IP營銷視角下非遺衍生品的特質重塑與變現(xiàn)

陶 然

(安徽財經大學 藝術學院，安徽 蚌埠 233030)

非遺衍生品不僅表達對非物質文化遺產的理解與創(chuàng)新，還不斷啟發(fā)和促進更多年輕人主動感知傳統(tǒng)藝術文化的魅力，促進以非遺藝術為代表的傳統(tǒng)文化不斷煥發(fā)新活力，拓展非遺文化的生存、發(fā)展空間。隨著文化自信的日益增強，本土IP(Intellectual property)正受到大眾越來越多的關注和認可。在消費升級的背景下，非遺衍生品應當在傳承、拓展非遺文化內核的基礎上進一步探尋增加其市場價值的有效路徑。這就要求我們一方面要深度重塑非遺衍生品的文化特質，借助與產品特性契合的IP進行造勢和賦能，進一步挖掘非遺文化的市場潛力；另一方面，在營銷手段上要充分利用各類新媒體終端，精心維護數字化用戶和私域流量，通過建立深層情感鏈接來滿足用戶多元化的消費訴求，提升他們的購物體驗并形成購買決策，從而奠定非遺衍生品深厚的變現(xiàn)基礎，最終讓承載文化和技藝的非遺文化在市場化進程中得到有效地傳承。

一、非遺衍生品的市場現(xiàn)狀與特質探究

近些年國潮文化悄然崛起，其背后蘊含國人強烈的文化自信，帶有國潮概念的非遺衍生品呈現(xiàn)出品類繁榮的態(tài)勢，諸如服裝、美妝護膚、飾品、鞋類等，深受年輕消費群體的青睞與追捧。非遺衍生品從“中國制造”升級為“中國創(chuàng)造”，為大眾提供深度了解非遺文化的新視角和探尋非遺文化傳播的新樣式。但目前國內市場上的非遺衍生品同質化現(xiàn)象較為明顯，產品營銷乏善可陳，讓年輕消費者和品牌方都深感審美疲勞。目前市面上常見的借用知名IP形式和圖樣的非遺衍生品既未對非遺資源進行創(chuàng)造性整合，也未對非遺文化內涵進行深度挖掘，導致其產品設計只是某些非遺文化符號的堆砌、嫁接，甚至是原封不動的貼圖式重構，嚴重缺乏自己的創(chuàng)意和個性，與其他同類產品同質化程度很高，產品的可替代性強。同時，這些非遺衍生品在營銷手法和宣傳方式上也相對單一，導致短期內的傳播熱度極易回落，很難激發(fā)忠實受眾的購買欲，無法形成強大的、真正能有效支撐消費市場的粉絲基礎，形成的市場反響也褒貶不一。

伴隨著消費者物質和審美水平的日益提升，未來的消費市場必然會向受眾市場不斷細分、審美日益?zhèn)€性化的方向發(fā)展。面對這一趨勢，就需要不斷優(yōu)化產品造型，加速產品品質的迭代升級，不斷優(yōu)化產品的使用流程，并跟進配套的功能服務以優(yōu)化受眾的消費體驗，同時主動引導、增強消費者的信賴感和綜合評價，聚合忠實的客戶群，最終實現(xiàn)良好的口碑傳播效應。因此，持續(xù)輸出高品質、多元化的非遺衍生產品，以回饋消費者的“品質自信”是當務之急。概括而言，當前非遺衍生品特質重塑與定位主要涉及以下4個層面：

1.故事性是不可或缺的特質之一。在打造非遺衍生品的過程中需要精心設計一套豐富的角色設定和故事背景，并讓內容側重點有所區(qū)別，以適配有不同精神追求的用戶。以Z世代為首的玩家在審視這些產品時，優(yōu)先傾向“興價比”，即看中興趣而非價格，有趣作為內容端最主要的傳播因素，“一見鐘情”的購買訴求呼之欲出。除了外觀與質量，他們更在乎其背后的人格屬性、故事設定、劇情以及承載的價值觀。因潮玩盲盒躥紅且擁有頭部Molly IP產品的泡泡瑪特，近兩年在產品銷量增速放緩和IP“降溫”的影響下，出現(xiàn)了銷售業(yè)績和公司市值縮水的現(xiàn)象。泡泡瑪特雖擁有高熱度的IP產品，但缺乏故事與內容的支撐是其明顯的軟肋。沒有世界觀和故事加持的產品具有很強的不確定性，當潮玩不“潮”、IP失靈時，單靠顏值和IP熱度支撐的產品運營思路與發(fā)展規(guī)劃是極為受限的。以二次元玩偶手辦為例，背后故事的設計往往是這類產品高附加值的關鍵因素，人們愿意買單的動機并非是產品工藝，而是其獨一無二的故事內涵。富有故事性的非遺衍生品會形成一股紐帶，將非遺文化和消費者精神世界鏈接起來，實現(xiàn)情感共鳴，進而持續(xù)增強消費者對商品品牌的認可，從而有效延續(xù)產品生命周期。

