三流職業(yè)經理人商鞅

文/顏天裔 王春雷

最不合格的職業(yè)經理人長啥樣？并不是一看就不稱職或者十足的平庸之輩。一眼被人看出不稱職的人很難有上位的機會，至少不容易長期身居要職；十足的平庸之輩在完善的平臺和制度環(huán)境下很難作惡多端。最不合格的職業(yè)經理人則不同，能力出眾、敢于決策，甚至短期內成績喜人，離職后仍然被人懷念，實則要么殺雞取卵，要么戰(zhàn)略錯誤。歷史無法重復，機會損失也就無法估算，有一些表面上看起來很優(yōu)秀的職業(yè)經理人往往被掃地出門后仍然憤憤不平，認為自己的功勞無人企及……翻開歷史，要論令秦國由弱變強的功臣莫過于商鞅，但是從現(xiàn)代管理學角度看，商鞅是否是一流的職業(yè)經理人，還有待進一步討論。

應聘：只問利益，不問是非

秦孝公下令廣求賢才，公孫鞅通過秦孝公的寵臣景監(jiān)得到了寶貴的面試機會。兩輪面試，公孫鞅口若懸河，秦孝公昏昏欲睡。孝公責備景監(jiān)：“你推薦的這是什么人啊！”景監(jiān)再次推薦，公孫鞅沒讓景監(jiān)失望，孝公終于找到和公孫鞅相見恨晚的感覺，也就有了后面的“語數日不厭”。

景監(jiān)很好奇：公孫鞅何以讓秦孝公的態(tài)度來個一百八十度大轉彎呢？公孫鞅說：“我勸大王采用帝王治國的辦法，建立夏、商、周那樣的盛世，可是大王說：‘時間太長了，我不能等，何況賢明的國君，誰不希望自己在位的時候名揚天下，怎么能叫我悶悶不樂地等上幾十年、幾百年才成就帝王大業(yè)呢？’所以，我用富國強兵的辦法勸說他，他才特別高興。然而，這樣也就不能與殷、周的德行相媲美了?！?/p>

公孫鞅應聘成功，內心一定充滿遺憾。因為第一次面試，“我用堯、舜治國的方法勸說大王，他的心智不能領會?！钡诙?，“我用禹、湯、文、武的治國方法勸說大王而他聽不進去。”

遺憾歸遺憾，公孫鞅需要這份工作，于是只問利益，不問是非，既然老板急于求成，我又何妨殺雞取卵？于是，公孫鞅祭出撒手锏：霸道！

工作：三流領導，員工“畏之”

老子把領導分成四個層次：“太上，下知有之；其次，親而譽之；其次，畏之；其下，侮之?！憋@然，公孫鞅只能處于第三個層次。

如果第一次面試時就被錄用，老板接受用堯、舜的方法治理國家，也許公孫鞅可以做一個“下知有之”的領導人，老百姓安居樂業(yè)，只知道有一個叫公孫鞅的人在輔助孝公治理國家，像《擊壤歌》中唱的那樣：“日出而作,日入而息。鑿井而飲,耕田而食。帝力于我何有哉?”

如果第二次面試時得以被錄用，老板接受用禹、湯、文、武的治國方法治理國家，公孫鞅可以成為被下屬“親而譽之”的領導人，沒有嚴刑峻法，百姓安居樂業(yè)，國家慢慢強大。

不幸的是，公孫鞅只能被老板牽著鼻子走，不得不做一個三流職業(yè)經理人。公孫鞅的手段立竿見影：他把李悝制定的《法經》在秦國頒布實行，將“法”改為“律”，即把十家編成一什，五家編成一伍，互相監(jiān)視檢舉，一家犯法，十家連帶治罪。不告發(fā)奸惡的處以攔腰斬斷的刑罰，告發(fā)奸惡的與斬敵首級的同樣受賞，隱藏奸惡的與投降敵人的同樣的懲罰……老百姓不敢有絲毫反抗。

帛書版《道德經》中說：“人之所畏，亦不可以不畏人。”意思是：被人所畏懼的人，也應該畏懼怕他的人。百姓畏懼公孫鞅，公孫鞅也畏懼百姓，就像趙良對公孫鞅說的那樣：“您一出門，后邊跟著數以十計的車輛，車上都是頂盔貫甲的衛(wèi)士，身強力壯的人做貼身警衛(wèi)，持矛操戟的人緊靠您的車子奔隨。這些防衛(wèi)缺少一樣，您必定不敢出門。”

太史公總結公孫鞅說：他的天性就是個殘忍少恩的人，考察他當初用帝王之道游說孝公，憑借著虛飾浮說，不是他自身的資質。再說憑靠著國君寵臣太監(jiān)的推薦，等到被任用，就刑罰公子虔，欺騙魏將公子昂，不聽趙良的規(guī)勸，足以證明其殘忍少恩了。我曾經讀過商君開塞耕戰(zhàn)的書籍，其內容和他本身的作為相類似。但最終還是在秦國落得個謀反的惡名，這是有緣故的呀！

太史公的評價則直接把公孫鞅定格在最末流的領導人—“其下，侮之”。

成就：機會損失，如何評估

公孫鞅績效考核成績斐然，被封為商君，后人習慣稱其為商鞅。商鞅變法，使秦國走上富國強兵之路，為秦滅六國打下堅實基礎。但成也商鞅，敗也商鞅。當商鞅的職業(yè)經理人生涯成為歷史，反思其機會損失，也就成了企業(yè)的寶貴財富。

