• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    導(dǎo)購(gòu)不死,商超不活

    2022-11-29 10:52:32劉春雄
    關(guān)鍵詞:贏利商超前臺(tái)

    文|劉春雄

    商業(yè)觀點(diǎn)皆有立場(chǎng)。

    導(dǎo)購(gòu)不死,商超不活,也是如此。

    站在廠(chǎng)商立場(chǎng),不希望導(dǎo)購(gòu)消亡,不相信導(dǎo)購(gòu)會(huì)消亡。導(dǎo)購(gòu)對(duì)廠(chǎng)商單向有利。

    站在商超立場(chǎng),導(dǎo)購(gòu)是慢性毒藥。商超今日的困境、苦果,導(dǎo)購(gòu)有一份“功勞”。

    導(dǎo)購(gòu)無(wú)罪,但導(dǎo)購(gòu)代表的商業(yè)模式有毒。

    導(dǎo)購(gòu)的本質(zhì)是:廠(chǎng)商繳納各項(xiàng)費(fèi)用,商超讓渡賣(mài)場(chǎng)前臺(tái)表演權(quán)給廠(chǎng)商,付出的代價(jià)是消費(fèi)者的自由選購(gòu)權(quán)被干擾。

    “盤(pán)中盤(pán)”模式為什么崩盤(pán)?

    最早消亡的導(dǎo)購(gòu),是白酒、啤酒派駐餐飲店的導(dǎo)購(gòu)。

    白酒終端“盤(pán)中盤(pán)”模式興起后,“買(mǎi)店+導(dǎo)購(gòu)”成為終端“盤(pán)中盤(pán)”的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

    餐飲店導(dǎo)購(gòu)曾經(jīng)是一支龐大的隊(duì)伍。曾經(jīng),某個(gè)白酒品牌在全國(guó)的導(dǎo)購(gòu)有數(shù)萬(wàn)人;某個(gè)白酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)商,在商超長(zhǎng)年保持5000人左右的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍,春節(jié)檔更是超萬(wàn)人。

    白酒“盤(pán)中盤(pán)”模式的直接后果,就是中高端自帶酒的興起,中高端白酒終端模式從此崩盤(pán)。消費(fèi)者自帶酒是被逼出來(lái)的,其中導(dǎo)購(gòu)有一份“功勞”。

    “盤(pán)中盤(pán)”模式為什么崩盤(pán)?因?yàn)檫@個(gè)模式對(duì)消費(fèi)者有害。

    買(mǎi)店,意味著某個(gè)或某幾個(gè)品牌壟斷了終端。終端壟斷,消費(fèi)者沒(méi)有了選擇權(quán)。買(mǎi)店后廠(chǎng)商派駐導(dǎo)購(gòu),利用各種導(dǎo)購(gòu)技巧引導(dǎo)、說(shuō)服消費(fèi)者。白酒消費(fèi),本來(lái)就是面子消費(fèi)。在場(chǎng)景之下,在導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)之下,消費(fèi)者經(jīng)常被迫做出不情愿的選擇。久而久之,消費(fèi)者以自帶酒的方式進(jìn)行反抗。

    “盤(pán)中盤(pán)”模式,對(duì)消費(fèi)者不利,短期對(duì)廠(chǎng)家、餐飲有利。單向有利的模式無(wú)法長(zhǎng)久。

    自帶酒的盛行,“盤(pán)中盤(pán)”的崩盤(pán),導(dǎo)購(gòu)難道不是“幫兇”角色?

    有害的不是導(dǎo)購(gòu),而是導(dǎo)購(gòu)成為“盤(pán)中盤(pán)”這種有毒營(yíng)銷(xiāo)模式的一環(huán)。導(dǎo)購(gòu)無(wú)罪,但導(dǎo)購(gòu)依托的營(yíng)銷(xiāo)模式有毒,無(wú)法長(zhǎng)久。

    與餐飲導(dǎo)購(gòu)一同消失的,是白酒作為餐飲店收入的來(lái)源。想當(dāng)年,無(wú)論餐飲店怎么做推廣活動(dòng),“白酒海鮮不打折”。

    傳統(tǒng)商業(yè)模式的消亡

    導(dǎo)購(gòu)是中國(guó)特色,國(guó)外少見(jiàn)。

    終端攔截,就是對(duì)消費(fèi)者自由選擇的干擾,怎么能大行其道呢?