2.具有高匹配度的特性不容小覷，意指非遺衍生品的設計與市場行情匹配度佳，消費者需求與產品訴求解決能力的匹配度高。換言之，當產品傳達出來的態(tài)度和價值觀與目標客戶群體的態(tài)度和價值觀相關、相近時，會讓他們接觸宣傳信息后更容易對號入座。比如一款針對低齡兒童的益智類產品，宣傳的目標客戶應是購買決策者群體——父母，而非孩子。機甲戰(zhàn)斗類的玩具產品可側重針對父親群體，教育類衍生品則傾向針對母親群體，以此滿足消費者的理性消費和情感消費。

3.賦有高傳播性的非遺衍生品，更易俘獲人心。當前種類繁多的社交APP已成為大眾接觸、了解各行各業(yè)新鮮資訊的重要途經，這就要求我們一方面要重視社交平臺的內容生產，打造與推送熱門話題；另一方面，要抓住用戶的碎片化時間和移動閱讀需求，在PC端進行基礎的產品輿論信息積累，然后以移動端營銷為主要陣地，合理借助主流媒介傳播載體和新晉IP，在目標用戶群可能觸達的線上、線下信息渠道中，利用熱議話題或植入性廣告，在有限的覆蓋范圍進行差異化、精準化地投放和傳播，借此進一步強化消費者對非遺衍生品的認可度。

4.高下單轉化率對于非遺衍生品的變現(xiàn)具有至關重要的意義。高下單轉化率指用戶收到信息、下單的路徑以及決策的效率高。用戶在第一時間看到非遺衍生品時是否能激發(fā)其消費欲望和下單決策，首當其沖的是要有辨識度的產品顏值，顏值的高低決定了非遺衍生品進入目標用戶內心的難度。當第一眼留住了他們，即有機會下單轉化，但并不意味著會立刻做出下單決策，有時還需增添一個下單理由，比如產品正在打折促銷、新款或限量款的稀缺營銷、細分特定場景的痛點解決等。此外，產品方還要實時關注轉化率高的渠道，做好進一步的產品內容推廣，對于下單轉化率低、成效不佳的衍生品，則需要考慮更新產品文案，或直接替換之前主推的產品。只有深入地了解用戶，才能更準確地預測出用戶的行為軌跡，以此調整應對策略。線上的用戶行為跟蹤需要在兩個方面同時展開：一方面，根據用戶的喜好(如用戶在一堆衍生品中著重點擊、瀏覽了哪些)得出其偏愛的類型；另一方面，關注用戶操作的動作，如用戶在下單環(huán)節(jié)放棄付款或瀏覽到一半退出界面等情況，然后分析平臺在流程設計、頁面展示和商品選擇方面存在的問題并對其進行相應的優(yōu)化，以此減少用戶的后顧之憂，逐步提升非遺衍生品的成交率。

二、IP虛擬陪伴建立用戶深層情感解構與鏈接

傳統(tǒng)媒體時代內容生產者是傳播主體，在信息資源相對稀缺的時期，“我寫你看”“我說你聽”“我播你看”的模式無需贅述。隨著互聯(lián)網的高度發(fā)展和市場消費升級，新媒體時代的消費者主體意識被充分激活，他們集信息的生產者、傳播者和接受者三位于一體，掌握了信息的選擇權和傳播權，并注重信息的發(fā)現(xiàn)、傳播與分享。當龐大的IP粉絲社區(qū)蜂擁而至，讓粉絲在IP內容生產方面的話語權越來越大。在社會經濟的多重壓力下，互聯(lián)網原住民們習慣性地尋找能夠“釋放和解壓”的方法和內容，常常通過“圈層式興趣分享”與社會聯(lián)結，以獲得身份認同，并達到悅己的消費動機。實際上，他們購買的不僅是衍生品本身，還渴望通過所購買IP產品的精神內容來表達自己的心理訴求或展現(xiàn)出一種追逐大眾時尚的生活態(tài)度。在購物中，如果他們無法快速感受到所能獲得的利益和“解決問題”的方案，那么，這一場交易的博弈就很難進行下去。因此，抓住終端買單者的心理需求十分必要。產品與消費者是一種雙向互動、價值協(xié)同的關系，與粉絲的互動和“UGC內容生產”[1]的重要性可見一斑。當產品方捕捉到消費者的社交動機時，即可利用前沿的社交互動營銷玩法，比如用AR互動分享去激發(fā)用戶的分享意愿，增強社交體驗，帶來更多Z世代的共鳴裂變，滿足用戶的情感訴求。

