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    淺析東易日盛做好優(yōu)質(zhì)家裝的原因

    2023-01-03 05:39:10
    關(guān)鍵詞:家裝數(shù)字化

    21 世紀(jì)以來,中國家裝行業(yè)高速發(fā)展,隨著人們對于居住品質(zhì)要求的逐步提高,家裝業(yè)內(nèi)也開始不斷探索新模式。信息技術(shù)的不斷革新促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)正在和實(shí)體行業(yè)融合且迸發(fā)出巨大的生產(chǎn)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)進(jìn)行營銷端創(chuàng)新,打開流量入口,整裝趨勢下行業(yè)持續(xù)通過標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、智能化等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。家裝行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢和行業(yè)競爭關(guān)鍵點(diǎn)。為達(dá)到深入了解家裝領(lǐng)域、持續(xù)推動行業(yè)升級、重塑用戶體驗(yàn)感受的目的,接下來將在宏觀角度對家裝行業(yè)進(jìn)行概述,從而為后續(xù)東易日盛成功經(jīng)驗(yàn)提供背景敘述。

    1 家裝行業(yè)概述

    1.1 中國家裝行業(yè)發(fā)展歷程

    追溯中國家裝行業(yè)發(fā)展歷程,從1998 年起,我國開始對原來的公有制住房體系進(jìn)行市場化改革,使得房地產(chǎn)市場迎來高速發(fā)展,這“黃金十年”也使得早期家裝市場初具規(guī)模,家裝企業(yè)如東易日盛、業(yè)之峰等不斷涌現(xiàn)。在2000 年—2014 年的成長期,中國家裝行業(yè)年復(fù)合增長率大于20%,全行業(yè)處于野蠻生長期。2014 年—2017 年,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來產(chǎn)生了“互聯(lián)網(wǎng)家裝”概念,但是發(fā)展中出現(xiàn)了概念與實(shí)踐脫節(jié)困境,行業(yè)也經(jīng)過了多輪洗牌。2017 年至今,隨著新時(shí)代人們對美好生活的向往和智能家居的追求,越來越多的家裝企業(yè)整合供應(yīng)鏈,全方位提供“家的解決方案”新型家裝模式,成為新生活引領(lǐng)者。

    1.2 互聯(lián)網(wǎng)帶來行業(yè)概念沖擊

    盡管家裝行業(yè)經(jīng)過了多年發(fā)展,存在眾多推動因素,但是最值得一提的還是互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的影響和驅(qū)動。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展,在追逐時(shí)代紅利的行業(yè)風(fēng)口,以東易日盛為代表的傳統(tǒng)家裝企業(yè)紛紛開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)布局,積極運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行線上獲客,顛覆了傳統(tǒng)家裝行業(yè)以電話推銷、地推宣傳和媒體投放為主的獲客方式,快速實(shí)現(xiàn)平臺獲客,提升轉(zhuǎn)換率,通過客戶管理、內(nèi)部流程線上化與用戶實(shí)時(shí)溝通,然而互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家裝行業(yè)的革新僅體現(xiàn)在前端獲客渠道與用戶、流程資料的線上化,并未從供應(yīng)鏈及執(zhí)行端進(jìn)行真正優(yōu)化,技術(shù)手段也沒有持續(xù)迭代升級,一方面在行業(yè)端內(nèi),未解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)施工、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)不規(guī)范問題,另一方面在用戶端,用戶體驗(yàn)與傳統(tǒng)模式差別不大,驗(yàn)收交付質(zhì)量有待提升。

