執(zhí)著追求 爭(zhēng)做納米材料 領(lǐng)域全球領(lǐng)航者

長(zhǎng)江

雷震

政協(xié)珠海市第十屆委員會(huì)委員

民盟珠海市第七屆委員會(huì)委員

澳珠人才發(fā)展促進(jìn)會(huì)副理事長(zhǎng)

中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng) 獲得者

納金科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO

我畢業(yè)於清華大學(xué)2000級(jí)材料科學(xué)與工程系，2014年技術(shù)移民遷居到澳門(mén)。我的近二十年有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)在管理的珠海納金科技有限公司歷經(jīng)近七年的努力和付出，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)納米材料及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的領(lǐng)軍企業(yè)。

納金科技多年的努力也贏得了社會(huì)的認(rèn)可，我們先後摘得國(guó)際級(jí)、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)20餘項(xiàng)，其中包括第十屆“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、2021粵港澳大灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)先鋒企業(yè)50強(qiáng)、第三屆清華校友創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽一等獎(jiǎng)、2018阿裏巴巴全球諸神之戰(zhàn)創(chuàng)客大賽全球總冠軍、首屆“京津冀-粵港澳”（國(guó)際）青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)、中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽港澳臺(tái)賽第一名、澳門(mén)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽冠軍等諸多殊榮。並先後獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省博士後創(chuàng)新實(shí)踐基地、珠海市引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、珠海市獨(dú)角獸企業(yè)等資質(zhì)。我本人也入選國(guó)家重大人才工程領(lǐng)軍人才、國(guó)家科技部“創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

回歸“老本行” 搶奪話(huà)語(yǔ)權(quán)

大學(xué)畢業(yè)後我離開(kāi)北京來(lái)到深圳，就職於一家製造類(lèi)企業(yè)，積累了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閮?nèi)心一直希望做些與眾不同的事，2010年我開(kāi)始在深圳自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入熟悉的電子製造領(lǐng)域開(kāi)發(fā)觸摸屏，三年時(shí)間把公司從5人發(fā)展到500人，連續(xù)年複合增長(zhǎng)率超過(guò)200%、銷(xiāo)售收入過(guò)億元。但是隨著業(yè)務(wù)的拓展和市場(chǎng)的深入，我越發(fā)意識(shí)到一個(gè)不可回避的實(shí)際問(wèn)題，就是自己所從事的電容式觸摸屏行業(yè)雖然市場(chǎng)規(guī)模很大，但是上游材料卻高度依賴(lài)進(jìn)口。我們不斷嘗試尋找新一代的技術(shù)方向，找來(lái)找去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥結(jié)在於“材料”。

十年前中國(guó)在高端材料市場(chǎng)上沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)力，在和歐美的材料供應(yīng)商打交道時(shí)，他們優(yōu)越感很強(qiáng)。上游材料依賴(lài)進(jìn)口，受制於人的境況讓我萌生了重回新材料"老本行"的念頭。我認(rèn)為只有將核心材料和技術(shù)掌握在我們自己手中，實(shí)現(xiàn)真正的中國(guó)製造，我們?cè)诓牧项I(lǐng)域才能有自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)觸摸屏用的材料為氧化銦錫（ITO），由於其材料特性脆、不耐彎折，難以應(yīng)用於柔性屏、折疊屏。再加上氧化銦錫存在稀缺昂貴、能耗大、污染環(huán)境等缺陷，行業(yè)內(nèi)一直在探索其替代方案。我與團(tuán)隊(duì)在深度調(diào)研了石墨烯、金屬網(wǎng)格、納米銀線(xiàn)等技術(shù)方向後，將目光鎖定了納米銀線(xiàn)。

我在與國(guó)內(nèi)外納米銀線(xiàn)的從業(yè)者、科研者交流過(guò)後，和如今的技術(shù)合夥人丁軼一拍即合。當(dāng)時(shí)由於我已定居在澳門(mén)，所以考慮在澳門(mén)及其周邊地區(qū)發(fā)展事業(yè)，經(jīng)過(guò)考察後我們選擇去珠海創(chuàng)業(yè)，註冊(cè)成立了納金科技有限公司，主攻領(lǐng)域是納米材料創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，核心產(chǎn)品是納米銀線(xiàn)。由於丁軼做了很多年的技術(shù)研發(fā)，技術(shù)上非常優(yōu)秀，我擅長(zhǎng)豐富的材料應(yīng)用與下游，我們之間的互補(bǔ)合作應(yīng)該算是一種緣分。