一言以蔽之，能抓住用戶心理并實現(xiàn)市場價值最大化的非遺衍生品，往往擁有這些屬性或特征：(1)能夠打破市場產品同質化的刻板印象，賦予產品以獨特個性和豐富內涵。(2)能夠借勢IP打出情感牌，在產品的內在層面融入情感和象征性價值并有效解決“孤獨經濟”問題。(3)能夠采用差異化的競爭策略與營銷手段，“共筑數字世界與社會實體之間的協(xié)同耦合關聯(lián)”[2]。(4)能夠讓用戶在收集產品中獲得“成就感”，在產品社交中帶來“歸屬感”，從而構筑起非遺衍生品與用戶間的深層情感鏈接。

三、IP方與被授權商的營銷共贏策略

從規(guī)?；絺€性化的新消費時代，消費者從物質消費轉向情感消費，對商品情緒價值的感知勝過功能價值，自帶流量的IP所表現(xiàn)的消費引導力越發(fā)明顯，新一代年輕消費者已然成為IP的忠實擁躉者，得到知名IP授權的非遺衍生品人氣倍增，極受青睞。創(chuàng)作非遺衍生品的團隊或公司即為被授權商，早期很多被授權商將IP方視為外包設計群體，主要看中其平面設計和包裝設計能力。被授權商對于IP方而言，是公司全部業(yè)務收入的源頭。在經過多年的產業(yè)發(fā)展和從業(yè)人員水平的不斷提高后，IP方已不僅是“設計外包部門”，而是一次動銷的契機和核心噱頭，而被授權商則是IP方直接落地的媒介。處在授權生態(tài)中不同環(huán)節(jié)的參與方，對授權的定義時常有著差異化的認知。以往IP方常認為一款授權產品的熱銷，一定是IP粉絲轉化成產品的消費者，從而提升產品的銷量；被授權商則認為是產品的巨大銷量在幫助IP方做推廣。從長遠發(fā)展與利益共贏的角度而言，非遺衍生品的營銷策略需要IP方與被授權商達成共識?！肮睬椤痹趦烧唛g異常重要，共識彼此的價值和存在感，把這種自我視角下產生的差異認知不斷縮減直至消除，這樣授權合作的雙方才能把市場越做越大。

一個成熟的IP方常擁有為數眾多的被授權商，能集合眾多不同品類的被授權產品進行整合并借勢促銷。IP方作為資源整合者，承擔串聯(lián)和溝通的角色，核心是將設計、營銷、渠道3種資源的配置達到最優(yōu)的組合。IP的資源整合領域首先聚焦于設計資源，設計資源整合包含平面設計、包裝設計和產品設計的資源整合。IP方通過對目標消費群體的審美喜好的判斷，快速幫助被授權商在營銷宣傳和平面設計方面進行提升，借用IP語言對當下市場上的流行信息和爆款產品進行重新解讀，用目標消費群體偏愛的設計語言和設計表現(xiàn)手法，將傳統(tǒng)產品玩出新花樣，從而促進產品的銷售。

進一步來說，IP本身就具備足夠的知名度和營銷推廣渠道，這些渠道又可以為被授權商、品牌主所用，通過IP的曝光渠道和認知度，達到品牌宣傳和營銷推廣的目的，借此IP也通過產品增加了曝光率。另外，渠道資源整合是IP賦能最重要的一個領域。若IP方掌握了渠道資源，這意味著IP已被目標消費群體所接受和認可，那么針對這一消費群體的渠道方也會接受它，從而出現(xiàn)鏈條式的正向反饋——IP知名度越高，消費者購買銷量越大，渠道方、被授權商、IP方三者收益頗豐。此時，IP方通過知名IP，從消費者市場賺取應得的版權金收入。被授權商通過授權合作契機，完成衍生品品類的擴充，借助IP粉絲和影響力降低消費者的召集難度，還能借助IP粉絲完成企業(yè)對優(yōu)質渠道資源的整合、產品結構的調整與迭代，達到兩者真正意義上的共贏。