    1.3 中國家裝行業(yè)持續(xù)迭代升級

    建立于時(shí)代變革背景和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造,家裝行業(yè)進(jìn)行了深度的模式變革,將家裝流程產(chǎn)品化,形成集設(shè)計(jì)、主輔材甄選、施工、交付于一體的一站式家裝服務(wù),以全方位標(biāo)準(zhǔn)化要求提升行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)。家裝行業(yè)同時(shí)積極推動產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新,以集約化采購、供應(yīng)鏈整合和業(yè)務(wù)流程規(guī)范的方式對家裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整體升級,利用數(shù)字化技術(shù),不斷推進(jìn)行業(yè)向數(shù)智化階段升級。在人才培育問題上,家裝行業(yè)集合信息技術(shù)推動工人產(chǎn)業(yè)化和職業(yè)化發(fā)展,加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)和規(guī)范化管理,力爭從根本上解決行業(yè)服務(wù)能力弱和交付品質(zhì)差的痛點(diǎn)。

    2 東易日盛發(fā)展成果經(jīng)驗(yàn)

    社會調(diào)研表明,人的一生會有90%的時(shí)間在室內(nèi)度過,有一半的時(shí)間是在家里度過,有三分之一的時(shí)間在臥室度過,足可見居室對人生的影響。東易日盛集團(tuán)成立于1997 年,以專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)字化的運(yùn)營體系為基奠,迄今已為50 萬個(gè)家庭提供高品質(zhì)整體家裝服務(wù)。25 年來,東易日盛堅(jiān)持以打造安心、舒心、美感的居室環(huán)境為理念,將對質(zhì)量堅(jiān)守的信念融入到每一個(gè)細(xì)節(jié)中,力爭在家裝領(lǐng)域做出中國風(fēng)格,中國時(shí)尚,中國氣派,中國標(biāo)準(zhǔn)。

    如今,東易日盛發(fā)展碩果累累,已成為一家專業(yè)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化的大型上市家裝集團(tuán)公司,連續(xù)多年位居《中國最具價(jià)值品牌500 強(qiáng)》家裝行業(yè)前列,成為中國極具價(jià)值的家裝品牌之一。值得思考的是,東易日盛是如何取得這輝煌成就的呢?日新月異的時(shí)代變革之下,東易日盛是如何尋找企業(yè)突破口,成為家裝市場的承重墻和主代表?以下將從多個(gè)維度進(jìn)行探討分析,深入挖掘東易日盛成功經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展價(jià)值。

    2.1 匠心凝聚:堅(jiān)守品質(zhì)保障安心居室

    作為直接面對消費(fèi)者的行業(yè),家裝只有真正做好產(chǎn)品和服務(wù),讓消費(fèi)者滿意,才能獲得更多的客戶。東易日盛自成立以來,堅(jiān)持以最好的設(shè)計(jì)、最好的施工、最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)來進(jìn)行生產(chǎn)制作。在前進(jìn)的旅程中,質(zhì)量和效益或許會發(fā)生沖突,但是在東易日盛的企業(yè)理念中,堅(jiān)守品質(zhì),保證質(zhì)量是孜孜追求的價(jià)值和贏得市場的關(guān)鍵。每一種原料,精挑細(xì)選;每一道工序,精益求精;每一次創(chuàng)作,力求完美。東易日盛從選材、設(shè)計(jì)開始,直至現(xiàn)場施工、完工驗(yàn)收,各個(gè)環(huán)節(jié)高效協(xié)同,全流程嚴(yán)格把控質(zhì)量,從不省略細(xì)節(jié)和瑣碎的檢查,秉持嚴(yán)謹(jǐn)完善的工地巡檢。東易日盛堅(jiān)守家裝施工的品控生命線,為其基礎(chǔ)工程“質(zhì)保十年”服務(wù)承諾提供了充足的底氣。

    成立近30 年,東易日盛明確消費(fèi)者家裝取向,堅(jiān)持做有保障的好質(zhì)量家裝,這份初心也贏得了國家權(quán)威質(zhì)量機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。2021 年“3.15”期間,東易日盛連續(xù)五年蟬聯(lián)315 質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng),榮獲中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會頒發(fā)的“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信領(lǐng)先品牌”“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”“全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等質(zhì)量至高榮譽(yù)獎(jiǎng)。這些榮譽(yù)都深刻體現(xiàn)了東易日盛久經(jīng)考驗(yàn)而不敗的質(zhì)量品質(zhì)。