    無(wú)論對(duì)廠(chǎng)商還是對(duì)商超,導(dǎo)購(gòu)都是過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)基本商業(yè)模式中的一環(huán)。離開(kāi)導(dǎo)購(gòu),這套商業(yè)模式還真的難以高效運(yùn)行。

    對(duì)于廠(chǎng)商,這套模式就是深度分銷(xiāo),以及終端攔截模式。

    對(duì)于商超,這套模式就是商業(yè)的后臺(tái)贏利模式。

    上述兩套模式,完成了有效對(duì)接與匹配,形成了中國(guó)商業(yè)的階段性特色。但都是已經(jīng)過(guò)時(shí)的商業(yè)模式。

    要講清導(dǎo)購(gòu)的消亡,還真得從這兩套模式講起。

    導(dǎo)購(gòu)的消亡,就是傳統(tǒng)商業(yè)模式的消亡。

    作為廠(chǎng)家渠道策略的一部分,導(dǎo)購(gòu)是頭部品牌商超策略的一環(huán)。

    深度分銷(xiāo)之后是終端攔截。終端攔截有三大動(dòng)作:買(mǎi)終端、終端攔截、商超帶流通。對(duì)于快消品頭部企業(yè),這套策略已經(jīng)深入骨髓。

    買(mǎi)終端,把商超最佳的陳列、堆頭買(mǎi)下來(lái),然后集中陳列,彰顯品牌力量。這套動(dòng)作,早期在商超比較常見(jiàn),現(xiàn)在已經(jīng)延伸到稍有規(guī)模的零食小店。通過(guò)抬高終端門(mén)檻,把弱勢(shì)競(jìng)品排斥在終端之外,就是這套模式的邏輯。

    買(mǎi)終端只是提供了流量可能性,只有導(dǎo)購(gòu)的終端攔截才能實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。這一角色,早期叫促銷(xiāo),現(xiàn)在叫導(dǎo)購(gòu)。

    頭部品牌這么做的結(jié)果,就是做商超不賺錢(qián)。做商超不賺錢(qián),為什么還投入那么大的人力、政策呢?因?yàn)樯坛瑤Я魍ā?/p>

    雖然做商超不賺錢(qián),但商超能夠帶動(dòng)流通??!流通是真正賺錢(qián)的渠道。

    商超帶流通,對(duì)于老品牌,這套邏輯仍然行得通;對(duì)于新品牌或者老牌新品,這套邏輯基本無(wú)效。

    繳納后臺(tái)費(fèi)用買(mǎi)終端,導(dǎo)購(gòu)前臺(tái)攔截用戶(hù),商超帶動(dòng)流通。對(duì)于廠(chǎng)商,這套模式是正循環(huán)。除了不滿(mǎn)于商超后臺(tái)費(fèi)用越來(lái)越高,看不出來(lái)對(duì)廠(chǎng)商有什么危害。

    如果營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有進(jìn)化,如果商超的后臺(tái)贏利模式仍然走得通,快消品頭部企業(yè)仍然有強(qiáng)烈的意愿使用導(dǎo)購(gòu)模式。所以,快消品頭部企業(yè)是不愿意承認(rèn)導(dǎo)購(gòu)即將消亡的。

    看看快消品頭部品牌的人員結(jié)構(gòu)就清楚:數(shù)百人的經(jīng)銷(xiāo)商管理隊(duì)伍,數(shù)千人的分銷(xiāo)隊(duì)伍,數(shù)萬(wàn)人的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。當(dāng)然,行業(yè)規(guī)模不同,上述數(shù)據(jù)稍有差距。另外,導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍有的歸屬?gòu)S家,有的歸屬經(jīng)銷(xiāo)商。雖然歸屬不同,但承擔(dān)的角色一樣。

    消亡的不是導(dǎo)購(gòu),而是導(dǎo)購(gòu)賴(lài)以存在的整套終端營(yíng)銷(xiāo)體系。

    商超的覺(jué)醒

    真正影響導(dǎo)購(gòu)存亡的是商超的覺(jué)醒。

    中國(guó)商超是世界商業(yè)的奇葩,奇怪之處在于:全世界都是前臺(tái)贏利模式,但中國(guó)商超是后臺(tái)贏利模式。

    沃爾瑪曾經(jīng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持前臺(tái)贏利模式,換來(lái)的是在中國(guó)的早期發(fā)展落后于家樂(lè)福,然后沃爾瑪被迫做出改變,驗(yàn)證了“劣幣驅(qū)逐良幣”。

    簡(jiǎn)單講,前臺(tái)贏利模式是:供應(yīng)商提供好產(chǎn)品,銷(xiāo)售的事由商超完成。商超利潤(rùn)從商品加價(jià)中來(lái)。

    后臺(tái)贏利模式是:商超收取后臺(tái)費(fèi)用(各種進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等眾多費(fèi)用),然后“短租”柜臺(tái)(陳列、堆頭等),廠(chǎng)商完成陳列、導(dǎo)購(gòu)、推廣銷(xiāo)售。商超主要利潤(rùn)從后臺(tái)費(fèi)用中來(lái)。

