建筑施工總承包企業(yè)“二次經(jīng)營”的摸索與實踐

郭翠云

(中鐵建工集團有限公司，北京 10000)

0 引 言

在現(xiàn)代化發(fā)展背景下，建筑施工總承包單位之間的競爭呈現(xiàn)一種越發(fā)激烈的趨勢，為了擁有更多的市場資源，獲得更高的創(chuàng)收利潤，承包單位不得不將其個人利益降低[1]。隨著“二次經(jīng)營”理念的提出，建設(shè)項目承包企業(yè)開始了全新的市場發(fā)展模式，也對承包單位創(chuàng)造更高市場價值、獲得更多利潤指示了更加明確的方向。為了更好地幫助承包單位創(chuàng)造收益，本文將從施工總承包企業(yè)入手，設(shè)計企業(yè)在市場內(nèi)的二次經(jīng)營模式。

1 “一次經(jīng)營”與“二次經(jīng)營”的界定與關(guān)系

通常情況下，建筑工程承包單位進行項目的承包與綜合調(diào)配，會經(jīng)歷五個必要階段，分別為項目投標(biāo)計劃與合作簽訂階段、承包與工程施工準(zhǔn)備階段、建筑工程項目施工階段、項目收尾階段、項目后期服務(wù)階段[2]。當(dāng)建筑承包單位收到市場內(nèi)相關(guān)部門的招標(biāo)文件或業(yè)主方的工程承包邀請函時，承包單位會根據(jù)項目的實際情況與自身需求，從社會戰(zhàn)略性發(fā)展角度，分析并決策是否要進行該項目的投標(biāo)[3]。當(dāng)承包方?jīng)Q定制定投標(biāo)計劃書并進行項目的投標(biāo)后，將基于不同角度進行項目信息的收集(收集的信息包括招標(biāo)企業(yè)信息、參與單位信息、建筑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀信息、工程建設(shè)概況信息等)。通過獲取大量的信息了解并掌握與此次項目相關(guān)的承包信息，從而編制更加精細(xì)化、完善化的投標(biāo)計劃書。相比未經(jīng)過市場調(diào)查的報告書，以此種形式完成的投標(biāo)計劃書更有可能贏得項目的承包權(quán)利，也具備更高的市場競爭力[4]。當(dāng)承包方中標(biāo)項目后，需要參與項目業(yè)主方的談判，并根據(jù)合作中的相關(guān)法律要求，簽署雙方合作協(xié)議。在上述提出的各階段工作中，承包方在第一個階段中的營銷工作屬于“一次經(jīng)營”范疇，其他階段中的營銷工作屬于“二次營銷”，可以認(rèn)為兩者之間的界限是雙方是否簽訂合作協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，對建筑施工總承包企業(yè)的二次經(jīng)營關(guān)系進行描述，如圖1所示。