攻艱克難 苦盡甘來(lái)

納金科技2015年在珠海成立後，經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)之路也充滿(mǎn)著艱辛。當(dāng)時(shí)，納米銀線(xiàn)雖已在實(shí)驗(yàn)室取得成功，但距離量產(chǎn)仍十分遙遠(yuǎn)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)量產(chǎn)不容易。制材料就如同烹飪，小鍋炒菜的美味勝過(guò)大鍋炒，因?yàn)榕腼儗?shí)際上是加熱的過(guò)程，在小炒狀態(tài)下容易達(dá)到均勻狀態(tài)?；氐讲牧媳旧?，在實(shí)驗(yàn)室做一小瓶，容易控制其一致性，但產(chǎn)業(yè)化受多種因素影響，例如，能否保證中心位置和邊緣位置的溫度壓力濃度相同？如有差異，合成出來(lái)的材料會(huì)不會(huì)有差異？而這個(gè)差異又或影響接收率、良率等?？傮w而言，產(chǎn)業(yè)化必須能夠滿(mǎn)足低成本、大規(guī)模、可重複的穩(wěn)定量產(chǎn)?？蒲凶C明了材料的存在，已經(jīng)向前邁出了偉大的一步，但穩(wěn)定、可重複、低成本則是材料從實(shí)驗(yàn)室走到量產(chǎn)必須要邁過(guò)的坎。

經(jīng)過(guò)不懈努力，我們解決了材料的量產(chǎn)問(wèn)題，而工藝問(wèn)題又?jǐn)[在了面前。新材料通常與新工藝相伴而生，這就需要我們開(kāi)發(fā)與之匹配的工藝。材料變化，工藝也得隨之變化，因?yàn)樾虏牧系恼Q生通常會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)性的改變。搞定了工藝問(wèn)題，又面臨著下游產(chǎn)品應(yīng)用和市場(chǎng)需求對(duì)接的問(wèn)題。

因?yàn)樾虏牧蟿?chuàng)業(yè)難在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，客戶(hù)需要我們提供整體解決方案。市場(chǎng)對(duì)新生事物的認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程，我們需要主動(dòng)加速這個(gè)過(guò)程。量產(chǎn)的技術(shù)難關(guān)攻克之後，納金科技在產(chǎn)品推廣中遇到的難點(diǎn)在於，絕大多數(shù)客戶(hù)想買(mǎi)產(chǎn)品，卻不知道怎麼用。要解決新材料新工藝和下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的問(wèn)題，具體到納米銀線(xiàn)，它在製作柔性觸控電子元器件方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，但是柔性觸控電子元器件該如何製造，做出的柔性觸控電子元器件又用在何處？這些問(wèn)題回答不出，銷(xiāo)路就難以打開(kāi)。

在不斷創(chuàng)業(yè)和爬坡過(guò)坎的過(guò)程中，我們得到了母校和清華學(xué)長(zhǎng)們很多的幫助與支持。一輪輪攻堅(jiān)戰(zhàn)打完後，我們納金科技再去見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，所提供的除了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的納米銀材料，連製作工藝、產(chǎn)品應(yīng)用方案都已做好，可以給客戶(hù)進(jìn)行套餐式服務(wù)。至此，納金科技完成了納米銀材料從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到市場(chǎng)運(yùn)用的上下遊產(chǎn)業(yè)鏈，打破了國(guó)外對(duì)電子觸摸屏核心材料和工藝技術(shù)的壟斷。

