張小勇：“投喂” 全球打印機

文/本刊記者 侯耀晨

南京泛太克文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長

“這是人手一部智能手機的時代，隨著攝像頭功能的強大終將取代單反等專業(yè)相機。每個人手機里都可能有數(shù)千張相片，如果每年選出一部分打印成一兩本精致照片書擺放在書架，就是一生的美好回憶。”談到影像產(chǎn)業(yè)的增量空間時，張小勇描述了其支持手機照片輸出服務的特色產(chǎn)品：“我們開發(fā)的數(shù)字藝術紙，就材質(zhì)而言有冷調(diào)和暖調(diào)、粗絨和細絨、粗顆粒和細顆粒的，也有版畫、油畫、國畫、插畫、素描等幾十款風格可供選擇?！?/p>

張小勇是南京泛太克文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“泛太克”）的創(chuàng)始人，他構想中泛太克未來的產(chǎn)業(yè)版圖，正在向著新型材料及影像行業(yè)等細分領域縱深進展。其本質(zhì)，是美術級別的輸出標準（藝術影像）對于照片等傳統(tǒng)影像輸出標準的“降維打擊”，其浩瀚的戰(zhàn)場，已在全球的打印機、手機、博物館，以及家庭影像輸出市場等各種終端與場景展開。

這個正在形成的現(xiàn)實秩序中，面向智能手機用戶的藝術相紙是其中一個有可能持續(xù)膨脹的增量空間——一個千億乃至萬億級的細分市場。據(jù)Newzoo《 2021全球移動市場報告》顯示：全球智能手機用戶的數(shù)量正在迅速接近40億大關，到2024年全球智能手機用戶的數(shù)量將達到45億，實現(xiàn)+6.1%的年復合增長率（2019-2014年）。

如果45億手機用戶“藝術照片”打印市場需求被全面激活，張小勇將創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的第三個標記：在“投喂”全球打印機、照相機以一流的打印專用紙和數(shù)碼相紙之后，再次成為給全球數(shù)十億智能手機用戶“投喂”數(shù)字影像藝術相紙的人。

讓美術回歸生活

“十九世紀，照相機發(fā)明，攝影部分取代了繪畫美術的市場，今天我們希望攝影再度回歸美術，服務于當代人，以藝術提升人們美好生活的需求“。張小勇在回顧其由貿(mào)易、生產(chǎn)、品牌為主線的創(chuàng)業(yè)歷程時說。

泛太克文化產(chǎn)業(yè)公司，是張小勇創(chuàng)立的第三家承載其跨國布局意圖的公司。自2012年成立以來，該公司已發(fā)展成為全球知名的擁有360無損色彩管理技術體系，以及數(shù)字影像藝術紙的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。全球家庭影像輸出市場、藝術繪畫復制以及博物館、畫廊的潮流版畫等產(chǎn)品的復制品用紙主要供應商之一就是泛太克。泛太克以其擁有的納米高科技涂布技術以及360無損色彩管理軟件系統(tǒng)，并采用德國薩克森及日本三菱進口原紙，為這些細分市場生產(chǎn)和銷售其自主品牌的數(shù)字藝術紙及數(shù)碼相紙。

在終端市場，泛太克“投喂”噴墨打印機等細分市場數(shù)字藝術紙品主要通過品牌銷售和OEM兩個渠道。

其中，在品牌市場的拓展方面，泛太克自有品牌FANTAC（獲選中國馳名商標）、FULLCOLORS，已在全球28個國家注冊認證商標，致力于“把世界一流產(chǎn)品以國內(nèi)的價格供應給世界各地各行業(yè)的客戶”。由于其在產(chǎn)品質(zhì)量方面的穩(wěn)定性和競爭力，泛太克系列產(chǎn)品先后獲得美國惠普（HP）公司Indigo質(zhì)量認證以及日本佳能專業(yè)藝術紙涂布工藝規(guī)范認證。

除了依托自有品牌實現(xiàn)“立足國內(nèi)，面向全球市場”的發(fā)展。泛太克還是全球影像市場舉足輕重的OEM代工企業(yè)。為世界一線知名品牌代工，并獲得美國柯達品牌授權和品質(zhì)認證，在全球生產(chǎn)銷售柯達照片紙。