    后臺(tái)贏利模式實(shí)質(zhì)是把前臺(tái)(賣(mài)場(chǎng))讓渡給供應(yīng)商(廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商等),使前臺(tái)成為廠(chǎng)商表演的舞臺(tái)。

    當(dāng)前臺(tái)成為廠(chǎng)商表演的舞臺(tái)時(shí),導(dǎo)購(gòu)的角色就很重要。沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)的存在,就相當(dāng)于只有舞臺(tái),沒(méi)有演員。

    收取后臺(tái)費(fèi)用,讓出前臺(tái)舞臺(tái)。后臺(tái)贏利模式的優(yōu)缺點(diǎn)都在其中。

    在前臺(tái)舞臺(tái)里,主角是導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)在前臺(tái)承擔(dān)著三大角色:一是理貨角色;二是終端攔截引流;三是導(dǎo)購(gòu),擴(kuò)大銷(xiāo)售。廠(chǎng)商現(xiàn)有的終端體系里,缺了導(dǎo)購(gòu)還真不行。

    收取后臺(tái)費(fèi)用,商超的角色簡(jiǎn)單了,利潤(rùn)有了保證。當(dāng)然,危險(xiǎn)也隨之而來(lái)。但在商超高速發(fā)展的早期,危險(xiǎn)被掩蓋了。后臺(tái)贏利模式雖然有毒,但慢性中毒的危險(xiǎn)早期看不出來(lái)。

    廠(chǎng)商繳納費(fèi)用,獲利前臺(tái)舞臺(tái),因而有了舞臺(tái)表現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)于快消品頭部企業(yè)絕對(duì)是有利的。所以,盡管頭部企業(yè)對(duì)商超費(fèi)用過(guò)高有意見(jiàn),但其實(shí)簡(jiǎn)化了商超競(jìng)爭(zhēng),不管商超費(fèi)用多高,頭部品牌還是愿意投入。

    終端攔截對(duì)消費(fèi)者有害還是有利?總體看,有利是顯性的,有害是隱性的。但導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的自由選擇的干擾是有后遺癥的。現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)導(dǎo)購(gòu),回家就后悔的事很常見(jiàn)。

    白酒自帶酒的出現(xiàn)是消費(fèi)者的極端反抗,但營(yíng)銷(xiāo)界沒(méi)有人對(duì)此做出反思。導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者自由購(gòu)物行為的干擾,一定會(huì)慢慢積累形成質(zhì)變。

    商超的覺(jué)醒,就是后臺(tái)贏利模式再也走不下去了。

    從后臺(tái)贏利模式到前臺(tái)贏利模式

    零售業(yè)現(xiàn)在很難。

    有人說(shuō)零售業(yè)的困難是受到電商影響,有人說(shuō)零售業(yè)的出路是新零售。

    新零售是不是出路還在嘗試,暫無(wú)定論。傳統(tǒng)零售有毒,已經(jīng)百病纏身,已有共識(shí)。病因就是后臺(tái)贏利模式。

    把讓渡給廠(chǎng)商的前臺(tái)收回來(lái),賣(mài)場(chǎng)不是廠(chǎng)商表演的舞臺(tái),而是商超自身表演的舞臺(tái)。不再讓導(dǎo)購(gòu)干擾消費(fèi)者購(gòu)物,這是必然趨勢(shì)。

    我不是零售業(yè)專(zhuān)家,但有不成熟的觀察。零售業(yè)的轉(zhuǎn)型,通過(guò)觀察許昌胖東來(lái)、宜昌雅斯等優(yōu)秀企業(yè),我大致總結(jié)為四句話(huà):場(chǎng)景吸引人氣,體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化,b C(零售商和消費(fèi)者)強(qiáng)化關(guān)系,自有品牌獲取利潤(rùn)。這是回歸前臺(tái)贏利模式。

    1.場(chǎng)景吸引人氣。賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)景化,讓消費(fèi)者沉浸在場(chǎng)景之中,讓場(chǎng)景喚醒需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以隨時(shí)隨地下單的情況下,用場(chǎng)景喚醒需求非常重要。少點(diǎn)交易色彩,多點(diǎn)生活場(chǎng)景,在場(chǎng)景中喚醒消費(fèi)需求,這是場(chǎng)景導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式的核心。

    2.體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化。只做體驗(yàn),不做銷(xiāo)售否則賣(mài)場(chǎng)警告。這是一些零售企業(yè)的新做法。相信這套做法會(huì)快速得到推廣。即使廠(chǎng)商派出賣(mài)場(chǎng)人員,也只能做產(chǎn)品體驗(yàn),不對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物行為形成干擾。