    2.2 科技引領(lǐng):數(shù)字化探索賦能智慧生活

    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新一代成為購房裝修主力軍,如何面向Z 時(shí)代消費(fèi)群體的新需求、新喜好開展智能化、定制化的精裝修成為眾多家裝企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。東易日盛在日新月異的企業(yè)發(fā)展中,將科技帶入了家裝行業(yè),以數(shù)字化作為突破口,成就數(shù)字化獲客渠道、數(shù)字化客源轉(zhuǎn)化、數(shù)字化施工管控等產(chǎn)業(yè)鏈,以科技作為支撐,進(jìn)而不斷打造家裝市場的商業(yè)智能時(shí)代。

    自2014 年,東易日盛開始逐步接觸并將數(shù)字化作為戰(zhàn)略方向,持續(xù)投身數(shù)字化進(jìn)程,逐漸提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效率,以更精確的施工畫圖、更全景的現(xiàn)場監(jiān)督實(shí)現(xiàn)家裝施工管理閉環(huán),保證質(zhì)量和價(jià)格可控。如今,東易日盛從營銷到獲客,從會面到簽約,從工程管理到物流配送,整個(gè)家裝環(huán)節(jié)都是數(shù)字化的,用數(shù)字化武裝到了牙齒,也全面提高了企業(yè)競爭力。

    2022 年4 月15 日,東易日盛發(fā)布了2021 年度報(bào)告,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、收入雙增長。作為全國性家裝品牌,東易日盛憑借自身的特色的發(fā)展路徑,以“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”為核心,以數(shù)字化為驅(qū)動力,建立了一套完整的科技家裝模型。東易日盛以數(shù)字化為立足點(diǎn),解決了傳統(tǒng)家裝的難點(diǎn),痛點(diǎn),為客戶提供了超放心的家裝體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了從“孤島式”數(shù)字化家裝到“全景式”數(shù)字化家裝的打通。同時(shí),東易日盛通過3D 設(shè)計(jì)軟件和BIM 建模軟件來深化自身的設(shè)計(jì)平臺能力,通過ERP 等企業(yè)資源管理系統(tǒng)來提升內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)動速度、提高業(yè)務(wù)鏈路效率,通過MES 系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、采購、施工、驗(yàn)收全業(yè)務(wù)的管控。數(shù)字化極大助力東易日盛營業(yè)增長,以科技引領(lǐng)賦能,保證和提升東易日盛的品質(zhì)和服務(wù)。

    2.3 信任護(hù)航:立足體驗(yàn)滿足大眾生活愿景

    家裝行業(yè)屬于房地產(chǎn)后周期行業(yè),房地產(chǎn)調(diào)控政策的短期變化對家裝行業(yè)形成一定影響。隨著房地產(chǎn)市場逐漸恢復(fù),行業(yè)景氣度的回升,以及消費(fèi)需求的逐步釋放,東易日盛的家裝項(xiàng)目進(jìn)度也在不斷加快。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中,如果說優(yōu)越質(zhì)量和數(shù)字化創(chuàng)新是東易日盛的家裝新方向,那么立足大眾生活愿景,滿足消費(fèi)者和客戶多樣化需求則是東易日盛的家裝大戰(zhàn)略。

    多年來,東易日盛通過對生活方式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、家居產(chǎn)品的深入研究和客戶需求的數(shù)據(jù)積累,對不同人群家庭生活的個(gè)性化生活方式進(jìn)行歸納總結(jié),開發(fā)最適合家的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品,自主設(shè)計(jì)研發(fā)的獨(dú)立整裝案例高達(dá)百余套;并用愛家的心去發(fā)現(xiàn)每位客戶、每個(gè)家庭適合的生活方式規(guī)劃,以專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的工具手段使其實(shí)現(xiàn),讓更多人分享體驗(yàn)到有溫度、有品質(zhì)的美好家居生活。