張小勇對泛太克產(chǎn)品“一定要超越屏幕”的色彩輸出理念和品質(zhì)追求，使得泛太克技術團隊開發(fā)的360無損色彩管理軟件系統(tǒng)處于業(yè)界領先地位，并于2019年獲得國際色彩管理協(xié)會的色彩管理系統(tǒng)卓越獎。泛太克還先后榮獲“江蘇省民營科技企業(yè)”“南京市重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”“2018影像器材領軍獎”等榮譽稱號，以及中國信用體系評審委員會頒發(fā)的企業(yè)3A等級證書和日本三菱制紙感謝狀獎牌。

近年來，泛太克另一個重大布局，是在2018年5月收購了位于美國佛羅里達州的Paper Trade Network LLC公司。

據(jù)張小勇介紹，該公司擁有美國柯達品牌在家用影像市場的全球獨家授權，并在北美擁有較為完善的文化紙及相紙的銷售網(wǎng)絡渠道，將幫助泛太克公司以柯達品牌在全球影像市場快速獲得一定的市場占有率。

做大不如做久

張小勇的創(chuàng)業(yè)故事，起于對少年偶像的復制，成于對東西方哲學智慧內(nèi)化于心之后的逆向思維與戰(zhàn)略行動，其經(jīng)營智慧和創(chuàng)業(yè)哲學掃清了諸多陳舊的流行觀念，使得普通人也能觸手可及、身體力行。

“我做企業(yè)的目標只有三個字：活下去”，張小勇回顧說：“自1994年創(chuàng)業(yè)至今28年來，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)中求進?，F(xiàn)如今，我沒有一分貸款，也沒有一分債務。即使在2020年以來持續(xù)的疫情，以及全球貿(mào)易沖突中原材料、人工費和租金不斷上漲的壓力下，泛太克依然通過品牌與產(chǎn)品、應用和服務的創(chuàng)新而獲得持續(xù)發(fā)展。 ”

后來，張小勇又將“活下去”的生存哲學升華為員工更容易理解和實踐的四句話：做大不如做強，做強不如做專，做專不如做久。

很多企業(yè)迷失在做大做強的路上。幾年前還有人給張小勇講“沒有債務的企業(yè)不是好企業(yè)”。但是隨著全球經(jīng)濟體進入“百年未有”的變局，很多曾經(jīng)的行業(yè)巨頭和獨角獸們都遇到了周期性問題，由于資金鏈斷裂，曾經(jīng)如同煙花一樣美麗的它們，又如同煙花一樣消失了。

看過多少“其興也勃，其亡也忽”的企業(yè)生死劇情后，張小勇始終把做一家能活過50年、200年，甚至更長歲月的品牌企業(yè)作為自己的使命。

張小勇的這份清醒和自覺源自于李嘉誠的一句話：未謀勝、先謀敗。在謀劃一件事之前，先要想想如果失敗了自己會如何。

當年的張小勇還是一名高中生，置身于1980年代改革開放的起步發(fā)展階段，當他從李嘉誠的自傳中看到這句話時，頓感完全超出自己的常識之外。以后，他又從李嘉誠的多次演講中，看到這句話。

張小勇一直牢記著這句話，并發(fā)展出了自己的理念：企業(yè)要想立于不敗之地，就要在穩(wěn)健和進取中取得接地氣的平衡能力——而現(xiàn)金流就是那片“根據(jù)地”。

張小勇早期的人生規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)理念，也深受李嘉誠創(chuàng)業(yè)故事的啟示。

1992年，張小勇只在建設銀行南京分行工作了一年，就辭掉了當時公認的“金飯碗”，應聘到香港世民汽車貿(mào)易公司，成為一名普通的業(yè)務員，銷售原裝進口的豐田汽車。

在世民汽車，張小勇賺到了人生中的第一桶金，當時一輛豐田車的提成是2000美金，張小勇每個月可以銷售十余輛。

比金錢更重要的，來自香港及日本企業(yè)的管理經(jīng)驗、創(chuàng)新意識和敬業(yè)精神，以及國際工商界的人脈。

1994年，張小勇與日本一位朋友創(chuàng)辦日資企業(yè)泛太克圖文制作（南京）有限公司。當時，國內(nèi)興起的戶外燈箱、路牌等廣告牌都是靠美工手工繪制，但是日本和美國已出現(xiàn)了大幅面的噴繪機。