圖1 建筑施工總承包企業(yè)的二次經(jīng)營關(guān)系描述

在對兩者的深入討論與分析研究中發(fā)現(xiàn)，兩種經(jīng)營模式具有十分密切的聯(lián)系，即兩者具有關(guān)聯(lián)性，也具有差異性。無論是前者還是后者，在組織運營過程中都是具有相互促進、互相制約關(guān)系的[5]。工程項目的承包工作是需要大量準(zhǔn)備工作作為前提條件的，因此，“一次經(jīng)營”模式屬于“二次經(jīng)營”模式的前提條件與基礎(chǔ)工作。如果承包方投標(biāo)的文件在第一階段中沒有精準(zhǔn)中標(biāo)，那么該項目在雙方的合作中將呈現(xiàn)自動終止?fàn)顟B(tài)，即不涉及后續(xù)的“二次經(jīng)營”工作。如果承包方與業(yè)主方簽訂了合作協(xié)議后，但項目質(zhì)量太差或在后續(xù)的工作中，與業(yè)主方交涉十分困難，存在多項針對承包方不利的合作條款，那么建筑工程項目的“二次經(jīng)營”模式也是很難達到預(yù)期效果的。因此，也可以將后者作為前者的衍生與延續(xù)，通過對工程項目的合理二次經(jīng)營，可以為雙方后續(xù)的“一次經(jīng)營”工作打下較為堅實的基礎(chǔ)，并創(chuàng)造較為良好的[6]條件。但由于建筑市場的發(fā)展與建設(shè)或受到多種外界因素的影響，承包方往往會在第一階段，通過一個相對較低的價格獲得項目承包施工權(quán)，而在此過程中如果承包方無法通過合理的手段，在“二次經(jīng)營”階段中對業(yè)主方給予一定的補償，那么該項目勢必會在后續(xù)的施工階段出現(xiàn)收效甚微的問題。嚴(yán)重情況下，甚至?xí)霈F(xiàn)承包項目收益虧損的問題[7]。因此，在完成對項目的第一階段經(jīng)營后，承包方必須要采取有效的措施，繼續(xù)進行對該項目的“二次經(jīng)營”工作，保證項目在實施過程中資金的流動性，實現(xiàn)承包方的全面收益。

同時，通過科學(xué)、有序的二次經(jīng)營，可以強化業(yè)主方與承包方之間的合作關(guān)系，以此種方式，提高項目的履約質(zhì)量，為后續(xù)承包項目或承接合作創(chuàng)造更加良好的條件。綜上所述，無論是針對項目的一次經(jīng)營，或是后續(xù)對該項目的二次經(jīng)營，其核心或最根本的目的都是為了提高承包單位的收益。

2 建筑施工總承包企業(yè)二次經(jīng)營的摸索

2.1 基于影響設(shè)計角度的二次經(jīng)營措施

“二次經(jīng)營”通常會被認(rèn)為是一種簽證頻繁、變更次數(shù)多、具有高索賠特性的一種經(jīng)營方式，但對于建筑施工總承包企業(yè)而言，需要結(jié)合實際情況對“二次經(jīng)營”進行更深入的解讀。在我國當(dāng)前建筑行業(yè)中，大部分建設(shè)方針對“索賠”一詞有著較強的反感，而頻繁簽證和多次的變更也確實是施工總承包企業(yè)的夙愿。作為建設(shè)方而言，在大部分情況下，都不愿在變更單上簽字，是建設(shè)方規(guī)避責(zé)任的一種具體表現(xiàn)。盡管建設(shè)方、施工總承包方等應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容在合同當(dāng)中已經(jīng)明確指出，但在執(zhí)行的過程中仍然存在僥幸心理，或自身條件不足使得合同內(nèi)容對于建設(shè)方的約束水平有待進一步提升。針對這一問題，應(yīng)當(dāng)將對“二次經(jīng)營”措施的關(guān)注點進一步擴大，不應(yīng)當(dāng)僅僅局限在合同的變更以及索賠上，應(yīng)當(dāng)將更多的關(guān)注轉(zhuǎn)移到設(shè)計方，重視設(shè)計交底環(huán)節(jié)。

基于上述分析從影響設(shè)計角度的出發(fā)，對“二次經(jīng)營”措施進行優(yōu)化和改進。設(shè)計方的意圖通常是通過設(shè)計的施工圖紙體現(xiàn)，因此對于施工方而言，應(yīng)當(dāng)將設(shè)計圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的工程內(nèi)容，并針對雙方對同一問題存在不同理解時給出明確的解釋。同時，若能夠在第一時間實現(xiàn)對設(shè)計方的影響，則能夠更快地將具體施工問題展現(xiàn)在設(shè)計圖紙當(dāng)中，以此能夠有效減少后期洽談和變更的次數(shù)，從而促進“二次經(jīng)營”實施效果的提升。