    3.bC強(qiáng)化關(guān)系。就是通過(guò)bC一體化手段強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)與用戶(hù)的關(guān)系。

    4.自有品牌獲取利潤(rùn)。自有品牌獲利,這是胖東來(lái)秘而不宣的訣竅,也是發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)的主要利潤(rùn)模式。不僅大型商超要推出自有品牌,中型商超也要聯(lián)合推出自有品牌。比如,102家規(guī)模2億元以上的商超聯(lián)合體“螞蟻商聯(lián)”的自有品牌就很成功。

    越是知名品牌,越難賺取零售利潤(rùn)。所以商超可以通過(guò)知名品牌與自有品牌在賣(mài)場(chǎng)的合理組合,提高自有品牌銷(xiāo)量。自有品牌的零售毛利更高,將成為未來(lái)零售的主要獲利方式。

    隨著自有品牌的出現(xiàn),商超發(fā)現(xiàn),可以通過(guò)知名品牌引流,通過(guò)自有品牌贏利。這成為商超前臺(tái)的表現(xiàn)形式。如此一來(lái),知名品牌集中陳列對(duì)商超的危害就很大。因此,商超必然不會(huì)再讓知名品牌成為前臺(tái)的主角。

    上述四條,核心是“不再讓渡賣(mài)場(chǎng)舞臺(tái)給廠(chǎng)商”,其結(jié)果必然是導(dǎo)購(gòu)角色的消失。

    當(dāng)然,行業(yè)轉(zhuǎn)型都有漫長(zhǎng)的過(guò)渡階段。后臺(tái)模式有害,早有定論。但前臺(tái)模式的形成,不是某個(gè)零售店能夠單獨(dú)轉(zhuǎn)變的。傳統(tǒng)零售業(yè)是一個(gè)生態(tài),其轉(zhuǎn)型是生態(tài)的集體轉(zhuǎn)型。

    同時(shí),消亡的不是導(dǎo)購(gòu),而是廠(chǎng)商與商超的整個(gè)生態(tài)。

    導(dǎo)購(gòu)不死,商超不活。這是站在商超立場(chǎng)的商業(yè)觀點(diǎn)。

    營(yíng)銷(xiāo)角色的變遷

    從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)30年,我預(yù)言并見(jiàn)證了一系列營(yíng)銷(xiāo)角色的消亡。這是營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化的必然。

    從1998年開(kāi)始,我見(jiàn)證了推銷(xiāo)員角色的消亡。取而代之的是業(yè)務(wù)員角色的興起。

    從2014年開(kāi)始,我預(yù)言了業(yè)務(wù)員角色的消亡?,F(xiàn)在只有中小企業(yè)還有業(yè)務(wù)員,頭部企業(yè)用分銷(xiāo)員代替了業(yè)務(wù)員。

    自2019年我提出bC一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念后,預(yù)言了分銷(xiāo)員也會(huì)消亡。

    20年前,我觀察國(guó)外商超時(shí)發(fā)現(xiàn)它們沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)角色,就開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題:為什么中國(guó)有導(dǎo)購(gòu)這個(gè)角色?

    2010年,我觀察胖東來(lái)時(shí),看到胖東來(lái)自有品牌是其核心的核心,就感覺(jué)到自有品牌才是廠(chǎng)商最大的對(duì)手。

    大約4年前,我感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)的存在對(duì)商超危險(xiǎn)太大了。2年前,我看到有些賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不允許導(dǎo)購(gòu)存在了,代之以類(lèi)似體驗(yàn)官角色。

    多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)角色的消亡,是營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)進(jìn)化過(guò)程中的必然結(jié)果。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)職能變化,崗位的變遷,原有的崗位消失了。

    快消品導(dǎo)購(gòu)一定會(huì)消亡。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)總體來(lái)講是有害角色,特別是廠(chǎng)家導(dǎo)購(gòu)。

    當(dāng)然,有些行業(yè)仍然會(huì)存在導(dǎo)購(gòu)。比如汽車(chē)銷(xiāo)售、服裝銷(xiāo)售等。但導(dǎo)購(gòu)一定要以商家為主,為商家整體利潤(rùn)服務(wù)。

    中國(guó)導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題,在于它是為品牌商服務(wù)的,是向商超繳納費(fèi)用的。于是,服務(wù)的宗旨就容易從消費(fèi)者利益最大化和商超利益最大化,變成品牌商利益最大化。

    導(dǎo)購(gòu)對(duì)誰(shuí)有害?對(duì)消費(fèi)者有害,對(duì)終端有害。當(dāng)然,導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者的有害是隱性的。

