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    王莉紅帶隊,人人做老板

    2021-06-12 13:22:58王志娟嚴(yán)煜翔
    加油站服務(wù)指南 2021年5期
    關(guān)鍵詞:建陽便利店油品

    文/王志娟 嚴(yán)煜翔

    王站長提出的團(tuán)隊作戰(zhàn)法,讓將口站非油營業(yè)額同比增幅居前列。

    “小鐘,這個月的宣傳單到了,下班時帶一點(diǎn)走,路過社區(qū)市場時留幾份給咱們相熟的攤位,發(fā)給路過居民,買不買沒關(guān)系,讓大家了解一下?!敝惺=掀绞徒枌⒖谡就趵蚣t站長一邊笑著一邊和員工說。

    建陽將口站位于建陽市將口鎮(zhèn)省道邊,鎮(zhèn)上民風(fēng)淳樸。之前,很多當(dāng)?shù)鼐用駥佑驼镜恼J(rèn)識依然停留在“加油站僅僅是給車加油的地方”“加油站便利店賣的商品都很貴”的印象里。所以,客戶進(jìn)店率不高,加完油就匆匆離開了。

    針對這一情況,王站長組織員工利用下班時間對加油站周邊進(jìn)行推廣宣傳。一來向大家推薦近期的“易捷好物”,二來讓員工“練厚臉皮”。剛開始,很多員工扭扭捏捏地走上街頭發(fā)傳單,到后來員工們自愿利用業(yè)余時間推薦,從傳單、口耳相傳,到發(fā)抖音小視頻、微信朋友圈,宣傳方式逐漸豐富起來,宣傳范圍也在當(dāng)?shù)財U(kuò)大了。

    慢慢地,當(dāng)?shù)鼐用駨膭傞_始排斥、厭煩,到接受這群身穿加油服的人了。正如王站長所說:“買不買沒關(guān)系,讓大家了解一下,讓大家先認(rèn)知再信任,最后才能達(dá)到銷售?!?/p>

    “站長,這次的百事可樂6瓶只要9.9元,挺劃算的。我朋友那邊需要一些,倉庫里的我先拿走,要趕緊進(jìn)貨啦。”領(lǐng)班小連趕在下班前把熱銷商品提走,說完便騎著摩托車送貨去了。

    王站長的生意經(jīng)從來不是“單打獨(dú)斗”。她善于從點(diǎn)滴出發(fā),凝聚加油站團(tuán)隊力量,鼓勵員工站內(nèi)站外一同開展銷售非油品業(yè)務(wù),保大單顧小單。

    “這是我們自己的便利店,我們?nèi)締T工都是老板,誰賺到的利潤誰拿走?!蓖跽鹃L是這么說的也是這么做的。站里的非油品銷售采取每日核算機(jī)制,員工當(dāng)天賣了多少商品當(dāng)天就能算出自己的收入,極大地調(diào)動了大家的銷售推介積極性。

    “公司給大家提供了資源,我們把服務(wù)做好,客戶和業(yè)績就跟著來了?!蓖跽鹃L時常鼓勵大家。她去跑客戶時,經(jīng)常把站里不當(dāng)班的員工一起帶上,讓其跟著學(xué)習(xí)推介和團(tuán)購業(yè)務(wù)。

    在王站長的帶動下,員工對非油品銷售有了新的認(rèn)識,不過分追求大客戶群體、高毛利商品,而是大單小單零售統(tǒng)籌兼顧。大家在向客戶推介的過程中,感受到銷售成功帶來的成就感,提升了自信心,更愿意走出去挖掘新客戶。

    在積極鼓勵員工開展非油品銷售的同時,作為建陽將口站的“當(dāng)家人”, 王站長自然一刻也沒閑著。

    “王總您好,我們這邊牛奶搞活動:經(jīng)典純奶一箱只要50塊錢。別的地方都要50多呢,要不要來點(diǎn)?”王站長一邊為顧客推薦,一邊面帶微笑地說。

    “不對吧,我之前在一個平臺上看好像不是這個價格呀,好像40多就能拿到吧?這么大眾的商品,造假可能性也不大呀。”

    面對顧客質(zhì)疑,王站長心平氣和地說:“價格這么優(yōu)惠嗎?是這樣的,牛奶的保質(zhì)期比較短,如果過了生產(chǎn)日期幾個月一般商家會適當(dāng)降價,臨期的話價格就更低了。我們店這批商品日期都是上個月底到貨的,非常新鮮?!蓖跽鹃L解釋說。經(jīng)過多方比較和確認(rèn),客戶最后還是選擇到將口站購買這批商品。

    在和員工一同走訪客戶的同時,王站長也與其他私人業(yè)主建立了良好的合作,通過為其配送商品等方式開展團(tuán)購業(yè)務(wù),為周邊私人企業(yè)主提供各類糧油、牛奶、紙巾等居家好物。

    業(yè)余生活中,愛刷抖音的王站長更是把非油品主題活動編成短視頻。

    “感受春天美好的氣息,易起出游,一路伴您同行,紛賦傳奇干紅、智利陽光赤霞珠葡萄酒買一送一,一起舉杯邂逅春天;安慕希、伊利經(jīng)典牛奶整箱優(yōu)惠,讓你充滿活力;更有K2每日堅果、薩其馬、茱蒂絲餅干、福多蛋糕等精美小零食降價促銷,隨時隨地讓你滿血復(fù)活……” 王站長幽默詼諧的語句和接地氣的背景音樂,不僅是對商品的宣傳,而且記錄了生活工作的精彩紛呈。

    隨著生活越過越好,人們對物質(zhì)生活的要求越來越高,少數(shù)小賣部商品進(jìn)貨渠道五花八門,質(zhì)量得不到保障。王站長心里清楚:“我們易捷是不一樣的。商品質(zhì)量會說話,這是我們的優(yōu)勢?!?/p>

    為了更好地展現(xiàn)優(yōu)勢,王站長在將口站便利店陳列上狠下功夫。商品陳列擺放整齊,布置創(chuàng)意堆頭,對灰塵、蜘蛛網(wǎng)、蚊蟲零容忍,配上明亮的照明光源和易捷標(biāo)識相襯托,讓便利店顏值提升了一個檔次,乍一看就是“正規(guī)軍”的配置。

    “天氣慢慢變熱,市場對飲料需求量增大。這次活動的汽水、乳飲、花生牛奶都不錯,我們把這些放在黃金區(qū)域,加油時可以問問客戶有沒有需要?!泵看喂镜闹黝}營銷活動,王站長都會精心挑選出性價比高的商品,重新調(diào)整布局陳列,引導(dǎo)員工重點(diǎn)推介。

    她還會根據(jù)顧客反饋和需求在站內(nèi)進(jìn)行促銷,回饋將口站客戶。哪怕是一包紙巾、一瓶水,客戶們總能感受到將口站濃濃的人情味,成為回頭客。

    陸陸續(xù)續(xù)地,建陽將口這個小站的便利店熱鬧了起來,香煙、大米、飲料等商品成為爆款商品。3月,將口站營業(yè)額將近4萬元,同比增幅10%。其中,主題商品營業(yè)額同比增幅64%。

    正是王莉紅站長所說的“團(tuán)隊作戰(zhàn)”,才讓建陽將口站這一小站非油品營業(yè)額同比增幅在南平石油90余座便利店中位居前列。

    ◇站長親自上陣,服務(wù)一絲不茍。 供圖/王志娟

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