四、非遺衍生品銷售、運營與變現(xiàn)路徑

為了加速解決非遺衍生品營銷存在的溝通碎片化、信息觸達率低等痛點，滿足新時代大眾的消費升級需求，需要營銷者以消費者為中心，在技術和數據的并行驅動下實施多樣化銷售、運營策略，“通過社交工具在用戶自有的圈子里進行一次或多次的傳播，形成用戶介紹用戶的模式，從而短時間內實現(xiàn)用戶和銷售額的增長”[3]，讓產品營銷與用戶通過交流、互動而實現(xiàn)互信，促使非遺衍生品獲得溢價收益，從而擁有可觀的“錢景”。

(一)攜手熱門IP，深耕持續(xù)變現(xiàn)

非遺衍生品營銷借助與產品形象調性契合的熱門IP進行造勢和賦能，當然不只是借用IP的空殼，設計一個聯(lián)名產品了事，還需“尋找文化認同度高、具有代表性特征的非遺視覺符號”[4]，將IP的文化內涵融入非遺衍生品價值之中，有效利用資源優(yōu)勢，策劃有針對性的營銷方案，持續(xù)增強產品內容的影響力，這樣營銷才能起到“四兩撥千斤”的效果。早在2017年，洞悉Z世代人群圈層文化的晨光文具就和多個知名文化IP進行了跨界聯(lián)名合作，比如與大英博物館合作推出紀念版文具限定系列，同時聯(lián)手國際知名設計公司，以京劇四大行當“生旦凈丑”為靈感打造出呈現(xiàn)京劇藝術的文具禮盒、國粹金屬書簽。這些跨界合作不僅給文具注入傳統(tǒng)東方美學和非遺文化內涵，還賦予其國風、動漫的標志性視覺元素，讓傳統(tǒng)文具承載了全新的內容與情感，同時也讓企業(yè)的經濟效益獲得了持續(xù)穩(wěn)步的上升。

事實上，熱門IP雖能為非遺衍生品帶來第一波流量和消費者，實現(xiàn)從流量到銷量的轉化，但無法長久地維持持續(xù)變現(xiàn)。那么后續(xù)如何提升產品粉絲的流量和關注度以及借助粉絲傳播所帶動的大眾流量，完成留存、轉化、激活、下單、付費、復購的循環(huán)，都是IP方和非遺產品創(chuàng)作團隊需要面對和解決的問題?？蛇m時推出相應配套的短視頻、知識付費、交互內容、音頻、真人劇、電影等內容，在垂直細分的領域持續(xù)輸出原創(chuàng)內容，不斷推陳出新，才能培養(yǎng)用戶忠誠度和消費力。推出非遺主題的體驗店等營銷模式，持續(xù)深挖用戶價值，通過不斷提供優(yōu)質產品、服務和體驗來留住老用戶，創(chuàng)造二次復購，建立從新客轉為忠客的捷徑，激發(fā)用戶口碑帶來新用戶的增長，還要對多次復購的用戶進行分層，設計會員等級，提供差異化、精細化的服務，這樣才能立于不敗之地，打造行業(yè)爆款，成就非遺品牌，讓用戶在精神上和物質上支持非遺衍生品的持續(xù)變現(xiàn)。

(二)傾注場景營銷，打破時空壁壘

場景營銷在非遺衍生品銷售過程中的獨特優(yōu)勢不言自明，從時間和空間兩個維度，實現(xiàn)對消費體驗的重新構建，營造特定場景下的產品賣點記憶度，場景化沉浸式的購物體驗能夠快速聚攏和打造忠粉，帶來參與感、儀式感、溫度感和價值鏈接感。場景，不只是通常意義上的物理空間環(huán)境，還包括消費者的心理狀態(tài)、主觀感受和氣氛營造等內容。分析消費者使用非遺衍生品的場景和在場景下的個性化需求，目的是將其代入到一個假設使用和體驗場景里，實現(xiàn)現(xiàn)實和虛擬場景的交融。