    有害無(wú)利的事肯定沒(méi)人干。導(dǎo)購(gòu)對(duì)廠(chǎng)商有利,特別是短期見(jiàn)效。有害是慢性的,有利是立馬見(jiàn)效。這是導(dǎo)購(gòu)較長(zhǎng)時(shí)間存在的原因。當(dāng)有害積累到一定程度時(shí),就直接導(dǎo)致崗位的消失。

    導(dǎo)購(gòu)模式有毒,但導(dǎo)購(gòu)無(wú)罪。

    從商超角度,導(dǎo)購(gòu)不死,商超不活。商超的前臺(tái)贏利模式正在成形。

    從廠(chǎng)商角度,導(dǎo)購(gòu)消失,就是終端模式過(guò)時(shí),新的模式是什么?這是我們要盡快思考的問(wèn)題。

    猜你喜歡
    贏利商超前臺(tái)
    超市刮起了“食堂風(fēng)”
    廣東:將規(guī)范管理校園商超  擬禁止非寄宿制中小學(xué)、幼兒園設(shè)校園商超
    Right Place to a New Restaurant
    公路電助力 從幕后走向前臺(tái)
    孟晚舟:從前臺(tái)打雜到華為副總裁
    海峽姐妹(2018年6期)2018-06-26 07:27:15
    “最美風(fēng)場(chǎng)”的贏利法則
    能源(2017年8期)2017-10-18 00:47:39
    智慧政務(wù)藍(lán)海 黨媒大有可為——衢報(bào)傳媒集團(tuán)政務(wù)新媒體贏利實(shí)踐探索
    前臺(tái)、后臺(tái)精彩花絮停不了
    網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)分包合同中應(yīng)注意的問(wèn)題
    皖江城市帶制造類(lèi)上市公司贏利能力的研究
    有码 亚洲区| 欧美+日韩+精品| 免费黄色在线免费观看| 亚洲av免费在线观看| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 国产视频内射| 我要看日韩黄色一级片| 黄片wwwwww| 国产老妇女一区| 日本三级黄在线观看| 99久久精品国产国产毛片| av一本久久久久| 91aial.com中文字幕在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产 精品1| 午夜免费鲁丝| 亚州av有码| 亚洲欧美精品自产自拍| 精品少妇黑人巨大在线播放| 青春草国产在线视频| 成人漫画全彩无遮挡| 亚洲精品成人久久久久久| 十八禁网站网址无遮挡 | 美女高潮的动态| 春色校园在线视频观看| 日本av手机在线免费观看| 激情五月婷婷亚洲| 99热网站在线观看| 在线观看av片永久免费下载| 91精品一卡2卡3卡4卡| 国产精品一二三区在线看| 97热精品久久久久久| 久久精品综合一区二区三区| 亚洲天堂av无毛| 日韩av不卡免费在线播放| 白带黄色成豆腐渣| 久久久欧美国产精品| 亚洲不卡免费看| 性色av一级| 午夜爱爱视频在线播放| 春色校园在线视频观看| 国产黄片视频在线免费观看| 久久久久久久久大av| 神马国产精品三级电影在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆| 看免费成人av毛片| 97超碰精品成人国产| 中文字幕久久专区| 中文字幕制服av| 亚洲国产色片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲国产欧美在线一区| 欧美日韩在线观看h| av在线蜜桃| 亚洲成人av在线免费| 搞女人的毛片| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 日本三级黄在线观看| 婷婷色av中文字幕| 久久久久国产精品人妻一区二区| 日本欧美国产在线视频| 亚洲国产精品成人综合色| 天美传媒精品一区二区| 亚洲欧洲日产国产| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲国产精品999| 又爽又黄无遮挡网站| 欧美3d第一页| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 国产男女超爽视频在线观看| 国产 一区 欧美 日韩| 免费黄网站久久成人精品| 极品教师在线视频| 亚洲成人一二三区av| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲图色成人| 美女高潮的动态| 色视频www国产| 成人鲁丝片一二三区免费| 青春草国产在线视频| 极品教师在线视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 色视频www国产| 人妻少妇偷人精品九色| 亚洲综合精品二区| 午夜福利视频1000在线观看| 2021少妇久久久久久久久久久| 好男人视频免费观看在线| 亚洲精品久久午夜乱码| 深爱激情五月婷婷| 男女边吃奶边做爰视频| 国产黄a三级三级三级人| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 久久久久久伊人网av| 99久久中文字幕三级久久日本| 亚洲伊人久久精品综合| 亚洲av男天堂| 成人国产麻豆网| 成人黄色视频免费在线看| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲自拍偷在线| eeuss影院久久| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 一区二区三区精品91| 22中文网久久字幕| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产精品久久久久久久电影| 插逼视频在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 国产精品一区二区性色av| 国产老妇女一区| av.