    如今,技術(shù)實(shí)力的增強(qiáng)也為消費(fèi)者提供了更好的服務(wù)體驗(yàn)。在今年的工業(yè)和信息化部“2022 年新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目”評選中,東易日盛的“技術(shù)信息化互動體驗(yàn)展示廳項(xiàng)目”成功申報(bào)確定為2022 年全國151 個(gè)新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目之一?!靶畔⒒芋w驗(yàn)展示廳項(xiàng)目”涵蓋了工藝技術(shù)展示區(qū)、成品展示區(qū)、專利產(chǎn)品展示區(qū)、VR 虛擬技術(shù)展示區(qū)等,可為客戶或建筑公司提供工藝展示、成品體驗(yàn)、板材選擇、1:1 效果圖還原展示,讓顧客身臨其境的同時(shí)保證產(chǎn)品的所見即所得,極大增強(qiáng)了客戶的滿意度和體驗(yàn)感,促進(jìn)信息消費(fèi)持續(xù)升級。這不僅是東易日盛公司大力創(chuàng)新科研、推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化的能力,也是滿足消費(fèi)者需求、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的實(shí)力。

    東易日盛以“全景式家裝”為客戶居室保駕護(hù)航,同時(shí),全新推出放心家裝,提出七零承諾:零增項(xiàng)、零偷工、零減料、零遮掩、零延遲、零擔(dān)憂、零超標(biāo),確保每位消費(fèi)者的家在環(huán)保、品質(zhì)方面一步到位,以實(shí)際行動讓消費(fèi)者放心。

    2.4 精準(zhǔn)營銷:新零售提高家裝品牌知名度

    如今,人類正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸成熟而步入一個(gè)嶄新的消費(fèi)場景中—既“新零售時(shí)代”。所謂“新零售”,就是現(xiàn)代物流與線上線下的有機(jī)融合創(chuàng)造新型的零售方式。而為新零售提供支撐的關(guān)鍵點(diǎn)是“場、貨、人”商業(yè)要素的優(yōu)化配置和重構(gòu)。新零售時(shí)代的到來,意味著企業(yè)要構(gòu)建全新的銷售模式,接軌大數(shù)據(jù)技術(shù)和體驗(yàn)技術(shù),將線上線下的商品體驗(yàn)與服務(wù)結(jié)合起來,創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)化場景。新零售不僅可以滿足人們?nèi)找鎮(zhèn)€性化的消費(fèi)需求,打造更好的消費(fèi)質(zhì)量,還能提升社會整體效率,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    東易日盛公司在這個(gè)以人為本的時(shí)代里,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),適應(yīng)新零售時(shí)代的發(fā)展趨勢,更新并優(yōu)化新零售理念,深度運(yùn)營家裝零售領(lǐng)域,借助新科技綜合家裝環(huán)節(jié)和流程,為人們帶來耳目一新的人性化消費(fèi)體驗(yàn)和感受,為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供豐富的參考經(jīng)驗(yàn),帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

    精準(zhǔn)營銷是以用戶為中心,通過現(xiàn)代化技術(shù)手段直接與客戶溝通,利用收集到的客戶數(shù)據(jù)信息為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品。東易日盛在技術(shù)加持下,不斷推進(jìn)新零售時(shí)代精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略,致力于通過最短的營銷渠道,讓用戶方便的購買到自己期望的產(chǎn)品,享受專業(yè)的客戶服務(wù)。在精準(zhǔn)營銷的輻射下,2021 年,東易日盛的合同資產(chǎn)約4967.02 萬元,同比增長179.24%,占總資產(chǎn)的比例較上年增長了0.78 個(gè)百分點(diǎn);合同負(fù)債約6.03億元,訂單增長態(tài)勢喜人。截至2021 年年度報(bào)告期末,東易日盛的業(yè)務(wù)覆蓋京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)等家裝重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域;已建立由大型家裝體驗(yàn)館、設(shè)計(jì)館和連鎖經(jīng)營組成的多層次、多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,是目前中國家裝行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。