泛太克以100萬人民幣一臺的價格，引進了國內(nèi)第一臺戶外平板式噴繪機以及 180dpi卷筒式戶外噴繪機。當時，打印一平方米的成本是200元，可以收取客戶1200元的價格，張小勇感覺這就是個“印鈔機”。

但是風風火火干了一年之后，賬上卻沒留下多少錢。原因在于，雖然公司天天有訂單，卻是按時間來收費的。當時的噴繪機打印速度比較慢，即便有再多的訂單也得在后面排著隊，因而總的營業(yè)額上不了規(guī)模。

此時，張小勇想起了李嘉誠的另一句話：窮日子易過，窮生意難過！

什么樣的生意才是“富生意”呢？

這種大幅面噴繪機的價格雖然很貴，隨著科技的進步，從長遠來看，這種設備的價格會越來越低大量暢銷，因而噴繪圖文制作的價格也會隨之下降。

當大家都來采購機器時，接下來會發(fā)生什么？張小勇想到了賣耗材、賣技術。

1995年，泛太克新設立“廣告資材部” ，做起了廣告圖文制作的“上游”生意——向國內(nèi)市場推廣戶外廣告噴繪技術，銷售噴繪紙張 、膠片貿(mào)易。

此后幾年中，張小勇陸續(xù)與日本制紙集團櫻井株式會社 ，以及美 國ENCAD公司日本王子制紙株式會社YUPO lNKJETPAPER等行業(yè)巨頭接觸，并先后取得其在中國的銷售權。

作為雙方戰(zhàn)略合作的一個要點，張小勇同時在中國銷售上述企業(yè)為其代工的自有品牌——FANTAC打印紙等系列產(chǎn)品。

隨著合作的深入，泛太克作為日本三菱制紙在中國的合作伙伴，于2001年成立Fullcolors品牌事業(yè)部 ，將三菱的桌面打印紙產(chǎn)品引入中國市場，全面推廣家庭數(shù)碼影像消費業(yè)務。

2006年，張小勇成立彩紙制品（南京）有限公司，進入全彩影像紙品的生產(chǎn)制造領域。

2012年，張小勇作為日本佳能，日本三菱制紙，德國古樓影像集團在中國的合作伙伴，成立南京泛太克文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司。公司主營業(yè)務是從德國薩克森及日本三菱進口原紙，利用自己的納米高科技涂布專利技術再涂布，生產(chǎn)、分切成數(shù)字藝術紙及數(shù)碼相紙，并銷往全球各地的細分市場。

文化才是核心競爭力

從寂寂無名，到一紙風行，張小勇習慣了在有形的事業(yè)擴張中，提煉無形的精神價值，并引領團隊走向新的輝煌。

比如，談到企業(yè)的“核心競爭力”，張小勇也有另辟蹊徑的獨到洞察。

“若是從產(chǎn)品與核心技術來講，我們的產(chǎn)品不但能夠在幾乎所有的桌面和寬幅打印機上適用而且也適用于Dye Ink和 Pgmentlnk等終端，其穩(wěn)定性和通用性是世界一流的?！睆埿∮陆榻B說，這種技術上的核心競爭力，使泛太克（FANTAC）品牌及全彩（FulIcolors)品牌成為長期領先市場的知名品牌。

泛太克不僅出品各種不同肌理色調(diào)的數(shù)字藝術噴墨打印紙，同時把精細的納米級涂層技術與自創(chuàng)的360無損色彩管理技術體系結合，在影像行業(yè)率先提出了“攝影回歸美術”的理念以及數(shù)字采集、色彩管理、藝術微噴輸出等應用解決方案，廣泛應用于數(shù)字影像、印前打樣、藝術品復制、數(shù)字裝飾等細分行業(yè)。

“然而，任何技術和專利產(chǎn)品的紅利總有被耗盡之時，唯有文化才能生生不息，去創(chuàng)造新的核心技術。只有以無形的精神管理有形的事業(yè)，企業(yè)才能超越周期性的陷阱?！睆埿∮卤硎荆磥淼姆禾?，將繼續(xù)堅持“一個中心，兩個基本點”的服務理念。

其主要內(nèi)涵是，“以實現(xiàn)經(jīng)營目標為中心，幫助員工成長，幫助客戶發(fā)展”，在利他的精神和奮斗中，成就自身，實現(xiàn)泛太克的永續(xù)發(fā)展。商