在线天堂| 人体艺术视频欧美日本| 国产精品久久久久久久电影| 永久网站在线| 全区人妻精品视频| 五月开心婷婷网| 欧美区成人在线视频| 国产精品.久久久| h日本视频在线播放| 免费av不卡在线播放| 国产熟女欧美一区二区| 网址你懂的国产日韩在线| av天堂中文字幕网| 国产午夜福利久久久久久| 老司机影院毛片| 99视频精品全部免费 在线| 高清午夜精品一区二区三区| 久久久久久九九精品二区国产| 午夜日本视频在线| 神马国产精品三级电影在线观看| 久久99精品国语久久久| 亚洲欧美精品专区久久| 亚洲欧美精品专区久久| 在线观看av片永久免费下载| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 色视频在线一区二区三区| 91在线精品国自产拍蜜月| 青青草视频在线视频观看| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲精品影视一区二区三区av| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 18禁在线播放成人免费| 久久久久久久精品精品| 久久久久久国产a免费观看| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 欧美性感艳星| 青青草视频在线视频观看| 久久午夜福利片| 六月丁香七月| 久久综合国产亚洲精品| 国产亚洲91精品色在线| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 免费电影在线观看免费观看| 亚洲综合色惰| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲天堂av无毛| 国产成人91sexporn| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | 亚洲成人一二三区av| 中文字幕制服av| 久久久a久久爽久久v久久| 国产成人一区二区在线| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 99视频精品全部免费 在线| 22中文网久久字幕| 最新中文字幕久久久久| 亚洲精品色激情综合| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产精品久久久久久av不卡| 在线免费十八禁| 亚洲成人一二三区av| 欧美成人午夜免费资源| 男人添女人高潮全过程视频| 久久鲁丝午夜福利片| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲精品,欧美精品| 国产黄频视频在线观看| 久久99热这里只有精品18| 中国国产av一级| 亚洲国产最新在线播放| 久久久久精品性色| 水蜜桃什么品种好| 国产久久久一区二区三区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 伊人久久精品亚洲午夜| 日本黄大片高清| 3wmmmm亚洲av在线观看| 2018国产大陆天天弄谢| 性插视频无遮挡在线免费观看| 久久久久网色| 97精品久久久久久久久久精品| 久久久久久久久久久丰满| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 午夜福利网站1000一区二区三区| 欧美日韩精品成人综合77777| 夫妻午夜视频| 亚洲精品久久午夜乱码| 男人爽女人下面视频在线观看| 极品教师在线视频| 成人一区二区视频在线观看| 精品少妇黑人巨大在线播放| 欧美日韩综合久久久久久| 国产精品成人在线| 99九九线精品视频在线观看视频| 能在线免费看毛片的网站| 毛片女人毛片| 97精品久久久久久久久久精品| 中文字幕制服av| 午夜视频国产福利| 尾随美女入室| 亚洲成人av在线免费| 国产极品天堂在线| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 美女cb高潮喷水在线观看| 黄色视频在线播放观看不卡| 国产乱人偷精品视频| 欧美人与善性xxx| 免费观看av网站的网址| 免费看a级黄色片| 少妇丰满av| 激情五月婷婷亚洲| 国产亚洲精品久久久com| 如何舔出高潮| 国产综合懂色| 人人妻人人看人人澡| .国产精品久久| 精品人妻视频免费看| 国产一区亚洲一区在线观看| 一级二级三级毛片免费看| 成年人午夜在线观看视频| 亚洲av不卡在线观看| 久久这里有精品视频免费| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产 一区精品| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 欧美激情在线99| 99热全是精品| 黄色欧美视频在线观看| 亚洲成色77777| 2021天堂中文幕一二区在线观| 国产精品人妻久久久影院| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 成年人午夜在线观看视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 天堂网av新在线| 亚洲成色77777| 91aial.com中文字幕在线观看| 亚洲av免费在线观看| 久久综合国产亚洲精品| 成年人午夜在线观看视频| 日本三级黄在线观看| 一个人看视频在线观看www免费| 大话2 男鬼变身卡| 中文欧美无线码| 亚州av有码| 日韩欧美精品免费久久| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 五月开心婷婷网| 久久久午夜欧美精品| 高清日韩中文字幕在线| 国产黄a三级三级三级人| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产一级毛片在线| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产av码专区亚洲av| 视频区图区小说| 免费大片18禁| 