jué)和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中也能感受到品牌獨(dú)有的格調(diào)和特點(diǎn)。

Penhaligon's香氛驚喜月歷

自出生就帶有典雅、浪漫、高貴的英國(guó)王室御用香水品牌——Penhaligons潘海利根，2022年度圣誕限量香氛禮盒也如期而至。整體瓶身和潘海利根經(jīng)典蝴蝶結(jié)香水一樣精致優(yōu)雅，以“TheGreatestShowintheNorthPole（北極偉大的表演）”為設(shè)計(jì)靈感，搭配經(jīng)典圣誕紅、金色和星星。24件精選單品，包含熱門(mén)香水、洗手液、身體乳、唇膏和香氛蠟燭。

此外，潘海利根還以英倫圣誕為主題，2022年在上海BFC外灘金融中心締造了一片香趣世界，開(kāi)啟圣誕巡游活動(dòng)。

潤(rùn)百顏安肌瓶

作為玻尿酸科技修護(hù)領(lǐng)軍品牌，華熙生物旗下品牌潤(rùn)百顏近期推出玻尿酸屏障調(diào)理安肌面膜。據(jù)悉，此品牌新品圍繞4重屏障全面呵護(hù)，讓肌膚一夜好眠，無(wú)懼干、敏、紅、糙、弱等問(wèn)題。

據(jù)品牌介紹，4重屏障修護(hù)理論是指平衡微生態(tài)屏障、守護(hù)角質(zhì)屏障、修護(hù)傳導(dǎo)屏障和強(qiáng)韌防御力屏障，不僅是停留在敏感肌表層，而是全方面立體深入肌膚底層。此外，新品還添加了夜間休眠因子，可以使受損肌膚恢復(fù)原本的“肌膚時(shí)鐘”，讓肌膚“睡飽覺(jué)”。而雙仿生親膚技術(shù)則使產(chǎn)品更利于皮膚吸收，且可包容大量水分，不粘不悶無(wú)負(fù)擔(dān)。

衍意

2023年1月，新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌將推出全新品牌yiffte衍意，進(jìn)軍彩妝賽道。通過(guò)品牌官方可以看出，衍意還是延續(xù)了至本的簡(jiǎn)約自然風(fēng)格，品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都體現(xiàn)出東方美學(xué)及實(shí)用主義。

據(jù)品牌官方，衍意品牌將首發(fā)4款單品，包括光感沁潤(rùn)氣墊、霧感持色唇泥、緞感勻色唇釉、明眸四色眼影盤(pán)。其中，即將上市的光感沁潤(rùn)氣墊，品牌介紹內(nèi)含80%精華成分與多重保濕活性物，可使肌膚整日在線不暗沉。

FentySkin奢華布丁密集修復(fù)唇膜

2022年12月，繼FentyBeauty之后，蕾哈娜首個(gè)護(hù)膚品牌FentySkin上新頻率也加快，官方近日宣布將推出一款PLUSHPUDDIN'INTENSIVERECOVERYLIPMASK，并宣稱使用一周即可改善唇部問(wèn)題。柔軟如布丁一般的唇膜質(zhì)地，為雙唇增添超強(qiáng)水分，讓人們的目光聚焦于緊致豐盈，水潤(rùn)非凡的Q彈雙唇之上。

據(jù)品牌介紹，這款修復(fù)唇膜能夠即時(shí)補(bǔ)水與滋養(yǎng)，并提供持久不間斷地日夜保濕。一周內(nèi)柔滑雙唇，并減少細(xì)微唇紋與皺紋，其中添加石榴固醇和維生素E雙重組合，充盈雙唇，構(gòu)建肌膚保濕屏障。

onTop修護(hù)脂霜

2022年12月，美國(guó)專業(yè)彩妝品牌NYXProfessionalMakeup，近期與阿凡達(dá)2重磅推出聯(lián)名禮盒，探索潘多拉世界的奇幻彩妝。NYX此次推新靈感來(lái)自阿凡達(dá)：水之道，導(dǎo)演詹姆斯卡梅隆的原創(chuàng)太空史詩(shī)即將上映的續(xù)集。

新品全線產(chǎn)品以海洋生物為主視覺(jué)，包括阿凡達(dá)聯(lián)名24色眼影盤(pán)、阿凡達(dá)聯(lián)名唇釉、阿凡達(dá)聯(lián)名定妝噴霧，具有基于電影中的外星種族Na'vi的充滿活力的生物發(fā)光色調(diào)。

NYX*阿凡達(dá)水之道

2022年12月，國(guó)內(nèi)新推品牌onTop推出全新屏障“修護(hù)脂霜”，這是該品牌的第2款面霜，繼該品牌的首款面霜“油霜”之后，修護(hù)脂霜是專門(mén)為脆弱敏感肌膚而研發(fā)的。

據(jù)品牌介紹，新品特以Topcelmax脂質(zhì)填充，添加2%神經(jīng)酰胺2+2%植物甾醇類(lèi)+1%脂肪酸，科學(xué)脂質(zhì)配比可以足量的補(bǔ)充受損屏障缺失的脂質(zhì)，有效提升皮膚屏障的強(qiáng)韌度。同時(shí)，層對(duì)層液晶結(jié)構(gòu)直接填補(bǔ)屏障脂質(zhì)，促進(jìn)屏障蛋白生成。一直以來(lái)，onTop主打純凈美妝理念，在成分選擇上精簡(jiǎn)天然，給予各種肌膚尤其是油皮敏感肌筑起屏障保護(hù)。