2018年，納金科技在清華校友三創(chuàng)大賽中獲得成長(zhǎng)組冠軍，納金的硬科技實(shí)力藉此得到眾多投資機(jī)構(gòu)、政府關(guān)注，後續(xù)又接連獲得國(guó)內(nèi)乃至全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，路越走越寬。截至到2022年，我們七年時(shí)間裏申請(qǐng)和持有了60項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利42項(xiàng)。這些專(zhuān)利從納米銀線(xiàn)的核心材料到導(dǎo)電漿料、薄膜、印刷電子的工藝，到自動(dòng)化設(shè)備，再到下游應(yīng)用產(chǎn)品，貫穿了整個(gè)鏈條，形成了一個(gè)有機(jī)的體系。我們?cè)谌蚬?fàn)圍獨(dú)家實(shí)現(xiàn)了中小微尺寸的柔性觸控元器件低成本高效穩(wěn)定量產(chǎn)，突破了“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)，打破了國(guó)外對(duì)先進(jìn)信息材料技術(shù)的壟斷封鎖，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)技術(shù)空白。目前，已有100多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化落地成功，並在諸多一線(xiàn)家電家居品牌得到量產(chǎn)應(yīng)用，為國(guó)內(nèi)智能時(shí)代產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)和大發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

研發(fā)納米銀消毒抗菌產(chǎn)品

助力戰(zhàn)“疫”

2020年新冠肺炎疫情突然暴發(fā)，針對(duì)大量生活場(chǎng)景存在病毒細(xì)菌造成交叉感染的狀況，我和納金科技團(tuán)隊(duì)成員加班加點(diǎn)，夜以繼日，僅用一個(gè)多月的時(shí)間，就開(kāi)發(fā)出以納米銀為核心的新一代消毒殺菌系列產(chǎn)品，將納米銀顆粒進(jìn)一步加工成能夠長(zhǎng)效穩(wěn)定殺毒的“緩釋微膠囊”，進(jìn)而研發(fā)出納米銀消毒液、洗手液、防疫拱門(mén)等消毒殺菌產(chǎn)品和系列專(zhuān)用設(shè)備。由於這些產(chǎn)品具有不燃燒、無(wú)腐蝕、長(zhǎng)效安全廣譜抗菌作用，可大面積用於公共場(chǎng)所的消毒殺菌，很快被市場(chǎng)認(rèn)可和接受。

產(chǎn)品出來(lái)後，為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召幫助社會(huì)共同抗擊疫情，我們第一時(shí)間向中國(guó)兒童少年基金會(huì)、珠海市紅十字會(huì)、珠海高新區(qū)政府、澳門(mén)大學(xué)、僑資企業(yè)、珠海市臺(tái)港澳局、外事局、珠海市一中、橫琴人民醫(yī)院等單位捐贈(zèng)總價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)元的消毒抗菌產(chǎn)品，支持疫情防控，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

我們的抗疫研究科技攻關(guān)項(xiàng)目還獲得了澳門(mén)科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金“抗擊新冠病毒項(xiàng)目徵集”，同時(shí)得到珠海市各級(jí)政府的關(guān)懷和支持，產(chǎn)品廣泛在包括澳門(mén)美高梅、澳門(mén)科學(xué)館、澳門(mén)大學(xué)以及各政府單位、中小學(xué)、科技園區(qū)、公交巴士、社區(qū)物業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校、邊檢等單位運(yùn)用。後經(jīng)政府有關(guān)部門(mén)層層篩選，嚴(yán)格審核，納金科技從眾多疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)名單中脫穎而出，成功入選廣東省工信廳第五批新冠肺炎疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)名單，成為一線(xiàn)防疫消毒抗菌產(chǎn)品持續(xù)供給保障單位。

我們開(kāi)發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的納米銀消毒殺菌系列產(chǎn)品，相對(duì)於傳統(tǒng)消殺產(chǎn)品具有革命性的突破，2022年4月通過(guò)國(guó)家P3實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)認(rèn)證，對(duì)新型冠狀病毒的滅殺率超過(guò)99.9%，對(duì)超過(guò)650種細(xì)菌病毒的滅殺率高達(dá)99.999%，24小時(shí)長(zhǎng)效廣譜抗菌，通過(guò)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)六項(xiàng)人體無(wú)毒測(cè)試，並已通過(guò)RoHS、SGS、REACH等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。在當(dāng)前疫情常態(tài)化情況下，可以助力澳門(mén)等打造健康安全的旅遊、工作和生活環(huán)境。目前我們的納米銀材料和應(yīng)用產(chǎn)品，也已在珠澳兩地及全國(guó)十多個(gè)省市廣泛使用。

