華魯恒升：從競合到共贏

山東華魯恒升化工股份有限公司積極對標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，通過總結(jié)優(yōu)化和提升，構(gòu)建了“競合創(chuàng)造共贏”穩(wěn)鏈固鏈營銷模式，以競合促共贏，以戰(zhàn)略促多贏，以誠信贏得客戶。

穩(wěn)鏈固鏈營銷體系的理論構(gòu)建

穩(wěn)鏈固鏈營銷體系核心思想是“合作創(chuàng)造價(jià)值，競合創(chuàng)造共贏”。通過近幾年的摸索實(shí)踐，華魯恒升以構(gòu)建負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象為基本出發(fā)點(diǎn)，以高質(zhì)量產(chǎn)品、低成本運(yùn)作、優(yōu)良服務(wù)體系為依托，以提升行業(yè)價(jià)值、提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)組合為方向，獲得了價(jià)值鏈競爭優(yōu)勢；通過與價(jià)值鏈各方建立互惠互利關(guān)系，與競爭對手建立競合關(guān)系，與上下游客戶建立利潤共享關(guān)系，在共贏中獲得競爭優(yōu)勢、分享合作成果。

穩(wěn)鏈固鏈營銷體系的實(shí)踐效果

深化與關(guān)鍵供應(yīng)方的戰(zhàn)略合作，保證了原料均衡穩(wěn)定供應(yīng)。秉承“與優(yōu)秀的客戶在一起才能走得更遠(yuǎn)”理念，與行業(yè)內(nèi)最具競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艚?zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前，華魯恒升大宗物資供應(yīng)商均是中國最大的生產(chǎn)企業(yè)。

積極培育和維護(hù)市場，提升了企業(yè)及行業(yè)價(jià)值。堅(jiān)持直接渠道優(yōu)先合作原則，減少中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)及下游行業(yè)價(jià)值。公司向部分技術(shù)力量薄弱的客戶提供全方位服務(wù)，針對中小產(chǎn)品實(shí)行“放水養(yǎng)魚”政策，針對在行業(yè)內(nèi)具有絕對話語權(quán)的產(chǎn)品則發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

上下游合作日益緊密，提升了市場感召力和行業(yè)競爭力。始終倡導(dǎo)“做大蛋糕”實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏，“做低成本、提高質(zhì)量”提升企業(yè)及行業(yè)競爭力，以“適中價(jià)格”與客戶實(shí)現(xiàn)利益共享共同發(fā)展，始終堅(jiān)持培育健康的生態(tài)鏈和價(jià)值鏈，得到了市場的廣泛認(rèn)可。

穩(wěn)鏈固鏈營銷體系的推廣示范

建樹業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。公司借助氮肥行業(yè)協(xié)會、乙?；袠I(yè)協(xié)會等協(xié)會組織，以及產(chǎn)品資訊平臺等，積極參與、主動協(xié)調(diào)，推進(jìn)行業(yè)協(xié)作，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，收到了良好效果。

針對具有市場調(diào)控能力的產(chǎn)品。充分發(fā)揮“一體多線”多聯(lián)產(chǎn)優(yōu)勢，主動調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和市場投放量，有效緩解市場供需矛盾，實(shí)現(xiàn)動態(tài)平衡，避免了行業(yè)惡性競爭，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈利潤最大化。

不斷提升產(chǎn)品外延價(jià)值。以穩(wěn)定的貨源供應(yīng)、質(zhì)優(yōu)的品質(zhì)保證、周到的營銷服務(wù)增強(qiáng)客戶的依存度，所有產(chǎn)品實(shí)行款到發(fā)貨，杜絕賒欠，保證了行業(yè)健康發(fā)展。

升華營銷實(shí)踐，引領(lǐng)管理文化

通過“競合創(chuàng)造共贏”穩(wěn)鏈固鏈營銷模式的探索實(shí)踐，華魯恒升不僅拓寬延展了市場，也提升了企業(yè)與客戶的價(jià)值。

穩(wěn)鏈固鏈營銷模式著眼點(diǎn)應(yīng)是維護(hù)好行業(yè)的健康發(fā)展。任何一家企業(yè)都容身于行業(yè)的大環(huán)境中，只有行業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，才能保證企業(yè)的長足發(fā)展。構(gòu)建與實(shí)踐穩(wěn)鏈固鏈營銷，不能脫離行業(yè)發(fā)展規(guī)律，而要順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

穩(wěn)鏈固鏈營銷模式的根本是推進(jìn)企業(yè)與合作伙伴的共同增值?，F(xiàn)代企業(yè)已逐步由追求利潤最大化向追求可持續(xù)成長轉(zhuǎn)變，企業(yè)間的合作也由一般模式進(jìn)入利潤共享的合作競爭時代。因此，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的企業(yè)共贏，是保障穩(wěn)鏈固鏈營銷有序運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

穩(wěn)鏈固鏈營銷模式的關(guān)鍵在于高質(zhì)量的客戶服務(wù)。華魯恒升“追求客戶首選、打造恒升品牌”的經(jīng)營理念，是公司不斷發(fā)展的源動力。