以具體建筑施工項目為例，在開展樁基施工時，針對樁基結(jié)構(gòu)、施工方案的設(shè)計都是由專業(yè)設(shè)計人員完成，并且將這一內(nèi)容作為了專業(yè)暫估項目在總承包企業(yè)進場后開始了對其深化設(shè)計，以此為設(shè)計方提供了充分溝通的重要前提條件。通過這一模式的運行能夠使建筑施工總承包企業(yè)的施工意圖充分展現(xiàn)在設(shè)計圖紙當(dāng)中，并且可以在施工圖紙未生成之前便完成變更處理[8]。在具體施工過程中需要對保護樁結(jié)構(gòu)進行保留，而設(shè)計方在施工圖紙當(dāng)中通常只會給出一句話的聲明，但對于保護樁的各項參數(shù)以及具體施工方案并沒有給出明確的說明。針對這一問題，在具體實施中會造成保護樁結(jié)構(gòu)錯誤的問題，進而影響整體施工進度。因此，在“二次經(jīng)營”中從影響設(shè)計方角度出發(fā)具有十分重要的意義。

2.2 基于設(shè)計交底的二次經(jīng)營措施

在總承包企業(yè)“二次經(jīng)營”模式當(dāng)中，設(shè)計交底也具有十分重要的作用，對于造價部門而言，施工設(shè)計圖紙的依據(jù)性應(yīng)最強，其次便是設(shè)計交底。在設(shè)計交底過程中，明確給出的內(nèi)容通常不會存在質(zhì)疑，可以合理合法完成對各項內(nèi)容的計量。施工設(shè)計圖紙與實際施工上的差距彌補主要是依靠設(shè)計交底彌補。針對這一問題，為促進總承包企業(yè)的“二次經(jīng)營”模式運行效果提升，基于設(shè)計交底對“二次經(jīng)營”模式進行優(yōu)化。在進行技術(shù)交底時，施工項目當(dāng)中常見的各類構(gòu)件結(jié)構(gòu)一般不會在施工設(shè)計圖紙當(dāng)中體現(xiàn)，因此這一問題的存在使得施工設(shè)計圖紙表意不清晰。這一問題產(chǎn)生時，一方面為了實現(xiàn)低價中標(biāo)，在投標(biāo)時通常會有投標(biāo)方將構(gòu)件選購的成本納入到投標(biāo)總金額當(dāng)中，另一方面，構(gòu)件在施工項目當(dāng)中的使用具備合理性，但在施工圖紙當(dāng)中沒有充分體現(xiàn)，使得在計量環(huán)節(jié)缺少了對關(guān)鍵構(gòu)件的計量，因此將會造成在實際施工中構(gòu)件的需求量與實際擁有量相差較大，需要對各類構(gòu)件進行二次采購，不僅會影響到施工的進度，同時若兩次采購的構(gòu)件不同還會造成施工效果出現(xiàn)偏差，進而影響到施工的質(zhì)量。因此，針對這一問題，在設(shè)計交底環(huán)節(jié)，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)給出詳細(xì)且明確的交底描述，從而確保構(gòu)件的使用質(zhì)量，保證總承包企業(yè)二次經(jīng)營的順利進行，也確保建筑施工能夠按計劃完成。

2.3 基于成本控制的二次經(jīng)營措施

按照上述內(nèi)容，分別從影響設(shè)計角度和設(shè)計交底兩個方面實現(xiàn)對“二次經(jīng)營”的優(yōu)化后，還應(yīng)當(dāng)從成本控制角度對其進行優(yōu)化。首先應(yīng)當(dāng)強化并完善責(zé)任成本控制，尤其是在勞務(wù)合同條件下的責(zé)任成本控制。當(dāng)前建筑施工總承包企業(yè)的控制主要是對勞務(wù)隊伍而言，而項目部與勞務(wù)隊伍是嚴(yán)格意義上的經(jīng)濟合同關(guān)系，二者應(yīng)當(dāng)處在平等的地位。在明確上述關(guān)系后，在對成本控制時還需要確定責(zé)任成本費用的各個組成要素如圖2所示。