讓橫琴成為

科技創(chuàng)新人才聚集新高地

紮根珠海多年，我親身感受到珠?？萍紕?chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化，對(duì)人才的關(guān)愛(ài)和支持力度越來(lái)越大。得益於這樣好的環(huán)境，我們才有了越來(lái)越好的發(fā)展。2021年7月，我們納金科技公司總部從珠海高新區(qū)遷至橫琴粵澳深度合作區(qū)，公司在橫琴澳門(mén)青年創(chuàng)業(yè)穀設(shè)立了研發(fā)中心、商務(wù)中心和產(chǎn)品展示中心。同時(shí)，將製造中心和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心依然留在珠海高新區(qū)，希望發(fā)揮橫琴和珠海高新區(qū)各自的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)，做好雙區(qū)聯(lián)動(dòng)，讓澳門(mén)、橫琴和珠海在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資本、政策各方面相銜接。

十年磨一劍。我非?？春脵M琴的發(fā)展，在落戶(hù)的過(guò)程中也感受到了橫琴對(duì)企業(yè)和人才細(xì)緻貼心的服務(wù)。橫琴是國(guó)家留給澳門(mén)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的重要空間，我們要發(fā)展高新技術(shù)，吸引澳門(mén)的年輕人到橫琴來(lái)，從而促進(jìn)琴澳更好更快發(fā)展。

我從事科技研發(fā)和創(chuàng)新工作多年，親歷了中國(guó)製造的崛起，而我的夢(mèng)想就是，讓珠澳造的核心材料助力祖國(guó)自主製造升級(jí)，並力爭(zhēng)在納米材料領(lǐng)域做全球的領(lǐng)航者。

橫琴粵澳深度合作區(qū)的建設(shè)，給珠澳兩地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇。在這樣的大背景下，希望能通過(guò)各項(xiàng)政策的進(jìn)一步加速和推動(dòng)，讓橫琴粵澳深度合作區(qū)從政策紅利的高地，變成真正的創(chuàng)新高地，變成澳門(mén)企業(yè)發(fā)展的高地。

我曾在珠海市政協(xié)會(huì)議和相關(guān)活動(dòng)上提出過(guò)幾點(diǎn)建議。一是建立澳門(mén)高科技企業(yè)白名單扶持制度，提高對(duì)澳門(mén)高科技企業(yè)的政務(wù)服務(wù)效能。在此基礎(chǔ)上，可進(jìn)一步打造澳門(mén)高科技企業(yè)的標(biāo)桿項(xiàng)目，通過(guò)榜樣的力量引領(lǐng)和帶動(dòng)區(qū)域要素的聚集，吸引更多的澳人來(lái)橫琴發(fā)展產(chǎn)業(yè)，讓更多澳門(mén)青年願(yuàn)意來(lái)、敢於來(lái)從事高科技產(chǎn)業(yè)，願(yuàn)意到橫琴來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

二是進(jìn)一步降低企業(yè)綜合成本，釋放企業(yè)發(fā)展活力。三是進(jìn)一步提升人員通行效率，營(yíng)造互融互通和便捷高效的生活創(chuàng)業(yè)環(huán)境。以人才政策為例，目前橫琴已經(jīng)有了比較好的人才政策，但是科技企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了要有領(lǐng)軍人才帶頭人，還需要大批的中基層管理和技術(shù)人員。橫琴可針對(duì)中基層技術(shù)人員制定更符合他們要求的支持政策，包括打造更親民的、平價(jià)的宿舍和食堂等，這樣有利於企業(yè)留人用人，也有利於增加島上人氣。

在交通方面，建議可適度放寬澳門(mén)單牌車(chē)進(jìn)入橫琴的要求，推動(dòng)兩地駕照互認(rèn)，適時(shí)研究增設(shè)跨境公交巴士線(xiàn)路或跨境輕軌列車(chē)線(xiàn)路，方便通勤，吸引更多澳門(mén)居民到合作區(qū)就業(yè)、居住。同時(shí)，提高珠海市區(qū)來(lái)往橫琴的交通便捷程度。特別是在早晚高峰期，可將40至50分鐘一趟車(chē)的密度提升至10分鐘左右一趟，將首班車(chē)發(fā)車(chē)時(shí)間由8點(diǎn)半提前至7點(diǎn)，將目前10元的輕軌票價(jià)向1元的公交票價(jià)看齊，為市區(qū)人口前往橫琴工作提供上班高峰期快捷通行解決方案。