隨著移動互聯(lián)網時代的紅利告急，互聯(lián)網渠道投放成本日益攀升，線下場景正成為新的流量洼地。將關鍵詞做成“社交貨幣”或是熱搜標簽，是場景營銷操作層面需圍繞的一個核心生產內容，可從一些時興和典型的場景營銷案例中汲取思路。2020年上海的熊爪咖啡店因為一個關愛殘障人士的暖心故事而爆紅網絡，通過鑿洞的水泥墻里伸出一只熊爪傳遞咖啡的互動形式，調動了消費者的探索欲，不僅制造出熱點話題，還打造了“熊爪咖啡”這個社交貨幣，去那打卡變成一種可在社交平臺上互動的素材，爆發(fā)級的新客增長和產品效益不言而喻。線下場景營銷還可以選擇一個高頻出現(xiàn)的且易產生情緒的地方，比如針對年輕人的產品促銷，選擇去網紅IP打卡地做線下互動的場景營銷，比去地標商圈里營銷更具新鮮感和趣味性。

當線下缺乏合適的場景來承載創(chuàng)作人員的想法時，則可以去線上實現(xiàn)。圖片和短視頻是承載線上場景營銷的最佳內容形式，由于線上的消費者較易缺乏耐心，假如把線下的營銷文案設計原樣嫁接過去，會導致線上場景描述內容過多，效果適得其反，因而，文字描述應盡量言簡意賅。結合消費者線上購買場景的變化，不斷調整線上的場景包裝方式，能更好地滿足購買需求、提升購買交付體驗。在注意力稀缺的當下，找準合適的投放場景，打造線上、線下營銷帶動銷量的提升，打破消費時空的壁壘，將達到事半功倍的營銷收效。

(三)玩轉盲盒營銷，引領社交潮流

相較于一般的休閑玩具，盲盒具有收藏、精神慰藉的特性，受眾覆蓋年齡范圍更廣。中國最早的盲盒式營銷的成功案例當屬小浣熊干脆面的三國卡、水滸卡“集卡式營銷”。目前國內盲盒式營銷最有代表性的模式，一種是以設計師個人品牌為核心的設計師款盲盒(以泡泡瑪特簽約的Molly、比奇等為代表)；另一種是營銷公司和貿易公司通過支付授權金的方式，拿到頭部ACG(Animation Comics Games)動漫IP授權后制作的IP衍生款盲盒。從真實的銷售情況而言，前者的持久性和變現(xiàn)能力更強，有更多可延展和授權的空間。

綜合來看，非遺衍生品的盲盒式營銷活動，首先要重視設計師個人品牌的打造，不斷推出新款，通過限量款和隱藏款的設定，制造神秘的“盲”消費體驗，以稀缺因素激發(fā)消費者的饑餓情緒。然后，選擇與一線、有強大影響力的IP合作，以延續(xù)盲盒的營銷熱度。2021年8月廣東佛山獅頭非遺文化與廣式月餅傳承人跨界合作，應時推出“舞獅團圓”盲盒月餅，將佛山彩扎獅頭形象通過潮玩的形式傳遞出去，盒內還有兩套與醒獅文化相關的衍生品，坐等大眾來解鎖。成都金沙遺址博物館也推出了匠心滿滿的月餅“金沙星月”，采用國家級非遺南京金箔鍛制技藝，用鍛制的食品裝飾金箔，在餅皮上精心“復刻”金沙遺址出土的代表性文物造型，古老文明在現(xiàn)代月餅上煥發(fā)出新光。禮盒巧妙融合了考古盲盒的形式，內置月球考古套裝，使用配套工具即能“發(fā)掘”月球里的“寶物”，帶給大眾視、觸、味覺的多重驚喜體驗。

毋庸置疑，IP與非遺衍生品DNA匹配的本質是對消費人群的精準研究和分析。在產品設計上，注意消費人群的深度分析和匹配，從性別、年齡、風格偏好、消費者行為習慣以及現(xiàn)有爆款競品的研究開始，做出詳細的用戶畫像，針對不同人群構想不同創(chuàng)意，然后分層觸達。比如18～25歲的女性消費者對呆萌、可愛、潮流系列的產品很難有抵抗力，按照畫像吸引來的用戶才能有較高的成交率。接著，在銷售的各個環(huán)節(jié)強調拆盒的儀式感和驚喜感，讓消費者能最大化地沉浸在“拆盒”的儀義感與驚喜之中，產生“上癮”表現(xiàn)。最后，要為非遺衍生品添加社交屬性，盲盒愛好者在集齊各款產品后，就能在社交平臺即時拍照、打卡、曬圈，成為自發(fā)參與的流行事件。