简卡轻食公司| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国产一区二区三区综合在线观看 | 91久久精品国产一区二区成人| 人妻系列 视频| 国产淫语在线视频| 白带黄色成豆腐渣| 免费高清在线观看视频在线观看| 高清av免费在线| 久久久久九九精品影院| 午夜激情福利司机影院| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 成年女人在线观看亚洲视频 | 成人特级av手机在线观看| 色播亚洲综合网| 99热全是精品| 一级毛片aaaaaa免费看小| 国产欧美亚洲国产| 婷婷色麻豆天堂久久| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲色图综合在线观看| 人妻系列 视频| 嘟嘟电影网在线观看| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲精品aⅴ在线观看| 一区二区av电影网| 日本av手机在线免费观看| 亚洲精品成人av观看孕妇| 欧美一级a爱片免费观看看| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 日韩中字成人| 国产亚洲最大av| 男人和女人高潮做爰伦理| 亚洲美女搞黄在线观看| 99久久九九国产精品国产免费| 免费看a级黄色片| 少妇的逼好多水| 最近手机中文字幕大全| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产成人一区二区在线| 91久久精品电影网| 在线观看三级黄色| 禁无遮挡网站| 涩涩av久久男人的天堂| 欧美日韩综合久久久久久| 精品久久久久久久久亚洲| 中国国产av一级| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 亚洲图色成人| 白带黄色成豆腐渣| av又黄又爽大尺度在线免费看| 欧美一区二区亚洲| 日本黄色片子视频| 日韩欧美一区视频在线观看 | 视频中文字幕在线观看| 国精品久久久久久国模美| 亚洲精品第二区| 国产在线男女| 人妻夜夜爽99麻豆av| 日韩三级伦理在线观看| 97热精品久久久久久| 欧美3d第一页| 成人午夜精彩视频在线观看| 在线看a的网站| 国产一区亚洲一区在线观看| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 嘟嘟电影网在线观看| 国产毛片在线视频| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 综合色av麻豆| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲欧美日韩东京热| 国产 一区精品| 99九九线精品视频在线观看视频| 国产中年淑女户外野战色| 联通29元200g的流量卡| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产一区亚洲一区在线观看| 成人无遮挡网站| 亚洲天堂国产精品一区在线| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 精品酒店卫生间| 国产精品偷伦视频观看了| 日本av手机在线免费观看| 成人亚洲精品av一区二区| 伦理电影大哥的女人| 久久精品国产自在天天线| 好男人视频免费观看在线| 男女无遮挡免费网站观看| 22中文网久久字幕| 亚洲av一区综合| 成人鲁丝片一二三区免费| 伦精品一区二区三区| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 日韩成人av中文字幕在线观看| 成年av动漫网址| 免费看光身美女| 成人国产麻豆网| 春色校园在线视频观看| 午夜免费观看性视频| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲精品自拍成人| 国产成人一区二区在线| 国产乱来视频区| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频 | 在线 av 中文字幕| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 五月玫瑰六月丁香| 水蜜桃什么品种好| 色5月婷婷丁香| 亚洲天堂av无毛| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲av成人精品一区久久| 国产永久视频网站| 亚洲av一区综合| 亚洲精品国产av蜜桃| 日本-黄色视频高清免费观看| 精品久久国产蜜桃| 免费看av在线观看网站| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产精品av视频在线免费观看| 国产片特级美女逼逼视频| 可以在线观看毛片的网站| 婷婷色麻豆天堂久久| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 99热这里只有是精品50| 神马国产精品三级电影在线观看| 午夜免费鲁丝| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 日本黄大片高清| av在线天堂中文字幕| 内地一区二区视频在线| 三级国产精品欧美在线观看| 国产精品女同一区二区软件| 内地一区二区视频在线| 22中文网久久字幕| 欧美zozozo另类| 日韩电影二区| 精华霜和精华液先用哪个| 一区二区三区乱码不卡18| 国产在线男女| 欧美日韩精品成人综合77777| 国产亚洲av嫩草精品影院| 色5月婷婷丁香| 国产成人91sexporn| 久久人人爽人人片av| 国产黄片美女视频| 日韩三级伦理在线观看| 久久精品久久久久久久性| 大陆偷拍与自拍| 舔av片在线| 丝袜喷水一区| 国产黄色免费在线视频| 嫩草影院入口| 国产色婷婷99| 国产极品天堂在线| av卡一久久| 欧美97在线视频| 亚洲精品视频女| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 看黄色毛片网站| 精品一区二区免费观看| 