首先，如果選擇以德治國，秦國還能統(tǒng)一六國嗎？

還是先看看商鞅和趙良的對話吧。

商鞅說：“當初，秦國的習俗和戎狄一樣，父子不分開，男女老少同居一室。如今我改變了秦國的教化，使他們男女有別，分居而住，大造宮廷城闕，把秦國營建得像魯國、衛(wèi)國一樣。您看我治理秦國，與五羖大夫比，誰更有才干？”

趙良說：“那五羖大夫，是虞國人偏僻的鄉(xiāng)下人。聽說秦穆公賢明，就想去當面拜見，要去卻沒有路費，就把自己賣給秦國人，穿著粗布短衣給人家喂牛。整整過了一年，秦穆公知道了這件事，把他從牛嘴下面提拔起來，凌駕于萬人之上，秦國人沒有誰不滿意。他出任秦相六七年，向東討伐過鄭國，三次擁立晉國的國君，一次出兵救楚。在境內施行德化，巴國前來納貢；施德政于諸侯，四方少數民族前來朝見。五羖大夫出任秦相，勞累不坐車，酷暑炎熱不打傘，走遍國中，不用隨從的車輛，不帶武裝防衛(wèi)，他的功名載于史冊，藏于府庫，他的德行施教于后代。五羖大夫死時，秦國不論男女都痛哭流涕，連小孩子也不唱歌謠，正在舂米的人也因悲哀而不發(fā)出相應的呼聲。這就是五羖大夫的德行啊。”

五羖大夫就是秦國名相百里奚，他以德治國，使秦穆公成為春秋五霸之一。確切說，秦國的強大始于百里奚而非商鞅。

其次，如果商鞅不忘初心，他的職業(yè)經理人生涯會怎樣？

商鞅的初心是什么？我讀《商君書》，讀出其核心思想是“治世不一道，便國不必法古”。變化才是商鞅的初心。商鞅認為：夏、商、周三代的禮制不同，而都成就了王業(yè)；春秋時五霸的法度也不同，而都成就了霸業(yè)。所以聰明的人創(chuàng)造法度，而愚昧的人受法度的制裁；賢人改革禮制，而庸人受禮制的約束……依此推論，商鞅變法只能是非常時期的非常措施。

如果商鞅在“治世不一道，便國不必法古”的框架內推行新法，效果就會不一樣，至少秦滅六國后不會繼續(xù)高壓統(tǒng)治并二世而亡了。

最后，如果商鞅“功遂身退”會怎樣？

帛書《道德經》中說：“持而盈之，不若其已。揣而銳之，不可長保之。金玉盈室，莫之守也。富貴而驕，自遺咎也。功遂身退，天之道也?！比颂幱谟瘽M的狀態(tài)也就是危險的邊緣。功遂身退不是讓人功成名就時退出江湖，而是像天之道一樣，“生而不有，為而不恃，長而不宰”，做一個“下知有之”的領導者。

商鞅春風得意時，趙良就曾勸說他：“《尚書》上說：‘憑靠施德的昌盛，憑靠武力的滅亡?！奶幘尘秃孟裨绯康穆端?，很快就會消亡一樣危險，您還打算要延年益壽嗎？那為什么不把商於十五邑封地交還秦國，到偏僻荒遠的地方澆園自耕，勸秦王重用那些隱居山林的賢才，贍養(yǎng)老人，撫育孤兒，使父兄相互敬重，依功序爵，尊崇有德之士，這樣才可以稍保平安。您還要貪圖商於的富有，以獨攬秦國的政教為榮寵，聚集百姓的怨恨，秦王一旦舍棄賓客而不能當朝，秦國所要拘捕您的人難道能少嗎？您喪生的日子就像抬起足來那樣迅速地到來。”趙良的苦口良言在商鞅的初心中都能找到影子，可惜商鞅沒有功遂身退，其悲劇命運也就不可避免了。

科學評估商鞅變法的機會損失，就不難理解商鞅只是三流的職業(yè)經理人了。當然，這里并不是否認商鞅變法的功勞，“亂世用重典,王道殺伐震懾,法也”。春秋戰(zhàn)國本就是一段禮崩樂壞、群魔亂舞的動蕩時期，商鞅能得到秦孝公的首肯實行變法，是有其歷史必然性的。但是當我們跳出那個時代，站在歷史的高度，用客觀的思維比較分析后，作為職業(yè)經理人的商鞅，只能排在三流的座次。

那么，一流的職業(yè)經理人的人才畫像是什么呢？我們可以看一下孟子的格局。

孟子拜見梁惠王。梁惠王說：“老先生，你不遠千里而來，一定是有什么對我的國家有利的高見吧?！?/p>

孟子回答說：“大王，何必說利呢，只要說仁義就行了。大王說‘怎樣使我的國家有利’，大夫說‘怎樣使我的封邑有利’，一般人士和老百姓說‘怎樣使我自己有利’，結果是上位的人和下位的人互相爭奪利益，國家就危險了啊。在一個擁有一萬輛兵車的國家里，殺害他國君的人，一定是擁有一千輛兵車的大夫；在一個擁有一千輛兵車的國家里，殺害他國君的人，一定是擁有一百輛兵車的大夫。這些大夫在一萬輛兵車的國家中就擁有一千輛，在一千輛兵車的國家中就擁有一百輛，他們的擁有不算不多。如果以道義為后卻以利益為先，不奪得國君的地位不會滿足。從來沒有講仁的人卻拋棄父母的，從來沒有講義的人卻不顧君王的。所以，大王只說仁義就行了，為什么一定說利呢?！?/p>

商鞅的隨機應變，遠離了初心，于是成了三流職業(yè)經理人。雖然看起來很成功，實則貽害無窮。孟子的隨機應變，君子坦蕩蕩。表面上“得人心者得天下”敗給了法家，但孟子才是一流的職業(yè)經理人。