值得一提的是，非遺衍生品的盲盒營銷還要重視二級市場的產品交易情況，二手交易的熱門產品和其在一級市場的零售銷量緊密相關。此外，二手市場的定價也是對IP效應、影響范圍的體現(xiàn)。以知名玩偶Bearbrick積木熊為例，它的稀缺款產品在一級市場定價千元，在二級市場的拍賣價格翻了數十倍，限量+聯(lián)名是其身價高漲的主要原因。一個健康的二級市場能增強玩家的消費信心，幫助他們堅定購買商品的決心。長遠來看，二級市場對一級市場具有一定的反哺作用。

(四)開拓私域流量，加速社交裂變

公域流量和私域流量之間的關系就像是B站之于UP主，一個是平臺的流量，另一個是被品牌、商家或者個人截留的流量。公域流量維系成本日漸昂貴，需要不斷投放廣告、引流、互推等操作，而私域流量的初衷是構建自身可控的流量，并非花高額預算購買流量，且觸達成本較低。非遺衍生品營銷的“運營模式從專注獲客轉為關注留存”[5]，把握“公域引流，私域沉淀”的原則，從公域流量中吸引潛在用戶，在降低獲客成本的同時，實現(xiàn)優(yōu)質流量沉淀。然后，建立“蓄水池”對流量進行數字化管理，利用用戶體驗良好的APP和多種方式，把流量導入自身的蓄水池成為私域流量，并完成平臺搭建；通過線上運營，在蓄水池里和用戶交互實現(xiàn)留存；鼓勵用戶間交互和社交裂變，提高留存率并帶來持續(xù)增長；當私域流量有了足夠的留存，即實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

不難發(fā)現(xiàn)，有效地運營和維護私域流量需要思索：如何一擊命中用戶痛點、吸引用戶注意、產生裂變動力，最關鍵的是，要在社群中高頻次地輸入有價值的新鮮內容，提供良好的價值獲取渠道或相關的干貨，增強用戶黏性，形成粉絲效應，這種效應能將信任鏈條轉化到線下場景中。社交裂變帶來的流量是傳統(tǒng)營銷難以比擬的，尤其是用戶圈的社交裂變，多渠道獲取并留存下忠實用戶，再通過復購、社交裂變，讓已有用戶發(fā)揮出最大價值。小米創(chuàng)始人雷軍十分強調用戶的參與體驗，并成功“兜售”了參與感和高層次的體驗價值，讓粉絲社群有效地運營和培育出大量的品牌擁躉，并借助粉絲的社交傳播，實現(xiàn)“老帶新”的用戶裂變，塑造和擴散品牌的影響力。

誠然，頻繁使用促銷打折、瘋狂投放廣告、電話營銷、組織充滿套路的活動、裂變分銷等方式，對用戶體驗和非遺衍生品的長線經營，勢必產生負面影響，一旦停下如此促銷行為，產品銷量必將銳減。在裂變傳播中，促成裂變的機制一定是利己又利他，多從用戶的角度出發(fā)和思考，降低傳播過程中的心理負擔，并與良好的產品口碑相結合，才能讓經營之路越走越遠。私域流量的后續(xù)經營和維護，仍需耗費大量的時間與人力成本，非遺衍生品的團隊或企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準備，用心打造產品營銷和用戶運營團隊，不斷完善自身產品與服務質量，這些都要在實際操作過程中慢慢打磨。

五、結 語

伴隨著中國國力的強盛與文化自信的增強，擁有巨大挖掘潛力和成長空間的非遺衍生品行業(yè)將迎來長足的發(fā)展。不可否認，非遺衍生品的市場投放與變現(xiàn)需經過細致、合理的統(tǒng)籌規(guī)劃與“量身定制”，爆款產品所攜帶的附加值必將讓其周邊銷售收入出現(xiàn)二次爆發(fā)。那么，為滿足新時代大眾的消費升級需求、延展非遺衍生品的生命周期則需要重塑產品特質，賦予其核心故事與靈魂，增強產品的匹配度、傳播性和下單轉化率；同時，抓準用戶的心理與情感訴求，打造沉浸式的消費體驗，共筑其與產品的深層情感鏈接，并貫穿、維護線上線下售賣的熱鬧氛圍，創(chuàng)造出1+1>2的傳播效應。此外，借助多樣化的IP營銷策略，開拓有效的私域流量和品牌擁躉，為產品的價值變現(xiàn)奠定堅實的基礎。未來，IP的全域營銷定能為非遺衍生品行業(yè)的營銷進化和品牌躍遷帶來兼顧品效合一、更具能量意義的戰(zhàn)略視野和創(chuàng)新思維，持續(xù)開發(fā)這片具備潛力的洼地，前景可期。