圖2 建筑施工項目責(zé)任成本費用組成要素示意圖

在明確各個組成要素后，根據(jù)具體內(nèi)容提出控制策略，以此才能夠確保責(zé)任成本的充分落實。在建筑施工總承包企業(yè)“二次經(jīng)營”的過程中，應(yīng)當(dāng)在市場規(guī)范的進程當(dāng)中充分把握機遇，并提出合理的經(jīng)營建議，盡可能做到讓業(yè)主方、設(shè)計方和監(jiān)理方滿意，同時確保具體的施工內(nèi)容對整個工程項目有利。

除此之外，在對成本控制時，還應(yīng)當(dāng)通過合理設(shè)置“二次經(jīng)營”獎勵系數(shù)的方式，構(gòu)建更加科學(xué)的獎勵機制，針對不同層次的“二次經(jīng)營”收益，其相應(yīng)的單向獎勵系數(shù)、基數(shù)見表1。

表1 總承包企業(yè)二次經(jīng)營獎勵收益及系數(shù)、基數(shù)對照表

表1中不同二次經(jīng)營收益對應(yīng)的獎勵金額均不相同，其中S1獎勵金額計算公式為：

S1=100*a

(1)

S2獎勵金額計算公式為：

S2=S1+100*b

(2)

S3獎勵金額計算公式為：

S3=S2+500*c

(3)

S4獎勵金額計算公式為：

S4=S3+500*d

(4)

針對不同的“二次經(jīng)營”，按照上述公式(1)～(4)完成計算，以此促進建筑施工項目中成本控制的合理性進一步提升，也能夠確?？偝邪髽I(yè)的“二次經(jīng)營”循序漸進地進行。

3 實踐研究

為證明設(shè)計的“二次經(jīng)營”模式在實際應(yīng)用中可以達到既定的使用效果，在完成上述設(shè)計后，選擇某建筑工程項目并作為此次實踐的研究對象，按照下述圖3所示的方案，對項目總承包企業(yè)的“二次經(jīng)營”管理工作進行設(shè)計。

圖3 建筑工程項目總承包企業(yè)的二次經(jīng)營模式

將建筑項目各個階段的企業(yè)收益作為評價此次設(shè)計成果的指標(biāo)，獲取項目在各個實施階段中的收益，統(tǒng)計結(jié)果見表2。

表2 總承包企業(yè)“二次經(jīng)營”各階段收益統(tǒng)計

從表2可以看出，后四個階段為總承包企業(yè)的“二次經(jīng)營”階段，從具體數(shù)值上來看，“二次經(jīng)營”中項目投標(biāo)計劃與合作簽訂階段收益超過35萬元、建筑工程項目施工階段收集超過125萬元，總體“二次經(jīng)營”階段收益可達到200萬元以上，明顯“二次經(jīng)營”階段過程中的承包企業(yè)收益高于第一階段企業(yè)收益。說明按照本文設(shè)計的方法進行企業(yè)“二次經(jīng)營”，可以全面保障承包企業(yè)在市場內(nèi)經(jīng)營的收益，為承包方在市場內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展提供進一步的幫助與支持。

4 結(jié)束語

獲取更高市場利潤，提高建筑工程項目承包單位的市場價值與市場收益，是企業(yè)運營的前提條件，為了全面落實與推進此項工作，本文對承包單位的“二次經(jīng)營”模式展開研究。實踐結(jié)果證明，本文設(shè)計的方法在應(yīng)用中，可以有效提升企業(yè)收益，保證承包企業(yè)在市場中的可持續(xù)發(fā)展與運營。但要保證項目承包單位在市場內(nèi)處于長久不敗的地位，還需要在現(xiàn)有研究成果與研究內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進行“二次經(jīng)營”模式的進一步優(yōu)化。因此，本文此次的研究基于實踐角度分析，還有待進一步完善。有必要將企業(yè)與業(yè)主方的短期合作關(guān)系在“二次經(jīng)營”過程中優(yōu)化為長期戰(zhàn)略性合作關(guān)系，通過此種方式，保證企業(yè)的全面收益。