久久精品夜色国产| 久久久久久久久久久免费av| 亚洲av男天堂| 一级黄片播放器| 看十八女毛片水多多多| 久久久久久伊人网av| 99热全是精品| 国产一区亚洲一区在线观看| 日韩亚洲欧美综合| 在线精品无人区一区二区三 | 在线天堂最新版资源| 欧美一区二区亚洲| 丝袜喷水一区| 亚洲精品亚洲一区二区| av在线播放精品| 在线观看一区二区三区激情| 国产一区二区在线观看日韩| 男人爽女人下面视频在线观看| 国产伦在线观看视频一区| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 在线 av 中文字幕| 尾随美女入室| 亚洲av免费在线观看| 免费看av在线观看网站| 免费av不卡在线播放| 久久久国产一区二区| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品无大码| 亚洲精品国产av成人精品| 中国美白少妇内射xxxbb| 久久久久久伊人网av| 美女视频免费永久观看网站| 久久久久久九九精品二区国产| 综合色av麻豆| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 欧美精品一区二区大全| 91久久精品国产一区二区成人| 亚洲伊人久久精品综合| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲图色成人| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 高清欧美精品videossex| 看免费成人av毛片| 精品久久国产蜜桃| 国产 一区 欧美 日韩| av国产免费在线观看| 水蜜桃什么品种好| 高清午夜精品一区二区三区| 久久精品久久精品一区二区三区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美日韩视频精品一区| 少妇 在线观看| 1000部很黄的大片| 国模一区二区三区四区视频| 国产成人freesex在线| 欧美少妇被猛烈插入视频| 亚洲天堂国产精品一区在线| 美女主播在线视频| 青春草国产在线视频| 91久久精品电影网| 日本一二三区视频观看| 亚洲经典国产精华液单| 久久影院123| 成人欧美大片| 国产一区亚洲一区在线观看| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 亚洲精品日韩av片在线观看| 午夜激情福利司机影院| 国产精品一区二区性色av| 亚洲人成网站在线播| 九九在线视频观看精品| 午夜福利视频精品| 亚洲,欧美,日韩| 综合色av麻豆| 成人欧美大片| 国产精品人妻久久久影院| 新久久久久国产一级毛片| 少妇丰满av| 极品教师在线视频| 欧美日韩视频精品一区| a级毛色黄片| 午夜日本视频在线| 黄色视频在线播放观看不卡| 国产成人精品久久久久久| 国产亚洲av嫩草精品影院| 大陆偷拍与自拍| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 亚洲最大成人中文| 在线观看国产h片| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 精品久久国产蜜桃| 可以在线观看毛片的网站| 国产精品人妻久久久影院| 久久久久性生活片| 波野结衣二区三区在线| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 免费少妇av软件| 国产真实伦视频高清在线观看| 久久99热6这里只有精品| 日日啪夜夜撸| 最近2019中文字幕mv第一页| 欧美精品一区二区大全| 精品一区二区三区视频在线| av.在线天堂| 毛片女人毛片| 免费观看av网站的网址| 春色校园在线视频观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 精品久久久精品久久久| 大陆偷拍与自拍| 亚洲精品国产av成人精品| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 亚洲综合精品二区| 精品熟女少妇av免费看| 久久久久九九精品影院| 国产成人精品久久久久久| 日韩亚洲欧美综合| 国产成人精品久久久久久| 久久久色成人| 身体一侧抽搐| 国产亚洲精品久久久com| 国内精品美女久久久久久| 成年人午夜在线观看视频| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产 精品1| 久久久午夜欧美精品| 啦啦啦啦在线视频资源| 精品人妻视频免费看| 中文字幕制服av| 3wmmmm亚洲av在线观看| 免费黄网站久久成人精品| 一区二区av电影网| 极品少妇高潮喷水抽搐| 中国三级夫妇交换| 黄色欧美视频在线观看| 一级a做视频免费观看| 成人午夜精彩视频在线观看| a级毛片免费高清观看在线播放| 国产午夜精品一二区理论片| 青春草亚洲视频在线观看| 国产精品99久久久久久久久| 久久久久久久精品精品| 亚洲色图av天堂| 日韩欧美精品免费久久| 国产免费福利视频在线观看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 久久精品人妻少妇| 国产亚洲一区二区精品| 婷婷色综合大香蕉| 97在线人人人人妻| 各种免费的搞黄视频| 国产色爽女视频免费观看| 777米奇影视久久| 免费人成在线观看视频色| 久久久久久久午夜电影| 国产精品人妻久久久久久| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 内射极品少妇av片p| 亚洲精品久久午夜乱码| 国产精品.久久久| 欧美成人a在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说 | 成人鲁丝片一二三区免费| 婷婷色综合大香蕉| av黄色大香蕉| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 午夜免费观看性视频| 久久影院123| 亚洲欧美日韩东京热| 69av精品久久久久久|