    2.5 實(shí)力支撐·現(xiàn)金流維系企業(yè)長足穩(wěn)定

    對于一家企業(yè)來說,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額是企業(yè)生存的重要資金來源,也是其能否抗住危機(jī)的重要指標(biāo)。2021 年,東易日盛經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入同比增長16.72%,達(dá)44.19億元,與營業(yè)收入增速基本保持同步。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額1.56 億元。營業(yè)收入從2014 年不到20 億元到如今將近43 億元,東易日盛的營收整體呈現(xiàn)出不斷向上增長的態(tài)勢。

    在資產(chǎn)方面,東易日盛應(yīng)收賬款同比增加16.78%達(dá)3.79億元,截至2021 年末,資產(chǎn)總額37.11 億元,較上年增長17.32%;歸屬于母公司凈資產(chǎn)9.75 億元,較上年增長8.64%。營業(yè)收入現(xiàn)金比為102.97%,凈現(xiàn)比為200.73%。

    作為首家A 股家裝領(lǐng)域上市公司,東易日盛深耕家裝市場已有25年,在行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競爭激烈、集中度低的家裝市場,隨著成本上漲、家裝業(yè)態(tài)向整裝轉(zhuǎn)化,大企業(yè)將呈現(xiàn)成本優(yōu)勢,加上新生代消費(fèi)群體對審美、品質(zhì)以及性價(jià)比要求提升,規(guī)模大、競爭力強(qiáng)的頭部企業(yè)市占率將持續(xù)提升。東易日盛多年來始終現(xiàn)金流穩(wěn)定增長的態(tài)勢,以實(shí)力維系和促進(jìn)著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

    3 借鑒與總結(jié)

    隨著家裝市場的消費(fèi)能力不斷提高、新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)需求日益精細(xì)化發(fā)展,整體家居裝飾已成為重要發(fā)展業(yè)態(tài),具有成本優(yōu)勢、規(guī)?;O(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的頭部企業(yè)將獲得更高的市場占有率。

    東易日盛憑借數(shù)字化信息平臺的搭建、完善實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)的打通,將業(yè)務(wù)鏈、數(shù)據(jù)鏈、服務(wù)鏈合而為一,為顧客提供簽約、設(shè)計(jì)、支付、驗(yàn)收、施工管控、售后服務(wù)一體化的消費(fèi)體驗(yàn),相關(guān)客戶端和平臺網(wǎng)絡(luò)已投入使用,獲得積極反響。同時(shí),東易日盛堅(jiān)持?jǐn)U大自身的獨(dú)特企業(yè)優(yōu)勢,在整體家居裝飾服務(wù)上不斷推出新產(chǎn)品、新模式,在數(shù)字化營銷運(yùn)營管理平臺的協(xié)助下開展多層級營銷運(yùn)營工作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、收入雙增長。

    從東易日盛的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中可以看到,歷久彌新的高端品質(zhì)、層出不窮的創(chuàng)新科技、增強(qiáng)體驗(yàn)的客戶服務(wù)、精準(zhǔn)營銷的產(chǎn)品定位、現(xiàn)金流穩(wěn)定的實(shí)力,這些都讓家裝企業(yè)得以騰飛。取長補(bǔ)短、取精去糟,未來家裝企業(yè)要獲得更好的品牌聲譽(yù),更強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力,更高的發(fā)展利潤,就必須努力走上數(shù)字化、信息化發(fā)展道路,在設(shè)計(jì)、技術(shù)、客戶體驗(yàn)、交付、質(zhì)量等方面持續(xù)發(fā)力,探索全景式數(shù)字家裝發(fā)展渠道,推進(jìn)精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的開展,強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營的核心城市優(yōu)勢,從而不斷提升自身品牌競爭力,從容應(yīng)對行業(yè)變局。

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