一路“喊”來

□ 金石明

每天晚上晚一點(diǎn)下班，走單位大院北門過一個(gè)橋后就會聽到一陣南昌話吆喝：“好甜好甜，正宗的寧夏西瓜，快來買哦，不甜不要錢！”一只喇叭，一個(gè)男人或女人，一輛小貨車或三輪車，車上堆滿了西瓜。那只喇叭賣力且不停地喊著，有時(shí)候，那喊聲會用更地道的南昌方言吸引來來往往的人流，包括我。

早些年，是由賣家自己直接喊，可能實(shí)在是太辛苦而收獲不大，所以改用了錄音喇叭，循環(huán)往復(fù)。這或許是最原始的“營銷”方式。武大郎挑著擔(dān)子走街串巷“吹餅哦，吹餅哦”，還有那個(gè)和他一起賣脆梨的那個(gè)小孩，除了沒有錄音喇叭，幾乎如出一轍。

中國古語叫“酒香也怕巷子深”，說的是要吆喝，要讓人知道，更重要的是要“傳播”出去。我們從前的“吆喝”為什么效果不佳，主要是傳播沒有找到精準(zhǔn)對象。

新東方自從停止學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，他們居然冒出了個(gè)董宇輝帶貨的網(wǎng)紅，一時(shí)間聲名鵲起。其實(shí)主播帶貨這件事在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售市場如火如荼，在李佳琦、薇婭等出現(xiàn)了一波網(wǎng)紅帶貨網(wǎng)絡(luò)直播之后，又冒出了大量聲嘶力竭的顏值高、聲音甜、會來事的帶貨主播。他們的成功之所以比街頭小販，比“武大郎”們厲害得不知多少倍，是因?yàn)榻柚丝萍嫉牧α?，找到了精?zhǔn)受眾，摸清了購買者的痛點(diǎn)，一“喊”即中。甚至讓消費(fèi)者買了一大堆他們吆喝的東西后回家想，買回去這么多干什么？反正買了。

所以，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的“力量”。但不管你聲音再大，再賣力，再聲嘶力竭，再美女帥哥，這種模式都有退潮的時(shí)候，因?yàn)槿思也粫冀K上你的“套路”。于是，冒出了像董宇輝這樣的另類“吆喝”，不賣東西，賣“南北”——賣知識，同時(shí)把東西一起賣了。顯然這個(gè)賣法又高出一籌，因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)直播端出售的是“文化”，這又正中很多很多家長孩子對知識文化的不足需求。

因此，董宇輝贏了一把，新東方俞敏洪及其手下的人才更擅長文化傳播。俞敏洪能做出新東方，自有其與眾不同的地方。前些天看俞敏洪寫他岳父的文章，從文中可以看出俞敏洪是個(gè)有良知的文化商人，他更懂各類受眾的需求，更懂文化知識的內(nèi)在價(jià)值和外在表現(xiàn)。從某種角度看，他是個(gè)營銷天才。

我理解“營銷”，就是人家想要什么，我賣什么，然后“想辦法讓想要的人知道”，我這里的東西就是你想要的，而且比同類的東西好。你的營銷就基本成功了。營銷不是“瞎喊”，那樣喊破嗓子，也效果甚微。

在電視媒體，我們所謂的廣告部如果還是過去那種做廣告的模式，守株待兔，坐等上門，可能會餓死。除了電視媒體關(guān)注度的急劇下降，更重要的是改變營銷方式，了解自家媒體生產(chǎn)的各種媒體新產(chǎn)品，通過各種方式“傳播”出去，然后打動(dòng)人，說服人，你才可能分得市場的一塊蛋糕。否則，就是等死。

營銷重在“營”，而不在銷，營好了，才可能銷。